通过案例、理论、工具（标准化模板）、课堂练习等学习，使DM： ★ 理解地区经理业务计划的重要性 ★ 理解业务分析的整体框架思路 ★ 了解每一步的书写原则及注意事项 ★ 掌握业务分析中常用的术语，定义，规则等 ★ 通过标准化分析结果业绩和管理过程等参数，明确数据分析的方法；找到区域业务中存在的利弊，机会及威胁 ★ 学会在区域销售分析及计划制定时能运用地区经理销售业务分析模板
授课对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等
讲师：曹道云
● 认清在大智移云背景下的商业模式本质，结合生态系统经济运行特征明晰商业模式的重塑 之道； ● 掌握传统商业模式的本质，重新构建生态系统商业模式的新理念，实现商业模式的有效转 型，改变内容，提高工作效率； ●了解新科技对商业模式产生的影响，掌握 5G、AI、区块链、物联网等技术的特性和应用； ●掌握生态系统对商业模式的影响，探索商业模式创新与实施的方法。
授课对象：企业中高层管理者
讲师：谈娇
1、员工将摆脱传统的营销思维束缚，建立起以客户需求为导向的营销理念 2、员工将掌握SIPN客户需求挖掘法、FABE产品介绍法、3F法则处理客户异议等实用的营销技巧和方法，能够更加自信和专业地与客户沟通，提高业务拓展的成功率 3、员工将学会充分利用存量客户和厅堂流量客户两大阵地，通过精细化的客户管理和有效的厅堂营销，实现存款业务的稳步增长 4、参与实际案例分析与模拟演练，切身体会、做到学以致用
授课对象：银行行长、网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员等
讲师：彭学刚
◆ 锁问题—掌握界定问题和问题升级的方法工具，让真正问题从迷雾中凸显出来。 ◆ 很清晰—熟练掌握问题分析的各项技巧，找到产生问题的原因，并明确问题的根因。 ◆ 高品质—生成可行性解决方案，并进行优化升级，形成高品质的解决方案。 ◆ 不后悔—熟练使用方案选择的各项技巧，选出合适的最佳方案，做到选后不悔。 ◆ 破困境—掌握问题解决实施及解决难题的各项技巧，突破各个难题，让问题顺利解决。 ◆ 有成果—带着问题来，拿着方案走，在课堂上解决学员工作中的实际问题，并产生成果。
授课对象：各级管理者 团队领导 核心成员
讲师：韩增海
● 帮助经理人掌握3种辅导类型：成功型辅导、改进型辅导，管理绩效问题的辅导 ● 掌握满足他人个人需求的5个KP原则：维护自尊，加强自信；仔细聆听，表示同理；寻求帮助，鼓励参与；分享观点，传情达理；给予支持，鼓励承担 ● 掌握辅导沟通的5个步骤：开启讨论、澄清资料、发展方案、达成共识、总结讨论 ● 掌握2种有效反馈方式：STAR、STAR\AR ● 掌握授权的5大问题：任务如何分派、选择合适的人，确保理解一致，有效沟通，确保任务完成，授权之后跟进 ●掌握授权选人的4个维度：能力发展、工作量、任务风险、个人意愿
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等。
讲师：曹道云
1、掌握财务报表的结构，了解会计报表背后的企业商业逻辑 2、学会看懂财务报表，了解如何对企业存在的潜在风险进行精准定位 3、掌握风险计量的方法，真实度量企业的单项风险和综合风险 4、通过解析风险产生原因和可能后果，学会针对不同的风险采取不同的风险防控措施
授课对象：企业财务人员及其他中高层管理者
讲师：谈娇
● 帮助每一个销售代表建立以客户为中心的营销思维 ● 学习掌握建立长期信任的5个原则。帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，利用漏斗式探寻思路4种问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息 ● 掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方法论，达成拜访目标，进而提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握专业权威拜访流程，学会真正为客户解决实际问题，达到销售增长的目标
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
◆ 更清晰—实现角色的有效转换及明确管理角色的关键行为，清晰的知道我是谁，我做什么。 ◆ 增能量—学会增加管理角色思想和威信能量的各项技能，让管理角色的能量快速增加。 ◆ 沟通畅—掌握与他人沟通的核心技能，实现工作沟通的畅通无阻，以大幅度降低管理成本。 ◆ 提绩效—掌握提升工作效率的各项技能，实现管理者及成员工作绩效的快速提升。 ◆ 会管人—掌握人员管理的核心本质及具体方法，让人员的管理简单高效得心应手。 ◆ 转身快—应用华为转身训练法，实现角色的成功转变和绩效的快速提升。
授课对象：新晋管理者 中层管理者 团队领导
讲师：韩增海
● 梳理中层管理者的角色定位，明确中层管理者职责和岗位能力要求，起到承上启下作用 ● 掌握3种管理思维，就是阳台思维、树顶思维、和直升机思维 ● 掌握管理者必须具有的3种品德修养：正直诚信、激励团队、虚心接受反馈 ● 掌握中层管理者需具备3种领导力：向上领导力、横向领导力、向下领导力 ● 掌握中层管理者需要具备的5种向下领导力：带好团队的能力、绩效管理与提升的能力、教练式辅导技能、有效授权的能力、时间管理技能。
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等中层管理者。
讲师：曹道云
1. 掌握数字化转型的理念、总体框架和思维方式； 2. 学会具备运用数字技术和新模式对企业业务持续优化的过程，打造系统工程的能力； 3. 突破“不可能三角”，实现“产品好、价格低、体验好”的系统方法、工具； 4. 掌握数字化转型的5级进阶（大数据全连接、实时共享、动态满足需求、DIY、生态数据大模型共生），带来更高的产量、更好的质量、更低的成本、更快的客户需求响应速度，体验极致效能； 5. 掌握1.0交易模式，2.0运作模式，3.0组织模式，进阶4.0治理模式，实现模式创新
授课对象：创始人、高层决策者 、承担政府、企业数字化转型 、中高层职业经理人、与数字化转型相关的职能部门人
讲师：王春阳
◆ 思想激励—掌握思想激励的方法及工具，让员工的思想升级，以充分发挥其主观能动性。 ◆ 需求激励—识别不同员工的具体需求，并给出有针对性的激励方案，让激励因人而异。 ◆ 情感激励—使用情感激励的方法及工具，有效地表达情感，让自身情感真正感染到员工。 ◆ 行为激励—使用形成最佳行为的方法工具，形成最佳行为，并让其持续地去激励他人。 ◆ 成长激励—明确能力、心态、效率、职业成长的路径，让成员的各个方面都不断地提升。
授课对象：中高层管理者 团队领导 项目经理 各级管理人员
讲师：韩增海
● 掌握绩效的BEM模型2大类影响因素和利用KBQ模型改进绩效的4个步骤 ● 掌握3种影响员工绩效的环境因素：数据、要求和反馈；资源、流程和工具；后果、激励和奖励 ● 掌握3种影响员工绩效的个人因素：知识技能；天赋潜能；态度动机 ● 掌握5个绩效工具：差距评估表、BEM模型、归因转化器、KBQ、绩效管理跟进表
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
1、运用战略思维提高企业的组织智商，通过战略的设计，变被动为主动，走在市场的前面。 2、掌握企业五年的战略设计，包括经营目标，还有管理目标、客户目标、员工目标，均衡发展，帮助管理层做好持续决策优化； 3、掌握企业战略的完整产品价值诉求（完整产品包括三层，第一层是核心产品，指的是产品的功能与性能；第二层是外围产品，指的是附带的服务与配套设计；第三层是外延产品，指的是产品给用户带来的体验和感觉）； 4、掌握完整的战略竞争优势、走向市场的颠覆式创新、蓝海战略及战略落地实施等
授课对象：创始人、高层决策者/政府、企业等组织的中高层职业经理人 /与战略设计规划相关的职能部门人员
讲师：王春阳
课程受益： 建立积极心态，掌握情绪开关，提升情绪压力管理能力 增强目标意识，明确发展目标与目标如何落地实施 掌握合理有效利用时间，提高工作效率及效能的技巧 提高学习效果，提高认知效率，持续提升对抗知识折旧 养成行动习惯，在行动中学习、成长、完善、超越
授课对象：企业全体员工
讲师：尚翎
● 过学习业务效能概念了解提升业务效能的3个原则：承诺度、精准度、投入度 ● 掌握过程管理的4R原则：正确的客户、正确的频率、正确的信息、正确的资源投入方式 ● 掌握客户质量管理模型SDAE模型及客户管理的4个维度：客户安全度、发展度、客户接受度、客户体验度） ● 提升业务团队的客户质量，和日常拜访和活动的业务效能，提升运营效能（产出、效率、能力），以达成企业/品牌/业务发展目标和策略，进而促进业务团队的绩效达成 ● 帮助理解销售效能管理理念，抓住市场营销的核心点，找到营销销售的关键要素——客户，找到企业市场营销的问题，进而能真正帮助企业大幅增加销量
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
◆ 有效设置—熟练掌握设置目标的各项技能及方法，让目标清晰明了，更加符合当下实际。 ◆ 分解合理—掌握目标分解的技能与方法，让目标与资源、人力和人心紧密的结合在一起。 ◆ 计划周密—掌握制定计划、打磨计划、传递计划的各项技能及方法，让计划更周密更实操。 ◆ 有效推进—掌握对计划进行全方面推进与执行的技能及方法，让计划的执行更有效更顺畅。 ◆ 过程精益—掌握过程精益的方法，让好的方法经验能够显性化，让目标达成能力快速提升。
授课对象：中高层管理者 团队领导 项目经理 各级管理人员 核心员工
讲师：韩增海
● 帮助销售代表建立以客户为中心的营销思维；学习掌握建立长期信任5个原则，帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，通过4种探寻问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息，掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方式，获得客户承诺达成拜访目标，提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握成功科室会的会前、会中、会后的3个步骤，学习会中的2个技巧，及说服技巧和呈现技巧，大幅提升科室会的质量，达到销售增长的目标 ●学习分析市场的逻辑思路，掌握有效区域管理的5个步骤，快速发现市场机会，促进销售目标的达成，实现销售的高速增长
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
◆ 有价值—学会价值沟通、捭阖沟通、增效沟通的技术，让每次对下沟通都能产生价值。 ◆ 愿意听—使用打开心门的各项技巧，让对方敞开心扉愿意沟通，以提升与他人合作的效率。 ◆ 沟的通—熟练掌握说、听、问、看、讲等沟通工具的应用，做到听的明，讲的清，沟的通。 ◆ 通的快—熟练使用让沟通更快速的沟通技巧及策略，让沟通做到既快又好。 ◆ 通的畅—掌握沟通渠道拓宽的方法及工具，让沟通效率持续提升，以实现沟通价值的倍增。 ◆ 学中做—课程中每项技能方法在学习后，都会进行相应的训练，让学员做到学以致用。
授课对象：各级管理者 团队领导 中高层管理者
讲师：韩增海
◆ 能破限—持续提升自我执行意愿和能力，让执行不断破限，并做到对下赋能，对上超预期。 ◆ 解难题—掌握解决执行难题的方法及工具，提升解决难题的能力，以快速突破执行难点。 ◆ 成任务—学会完成任务的核心技术，并逐步提升任务执行的产出，做到保量增质。 ◆ 不打折—系统解析企业执行全过程，让团队及个人在执行过程中做到认真执行不打折扣。 ◆ 无遗漏—掌握让团队执行各个环节都执行到位的核心技能，让团队执行滴水不漏。
授课对象：团队领导 项目经理 中高层管理者 各级管理者
讲师：韩增海
1. 掌握挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧，为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢 2. 明确销售岗位职责，实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责，了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。 3. 掌握LTC训战结合，实现岗位和项目赋能。以“沉浸式情景教学”为手段，带领大家亲身体验完整的复杂销售案例中的各个场景阶段；通过充分的研讨互动，识别销售项目运作的目标、策略、行动计划和把控项目的关键要素，统一战斗语言并提升项目赢单概率。
授课对象：创始人、高层决策者、 承担政府、企业数字化转型的项目负责人 、中高层职业经理人、与LTC大数据饱
讲师：王春阳
人才梯队建设、绩效管理、文化建设、人力资源管理、战略执行
上海市
擅长领域：中高管领导力打造、MTP综合管理能力提升、新晋管理者培养、团队效能提升定制工作坊等
深圳市
私人银行、宏观经济、资产配置、家族财富管理与传承、大额保单、健康险、客群经营、客户沙龙、网点效能提升、零售转型、支行长能力提升、私行团队管理等
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营销转型、期缴保险销售、精准客群营销、私人银行辅导、银保营销、开门红营销、AUM提升计划、支行长经营力提升、数智化营销、拓客系统打造、网点沙龙运作技巧、一点一策…等
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网点转型、团队能力打造项目、产能提升项目、、开门红营销、银保营销、整村授信
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