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让销量大幅度提升——打动客户的营销演讲

增强学员营销演讲的五大能力,具备较强的成交意识和营销技巧 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式,快速提升产品销量 学会对产品价值极致化剖析的能力,具备价值塑造的重要技术 强化对客户的深入理解,轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如 学会场景化的多种演讲表达技巧,精准传递产品的利益点和价值感

授课对象:营销岗人员、销售岗人员、市场岗人员、管理人员以及跟客户有接触的人员

讲师:张一楠

医药零售铺货上量——顾问式商业销售

■ 掌握顾问式商业销售的科学流程,避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判,避免销售不充分就陷入谈判,损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张,与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

医药大客户营销与管理

■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事,并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息;审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机,有效地策略性地实施销售活动,并取得阶段成果。

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营

● 掌握科学有效的驻店促销流程 ● 学会如何在建议信任的基础上,快速高效推荐产品,“有产出又不伤客” ● 获取店长、店员支持,多种有效激励方式和方法。 ● 快节奏展开对店员的产品知识和销售技巧培训,达致品牌方的期望 ● 萃取驻店促销经验的场景和成文结构,有利于成功经验的复制推广。 ● 异议处理的三大步骤,投诉处理的三大心法和五种技巧。

授课对象:处方药、OTC、保健产品、器械领域的一线代表、促销员;零售终端店员

讲师:付小东

突破瓶颈,加速产出——零售销售经理的区域业务计划

■ 学会收集商业信息,收集哪些商业信息,以有利于区域生意分析。 ■ 学会针对客户需求如何进行系统分析和决策 ■ 学会使用分析工具,找到区域生意增长机会点 ■ 学会设定科学合理的商业目标,指导团队不断前进。 ■ 学会在有限的资源配置之下,如何决策投入争取业绩最大化 ■ 学会把想法、规划科学有效地执行到位。 ■ 学会对区域生意进行复盘,以及经验萃取和复制推广 ■ 学会向上汇报做业务分析回顾、下阶段计划的思路和框架结构

授课对象:销售经理/主管;一线销售精英

讲师:付小东

攻心促成交——销售心理学技能提升

■ 对销售人员进行心理深度赋能训练,深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度,迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理,达致深度沟通,加速撼动原有行为模式,形成新沟通行为,达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”,从更深层次与客户沟通交流,达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御,使用全脑沟通进行说服。

授课对象:一线销售人员(2B/2C),资深销售人员和销售经理,KA客户经理

讲师:付小东

竞争致胜杀手锏——客户关系管理

● 重新认识客户关系管理在企业中的重要性,提升学员的客户服务理念和意识; ● 掌握客户关系管理的理论和技巧,在运用CRM系统的同时,能够以客户为导向实践; ● 学会如何进行数据库营销、1对1营销,制定忠诚管理计划等实用技巧; ● 重新梳理客户关系管理在企业中的经营目标和绩效目标,优化流程提升企业的竞争能力,即使在新的环境下发挥出客户关系管理新的作用。

授课对象:企业中高层管理人员、服务运营部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等

讲师:黄志强

创新营销思维和营销创新

● 从营销管理的底层逻辑梳理传统营销理论和方法的时效性,提升营销管理意识与能力 ● 从“碎片化”到条理化地学习当今最为流行和有创新的营销知识 ● 整理形成新营销的逻辑体系和理论框架,便于学员系统性的思考营销创新 ● 理解新营销是企业在新形势下行之有效的新战略和战术,加深新营销的应用意识 ● 让企业了解如何系统性地开展新营销管理,推动企业的新营销管理手段

授课对象:企业总裁、中高层管理人员、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等

讲师:黄志强

战略型销售九段式

了解战略型销售的全局观和运作体系,掌握做势场、做渠道、做金融、做销售的关键要诀,运用“领兵打仗常胜将军”的独特思维 战略:提炼商业模式和分销模式——打通“战略-销售”任督二脉 产品:重构场景——“极致产品“过程引爆销售 销售:锤炼“终端销售模式”——缩短客户决策周期 竞争:市场竞争借力打力——选准“对手”登上梯子往上爬 传播:运用IP的战略营销——做销售就是做“势” 销售管理:基于事实的管理——积小胜而大胜打造销售铁军 渠道:做销售就是做渠道——扶持样板经销商成功复制 金融:做销售就是做金融——掌握杠杆戏法,事半功倍 服务:让服务来销售(掌握服务营销法)——服务创新增值客户价值

授课对象:企业总裁、营销总裁、中高层管理人员、销售管理部、渠道管理部等

讲师:黄志强

新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新

● 系统认识品牌,拥有品牌意识。 ● 掌握品牌定位的方法,明确清晰本企业的品牌定位。 ● 遵循品牌建设的要求,促进各部门意识统一度。 ● 掌握产品创新的四个方法和三个步骤。 ● 学会产品创新流程和体验创新。

授课对象:产品经理、市场部经理、营销总监、总经理、企业主

讲师:胡晓

王牌销售训练营

● 掌握销售攻心九步曲的销售流程,大幅度提高销售成交率 ● 学会谈判成交的18钟技巧 ● 掌握销售员的自检表 ● 学会制定销售目标和销售计划 ● 学会科学的精力管理,提升工作效率 ● 掌握开发客户的九大技巧 ● 学会应对不同客户的策略与技巧

授课对象:销售人员、大客户经理、营销人员

讲师:胡晓

双赢谈判策划

● 正确认识谈判,避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析,快速评估对手,制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 掌握谈判的基本原则,学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用,从变化的谈判中创造双赢解决方案。

授课对象:总经理,营销总监,销售经理,业务员等

讲师:胡晓

熟人市场——中国式关系营销

● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩 ● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! ● 掌握高端客户开发和技巧 ● 掌握人脉拓展及管理的方法和技巧 ● 掌握开发高端客户的步骤和实用工具 ● 掌握开发高端客户的社区营销方法 ● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。

授课对象:企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

讲师:胡晓

顾问式销售技巧——掌握销售制高点

● 帮助销售人员了解最新发展趋势,如何定位客户如何定位自己 ● 学会买点的挖掘,顾客非卖不可的四个理由的提炼 ● 掌握倾听方法的训练,捕捉客户真实需求(工具) ● 掌握拒绝,成交,跟进获得成功的方法和步骤。 ● 掌握一套客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展方法

授课对象:销售经理、销售主管、营销人员

讲师:胡晓

大客户营销与风险管理

● 明确大客户谈判不是搞定一个人,一件事,而是织张网; ● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧; ● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧; ● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键; ● 学会引导驾驭客户需求,从销售高手到客户营销顾问的转变; ● 掌握大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益; ● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:以对接重点客户、主要客户、关键客户、优质客的企业主、总经理、销售人员

讲师:胡晓

《从柜员到客户经理的营销能力提升》

● 新任客户经理的转变?通过三个转变,让新任客户经理定位自我角色、思考岗位职能的变化和工作思维的变化 ● 通过对客户经营的学习,掌握客户筛选及客户画像的要点,为针对性需求分析做好铺垫 ● 通过对销售情商的学习,让新任客户经理理解销售中的“道”,避免销售入坑 ● 通过对零售和对公营销流程的学习,了解不同场景的营销沟通方法,掌握如何筛选和邀约、面谈逻辑及需求分析的方法 ● 通过通关演练,确保学有所获,学有所得,梳理专业自信,并通过行动规划,实现后续行动落地

授课对象:银行客户经理、柜员

讲师:李平凡

运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行

● 透彻了解互联网时代的传播特点和消费者的变化,提升策划创新创意; ● 了解营销活动策划的“原则把握、思维过程、执行要点”,掌握营销活动策划的原理以及策划要领; ● 提供实用工具,简单实用,帮助学员学会利用工具做策划,提升策划人员的素质能力; ● 协助学员熟练掌握策略三要素即计划落实三步骤。

授课对象:企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

讲师:王君武

内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作

从宏观上讲解互联网带给营销传播的变化,重点讲解“营销即传播”。最后从文案落地上进行详尽的剖析与实操训练,授课内容包含:好文案的标准、创作好文案的大原则以及文案创意的来源、文案选题模式等等。 ● 了解宏观互联网带来的营销传播的变化,明晰“营销即传播”,提升传播的重视度; ● 掌握文案自传播的规律,明白好文案的标准,提升文案撰写的选题与设计能力; ● 学会将互联网精神植入到文案写作中,提升文案的传播力度; ● 学会文案创意的方法,提升创新思维。

授课对象:企划中心的品牌文案、品牌策划人员、自媒体负责人、微商从业者

讲师:王君武

美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道

● 理解通透互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路。 ● 逐一通过大量案例讲解“两极致胜,八翼支撑”营销系统,明晰互联网+时代营销抓紧的两端要素及入手方面,协助学员更深度掌握营销系统运用。 ● 了解传统操作的误区,清楚互联网时代的新的评判标准,掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

授课对象:总裁班、企业高层管理者(战略发展方向、品牌营销方向)、营销及品牌部等

讲师:王君武

基因打造——互联网时代的品牌特色营销

● 将互联网对商业社会的影响讲透,理清新媒体时代品牌建设的方向与思路。 ● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四个关键步骤。 ● 掌握新媒体时代品牌个性化打造的实战路径,实操推演,运用企业特色打造品牌特色。

授课对象:政府领导、总裁班、企业高层管理者(战略发展方向、品牌营销方向)

讲师:王君武

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