了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和行业价值链等工具提炼行业痛点和营销痛点。 ● 理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。 ● 掌握四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司设计营销策略。 ● 掌握定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础进行产品创新。 ● 掌握多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理等策略。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业
讲师：王善
了解谈判的基础理论及谈判博弈论，建立消除自我立场的习惯和双赢谈判的意识。 ● 掌握销售谈判的三类底牌和谈判谋划5C模型，能够在谈判前理清谈判条件并规划谈判进程。 ● 掌握组建销售谈判团队的基本要求，能够合理分配任务，建立高效团队。 ● 掌握开局、中场及终局的进攻和防守策略，能够把握销售谈判进程，向有利于己方的方向发展。 ● 能够综合运用投石问路、以静制动、反话激将、欲擒故纵、软硬兼施、制造竞争等六大销售谈判策略。
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等。
讲师：王善
了解大客户销售特点、大客户销售的四种人格特质，对自己有明确的定位 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够把握准备、调查、谈判、成交与合同的进程 ● 能够运用FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握商务谈判6种基本策略，并能应用到实战中 ● 理解大客户营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，将自己打造成大客户销售精英
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户服务人员等
讲师：王善
了解品牌营销的趋势，学习消费者心智、定位三角等品牌定位的基础理论 ● 掌握运用STP三部曲的基本原理，能够运用消费者调查进行消费者细分并锁定目标市场，在此基础上塑造独特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的逻辑关系，能够运用金字塔模型逐步提炼底层偏好，推导解决方案和价值主张，并能够结合本企业实际情况提炼出卖点 ● 掌握通过品类区分、品牌命名、广告语以及信任状四大步骤实现品牌传播与产品销售
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业
讲师：王善
了解工业品销售特点、工业品销售的四种人格特质，从认知层面提升能力 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够从过程中提升调查能力、拜访能力、洽谈能力及成交技能 ● 能够运用“三句话定律”、FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握工业品销售过程6种基本能力，并能应用到实战中 ● 理解工业品营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，培养积极心理品质和心态，将自己打造成工业品销售精英
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等
讲师：王善
作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动？而且易变心？ 为什么我们的产品越来越同质化？每天都陷于无休无止的价格战中？ 为什么我们投入了那么多的时间精力，但是却没有拳头产品？ 为什么产品线越长，我们公司的品牌形象却越来越没有特色，没有爆品？ 为什么互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么别的公司做网络营销很成功，我却不知道哪一种更适合我？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本课程将对新时代企业如何创新产品和市场推广进行深度剖析，基于客户心智分析打造单品的路径，分类分析工业品和消费品打造爆品的模式，帮助营销者们理解消费者心智、定位创新、产品创新和市场推广的方式方法并用之于实践。
授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等
讲师：王善
博弈论这门学问是透过大量数学模型分析学员不好掌握,老师透过故事,案例,及实际博弈操作让学员快速掌握关键技巧,由浅到深，系统完整的学习。真正掌握实战落地可操作性高，随学随用提升个人的谈判及博弈的技巧，开阔自己的思维与心胸
授课对象：MBA,EMBA,总裁班或具有一定谈判能力的中高阶人员
讲师：郏智群
1、由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判沟通技巧 2、实战落地可操作性高，随学随用 3、提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
授课对象：销售,采购,客服及需要与人合作的各类岗位
讲师：郏智群
1、专注于先进、科学的系统和流程的学习和应用，聚焦政企/政商大客户需求变化的研究，制定出有针对性方案，理解并适应市场变化。 2、利用三大类工具，开发并捕捉到商机，直到深化客户关系。 3、掌握SPIN销售技术，提升沟通效能，一剑封喉，一步成交。 4、学会分析数字化趋势，用大数据分析客户需求和趋势，有针对性给大客户提出建议，应对市场挑战。 5、提高决策效率，采用团队作战、群狼猎虎的协作模式，成功完成大客户招投标任务。
授课对象：企业负责人、营销高管
讲师：孟昭春
1、理解战略营销和策略组合创新的重要性。掌握战略性营销和创新组合的核心概念、原则和最佳实践。 2、培养创新思维和创新能力，学会应用创新的方法和工具，以适应不断变化的市场需求，为企业的持续发展提供创新动力。 3、提高决策水平，以更好地满足企业和市场的需求。学会如何制定差异化的营销策略和创新组合，增强市场竞争力，脱颖而出并保持领先地位，增加销售额和利润。 4、探索市场机会：学会识别并抓住市场机会，学会如何进行市场调研、分析竞争对手、发现消费者洞察，并灵活地调整营销和创新策略。 提高消费者满意度，更好地理解消费者需求和偏好，从而准确定位产品定价、宣传和分销渠道，实现企业的增长和发展。 5、增进综合能力，包括分析能力、沟通能力和团队合作能力，以适应市场变化的应对，及时调整营销策略和创新产品组合，以保持竞争优势。
授课对象：企业高层管理者、营销部门经理和团队负责人
讲师：孟昭春
1、掌握如何有效协调公司资源以服务大客户 2、掌握制定和执行针对大客户的经营战略计划，增强与大客户沟通、谈判和长期合作的能力
授课对象：企业高层管理者（CEO、销售总监、市场总监）、项目管理和团队领导者
讲师：孟昭春
◆ 建立卓越销售意识：了解销售自我定位，塑造卓越销售意识，掌握自我压力管理的方法； ◆ 掌握信任沟通策略：陌生客户破冰策略，关系递进策略，掌握销售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客户需求心理，熟练应用需求分析高效提问、高效倾听的策略；熟练应用价值锁定流程； ◆ 掌握价值传递策略：立足客户心理，掌握价值传递“三点三线”策略、SPIN介绍法、对比介绍法的应用技巧，并掌握其适用场景； ◆ 掌握议价成交策略：熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。 ◆ 掌握异议处理方法：深度认知异议本质和处理原则，掌握同理心澄清四步的处理方法；
授课对象：精英销售、销售经理等
讲师：王晓茹
◆ 课程以成功具备会议销售的讨论展开，从会议营销的设计系统、会议营销的整体思路、工作人员如何相互配合、以及会前、会中、会后等会议营销逻辑支撑的整个体系进行体验式培训； ◆ 提前收集学员在会议营销中遇到的挑战、做为培训案例解析； ◆ 学员需要通过整体会销系统学习，跟进自己互动进行讨论实战练习； ◆ 讨论结果，采用“实战”测试方式以巩固所学。
授课对象：营销团队、路演团队、区域销售团队等
讲师：王晓茹
◆ 重塑销售新认知：顾问式销售沟通模式 ◆ 重塑客情信任感：掌握客情关系链接策略，拓展与递进客情关系； ◆ 重塑需求与痛点：掌握商机需求四循环，掌握合作商真实诉求； ◆ 重塑价值传递链：一张纸价值呈现，立现解决方案； ◆ 确保销售的策略：理解客户不同反应，掌握验证转化处理策略。
授课对象：渠道经理、推广员、销售经理等
讲师：王晓茹
● 通过了解及掌握消费心理学基础知识，修炼销售人员综合销售技能。 ● 营销人员如何保持积极的工作状态，区分客户接待技巧，达成交易。 ● 学会如何赞美顾客，探寻需求，精准的产品价值介绍与成交技巧。 ● 快速提升连带销售和异议处理。掌握销售绝对成交5步骤从而促成销售。
授课对象：销售线条人员
讲师：王晓茹
◆ 企业收益：通过客服沟通技能的提高，使得企业的市场拓展能力及竞争力提升。 ◆ 学员收益：能够通过了解消费心理学，辨别客户在咨询中真实心理目的。学员不仅能学会通过语言辨识不同风格客户的特征，还能判断出客户不同风格后的心理活动。帮助我们能够通过清晰自己及客户不同行为风格，掌握适合客户的沟通模型，理解客户需求的方法，并学习倾听的基本技巧，更好提高客情关系，达成更好的关系链接。
授课对象：客户服务工作人员、销售服务主管、大客户经理、销售主管、HR及相关工作者
讲师：王晓茹
◆ 提升技能：通过掌握营销礼仪及消费心理学基础知识，修炼销售人员综合销售技能。 ◆ 自我突破：帮助销售人员完善心理建设，应用心理学知识实现职业成长和自我突破。 ◆ 关系建立：通过营销拜访礼仪获取客户精准信息并建立信任关系，掌握客户的购买决策。 ◆ 促进合作：分析客户的性格心理特征，结合表情、肢体语言等线索，掌握潜在客户的消费动机和心理需求，以匹配恰当的产品和服务，促进合作。
授课对象：销售、销售经理、区域经理等
讲师：王晓茹
● 根据高绩效团队特征，掌握打造高绩效团队方向 ● 个人能力的提升、建立信任、明确如何实现通过增强执行力完成任务； ● 目标设定能增强执行方向，着眼于鼓舞人心的明确目标； ● 处理问题的关键要素学习：思考四象限及工作中协作沟通； ● 了解工作不同阶段中遇到的问题，提供针对性的反馈，提升团队效率； ● 正向激励沟通技巧，用积极的销售心态让工作事半功倍。
授课对象：销售主管、销售经理、储备干部、区域总监、销售总监、总结理
讲师：王晓茹
● 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略 ● 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制 ● 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理 ● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理 ● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制
授课对象：市场营销管理人员
讲师：赵志奎
● 针对公司特定产品，现场输出场景化营销策划方案 ● 学会如何把普通的产品说明书变成高大上的配置清单 ● 学会利用AI人工智能进行科研项目选题，创造科研场景 ● 实战演练，在练习中提高场景化营销综合技能 ● 学会产品应用场景挖掘方法，多维度高价值进行营销
授课对象：医疗器械领域销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等
讲师：天马
医疗企业运营管理、医院营销增长，医院服务体系提升、医疗企业大客户营销、医疗行业投资管理、康养结合护理院一体化建设、大健康、健康养生等
珠海市
大客户营销、商务谈判、客户拜访、营销战略管理、销售技能提升……
深圳市
销售技巧、顾问式营销、产品营销、客户服务、谈判技巧、营销策划
佛山市
大客户营销/战略营销/领导力/打造高绩效团队等
深圳市
大客户营销、销售管理、客户拜访、商务谈判
杭州市
