◑ ToB营销策划:操盘6个跨界联合营销项目,创全网亿级品牌声量,获高净值客户数千组
01-米兰世博会万科馆事件整合营销
——EXPO万科馆“超级手势符号”传播战役,通过“一个手势,一句承诺”整合营销,引发米兰世博会、时尚杂志瑞丽、万科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自发参与分享,最终获得全球17个国家20w条UGC(用户自发生成内容),成功引爆全球网络。
02-北京华润× Uber跨界营销事件推广
——华润置地北京联合Uber发起“初伏”福利营销,基于Uber APP开发华润定制出行功能,领取出行红包,乘华润高管座驾,一键预约看房,1000个红包2小时内被抢光,活动首日为华润5个高端楼盘引流高端客户超过200组。
03-合肥万科品牌推广及IP打造
——将本地历史名人包拯与地产品牌合肥万科关联,创造出IP大宋三好公务员“包大人”,并通过一系列创意内容和客户活动,上线首个IP创意视频获得1000w+曝光,首个IP春节案场活动获客1600余组,持续传播产品故事,重塑品牌形象。
04-优客工场全国17城开业营销&全球INS大会全案推广
——策划优客工场17城开业营销活动,微博话题#不要创业#曝光量1900w+,优客工场品牌视频播放量30w+,胡歌、姚明、佟大为、杨澜、施琰、李向锋等各行业名人参与话题讨论,优客工场模式快速席卷全国。后衍生出自有IP“INS大会”并承办多届,从品牌定位、视觉设计、互动传播、大会策划等进行品牌全案策划,打造全国创业大会第一品牌。
05-全球首个“区块链苹果”溯源案例
——为某独角兽企业打造行业首个区块链溯源解决方案的产品营销项目,该项目受邀国内外多个展会亮相,为企业带来10+政企大客户商机,京东众筹平台超额120%完成众筹目标。
06-卓越集团E+商务体系品牌全案
——卓越“E+商务2.0”品牌全案营销,通过官网升级、线上H5发布会、线下商务发布会等全案策划,成功协助卓越集团与近50家合伙人完成招商签约。
◑ 营销团队赋能:落地10+营销推广方案/工具,完成团队从0→1建设,升级企业营销系统
01-蝉鸣科技1个工具升级和2个营销方案落地执行
——为团队提供多种营销策略与工具,包括线下策划数字化校园业务渠道招商策略,组织宣讲招商会10余场,平均签约率60%,线上基于SEM获客进行官网升级,助力自然流量增长10倍,线索量增长3.5倍;同时基于SaaS业务搭建整合营销策略,带领团队在市场获客营收贡献占比在9个月内涨至35%;
02-国联质检集团1个自研系统应用和2个营销策略体系
——为团队提供获客与效率提升工具,自研CRM系统,助力从客户到交付端整体效率提升50%以上。带领团队共同落地规模获客策略优化方案,直接降低单商机成本30%,提升ROI值1.5倍;引入内容营销策略体系将其应用在生命科学业务线上,获得20倍ROI高价值回报。