价格：联系客服报价
上课方式：公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间：1天
授课对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
授课讲师：鄢利
大变局时代，市场和客户需求发生重大变化，消费者的财富目标也发生变化，新需求和新动能，为保险伙伴带来机遇。机遇升级，但挑战也升级，经济低迷让客户的理财行为变得谨慎，移动时代信息获取容易让客户变得聪明且理性，上述都对营销员的专业服务能力提出更高的要求，保险行销进入拼专业的时代。 五横四纵销售逻辑特训营回归保险原理，全面认知打造全额全配的销售理念，五横四纵多维度建设健康险和年金终寿常态化营销系统。当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，保险营销员需要新的销售逻辑，符合当前形势的导入工具，透视未来的趋势认知，和创新营销场景来带动和助推销售。
● 把握保险的核心价值，落地常态化营销服务系统 ● 掌握客户KYC和规划技术，四纵精准需求挖掘 ● 通晓人性和问题思维逻辑，五横掌控销售流程与节奏 ● 熟练运用RMS风险金字塔，五横四纵表，NFP财务问诊等赋能工具。
——话术背后是逻辑，逻辑背后是体系，体系背后是流程 第一讲：流程与体系 一、策略模型：黄金圈 1. 产品分析 2. 销售方法 3. 需求本质 二、操作模型：三招六式 1. 强制积累 2. 财务规划 3. 财富保有 销售垫板和话术演练：RMS风险金字塔 三、方法模型：五横四纵 1. 五横 2. 四纵 3. 需求 4. 场景 四、产品模型：因需赋形 1. 方案 2. 工具 3. 价值 第二讲：逻辑与方法 一、场景化营销 1. 卖给谁 2. 卖什么 3. 什么场景 4. 怎么唤醒 二、精准化销售逻辑 1. 关注点 2. 焦虑点 3. 需求点 4. 兴奋点 三、圈层化经营策略 1. 破圈先入圈 2. 跃层需跃能 3. 成功逻辑：资源整合进化 案例：从《狂飙》看圈层化经营 第三讲：话术与沟通 一、快速成交的沟通技巧 1. 情景化 2. 可视化 3. 数据化 二、沟通模型与话术 1. 六问沟通模型 2. 五横四纵沟通训练 3. 沟通通关卡训练 话术演练：四横四纵通关卡 三、学员福利工具箱 1. 金句汇总 2. 思维导图 3. 工具汇总 4. 话术集锦 5. 架构设计
