1.帮助销售人员了解自身风格，提升自我认知与沟通能力。 2.掌握DISC理论，精准识别客户类型，制定针对性沟通策略。 3.提升销售团队在挖掘需求、呈现价值、处理异议与促成成交的能力。 4.通过实战演练与案例分析，增强销售人员的实战技巧与签单成功率。 5.帮助管理者根据销售人员与客户的风格差异，制定个性化指导策略。 6.提高客户满意度与信任度，建立长期稳定的客户关系。
授课对象：业务/销售/营销管理者
讲师：吴铮力
1.掌握目标管理的核心原则与方法，提升团队目标设定的科学性与可行性。 2.学会运用SMART原则与CRA原则，制定清晰、可衡量且激励人心的目标。 3.通过目标分解与行动计划制定，提升团队目标执行的效率与效果。 4.掌握过程管理的关键工具与方法，如三报四会与5W2H法，确保目标稳步推进。 5.建立有效的团队激励机制，激发员工积极性与团队凝聚力。 6.学会运用复盘四步法与271制度，总结经验与教训，推动持续改进。
授课对象：销售管理者、业务管理者、营销管理者、销售业务营销骨干
讲师：吴铮力
1.深入理解DISC理论：学员将全面了解DISC四个维度（支配型D、影响型I、稳健型S、谨慎型C）的含义，掌握识别客户和团队成员DISC类型的方法。 2.提升影响说服能力：通过学习和实践，学员将能够根据不同客户的DISC类型，调整销售策略，建立信任，达成交易，并做好客情维护，从而提升销售业绩。 3.增强团队领导能力：学员将学会根据团队成员的DISC特质分配任务，调整领导风格，进行有效沟通和激励，培养团队协作能力，打造高效的销售团队。 4.掌握绩效导向管理：学员将学会设定SMART目标，并与团队成员的DISC类型对齐，掌握有效反馈和绩效面谈技巧，设计多元化的激励机制，协助销售人员制定个人职业发展路径，实现团队绩效的持续提升。
授课对象：销售管理者、业务管理者、销售业务骨干
讲师：吴铮力
● 全流程医药销售掌控，轻松应对每次拜访：从准备到复盘，掌握医药销售拜访全流程，规划更高效，行动更精准，助你运筹帷幄 ● 快速赢得客户信任，提升沟通效率：解锁沟通密匙，精准把握客户心理，建立互信，让每次对话都成为合作的开始 ● 精准挖掘专业医学人士需求，量身打造销售方案：精准识别客户痛点和潜在需求，量身打造专属销售策略，实现定制化销售、服务 ● 轻松化解质疑，提升签约率：掌握异议处理技巧，将客户质疑转化为合作机会，转危为机，稳步迈向成交 ● 成交后持续维护，构建客户长期价值：巩固客户关系，优化复购策略，打造销售闭环，实现业绩持续增长
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理
讲师：冯晓琴
● 解析区域销售市场，找到销售突破口 ● 构建医药客户开发的“5步流程”，精准锁定优质客户 ● 掌握3大谈判技巧，提升医药销售成交率 ● 解锁数据驱动销售决策的“3个关键环节” ● 医药销售跟进与自我评估的“5步法”
授课对象：企业老板、KA大客户经理、销售主管/经理/总监、销售代表
讲师：冯晓琴
● 了解ChatGPT的基本原理和功能 ● 掌握ChatGPT在营销领域的核心技术和应用场景 ● 掌握ChatGPT在营销领域可落地的应用和实操路径，提升学员的数字营销能力 ● 学会利用ChatGPT进行各类营销工作，提升营销活动的智能化和精准化 ● 应用GPT实现营销活动的转化率和 ROI提高
授课对象：市场营销从业者、数字营销专家、客户服务经理、对人工智能和营销结合感兴趣的企业和员工
讲师：丛兴飞
● 掌握至少5种招标投标法规的应用，深入理解《招标投标法》及其三次修订内容，提高在实际工作中的法律意识和合规性 ● 学习并运用3种以上招标投标方式，掌握其适用条件和操作流程 ● 识别并防范至少4种招标投标违规行为，提高风险管理和防范能力 ● 明确与招标人存在利害关系的8种情况，提前规避风险
授课对象：企业高管、中层管理人员；工程管理、设计管理、成本管理、合同管理、财务管理人员
讲师：闵丽
了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和行业价值链等工具提炼行业痛点和营销痛点。 ● 理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。 ● 掌握四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司设计营销策略。 ● 掌握定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础进行产品创新。 ● 掌握多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理等策略。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业
讲师：王善
了解谈判的基础理论及谈判博弈论，建立消除自我立场的习惯和双赢谈判的意识。 ● 掌握销售谈判的三类底牌和谈判谋划5C模型，能够在谈判前理清谈判条件并规划谈判进程。 ● 掌握组建销售谈判团队的基本要求，能够合理分配任务，建立高效团队。 ● 掌握开局、中场及终局的进攻和防守策略，能够把握销售谈判进程，向有利于己方的方向发展。 ● 能够综合运用投石问路、以静制动、反话激将、欲擒故纵、软硬兼施、制造竞争等六大销售谈判策略。
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等。
讲师：王善
了解大客户销售特点、大客户销售的四种人格特质，对自己有明确的定位 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够把握准备、调查、谈判、成交与合同的进程 ● 能够运用FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握商务谈判6种基本策略，并能应用到实战中 ● 理解大客户营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，将自己打造成大客户销售精英
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户服务人员等
讲师：王善
了解品牌营销的趋势，学习消费者心智、定位三角等品牌定位的基础理论 ● 掌握运用STP三部曲的基本原理，能够运用消费者调查进行消费者细分并锁定目标市场，在此基础上塑造独特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的逻辑关系，能够运用金字塔模型逐步提炼底层偏好，推导解决方案和价值主张，并能够结合本企业实际情况提炼出卖点 ● 掌握通过品类区分、品牌命名、广告语以及信任状四大步骤实现品牌传播与产品销售
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业
讲师：王善
了解工业品销售特点、工业品销售的四种人格特质，从认知层面提升能力 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够从过程中提升调查能力、拜访能力、洽谈能力及成交技能 ● 能够运用“三句话定律”、FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握工业品销售过程6种基本能力，并能应用到实战中 ● 理解工业品营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，培养积极心理品质和心态，将自己打造成工业品销售精英
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等
讲师：王善
作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动？而且易变心？ 为什么我们的产品越来越同质化？每天都陷于无休无止的价格战中？ 为什么我们投入了那么多的时间精力，但是却没有拳头产品？ 为什么产品线越长，我们公司的品牌形象却越来越没有特色，没有爆品？ 为什么互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么别的公司做网络营销很成功，我却不知道哪一种更适合我？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本课程将对新时代企业如何创新产品和市场推广进行深度剖析，基于客户心智分析打造单品的路径，分类分析工业品和消费品打造爆品的模式，帮助营销者们理解消费者心智、定位创新、产品创新和市场推广的方式方法并用之于实践。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等
讲师：王善
博弈论这门学问是透过大量数学模型分析学员不好掌握,老师透过故事,案例,及实际博弈操作让学员快速掌握关键技巧,由浅到深，系统完整的学习。真正掌握实战落地可操作性高，随学随用提升个人的谈判及博弈的技巧，开阔自己的思维与心胸
授课对象：MBA,EMBA,总裁班或具有一定谈判能力的中高阶人员
讲师：郏智群
1、由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判沟通技巧 2、实战落地可操作性高，随学随用 3、提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
授课对象：销售,采购,客服及需要与人合作的各类岗位
讲师：郏智群
1、专注于先进、科学的系统和流程的学习和应用，聚焦政企/政商大客户需求变化的研究，制定出有针对性方案，理解并适应市场变化。 2、利用三大类工具，开发并捕捉到商机，直到深化客户关系。 3、掌握SPIN销售技术，提升沟通效能，一剑封喉，一步成交。 4、学会分析数字化趋势，用大数据分析客户需求和趋势，有针对性给大客户提出建议，应对市场挑战。 5、提高决策效率，采用团队作战、群狼猎虎的协作模式，成功完成大客户招投标任务。
授课对象：企业负责人、营销高管
讲师：孟昭春
1、理解战略营销和策略组合创新的重要性。掌握战略性营销和创新组合的核心概念、原则和最佳实践。 2、培养创新思维和创新能力，学会应用创新的方法和工具，以适应不断变化的市场需求，为企业的持续发展提供创新动力。 3、提高决策水平，以更好地满足企业和市场的需求。学会如何制定差异化的营销策略和创新组合，增强市场竞争力，脱颖而出并保持领先地位，增加销售额和利润。 4、探索市场机会：学会识别并抓住市场机会，学会如何进行市场调研、分析竞争对手、发现消费者洞察，并灵活地调整营销和创新策略。 提高消费者满意度，更好地理解消费者需求和偏好，从而准确定位产品定价、宣传和分销渠道，实现企业的增长和发展。 5、增进综合能力，包括分析能力、沟通能力和团队合作能力，以适应市场变化的应对，及时调整营销策略和创新产品组合，以保持竞争优势。
授课对象：企业高层管理者、营销部门经理和团队负责人
讲师：孟昭春
1、掌握如何有效协调公司资源以服务大客户 2、掌握制定和执行针对大客户的经营战略计划，增强与大客户沟通、谈判和长期合作的能力
授课对象：企业高层管理者（CEO、销售总监、市场总监）、项目管理和团队领导者
讲师：孟昭春
◆ 建立卓越销售意识：了解销售自我定位，塑造卓越销售意识，掌握自我压力管理的方法； ◆ 掌握信任沟通策略：陌生客户破冰策略，关系递进策略，掌握销售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客户需求心理，熟练应用需求分析高效提问、高效倾听的策略；熟练应用价值锁定流程； ◆ 掌握价值传递策略：立足客户心理，掌握价值传递“三点三线”策略、SPIN介绍法、对比介绍法的应用技巧，并掌握其适用场景； ◆ 掌握议价成交策略：熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。 ◆ 掌握异议处理方法：深度认知异议本质和处理原则，掌握同理心澄清四步的处理方法；
授课对象：精英销售、销售经理等
讲师：王晓茹
◆ 课程以成功具备会议销售的讨论展开，从会议营销的设计系统、会议营销的整体思路、工作人员如何相互配合、以及会前、会中、会后等会议营销逻辑支撑的整个体系进行体验式培训； ◆ 提前收集学员在会议营销中遇到的挑战、做为培训案例解析； ◆ 学员需要通过整体会销系统学习，跟进自己互动进行讨论实战练习； ◆ 讨论结果，采用“实战”测试方式以巩固所学。
授课对象：营销团队、路演团队、区域销售团队等
讲师：王晓茹
厅堂营销、理财经理技能提升、网点经营、网点服务效能、开门红、主题沙龙等
乌鲁木齐市
大客户营销、销售拜访、销售谈判、客户关系、销售团队管理……
上海市
医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理……
西安市
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
销售拓展、市场公关、团队选育、商务谈判、竞争分析、营销策划、客户拜访、SMB组建、ToB私域运营
深圳市
