课程收益： ● 升级营销思维，能说出价值贡献式营销的要义和全流程模型并贯彻到营销行动中 ● 理解2025年开门红的“战役地图”，掌握五大赢战维度 ● 理清差异化竞争方向、把握整体营销节奏、明确重点管理和支持的维度，做好战役指挥和后勤支撑。 ● 运用经营数据诊断、客户标签管理筛选、数智化营销方法，将本增效。 ● 升级电话营销、微信营销、活动营销、阵地营销、外拓营销、面谈行动 ● 围绕重点客群和重点指标，从战术层面提高营销效率和效果，激发存量、流量、增量客户 ● 剖析综合营销专题，加强网点营销团队面对复杂问题的应对能力
授课对象：银行网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员
讲师：朱寒波
开门红团队管理与激励策略 ● 开门红业务有效推动策略 ● 开门红大客户营销策略与思路 ● 开门红活动管理营销策略 ● 开门红客群管理营销策略
授课对象：县行个金专管员、全区支行长、理财经理、大堂引导员
讲师：张锐
1、掌握客户关系维护与开发中建立信任的技巧，满足需求的两个目标，长期维护的方法。 2、掌握客户三层级、九大客群的划分标准，借助客户维护七部曲高效的进行客户维护。 3、掌握会说、会问、会听的面访沟通技巧，使用五步六法服务和挖掘客户潜能，提升业绩。 4、充分利用厅堂的有效空间，形成层次式、渐进式的营销和服务动线，让客户感受到有温度的服务，在氛围的感染下产生了解并购买的欲望。
授课对象：分管行长、网点负责人、理财经理、客户经理等
讲师：彭学刚
●提升银保产品实战场景化营销技巧：掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术，提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率，实现激活他行休眠客户，客户转介，做好全流程服务。 ●场景化问题解决：针对在现实工作中遇到的各种场景和问题，全流程介绍了应对方法与话术 ●掌握私人财富保障与传承的工具：课堂中讲师带领学员通过案例分析引出大额保单营销的实战技巧，自主完成营销话术的共创整理工作，实现大单营销能力全方位提升； ●成果可复制：提升理财顾问风险诊断及方案解决能力，为中高端客户提供框架式方案与体系化服务，做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。
授课对象：理财经理、财富顾问、保险顾问、分行零售管理等营销相关人员
讲师：张瑞丹
● 提升银保产品实战场景化营销技巧：掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术，提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率，实现激活他行休眠客户，客户转介，做好全流程服务。 ● 场景化问题解决：针对现实工作中遇到的各种场景问题，介绍了实战营销应对方法与话术。 ● 掌握全流程销售的工具：通过案例分析引出全流程营销的实战技巧，学员可自主完成营销话术的共创整理工作，实现产品营销能力全方位提升； ● 技能可复制：提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力，教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品，最终促成业绩达成。
授课对象：银行理财经理，包括财富顾问、保险顾问
讲师：张瑞丹
● 提升银行理财经理实战场景化营销技巧：针对现实工作中遇到的各种场景问题，提升客户开发的六大营销模式及实战营销话术，做好全流程服务。 ● 掌握全流程销售的工具：通过案例分析引出全流程营销的实战技巧，学员可自主完成营销话术的共创整理工作，实现产品营销能力全方位提升； ● 技能可复制：提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力，教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品，最终促成业绩达成。
授课对象：银行理财经理，包括财富顾问、保险顾问
讲师：张瑞丹
● 掌握电话邀约技巧，解决“约不来客户”的问题 ● 全面认识保险，解决卖保险“只会说收益”的问题 ● 熟悉动态营销场景，解决保险任务“一人担”的问题 ● 掌握保险收益以外的功能，解决“大单难”的问题 ● 掌握客户沙龙组织与讲解技能，解决客户沙龙“没人讲”的问题
授课对象：银行理财经理、支行长、分行分管行长；保险公司银保客户经理、业务督导、营业部经理、营销总监
讲师：乐丽
● 转变思维一一提升全能员工的岗位意识，用积极心态拥抱新的变化与挑战 ● 氛围营造一一掌握开门红营销方案设计及网点营销环境的营销氛围打造等 ● 心理识别一一学会引流、识别客户以及分析客群心理，总结提炼对应话术 ● 产品推荐一一掌握零售银行热销产品一句话营销话术与异议应对处理技巧 ● 话术为王一一快速分析银行产品营销话术与异议表达的处理的方法与技巧 ● 营销模式一一了解岗位所需要掌握的厅堂微沙龙营销模式和电话营销模式 ● 场景营销一一根据不同场景，懂得站在客户角度进行产品营销与有效成交
授课对象：支行行长、客户经理、柜员、大堂经理
讲师：高飞
● 营销人员能够对客群进行有效分类，识别客户需求并开展相应的客户维护和营销活动； ● 帮助行员通过对不同客户的需求挖掘，充分的唤醒客户、挖掘客户潜力并绑定客户； ● 通过资产配置技巧，识别客户财富等级，拉新行外资金； ● 帮助行员用最简单最有效的方法重塑存量客户从名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程；
授课对象：银行个金零售条线的理财经理
讲师：赵亦冰
● 用户思维：剖析当下网点经营的新形势，进行由阵地营销到阵地经营的转型 ● 专业价值：提升专业服务形象，培养良好客户服务心态 ● 精准营销：清晰解读营销流程，精准重现重要服务场景 ● 实战演练：客户服务流程演练，日常工作流程要点解析 ● 网点管理：能够结合网点管理的基本目标，实现以管理价值为依托的网点现场、服务、营销、风险的优质管理。
授课对象：柜员/大堂/客户经理等厅堂员工
讲师：赵亦冰
● 掌握建立精英理财师人设的技能套路； ● 提升一线销售人员电话邀约能力、面访交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握与客户面访的对话技巧，避免与客户见光死； ● 运用FABE法则销售，快速实现产品销售完成任务指标； ● 锻造理财经理营销获客标准化能力；
授课对象：银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理
讲师：赵亦冰
● 落地性——简单粗暴，无须二次转化，拿来即用 ● 针对性——用最快的速度掌握营销方法，最高的效率营销客户 ● 实用性——让客户持有王牌基金经理操刀的产品，在中长期获得超越市场平均水准的收益 ● 生动性——所有案例均为讲师自己身亲经历和了解的营销过程，突出课堂生动性。
授课对象：支行长、理财经理
讲师：赵亦冰
● 认清资产配置的意义，做好投资者教育； ● 掌握商业银行及非银金融机构的财富转型现状； ● 学会梳理五大类资产的定价因子； ● 掌握与权益类资产触达客户时，面临的痛点与难点的解决技巧 ●学会高客经营核心能力与资产配置技能充分融合的重要性以及关键节点
授课对象：支行长、理财经理
讲师：赵亦冰
● 掌握应对同业竞争的核心能力，适应财富管理格局的新模式 ● 聚焦理财经理在客户拓展与资产配置方面的难题，提升精英理财师的专业素养 ● 梳理高净值客户开拓与维稳的渠道方法，实现业绩产能的持续增长； ● 熟练掌握金融专业知识、行为金融学与实战销售技巧的结合 ● 掌握资产配置方案的制定及客户投资建议书的制作。
授课对象：支行长、理财经理
讲师：赵亦冰
● 了解：旺季开门红营销的现状和银行业发展趋势 ● 理解：深入理解旺季开门红营销策略点的原理和流程 ● 掌握：灵活掌握旺季开门红营销模式持续创新的设计方法 ● 运用：举一反三运用所学知识，在实战中持续升级营销技能 ● 会用：灵活会用微信营销、行外吸金、联动营销等技巧
授课对象：业务部门、网点主任、客户经理、柜员、大堂经理
讲师：吴艳雯
从发展趋势出发，系统剖析经济结构的数据逻辑，聚焦零售信贷的发展趋势，突围红海； 从经营模式出发，系统剖析同业之间的经营模式，聚焦零售信贷的经营难点，化解困局； 从产品赋能出发，系统剖析热销产品的赋能之道，聚焦零售信贷的双信模式，解疑答惑； 从实际问题出发，系统剖析营销拓展的低效之困，聚焦零售信贷的目标客群，精准获客； 从实用策略出发，系统剖析批量营销的工具策略，聚焦零售信贷的效率转化，批量营销； 以实战案例出发，系统剖析成功案例的逆向思维，模拟零售信贷的执行策略，举一反三；
授课对象：业务分管行长、部门经理、支行行长、客户经理、储备干部等；
讲师：马艺
打——看准趋势定战略：掌握现代商业银行的发展趋势与发展方向，规划出顶层设计的发展战略； 响——取舍聚焦造品牌：掌握聚焦定位经营的八项设计思路和流程，设计出精品银行的运营主线； 品——六项模式做指标：突破传统经营管理的思维模式与盈利模式，构建出符合发展的精品银行； 牌——跳出银行育人才：提高岗位运营管理者的积极主动探寻思考，增强每一位员工的强归属感；
授课对象：总行\联社战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人、客户经理等；
讲师：马艺
清晰角色定位：让银行管理者掌握正确处理履职与尽职的关系，着力解决责任担当的问题； 打造网点品牌：让银行管理者掌握正确处理定型与转型的关系，着力解决品牌定位的问题； 提高执行能力：让银行管理者掌握正确处理关联与关键的关系，着力解决业务发展的问题； 提升人际沟通：让银行管理者掌握正确处理底线与底气的关系，着力解决发展自信的问题； 抓好团队管理：让银行管理者掌握正确处理专班与专业的关系，着力解决团队能力的问题； 抓好绩效管理：让银行管理者掌握正确处理绩效与成效的关系，着力解决考评机制的问题； 抓好风险防控：让银行管理者掌握正确处理内控与外控的关系，着力解决严防严控的问题；
授课对象：运营行长、业务行长、支行行长、网点负责人，储备干部等；
讲师：马艺
掌握网格化应用发展趋势，剖析经营战略，规划出顶层设计的发展战略； 创新网格化社群管理模式，聚焦品牌规划，设计出专属银行的运营主线； 大数据分析确保服务精准，突破营销模式，构建出符合发展的获客策略； 搭建四位一体的网格体系，提升金融服务，增强每一位员工的强归属感；
授课对象：总行\联社战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人、客户经理等；
讲师：马艺
第一：让客户经理充分剖析自己，认识银行、了解市场、剖析现状、迎接挑战； 第二：让客户经理掌握行业动态，研究市场、掌握信息、行业分析、经营定位； 第三：让客户经理打破传统思维，突破困局、思维创新、模式更迭、资源整合； 第四：让客户经理规划营销模型，梳理资源、剖析痛点、制造痒点、创造爆点； 第五：让客户经理创新服务理念，延伸价值、信息借力、与时俱进、产业链接； 第六：让客户经理更具有实战性，实战模拟、技能锻造、产品激活、激发效率；
授课对象：银行业务部门经理、客户经理、储备客户经理等；
讲师：马艺
网点转型、团队能力打造项目、产能提升项目、、开门红营销、银保营销、整村授信
重庆市
期交保险、分红险、开门红、产能提升、技能提升
鞍山市
公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案设计、普惠金融等
长春市
网点产能提升、外拓营销、信用卡、个贷
长春市
零售业务转型、网点数字化转型、开门红营销、存款营销、整村授信、三农信贷、个人消费贷、信用卡营销…等
重庆市
