大变局时代，市场和客户需求发生重大变化，消费者的财富目标也发生变化，新需求和新动能，为保险伙伴带来机遇。 机遇升级，但挑战也升级，经济低迷让客户的理财行为变得谨慎，移动时代信息获取容易让客户变得聪明且理性，上述都对营销员的专业服务能力提出更高的要求，保险行销进入拼专业的时代。 鄢利老师的增额寿三全新思维销售特训营回归保险原理，全面认知，营销场景，销售逻辑三个维度全面打造增额寿常态化营销系统。当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，保险营销员需要新的销售逻辑，符合当前形势的导入工具，透视未来的趋势认知，和创新营销场景来带动和助推增额寿销售。
● 把握增额寿的核心价值，落地常态化营销服务系统 ● 掌握客户KYC和规划技术，实现精准拓客和价值经营 ● 通晓人性和问题思维逻辑，四点掌控销售节奏 ● 熟练运用RMS风险问券，NFP财务问诊等赋能工具。 ● 熟练掌握人口阶梯，三老八择等十大创新话术。
课程先导：《增额寿营销三全特训》（全认知，全场景，全逻辑. 第一讲：全认知 一、策略模型：把握方向 1. 产品逻辑 2. 销售方法 3. 需求本质 二、产品模型：因需赋形 1. 12个字说清增额终身寿 2. 一段话说明白增额寿的功能 3. 人货场的神奇销售模型 三、价值模型：自信源泉 1. 利益漏斗 2. 价值阶梯 3. 问题思维 四、操作模型：三招六式 1. 强制积累 2. 财务规划 3. 财富保有 销售垫板和话术演练：RMS风险金字塔 五、方法模型：因势利导 1. 财富圣经的认知 2. 百年变局三大挑战 3. 新形势下的资产双挪策略 第二讲：全场景 一、新型养老 1. 老化的世界 2. 老龄化与我何干 3. 拯救国人的养老规划 4. 场景营销案例 销售垫板和话术演练：人口阶梯，百岁人生，老后破产 二、民法典下的婚姻规划 1. 不婚时代 2. 婚姻财富风险 3. 婚姻财富规划与配置 4. 场景营销案例 销售垫板和话术演练：民法典与财富风险解析 三、三胎双减下的子女规划 1. 低生育陷阱 2. 子女全规划 3. 四大账户切入保险 4. 场景营销案例 销售垫板和话术演练：生育的选择 四、资产保全策略 1. 家企不分 2. 企业风险 3. 财富管控 4. 场景营销案例 五、传承规划策略 1. 传承目标 2. 新民法典 3. 和谐传承 4. 场景营销案例 话术演练：新民法典解析与传承策略 六、税务风险与配置策略 1. 征管革命 2. 服务场景 3. 税筹应用 4. 场景营销案例 销售垫板和话术演练：税收征管革命 第三讲：全逻辑 一、混合式拓客逻辑 1. 人场货的新逻辑 2. 鱼饵营销让你永不缺客户 3. 销售就是连接 4. 品牌与人设 二、精细化经营逻辑 1. 客户KYC技巧 2. 八类客户画像 3. 客户经营三动法 三、创新型沟通逻辑 1. AIDA沟通原则 2. 四维沟通流程 3. 四点沟通心法 4. 六问沟通模型 四、增额寿营销沟通策略 1. 法商策略 2. 财务策略 3. 金融策略 4. 信托策略 配套可视化工具与话术 5. 增额寿销售真经 六、学员福利工具箱： 1. 销售垫板 2. 通关面谈卡 3. 金句汇总 4. 话术集锦 5. 架构设计 七、配套产说会： 1. 变局时代家庭财富策略 2. 长寿时代的养老财富规划 3. 民法典时代的财富保护与传承策略
