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LTC大数据饱和式营销——端到端整体解决方案训战

1. 掌握挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧,为目标客户创造更多的收益,实现双方长期合作共赢 2. 明确销售岗位职责,实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责,了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。 3. 掌握LTC训战结合,实现岗位和项目赋能。以“沉浸式情景教学”为手段,带领大家亲身体验完整的复杂销售案例中的各个场景阶段;通过充分的研讨互动,识别销售项目运作的目标、策略、行动计划和把控项目的关键要素,统一战斗语言并提升项目赢单概率。

授课对象:创始人、高层决策者、 承担政府、企业数字化转型的项目负责人 、中高层职业经理人、与LTC大数据饱

讲师:王春阳

药械企业与医院合作共赢实战策略

课程收益: ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态,提高市场敏感度,识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧,有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求,降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作,形成合力 ● 实现与医院间的资源共享,降低成本,提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络,提升品牌影响力

授课对象:械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等

讲师:许燕

全维度推动医院业绩增长的营销策略

课程收益 ● 掌握医院市场环境分析方法,明确市场趋势与机会 ● 学会目标客户定位与细分,提升营销针对性与效率 ● 了解医院产品与服务优化的策略,增强医院竞争力 ● 熟悉医院渠道拓展的方法与技巧,拓宽营销渠道 ● 掌握品牌建设与管理策略,提升医院品牌形象 ● 学会利用数据分析优化营销策略,实现业绩持续增长

授课对象:医院管理者、营销团队成员以及有志于提升医院营销能力的医疗从业者

讲师:许燕

面对医院大客户的医药销售策略

课程收益 ● 深入了解医院大客户的采购行为、需求特点以及决策流程,针对性地开展销售工作 ● 提升销售策略制定能力:包括产品定位、销售计划等,精准和高效开展销售活动 ● 加强客户关系管理能力:学习如何建立和维护与医院大客户的良好关系,提升客户满意度和忠诚度,为长期合作奠定坚实基础 ● 提升销售谈判技巧:掌握与医院大客户进行有效沟通和谈判的技巧,提升销售人员在谈判过程中的影响力和说服力 ● 强化团队协作与内部沟通:建立高效的销售团队,提升医药销售团队整体执行力 ● 持续学习与行业更新:关注医药销售行业的最新动态和趋势,帮助销售人员不断更新知识体系,适应市场变化

授课对象:医药企业的医药代表、销售经理及相关市场人员

讲师:许燕

快速成交——针对年轻销售的专业销售技巧

◆ 成功完成本课程,你将能够: ◆ 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯; ◆ 明确销售人员的工作任务和内容; ◆ 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性; ◆ 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划; ◆ 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息; ◆ 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐; ◆ 学会并应用销售拜访开场白技巧; ◆ 提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求; ◆ 学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。

授课对象:销售经理、销售主管、一线销售人员、销售新人

讲师:张路喆

步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判

◆ 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足,在不利情境下也要找到自身的筹码,找到对方要害,运用有效筹码让谈判立于不败之地 ◆ 掌握谈判的四个专业步骤,每个步骤的注意要点和方法技巧,包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧,制造和突破僵局的技巧

授课对象:销售、大客户经理、甲方和乙方相关人员

讲师:张路喆

《采购成本控制与谈判》

课程收益: ● 系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础 ● 提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本 ● 增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择 ● 精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率 ● 跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率 ● 优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率

授课对象:具有一定供应链管理背景的专业人士,包括供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。

讲师:唐曼丽

《金融产品营销技巧与实务话术》

了解KYC的重要性,并学会具体的KYC技巧 学会客户的分层管理,并在实践分配自己的工作重心 学会客户开发的必要技巧,同时掌握客户转介绍的方法 学会产品介绍的方法与技巧,为成功销售打下良好基础 学会如何处理客户的异议,并掌握处理异议的话术技巧 学会促成技巧,掌握高效成交的方法 学会如何处理客户投诉的技巧

授课对象:银行理财经理、客户经理,第三方财富公司理财师,券商及保险业务人员,其他金融产品营销人员,金融产品投资

讲师:宁宇

《高净值客户营销三板斧》

学会顾问式营销的方法与技巧,灵活运用并挖掘客户需求 学会高净值客户的开发、维护、与KYC技巧 学会资产配置的理念。了解主动与被动资产配置的方法 了解基金、信托、银行理财、保险等产品在资产配置中的作用,并灵活运用 了解财富传承的必要法律工具 掌握家族信托在财富传承中的作用,并学会与法律工具配合使用 掌握保险金信托的优势,并学会用三个版本匹配不同的客户需求

授课对象:银行理财经理、客户经理,第三方财富公司理财师,券商及保险业务人员,其他金融产品营销人员,金融产品投资

讲师:宁宇

让销量大幅度提升——打动客户的营销演讲

增强学员营销演讲的五大能力,具备较强的成交意识和营销技巧 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式,快速提升产品销量 学会对产品价值极致化剖析的能力,具备价值塑造的重要技术 强化对客户的深入理解,轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如 学会场景化的多种演讲表达技巧,精准传递产品的利益点和价值感

授课对象:营销岗人员、销售岗人员、市场岗人员、管理人员以及跟客户有接触的人员

讲师:张一楠

医药零售铺货上量——顾问式商业销售

■ 掌握顾问式商业销售的科学流程,避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判,避免销售不充分就陷入谈判,损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张,与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

医药大客户营销与管理

■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事,并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息;审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机,有效地策略性地实施销售活动,并取得阶段成果。

授课对象:一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

讲师:付小东

药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营

● 掌握科学有效的驻店促销流程 ● 学会如何在建议信任的基础上,快速高效推荐产品,“有产出又不伤客” ● 获取店长、店员支持,多种有效激励方式和方法。 ● 快节奏展开对店员的产品知识和销售技巧培训,达致品牌方的期望 ● 萃取驻店促销经验的场景和成文结构,有利于成功经验的复制推广。 ● 异议处理的三大步骤,投诉处理的三大心法和五种技巧。

授课对象:处方药、OTC、保健产品、器械领域的一线代表、促销员;零售终端店员

讲师:付小东

突破瓶颈,加速产出——零售销售经理的区域业务计划

■ 学会收集商业信息,收集哪些商业信息,以有利于区域生意分析。 ■ 学会针对客户需求如何进行系统分析和决策 ■ 学会使用分析工具,找到区域生意增长机会点 ■ 学会设定科学合理的商业目标,指导团队不断前进。 ■ 学会在有限的资源配置之下,如何决策投入争取业绩最大化 ■ 学会把想法、规划科学有效地执行到位。 ■ 学会对区域生意进行复盘,以及经验萃取和复制推广 ■ 学会向上汇报做业务分析回顾、下阶段计划的思路和框架结构

授课对象:销售经理/主管;一线销售精英

讲师:付小东

攻心促成交——销售心理学技能提升

■ 对销售人员进行心理深度赋能训练,深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度,迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理,达致深度沟通,加速撼动原有行为模式,形成新沟通行为,达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”,从更深层次与客户沟通交流,达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御,使用全脑沟通进行说服。

授课对象:一线销售人员(2B/2C),资深销售人员和销售经理,KA客户经理

讲师:付小东

竞争致胜杀手锏——客户关系管理

● 重新认识客户关系管理在企业中的重要性,提升学员的客户服务理念和意识; ● 掌握客户关系管理的理论和技巧,在运用CRM系统的同时,能够以客户为导向实践; ● 学会如何进行数据库营销、1对1营销,制定忠诚管理计划等实用技巧; ● 重新梳理客户关系管理在企业中的经营目标和绩效目标,优化流程提升企业的竞争能力,即使在新的环境下发挥出客户关系管理新的作用。

授课对象:企业中高层管理人员、服务运营部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等

讲师:黄志强

创新营销思维和营销创新

● 从营销管理的底层逻辑梳理传统营销理论和方法的时效性,提升营销管理意识与能力 ● 从“碎片化”到条理化地学习当今最为流行和有创新的营销知识 ● 整理形成新营销的逻辑体系和理论框架,便于学员系统性的思考营销创新 ● 理解新营销是企业在新形势下行之有效的新战略和战术,加深新营销的应用意识 ● 让企业了解如何系统性地开展新营销管理,推动企业的新营销管理手段

授课对象:企业总裁、中高层管理人员、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等

讲师:黄志强

战略型销售九段式

了解战略型销售的全局观和运作体系,掌握做势场、做渠道、做金融、做销售的关键要诀,运用“领兵打仗常胜将军”的独特思维 战略:提炼商业模式和分销模式——打通“战略-销售”任督二脉 产品:重构场景——“极致产品“过程引爆销售 销售:锤炼“终端销售模式”——缩短客户决策周期 竞争:市场竞争借力打力——选准“对手”登上梯子往上爬 传播:运用IP的战略营销——做销售就是做“势” 销售管理:基于事实的管理——积小胜而大胜打造销售铁军 渠道:做销售就是做渠道——扶持样板经销商成功复制 金融:做销售就是做金融——掌握杠杆戏法,事半功倍 服务:让服务来销售(掌握服务营销法)——服务创新增值客户价值

授课对象:企业总裁、营销总裁、中高层管理人员、销售管理部、渠道管理部等

讲师:黄志强

《主随客变——客户关系管理》

树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务

授课对象:销售人员、客服人员、业务经理

讲师:曹勇

《先诊后断——顾问式销售3.0》

在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注:顾问式销售技巧和模式不受产品限制,只

讲师:曹勇

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