● 现场提炼出1套企业自己的优势卖点，客户画像/优质订单，知己知彼百战不殆 ● 优化出1套企业的“销售流程SOP流程”关键节点，提升LTC销售转化率 ● 1套特种兵级别的“大单狙击手销售方法论”让销售顺人性有士气更有武器 ● 销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队 ● 开展1场惊心动魄战力爆棚的PK大战，落地军令状、对赌PK、PK激励机制启动会 ● 课后1套线上落地课程教学，持续对标精进销售全流程，持续优化销售全流程SOP
授课对象：总经理、营销总监、运营获客市场人员、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员等
讲师：孟华林
● 团队态度、行为、技巧3维1体蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队 ● 咨询式诊断掌握1套漏斗式的销售作战地图，建盘复盘优化业务路径 ● 1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，顺人性有士气更有武器 ● 现场激励9大理念，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制 ● 开发：掌握无压力客户开发8大杀招，高情商的建立信任缔结关系 ● 识局：快速掌握甲方组织权力地图、识别关键人性格动机 ● 布局：敢于协商推进培养组织线人、内部教练避免信息孤岛 ● 控局：打破甲方固有选购观念，塑造紧迫感客户共创价值方案 ● 谋局：提前铺垫客户12类疑虑管理，有手腕懂借势善阳谋 ● 破局：收回坏账烂帐的5大策略，狭路赢单智者胜敢于破局不被出局 ● 后售：让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖
授课对象：总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师
讲师：孟华林
◆ 赋能销售团队：通过AI技术，帮助销售团队快速掌握数据分析、需求挖掘等核心技能，将传统销售模式与现代科技深度融合，实现从“经验驱动”到“数据驱动”的转型。 ◆ 提升业务能力：通过系统化的培训，销售团队能够更好地理解客户需求、预测市场变化、优化报价策略，从而在竞争激烈的市场中占据优势位置。 ◆ 推动组织变革：引导企业从传统的“人工决策”模式向“智能决策”模式转型，构建数据驱动的销售体系，为企业发展提供强劲动力。
授课对象：销售
讲师：孟华林
● 利润突围：掌握“变量交换”“高开锚定”等核心战术，避免价格战，订单利润率提升 ● 双赢破局：学会用“共同造蛋糕”思维替代零和博弈，客户复购率提升30%，关系破裂率降低50% ● 工具武装：获得22套即用工具（如《客户情报档案》《变量交换清单》《防反悔合同模板》），谈判动作标准化 ● 铁军锻造：植入九大核心理念，解决团队“躺平甩锅”问题，打造“不抱怨、不认怂、不设限”的狼性文化 ● 趋势应对：掌握AI谈判模拟、跨文化博弈等前沿技能，适应数字化与全球化竞争
授课对象：核心岗位：大客户销售、采购专员、商务经理、供应链负责人 管理层：销售总监、采购总、企业创始人
讲师：孟华林
● 管理启蒙：让管理者摆正位置更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. ● 目标达成：掌握1套基于业务流程的3报4会的每月每周每日过程管理工具 ● 人才赋能：掌握1套选对人培养人用好人优胜劣汰的完整团队赋能管理工具 ● 团队打造：掌握1套强化凝聚力打战斗力提升领导力的团队打造工具 ● 基于流程：掌握1套基于销售SOP关键节点的数据分析节点赋能的管控体系 ● 借假修真：帮助管理者揪头发照镜子闻味道；提升胸怀与眼光超越伯乐的阿里铁军领导力修炼
授课对象：企业销售管理中基层领导干部
讲师：孟华林
1、多渠道资源整合：学习如何通过AI技术整合线上与线下多种营销渠道资源，实现全渠道2、数据驱动决策：掌握利用大数据分析和AI算法优化营销策略的能力，帮助企业在复杂的市场环境中做出更明智的决策。 3、智能目标定位：通过DeepSeek的技术支持，企业能够精准识别目标客户群体，提升广告投放效率。 4、个性化推荐：利用AI生成个性化内容和推荐方案，提高客户转化率和满意度。 5、创新营销策略：通过AI技术探索新的营销模式和工具，为企业提供差异化竞争的优势。 6、数据闭环优化：建立完整的数据采集、分析和应用闭环，持续优化企业营销体系，实现可持续增长。
授课对象：企业全员
讲师：王鹏
1.帮助销售人员了解自身风格，提升自我认知与沟通能力。 2.掌握DISC理论，精准识别客户类型，制定针对性沟通策略。 3.提升销售团队在挖掘需求、呈现价值、处理异议与促成成交的能力。 4.通过实战演练与案例分析，增强销售人员的实战技巧与签单成功率。 5.帮助管理者根据销售人员与客户的风格差异，制定个性化指导策略。 6.提高客户满意度与信任度，建立长期稳定的客户关系。
授课对象：业务/销售/营销管理者
讲师：吴铮力
1.掌握目标管理的核心原则与方法，提升团队目标设定的科学性与可行性。 2.学会运用SMART原则与CRA原则，制定清晰、可衡量且激励人心的目标。 3.通过目标分解与行动计划制定，提升团队目标执行的效率与效果。 4.掌握过程管理的关键工具与方法，如三报四会与5W2H法，确保目标稳步推进。 5.建立有效的团队激励机制，激发员工积极性与团队凝聚力。 6.学会运用复盘四步法与271制度，总结经验与教训，推动持续改进。
授课对象：销售管理者、业务管理者、营销管理者、销售业务营销骨干
讲师：吴铮力
1.深入理解DISC理论：学员将全面了解DISC四个维度（支配型D、影响型I、稳健型S、谨慎型C）的含义，掌握识别客户和团队成员DISC类型的方法。 2.提升影响说服能力：通过学习和实践，学员将能够根据不同客户的DISC类型，调整销售策略，建立信任，达成交易，并做好客情维护，从而提升销售业绩。 3.增强团队领导能力：学员将学会根据团队成员的DISC特质分配任务，调整领导风格，进行有效沟通和激励，培养团队协作能力，打造高效的销售团队。 4.掌握绩效导向管理：学员将学会设定SMART目标，并与团队成员的DISC类型对齐，掌握有效反馈和绩效面谈技巧，设计多元化的激励机制，协助销售人员制定个人职业发展路径，实现团队绩效的持续提升。
授课对象：销售管理者、业务管理者、销售业务骨干
讲师：吴铮力
● 全流程医药销售掌控，轻松应对每次拜访：从准备到复盘，掌握医药销售拜访全流程，规划更高效，行动更精准，助你运筹帷幄 ● 快速赢得客户信任，提升沟通效率：解锁沟通密匙，精准把握客户心理，建立互信，让每次对话都成为合作的开始 ● 精准挖掘专业医学人士需求，量身打造销售方案：精准识别客户痛点和潜在需求，量身打造专属销售策略，实现定制化销售、服务 ● 轻松化解质疑，提升签约率：掌握异议处理技巧，将客户质疑转化为合作机会，转危为机，稳步迈向成交 ● 成交后持续维护，构建客户长期价值：巩固客户关系，优化复购策略，打造销售闭环，实现业绩持续增长
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理
讲师：冯晓琴
● 解析区域销售市场，找到销售突破口 ● 构建医药客户开发的“5步流程”，精准锁定优质客户 ● 掌握3大谈判技巧，提升医药销售成交率 ● 解锁数据驱动销售决策的“3个关键环节” ● 医药销售跟进与自我评估的“5步法”
授课对象：企业老板、KA大客户经理、销售主管/经理/总监、销售代表
讲师：冯晓琴
● 【理念奠基】学习品牌建设理论，掌握品牌类型划分，奠定品牌认知基础，明确品牌定位 ● 【建设品牌】掌握品牌建设八法，运用广告策略，提升品牌传播效果 ● 【强化品牌】掌握价格促销策略，学习品牌归核化，增强品牌市场竞争力与品牌核心价值 ● 【管理危机】了解品牌危机成因，掌握应对方法，有效处理品牌危机，提高风险预警能力 ● 【维护形象】掌握品牌关系生态位，运用声誉管理，维护品牌良好形象，构建长效机制 ● 【提升高度】应用议题管理方法，管理品牌舆论方向，拓展品牌发展空间
授课对象：企业中层以上领导干部、公关人员、宣传干事、品牌管理团队成员等
讲师：程卓
● 了解ChatGPT的基本原理和功能 ● 掌握ChatGPT在营销领域的核心技术和应用场景 ● 掌握ChatGPT在营销领域可落地的应用和实操路径，提升学员的数字营销能力 ● 学会利用ChatGPT进行各类营销工作，提升营销活动的智能化和精准化 ● 应用GPT实现营销活动的转化率和 ROI提高
授课对象：市场营销从业者、数字营销专家、客户服务经理、对人工智能和营销结合感兴趣的企业和员工
讲师：丛兴飞
● 掌握至少5种招标投标法规的应用，深入理解《招标投标法》及其三次修订内容，提高在实际工作中的法律意识和合规性 ● 学习并运用3种以上招标投标方式，掌握其适用条件和操作流程 ● 识别并防范至少4种招标投标违规行为，提高风险管理和防范能力 ● 明确与招标人存在利害关系的8种情况，提前规避风险
授课对象：企业高管、中层管理人员；工程管理、设计管理、成本管理、合同管理、财务管理人员
讲师：闵丽
了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和行业价值链等工具提炼行业痛点和营销痛点。 ● 理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。 ● 掌握四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司设计营销策略。 ● 掌握定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础进行产品创新。 ● 掌握多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理等策略。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业
讲师：王善
了解谈判的基础理论及谈判博弈论，建立消除自我立场的习惯和双赢谈判的意识。 ● 掌握销售谈判的三类底牌和谈判谋划5C模型，能够在谈判前理清谈判条件并规划谈判进程。 ● 掌握组建销售谈判团队的基本要求，能够合理分配任务，建立高效团队。 ● 掌握开局、中场及终局的进攻和防守策略，能够把握销售谈判进程，向有利于己方的方向发展。 ● 能够综合运用投石问路、以静制动、反话激将、欲擒故纵、软硬兼施、制造竞争等六大销售谈判策略。
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等。
讲师：王善
了解大客户销售特点、大客户销售的四种人格特质，对自己有明确的定位 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够把握准备、调查、谈判、成交与合同的进程 ● 能够运用FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握商务谈判6种基本策略，并能应用到实战中 ● 理解大客户营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，将自己打造成大客户销售精英
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户服务人员等
讲师：王善
了解品牌营销的趋势，学习消费者心智、定位三角等品牌定位的基础理论 ● 掌握运用STP三部曲的基本原理，能够运用消费者调查进行消费者细分并锁定目标市场，在此基础上塑造独特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的逻辑关系，能够运用金字塔模型逐步提炼底层偏好，推导解决方案和价值主张，并能够结合本企业实际情况提炼出卖点 ● 掌握通过品类区分、品牌命名、广告语以及信任状四大步骤实现品牌传播与产品销售
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业
讲师：王善
了解工业品销售特点、工业品销售的四种人格特质，从认知层面提升能力 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够从过程中提升调查能力、拜访能力、洽谈能力及成交技能 ● 能够运用“三句话定律”、FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握工业品销售过程6种基本能力，并能应用到实战中 ● 理解工业品营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，培养积极心理品质和心态，将自己打造成工业品销售精英
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等
讲师：王善
作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动？而且易变心？ 为什么我们的产品越来越同质化？每天都陷于无休无止的价格战中？ 为什么我们投入了那么多的时间精力，但是却没有拳头产品？ 为什么产品线越长，我们公司的品牌形象却越来越没有特色，没有爆品？ 为什么互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么别的公司做网络营销很成功，我却不知道哪一种更适合我？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本课程将对新时代企业如何创新产品和市场推广进行深度剖析，基于客户心智分析打造单品的路径，分类分析工业品和消费品打造爆品的模式，帮助营销者们理解消费者心智、定位创新、产品创新和市场推广的方式方法并用之于实践。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等
讲师：王善
渠道营销、经销商管理、零售终端管理、区域管理、小店管理、商超管理
深圳市
销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼
重庆市
价值型销售、商机审查、线索管理、关键客户/大客户客户挖掘/管理、销售区域管理
上海市
AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营
广州市
大客户营销、市场洞察与分析、营销战略规划、商业创新、产品商业化等
北京市
