了解谈判的基础理论及谈判博弈论，建立消除自我立场的习惯和双赢谈判的意识。 ● 掌握销售谈判的三类底牌和谈判谋划5C模型，能够在谈判前理清谈判条件并规划谈判进程。 ● 掌握组建销售谈判团队的基本要求，能够合理分配任务，建立高效团队。 ● 掌握开局、中场及终局的进攻和防守策略，能够把握销售谈判进程，向有利于己方的方向发展。 ● 能够综合运用投石问路、以静制动、反话激将、欲擒故纵、软硬兼施、制造竞争等六大销售谈判策略。
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等。
讲师：王善
博弈论这门学问是透过大量数学模型分析学员不好掌握,老师透过故事,案例,及实际博弈操作让学员快速掌握关键技巧,由浅到深，系统完整的学习。真正掌握实战落地可操作性高，随学随用提升个人的谈判及博弈的技巧，开阔自己的思维与心胸
授课对象：MBA,EMBA,总裁班或具有一定谈判能力的中高阶人员
讲师：郏智群
1、由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判沟通技巧 2、实战落地可操作性高，随学随用 3、提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
授课对象：销售,采购,客服及需要与人合作的各类岗位
讲师：郏智群
● 针对公司特定产品，现场输出场景化营销策划方案 ● 学会如何把普通的产品说明书变成高大上的配置清单 ● 学会利用AI人工智能进行科研项目选题，创造科研场景 ● 实战演练，在练习中提高场景化营销综合技能 ● 学会产品应用场景挖掘方法，多维度高价值进行营销
授课对象：医疗器械领域销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等
讲师：天马
● 帮助团队管理者掌握两个核心面试技巧，精准选拔销售人员，提高人才适配率 ● 掌握提升团队整体核心能力的3类方法，提升新环境下的团队销售能力 ● 制定销售活动SOP，学会精细化管理销售活动过程 ● 掌握铸造销售铁军的5个方法，打造策略型销售团队 ● 掌握团队管理的6大策略，提升团队凝聚力和战斗力 ● 学会使用PDCA管理工具，持续赋能销售团队
授课对象：销售经理、大区经理、销售总监等销售团队管理者
讲师：天马
● 学会应用四个战略管理工具进行营销战略分析 ● 掌握消费升级时代的七大营销趋势，紧跟时代步伐，调整公司营销战略， ● 熟悉数字化营销三大形势和一个趋势，学会多渠道营销 ● 透视两大关键人群的消费特质，精准定位产品与消费群体 ● 全新认知三大营销数字化营销管理系统，用数字化工具管理销售活动过程 ● 掌握4P营销新理论，学会建立全新的客户关系
授课对象：公司高层管理人员、营销负责人、市场总监、销售总监等
讲师：天马
● 学会精准匹配销售线索，节约资源，提高销售活动效率 ● 改变卖产品的销售思维，从客户的动机出发开始业务活动 ● 学会解构与重构客户的需求和期望，策划更有价值的方案 ● 学会价值创造器工具的应用，重塑客户的期望与价值 ● 掌握高能价值方案策划，摆脱低价竞争困局，实现高价值销售
授课对象：一线销售人员、门店经理、大客户销售、销售主管/经理/总监
讲师：天马
● 掌握超前的三维沟通模型，从动机层面展开每一次沟通，直入人心 ● 深度学习和掌握世界公认的SPIN技巧，提升通过有效提问深挖客户需求的能力 ● 掌握提升自身表达能力的技巧 ● 运用SMART原则，提前设定谈判目标 ● 掌握谈判四个关键要素，让谈判过程尽在掌握
授课对象：门店销售人员、客户经理、销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等客户接触层面上所有从业人员
讲师：天马
通过案例、理论、工具（标准化模板）、课堂练习等学习，使DM： ★ 理解地区经理业务计划的重要性 ★ 理解业务分析的整体框架思路 ★ 了解每一步的书写原则及注意事项 ★ 掌握业务分析中常用的术语，定义，规则等 ★ 通过标准化分析结果业绩和管理过程等参数，明确数据分析的方法；找到区域业务中存在的利弊，机会及威胁 ★ 学会在区域销售分析及计划制定时能运用地区经理销售业务分析模板
授课对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等
讲师：曹道云
● 帮助每一个销售代表建立以客户为中心的营销思维 ● 学习掌握建立长期信任的5个原则。帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，利用漏斗式探寻思路4种问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息 ● 掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方法论，达成拜访目标，进而提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握专业权威拜访流程，学会真正为客户解决实际问题，达到销售增长的目标
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
● 掌握绩效的BEM模型2大类影响因素和利用KBQ模型改进绩效的4个步骤 ● 掌握3种影响员工绩效的环境因素：数据、要求和反馈；资源、流程和工具；后果、激励和奖励 ● 掌握3种影响员工绩效的个人因素：知识技能；天赋潜能；态度动机 ● 掌握5个绩效工具：差距评估表、BEM模型、归因转化器、KBQ、绩效管理跟进表
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
● 过学习业务效能概念了解提升业务效能的3个原则：承诺度、精准度、投入度 ● 掌握过程管理的4R原则：正确的客户、正确的频率、正确的信息、正确的资源投入方式 ● 掌握客户质量管理模型SDAE模型及客户管理的4个维度：客户安全度、发展度、客户接受度、客户体验度） ● 提升业务团队的客户质量，和日常拜访和活动的业务效能，提升运营效能（产出、效率、能力），以达成企业/品牌/业务发展目标和策略，进而促进业务团队的绩效达成 ● 帮助理解销售效能管理理念，抓住市场营销的核心点，找到营销销售的关键要素——客户，找到企业市场营销的问题，进而能真正帮助企业大幅增加销量
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
● 帮助销售代表建立以客户为中心的营销思维；学习掌握建立长期信任5个原则，帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，通过4种探寻问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息，掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方式，获得客户承诺达成拜访目标，提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握成功科室会的会前、会中、会后的3个步骤，学习会中的2个技巧，及说服技巧和呈现技巧，大幅提升科室会的质量，达到销售增长的目标 ●学习分析市场的逻辑思路，掌握有效区域管理的5个步骤，快速发现市场机会，促进销售目标的达成，实现销售的高速增长
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
课程收益： ● 学会商务谈判的基础理论及模型，建立正确的商务谈判认知框架。 ● 掌握商务谈判中的沟通技巧，能够在商务谈判中灵活运用相关手段。 ● 掌握商务谈判准备细则，能够合理分析谈判态势，制定谈判目标并列明谈判清单。 ● 应用侦探式谈判技巧和锚定理论，能够变被动为主动，掌控谈判的局面 ● 应用开局、中局及尾局的技巧，能够破解僵局，应对强硬对手，使谈判能流畅演进 ● 通过尾局的案例演练，熟练掌握从报价到签约的全程技巧
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等
讲师：成远
● 认清商务谈判的重要性，掌握心态建设的核心要领，做到心中有数，有的放矢 ● 掌握倾听、表达与反馈的关键技巧，能够最快时间了解清楚客户的谈判意图，同时也让对方第一时间明晰我方的谈判总体方针 ● 掌握心理战术与策略应用，精准把控谈判进程，洞悉客户心理，摸清客户底线 ● 通晓团队动力与跨文化沟通，学会与多部门多文化团队和谐共生，实现合作共赢 ● 掌握合同签订与关系维护的核心要领及注意事项，让合作由短期变长期，让客户关系不断巩固提升
授课对象：销售主管、销售总监、负责商务谈判的相关人员
讲师：李国勇
课程收益： ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧，有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求，降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作，形成合力 ● 实现与医院间的资源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络，提升品牌影响力
授课对象：械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等
讲师：许燕
掌握门店管理6要素：分销、陈列、价格、店教、活动、服务，提升代表门店管理质量 ● 掌握门店拜访6步骤：想、看、查、讲、做、记，提升销售代表专业拜访质量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科学的进行信息分析 ● 了解品类管理的4种品类角色，能科学的进行品类管理 ● 掌握关键客户营销5步骤：信息、洞察、策略、方案、行动，把零售客户进行分级，与零售关键大客户建立联合生意计划，实现双赢成长
授课对象：大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
◆ 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地 ◆ 掌握谈判的四个专业步骤，每个步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授课对象：销售、大客户经理、甲方和乙方相关人员
讲师：张路喆
课程收益： ● 系统知识建立：全面了解采购管理，包括采购流程、成本结构等，建立坚实的理论基础 ● 提升成本控制：通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法，准确地识别和控制采购成本 ● 增强市场洞察：掌握市场分析和价格预测的方法，在采购决策中做出更加明智的选择 ● 精进谈判技巧：学会有效7个谈判技巧，提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率 ● 跨文化沟通能力：理解和应对不同文化下的谈判风格，提升全球化环境的国际采购成功率 ● 优化供应商管理：掌握供应商全生命周期管理的理念和方法，掌开发、评估和维护供应商关系，确保供应链的稳定性和效率
授课对象：具有一定供应链管理背景的专业人士，包括供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。
讲师：唐曼丽
树立客户满意的理念，学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析，及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库，及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练，提供客户满意的服务
授课对象：销售人员、客服人员、业务经理
讲师：曹勇
营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
上海市
医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
深圳市
国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化
深圳市
大客户营销、商务谈判、客户拜访、营销战略管理、销售技能提升……
深圳市
销售技巧、顾问式营销、产品营销、客户服务、谈判技巧、营销策划
佛山市
