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新时代营销战略及营销推广落地实战

了解行业趋势及关键成功要素,能够用商业模式和行业价值链等工具提炼行业痛点和营销痛点。 ● 理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具,能够综合运用这些工具逐步推演战略。 ● 掌握四种营销竞争战略,以及每一种战略所对应的营销策略,并能够结合自己的公司设计营销策略。 ● 掌握定位三角、品类及品牌相关知识,能够运用品类定位和品牌定位理论,并以此为基础进行产品创新。 ● 掌握多种营销传播及营销渠道方式,能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理等策略。

授课对象:营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业

讲师:王善

销售谈判实战技能提升

了解谈判的基础理论及谈判博弈论,建立消除自我立场的习惯和双赢谈判的意识。 ● 掌握销售谈判的三类底牌和谈判谋划5C模型,能够在谈判前理清谈判条件并规划谈判进程。 ● 掌握组建销售谈判团队的基本要求,能够合理分配任务,建立高效团队。 ● 掌握开局、中场及终局的进攻和防守策略,能够把握销售谈判进程,向有利于己方的方向发展。 ● 能够综合运用投石问路、以静制动、反话激将、欲擒故纵、软硬兼施、制造竞争等六大销售谈判策略。

授课对象:销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等。

讲师:王善

数智化时代大客户开拓与管理

了解大客户销售特点、大客户销售的四种人格特质,对自己有明确的定位 ● 能够精准识别客户角色,并能够采用PDP沟通法,对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理,能够把握准备、调查、谈判、成交与合同的进程 ● 能够运用FABE法则(产品思维)及SPAR法则(场景思维) ● 掌握商务谈判6种基本策略,并能应用到实战中 ● 理解大客户营销者的“三协”身份,能够在工作中不断进行“6项修炼”,将自己打造成大客户销售精英

授课对象:销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户服务人员等

讲师:王善

互联网时代品牌定位与传播

了解品牌营销的趋势,学习消费者心智、定位三角等品牌定位的基础理论 ● 掌握运用STP三部曲的基本原理,能够运用消费者调查进行消费者细分并锁定目标市场,在此基础上塑造独特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的逻辑关系,能够运用金字塔模型逐步提炼底层偏好,推导解决方案和价值主张,并能够结合本企业实际情况提炼出卖点 ● 掌握通过品类区分、品牌命名、广告语以及信任状四大步骤实现品牌传播与产品销售

授课对象:营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业

讲师:王善

工业品销售技能提升

了解工业品销售特点、工业品销售的四种人格特质,从认知层面提升能力 ● 能够精准识别客户角色,并能够采用PDP沟通法,对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理,能够从过程中提升调查能力、拜访能力、洽谈能力及成交技能 ● 能够运用“三句话定律”、FABE法则(产品思维)及SPAR法则(场景思维) ● 掌握工业品销售过程6种基本能力,并能应用到实战中 ● 理解工业品营销者的“三协”身份,能够在工作中不断进行“6项修炼”,培养积极心理品质和心态,将自己打造成工业品销售精英

授课对象:销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等

讲师:王善

打造爆品——新时代营销策划与营销落地实战

作为一个营销经理及销售精英,您是否会常常感到迷惑: 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动?而且易变心? 为什么我们的产品越来越同质化?每天都陷于无休无止的价格战中? 为什么我们投入了那么多的时间精力,但是却没有拳头产品? 为什么产品线越长,我们公司的品牌形象却越来越没有特色,没有爆品? 为什么互联网越来越发达,我们却越来越无所适从,不知道从哪里突破? 为什么别的公司做网络营销很成功,我却不知道哪一种更适合我? 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代,消费者的思维方式发生巨大变化:互联网时代消费者异常敏感,心智细分更加明显;他们选择商品时自主性更强,更加遵从自己的内心;他们选择商品时候参与度更强,因为信息获取渠道更加广泛;他们对品牌的负面评价更加敏感,因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚,需要新的品牌爆破方式支持。 基于此,本课程将对新时代企业如何创新产品和市场推广进行深度剖析,基于客户心智分析打造单品的路径,分类分析工业品和消费品打造爆品的模式,帮助营销者们理解消费者心智、定位创新、产品创新和市场推广的方式方法并用之于实践。

授课对象:营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等

讲师:王善

商务对决中的博弈与谋略

博弈论这门学问是透过大量数学模型分析学员不好掌握,老师透过故事,案例,及实际博弈操作让学员快速掌握关键技巧,由浅到深,系统完整的学习。真正掌握实战落地可操作性高,随学随用提升个人的谈判及博弈的技巧,开阔自己的思维与心胸

授课对象:MBA,EMBA,总裁班或具有一定谈判能力的中高阶人员

讲师:郏智群

卓越谈判沟通策略与技巧

1、由浅到深,系统完整的学习。真正掌握谈判沟通技巧 2、实战落地可操作性高,随学随用 3、提升个人的格局,活络开阔自己的思维与心胸

授课对象:销售,采购,客服及需要与人合作的各类岗位

讲师:郏智群

政企/政商大客户关系公关与深度营销 ——市场先锋,变革引擎,深度营销的秘密武器

1、专注于先进、科学的系统和流程的学习和应用,聚焦政企/政商大客户需求变化的研究,制定出有针对性方案,理解并适应市场变化。 2、利用三大类工具,开发并捕捉到商机,直到深化客户关系。 3、掌握SPIN销售技术,提升沟通效能,一剑封喉,一步成交。 4、学会分析数字化趋势,用大数据分析客户需求和趋势,有针对性给大客户提出建议,应对市场挑战。 5、提高决策效率,采用团队作战、群狼猎虎的协作模式,成功完成大客户招投标任务。

授课对象:企业负责人、营销高管

讲师:孟昭春

战略营销与策略组合创新实践

1、理解战略营销和策略组合创新的重要性。掌握战略性营销和创新组合的核心概念、原则和最佳实践。 2、培养创新思维和创新能力,学会应用创新的方法和工具,以适应不断变化的市场需求,为企业的持续发展提供创新动力。 3、提高决策水平,以更好地满足企业和市场的需求。学会如何制定差异化的营销策略和创新组合,增强市场竞争力,脱颖而出并保持领先地位,增加销售额和利润。 4、探索市场机会:学会识别并抓住市场机会,学会如何进行市场调研、分析竞争对手、发现消费者洞察,并灵活地调整营销和创新策略。 提高消费者满意度,更好地理解消费者需求和偏好,从而准确定位产品定价、宣传和分销渠道,实现企业的增长和发展。 5、增进综合能力,包括分析能力、沟通能力和团队合作能力,以适应市场变化的应对,及时调整营销策略和创新产品组合,以保持竞争优势。

授课对象:企业高层管理者、营销部门经理和团队负责人

讲师:孟昭春

大客户经营战略

1、掌握如何有效协调公司资源以服务大客户 2、掌握制定和执行针对大客户的经营战略计划,增强与大客户沟通、谈判和长期合作的能力

授课对象:企业高层管理者(CEO、销售总监、市场总监)、项目管理和团队领导者

讲师:孟昭春

《识人攻心-客户拜访与深度销售战》

◆ 建立卓越销售意识:了解销售自我定位,塑造卓越销售意识,掌握自我压力管理的方法; ◆ 掌握信任沟通策略:陌生客户破冰策略,关系递进策略,掌握销售分析方法; ◆ 掌握需求分析策略:了解客户需求心理,熟练应用需求分析高效提问、高效倾听的策略;熟练应用价值锁定流程; ◆ 掌握价值传递策略:立足客户心理,掌握价值传递“三点三线”策略、SPIN介绍法、对比介绍法的应用技巧,并掌握其适用场景; ◆ 掌握议价成交策略:熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。 ◆ 掌握异议处理方法:深度认知异议本质和处理原则,掌握同理心澄清四步的处理方法;

授课对象:精英销售、销售经理等

讲师:王晓茹

《会议营销实战技巧》

◆ 课程以成功具备会议销售的讨论展开,从会议营销的设计系统、会议营销的整体思路、工作人员如何相互配合、以及会前、会中、会后等会议营销逻辑支撑的整个体系进行体验式培训; ◆ 提前收集学员在会议营销中遇到的挑战、做为培训案例解析; ◆ 学员需要通过整体会销系统学习,跟进自己互动进行讨论实战练习; ◆ 讨论结果,采用“实战”测试方式以巩固所学。

授课对象:营销团队、路演团队、区域销售团队等

讲师:王晓茹

《顾问式销售——渠道合作商关系维系与销售策略》

◆ 重塑销售新认知:顾问式销售沟通模式 ◆ 重塑客情信任感:掌握客情关系链接策略,拓展与递进客情关系; ◆ 重塑需求与痛点:掌握商机需求四循环,掌握合作商真实诉求; ◆ 重塑价值传递链:一张纸价值呈现,立现解决方案; ◆ 确保销售的策略:理解客户不同反应,掌握验证转化处理策略。

授课对象:渠道经理、推广员、销售经理等

讲师:王晓茹

《顾问式绝对成交5步骤实战》

● 通过了解及掌握消费心理学基础知识,修炼销售人员综合销售技能。 ● 营销人员如何保持积极的工作状态,区分客户接待技巧,达成交易。 ● 学会如何赞美顾客,探寻需求,精准的产品价值介绍与成交技巧。 ● 快速提升连带销售和异议处理。掌握销售绝对成交5步骤从而促成销售。

授课对象:销售线条人员

讲师:王晓茹

《攻心为上—不同风格消费者心理解析及沟通服务》

◆ 企业收益:通过客服沟通技能的提高,使得企业的市场拓展能力及竞争力提升。 ◆ 学员收益:能够通过了解消费心理学,辨别客户在咨询中真实心理目的。学员不仅能学会通过语言辨识不同风格客户的特征,还能判断出客户不同风格后的心理活动。帮助我们能够通过清晰自己及客户不同行为风格,掌握适合客户的沟通模型,理解客户需求的方法,并学习倾听的基本技巧,更好提高客情关系,达成更好的关系链接。

授课对象:客户服务工作人员、销售服务主管、大客户经理、销售主管、HR及相关工作者

讲师:王晓茹

《大客户销售礼仪及客户关系维护》

◆ 提升技能:通过掌握营销礼仪及消费心理学基础知识,修炼销售人员综合销售技能。 ◆ 自我突破:帮助销售人员完善心理建设,应用心理学知识实现职业成长和自我突破。 ◆ 关系建立:通过营销拜访礼仪获取客户精准信息并建立信任关系,掌握客户的购买决策。 ◆ 促进合作:分析客户的性格心理特征,结合表情、肢体语言等线索,掌握潜在客户的消费动机和心理需求,以匹配恰当的产品和服务,促进合作。

授课对象:销售、销售经理、区域经理等

讲师:王晓茹

《打造高绩效团队》4.0版

● 根据高绩效团队特征,掌握打造高绩效团队方向 ● 个人能力的提升、建立信任、明确如何实现通过增强执行力完成任务; ● 目标设定能增强执行方向,着眼于鼓舞人心的明确目标; ● 处理问题的关键要素学习:思考四象限及工作中协作沟通; ● 了解工作不同阶段中遇到的问题,提供针对性的反馈,提升团队效率; ● 正向激励沟通技巧,用积极的销售心态让工作事半功倍。

授课对象:销售主管、销售经理、储备干部、区域总监、销售总监、总结理

讲师:王晓茹

营销制胜——经营者思维

● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略 ● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制 ● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理 ● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理 ● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划,进行营销成本控制

授课对象:市场营销管理人员

讲师:赵志奎

医疗器械场景化营销 ——基于特定产品的销售专业技能训练营

● 针对公司特定产品,现场输出场景化营销策划方案 ● 学会如何把普通的产品说明书变成高大上的配置清单 ● 学会利用AI人工智能进行科研项目选题,创造科研场景 ● 实战演练,在练习中提高场景化营销综合技能 ● 学会产品应用场景挖掘方法,多维度高价值进行营销

授课对象:医疗器械领域销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等

讲师:天马

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