了解战略型销售的全局观和运作体系，掌握做势场、做渠道、做金融、做销售的关键要诀，运用“领兵打仗常胜将军”的独特思维 战略：提炼商业模式和分销模式——打通“战略-销售”任督二脉 产品：重构场景——“极致产品“过程引爆销售 销售：锤炼“终端销售模式”——缩短客户决策周期 竞争：市场竞争借力打力——选准“对手”登上梯子往上爬 传播：运用IP的战略营销——做销售就是做“势” 销售管理：基于事实的管理——积小胜而大胜打造销售铁军 渠道：做销售就是做渠道——扶持样板经销商成功复制 金融：做销售就是做金融——掌握杠杆戏法，事半功倍 服务：让服务来销售（掌握服务营销法）——服务创新增值客户价值
授课对象：企业总裁、营销总裁、中高层管理人员、销售管理部、渠道管理部等
讲师：黄志强
1. 找对人（精准增员）： 高产能业绩来自高素质业务员，选对人，才可能做对事。准增员目标市场如何选、8090人群怎么接触、哪些渠道的成功率更高、哪些职业更适合做保险行业、哪些特质更容易在保险行业取得成功。利用精细化圈层化数字化经营做好基础，增员工作就能做到事半功倍。 2. 做对事（充满吸引力的事业计划）： 面谈的根本目的是改变，深入挖掘各职业人群的痛点，在这个基础上引发他们的渴望、唤醒他们的梦想、拆除他们思维里的墙，吸引他们的追随。最后，用寿险行业标准的工作模式和工作流程去筛选那些真正愿意为更美好的未来付出基本代价的人。 3. 给系统（专业化数字化场景化助力留存） 创新组织发展的灵魂是文化，未来寿险的核心竞争力是什么？答案无疑又落到了人才培养上。高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标。回归本源、突出主业、做精专业已成为我国保险业发展的重要趋势，寿险组织发展遵循这一规律才会走上辉煌之路。
授课对象：绩优代理人，准主管，团队长
讲师：鄢利
● 把握保险的核心价值，落地常态化营销服务系统 ● 掌握客户KYC和规划技术，四纵精准需求挖掘 ● 通晓人性和问题思维逻辑，五横掌控销售流程与节奏 ● 熟练运用RMS风险金字塔，五横四纵表，NFP财务问诊等赋能工具。
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
讲师：鄢利
● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。 ● 洞察信息社会的变化，升级保险营销新的方法论。 ● 把握时代的特点，建立场景化营销的思维。 ● 学习场景化营销活动策划与设计的方法，重塑新销售。
授课对象：保险营销员，保险公司内勤，银行理财经理、银保渠道主管
讲师：鄢利
课程目标：解决保险伙伴年金终寿销售的四大问题。 1. 创新思维改良业务模式，解决流程问题； 2. 创意方法激活团队，解决活动量问题； 3. 创造服务实现转型发展，解决意愿问题； 4. 专业规划入手，解决技能方法问题。
授课对象：保险内外勤营销服务人员
讲师：鄢利
● 升级认知：清晰财富目标，完善管理水平 ● 强化基础：知识讲授提炼，案例实务应用 ● 搭建架构：法税顶层设计，夯实资产配置 ● 打造场景：高端客户定制，综合服务场景 ● 持续服务：专业顾问流程，分步规划实施
授课对象：保险高绩优，私行理顾，财富管理顾问
讲师：鄢利
● 客户经营：清晰新时期客户经营的特征和方法，启动客养意愿。 ● KYC技巧：精细化工具化客户关系管理，实现引流销售转化 ● 精准客养：分类分层分群管理，精细化圈层化场景化客户经营 ● 三动加温：活动拉动，服务推动，情感驱动，创新客户经营
授课对象：团队主管,销售精英
讲师：鄢利
● 把握增额寿的核心价值，落地常态化营销服务系统 ● 掌握客户KYC和规划技术，实现精准拓客和价值经营 ● 通晓人性和问题思维逻辑，四点掌控销售节奏 ● 熟练运用RMS风险问券，NFP财务问诊等赋能工具。 ● 熟练掌握人口阶梯，三老八择等十大创新话术。
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
讲师：鄢利
● 重疾发展图谱全面解析，启动全新销售逻辑。 ● 高效健康理念渗透，让客户快速觉醒并积极规划。 ● 构建有杀伤力的重疾险销售话术，高效落地成交百万重疾保单。 ● 健康管理下的场景化销售，创新模式实现无痕快销。 ● 培育医疗，营养，心理，核赔等全面知识基础，工具化的运用。
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
讲师：鄢利
● 统一认知：通过体验性学习让团队对跨部门协作建立统一认知 ● 实用工具：全过程辅以实用工具，便于理解、应用 ● 直面问题：运用教练技术，引导团队反馈实际问题，澄清本质 ● 促进协同：通过共同目标的推演，提升团队对目标的认同度，促进后续协同 ● 落地转化：团队现场共同设计目标达成路径、促进培训成果转化 ● 促进承诺：引导团队对跨部门协同中的自我任务进行承责
授课对象：中基层管理者
讲师：金刚
● 提高员工工作现场作业充实度，激发员工主动参与组织生产和改善； ● 强化保障能力，细化设备维护，设备综合利用率； ● 作业方法标准化，降低差异风险，企业经营成本有效降低； ● 人员技能有计划全面提升，生产能力得到加强，产品交期得到根本保证； ● 优化生产布局，减少中转及反复，缩短生产周期；优化生产工艺流程，作业方法得到转化，成为企业核心资产； ● 质控体系完善，现场应用科学有效，全方位实施质量管理；5S改善明显，企业工作环境得到根本性好转； ● 安全生产真正能够落地到岗位，从根本上降低企业安全风险。
授课对象：基层骨干及班组长，生产管理/质量管理/安全管理部门负责人，事业部负责人等
讲师：龙生
● 构建电力班组长“四会”能力系统提升的课程体系，提高班组长综合素质和实际管理水平； ● 建立并完善班组长人才培养机制，快速减少不同班组管理水平差距； ● 促进电力公司各中心（部门）、县所（站）班组之间的学习与交流，持续促进“四会”核心能力的提升； ● 系统推广规范化、专业化班组建设方法，培养和造就一支符合电力企业发展需要的复合技能型班组管理人才队伍。 ● 增强了企业管理最前沿、最基层“班组长”理解、执行并推动企业战略实现的能力，为支持企业高质量人力资源体系建设提供了智力支持。 课程特色： ● 运用国内外先进的能力素质模型建设理念与技术，充分对标全球最佳培训体系实践成果。 ● 针对电力行业班组管理实际和具体现状，萃取电力班组长核心素质能力，开发了首个电力行业班组长“四会”（会说、会写、会做、会指挥）的能力模型，并建立了国内首个基于班组长“四会”能力模型的课程体系。
授课对象：基层骨干及班组长，生产管理/质量管理/安全管理部门负责人，事业部负责人等
讲师：龙生
● 理解教练的三大原则，形成教练的思维习惯，提升自我觉察力、领导者意识，并与下属建立亲和、信任、协作的关系 ● 学习和掌握教练的四项能力，用积极聆听开启下属内心世界、用有力发问启发下属创造力思维、用赋能反馈给下属更多信心与力量； ● 掌握教练的登山模型，通过形象的五个步骤简单有效，让领导者轻松学会如何开展一场完整的赋能对话； ● 通过经典的教练工具的教学，现场解决学员最关切的问题与挑战，解决学员在工作中面临真实的困难或挑战，形成切实可行的行动方案； ● 通过打造教练型的领导者队伍，在组织内部复制人才并强化积极、正向的企业文化。
授课对象：企业中高层管理者
讲师：金刚
● 建立高绩效团队打造的四项基本原则； ● 掌握“六个理清”的基本逻辑，促使高效工作：建立管理的系统思维，了解做好一个管理者到底该从哪些方面去下功夫； ● 增强高绩效团队的干部管理能力：掌握用好人、做到位等工具，学会方法论，才能让工作超越以前的业绩； ● 学会用5R系统打造高绩效团队的方法，科学建立从战略到结果的管控兵法。 ● 改变管理者的思维认知，建立高质量发展下高绩效团队打造的新思维；学会每个管理模块的工作方法论，有工具、表单；持续的课程练习，回到工作岗位就会使用。
授课对象：企业各类管理人员、储备干部和骨干等
讲师：龙生
● 统一认知：学员了解管理的定义、明确自身的角色 ● 角色转身：让学员掌握应转变的角色 ● 职责明确：管理者管理中的基本立场与职责 ● 观念重塑：管理者在工作中应具备和工作态度 ● 组织认知：管理者对组织有正确的理解 ● 组织管理：掌握组织运作的四大原则 ● 核心技能：七大核心技能支持管理者
授课对象：中基层管理者
讲师：金刚
▲ 倡廉风，明廉责：增强廉洁学习教育影响力，破除过往“以完成任务为目的”的低层次学习循环，增强员工自身的廉洁从业意识。 ▲ 学廉史，塑廉化：学习党建党史，增强自身的廉洁文化，加强廉洁风气，认真执行中央八项规定及其实施细则精神，发扬自我革命精神，永葆清正廉洁的政治本色。 ▲ 敲警钟，促廉能：充分认识廉洁行动及态度，更加落实工作负责、态度端正的廉洁态度，严查工作中的违规规纪行为，促进工作中的廉洁落地。
授课对象：电力企业管理干部、纪检中心成员、系统在编人员
讲师：龙生
● 重新反思自己的培育行为，认识管理者培育下属的重要性 ● 认识到各种培育方法作用与价值，掌握部属培育计划制订的正确方法 ● 掌握不同培育下属的方法，掌握激励下属的正确方法 ● 掌握OJT指导的四阶段方法，针对不同员工可以在不同阶段进行针对性辅导 ● 掌握行动计划表，通过行动工具，在工作中可以落实自己的辅导与激励行动 ● 掌握辅导与管理工具，在日常工作中能够增加对下属的辅导与激励手段
授课对象：中基层管理者
讲师：金刚
▲ 个人沟通能力显著提升：从根本上破除个人沟通障碍，帮助个人掌握有效沟通的技巧，让职场人在工作中真正做到“敢沟通、愿沟通、会沟通”； ▲ 组织的沟通效率明显提升：特别是常见的企业工作应用场景化沟通（如绩效面谈、班组会议、异议处理等）实现科学化、规范化，让企业内部的沟通变得简单高效； ▲ 工作晤谈技巧工具化、实用化：学完就能有效解决企业中常见工作晤谈的问题，并能在以后的工作中做到具体问题具体分析，针对性的提出新的企管沟通方案。
授课对象：中基层管理人员及储备干部、企业全体员工
讲师：龙生
● 建立工作的高标准和快速反应的工作观念，系统提升公司员工的执行意识和执行能力； ● 强化对结果负责，促使公司战略和老板/上级指令落实率得到有效提升； ● 打造一支执行力强的卓越团队，形成令行禁止的团队执行文化，为公司战略目标达成打下坚实基础。 ● 课程针对现状问题提出解决方案： 1、公司处在快速发展期，员工的工作状态和执行力跟不上企业发展需求； 2、员工工作标准不高，推一下动一下，甚至推也不动，工作不对结果负责； 3、执行结果打折扣，老板/上级的指令、公司的战略得不到有效的贯彻执行； 4、执行意识不足，存在自以为是和自我设限思想，缺乏主动改变的意识和勇气； 5、执行能力缺乏，员工缺乏自我管理，团队执行力建设的新思路和方法。
授课对象：企业全体人员
讲师：龙生
● 重塑团队观念，了解什么才是真正的团队 ● 掌握梳理团队使命、愿景、价值观的方法 ● 掌握在团队促进彼此信任的方法 ● 掌握在团队中目标制订的方法 ● 掌握如何在团队中做业务的复盘、会议的召开获取成果 ● 强化团队激励的意识，掌握激励下属的实际技巧
授课对象：企业高管、部门经理、人力资源管理者及部门主管等
讲师：金刚
对公导入、对公拓户、对公结算、对公存款、普惠人才培养、普惠增量、普惠特训营
成都市
企业数字化转型、智能制造规划、精益智造运营、工业软件部署（SAP/MES）、数据中台搭建、灯塔工厂落地……
南京市
财富管理
兰州市
管理转型、组织能力提升、绩效体系建设、干部竞聘、客户经理能力提升、负责人能力提升、三定、信贷流程再造、网点转型、期缴保险销售、开门红营销等
重庆市
DISC性格分析与营销, DISC性格分析与团队管理，保险销售新逻辑，高客财富管理，宏观政治经济学及应用心理学
兰州市
