实战经验: 陶璐老师拥有横跨国有银行与股份制银行的18年银行业务营销实战与管理经验,精通金融市场的最新动态与趋势,更擅长运用创新思维解决复杂金融问题,推动银行业务模式转型升级。不仅在传统对公业务与外汇资金业务上成绩显著,同时在供应链金融、跨境业务等前沿领域创新突破,构建并优化高效金融服务模式,为央国企、上市公司及中小企业量身定制融资方案,加速资金流动,升级产业链,搭建银企桥梁,共谋双赢发展。 01—深耕外汇与资金交易,引领创新服务 在中国银行吉林省分行期间,专注于为央国企、上市公司等核心客户提供专业的外汇资金交易服务,成功营销包括一汽集团在内的多家重量级客户,年业务量超过100亿美元,年创利超1500万美元,业绩领跑部门,连续三年荣获行内优秀员工称号。 02—构建汽车金融生态,实现供应链融资突破 曾为兴业银行长春分行构建汽车金融供应链融资一体化团队,采用“一点对全国”模式,年融资量从零跃升至200亿元,客户数超200家;运用供应链思维赋能产品,为一汽集团零部件供应商打造全周期融资方案,惠及企业超400家,年融资额达60亿元。 03—引领交易银行业务,推动跨境金融发展 在渤海银行长春分行,作为交易银行部总经理,专注供应链金融与跨境业务,领导专业团队,衍生品交易量跃居省内TOP1;搭建国际金融桥梁,引入境外低成本信贷资金100亿元;组建交易银行直营精英团队,半年内二级市场业务激增,实现福费廷与票据流转从0至50亿元的业绩飞跃。
常驻地
长春市
课程
6 门
案例
2
陶璐-对公营销实战专家 18年银行对公业务实战经验 吉林省融资担保行业技能大赛评委 一汽集团、上沅国有资本特邀讲师 吉林大学工商管理硕士 曾任:渤海银行长春分行丨交易银行部总经理 曾任:兴业银行长春分行丨汽车金融中心主任、国内贸易融资中心主任 曾任:中国银行吉林分行、伦敦分行丨产品经理 擅长领域:公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案设计、普惠金融等 → 金融创新引领者: 落地区域内大型国企集团的首笔融资租赁保理业务,树立了市场中的优秀示范标杆。 打造吉林省首家采用线上资金存管技术的平台,实现了线上化全流程的精准管控与便捷操作,树立了行业典范,具备广泛的复制推广价值。 成功为客户量身定制了长期限、高质押率、低成本的流动性融资方案,开创了当地保理融资业务的先河,成为首笔具有创新意义的标杆性交易。 → 金融领域多面手: ◆交易银行领域专家——为央企汽车集团办理汽车金融业务300亿元,汽车场景及医药场景供应链金融达75亿元,国电投集团和大唐集团子公司实现跨境融资50亿元,衍生品交易量突破80亿美元,累计实现贸易融资及手续费收入1.5亿元。 ◆对公存款与拓客能手——为央企、上市公司、民营龙头等多家企业提供定制化金融服务方案,累计实现对公存款沉淀约30亿元,拓展核心企业及上下游客户近300户。 ◆银行资深培训导师——多次为央国企、上市公司及商业银行内部提供咨询及培训服务,开展对客营销、供应链金融等课程培训,市场口碑极好,累计授课已超过300+场。
当前,我国的经济正处于持续转型升级的阶段,供给侧结构性改革成为我国经济升级的重要突破口。在供给侧结构性改革中,金融端的改革无疑是重中之重。我国的制造业要从基础制造转向智能制造,除了要依靠高新技术推动,还需要依靠金融力量的支持。“产融结合,脱虚向实”,已成为我国产业经济发展的必然选择。 银行新增拓客难、存量客户流失的情况屡见不鲜,如何能够提升产能,规避传统公司金融业务的局限,扩宽视野,亟需营销思维转型。与此同时,扶持中小企业融资,是一项政治任务,而中小企业融资难、融资贵的问题是个世界性难题,供应链中信息的不对称会进一步加剧这一问题。在这一特殊的时代背景下,供应链金融伴随“产业发展需求而生”,逐渐成为我国金融市场上重要的金融服务形式。 本课程旨在通过系统性、实战性的教学,提升专业技能、场景营销技巧,在客户批量挖掘、供应链金融产品运用及供应链方案设计、营销技巧等方面的能力有所提升。
授课对象:从事对公业务的客户经理、交易银行产品经理、交易银行部或公司管理部总经理、支行行长或对公营销团队长
近年来,国家积极创造条件以满足企业快速发展对融资的需求,不断扩大融资渠道、打通融资瓶颈并优化融资服务。在经济发展的大趋势下,供应链金融理念日益受到重视,物流、资金流、信息流的 “三流合一”成为推动贸易发展的重要力量。 然而,中小企业融资难题依旧突出,资金短缺、贷款成本高、担保困难等问题尚未得到很好解决。单一的中小企业在金融机构难以获得理想的融资支持,融资难成为制约中小企业发展的关键瓶颈。 本课程旨在为银行对公营销人员(包括普惠客户经理)及产业金融相关机构的从业人员,提供供应链金融思维下中小企业融资渠道,厘清产业链条上下游的经营模式、管理模式和结算模式,进而加载供应链金融产品,在助力实体小微企业融资的基础上,银行实现批量拓客、综合收益最大化的发展目标。
授课对象:1. 银行公司业务、支行公司业务主管行长、客户经理;交易银行部、贸易融资部等产品经理 2. 供应链金
在当今快速变化的金融市场中,随着数字化转型的加速和金融科技的兴起,银行业正经历着前所未有的变革。客户对金融服务的需求日益多元化、个性化,他们不再满足于简单的产品交易,而是期望获得量身定制的金融解决方案和卓越的客户服务体验。同时,市场竞争加剧,传统银行业务模式面临挑战,迫使银行不断探索创新,以客户需求为导向,提升服务质量和效率。 交易银行业务,作为连接企业日常经营与金融市场的重要桥梁,其复杂性和专业性对银行的产品经理提出了更高的要求。面对企业客户日益增长的定制化需求和对专业性的高要求,传统的销售模式已难以满足市场变化。部分产品经理可能存在专业技能不足、商机挖掘能力有限、存量客户维护不善、营销技巧单一、客户挖掘效率低等问题。因此,采用顾问式营销策略,成为交易银行部产品经理提升客户体验、增强客户粘性、拓展市场份额的关键路径。 本课程旨在通过系统性、实战性的教学,分别从提升专业技能、商机挖掘、存量提升、营销技巧、客户挖掘等维度,分析问题、解决问题,帮助交易银行部产品经理掌握顾问式营销的核心技巧和方法,从而有效解决上述问题,提升个人及团队的营销效能,支撑前台做好支持保障。
授课对象:从事交易银行业务的各层级产品经理、交易银行部或公司管理部总经理
银行新金融实战专家
擅长领域:公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案设计、普惠金融等
确定退出当前登录吗?
修改成功
提交成功