了解工业品销售特点、工业品销售的四种人格特质，从认知层面提升能力 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够从过程中提升调查能力、拜访能力、洽谈能力及成交技能 ● 能够运用“三句话定律”、FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握工业品销售过程6种基本能力，并能应用到实战中 ● 理解工业品营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，培养积极心理品质和心态，将自己打造成工业品销售精英
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等
讲师：王善
◆ 建立卓越销售意识：了解销售自我定位，塑造卓越销售意识，掌握自我压力管理的方法； ◆ 掌握信任沟通策略：陌生客户破冰策略，关系递进策略，掌握销售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客户需求心理，熟练应用需求分析高效提问、高效倾听的策略；熟练应用价值锁定流程； ◆ 掌握价值传递策略：立足客户心理，掌握价值传递“三点三线”策略、SPIN介绍法、对比介绍法的应用技巧，并掌握其适用场景； ◆ 掌握议价成交策略：熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。 ◆ 掌握异议处理方法：深度认知异议本质和处理原则，掌握同理心澄清四步的处理方法；
授课对象：精英销售、销售经理等
讲师：王晓茹
● 针对公司特定产品，现场输出场景化营销策划方案 ● 学会如何把普通的产品说明书变成高大上的配置清单 ● 学会利用AI人工智能进行科研项目选题，创造科研场景 ● 实战演练，在练习中提高场景化营销综合技能 ● 学会产品应用场景挖掘方法，多维度高价值进行营销
授课对象：医疗器械领域销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等
讲师：天马
● 洞察客户决策思维过程，基于客户认知制定拜访计划 ● 学会三维倾听法，从动机出发，提高深入了解客户的认知的能力 ● 学会有效提问技巧，引发客户多维思考 ● 提高拜访过程中的差异化优势呈现的能力 ● 学会如何引导客户并与客户共创解决方案 ● 学会利用索要行动承诺方法，有效推进订单流程
授课对象：客户经理，销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问
讲师：天马
● 帮助团队管理者掌握两个核心面试技巧，精准选拔销售人员，提高人才适配率 ● 掌握提升团队整体核心能力的3类方法，提升新环境下的团队销售能力 ● 制定销售活动SOP，学会精细化管理销售活动过程 ● 掌握铸造销售铁军的5个方法，打造策略型销售团队 ● 掌握团队管理的6大策略，提升团队凝聚力和战斗力 ● 学会使用PDCA管理工具，持续赋能销售团队
授课对象：销售经理、大区经理、销售总监等销售团队管理者
讲师：天马
● 学会应用四个战略管理工具进行营销战略分析 ● 掌握消费升级时代的七大营销趋势，紧跟时代步伐，调整公司营销战略， ● 熟悉数字化营销三大形势和一个趋势，学会多渠道营销 ● 透视两大关键人群的消费特质，精准定位产品与消费群体 ● 全新认知三大营销数字化营销管理系统，用数字化工具管理销售活动过程 ● 掌握4P营销新理论，学会建立全新的客户关系
授课对象：公司高层管理人员、营销负责人、市场总监、销售总监等
讲师：天马
● 转变大客户销售认知模型，从粗放到精耕细作 ● 启发大客户销售人员审视自己，细查销售技术，远瞻销售格局 ● 掌握大客户销售中的信息战的应对策略 ● 实时洞悉采购流程，把销售的卖点和客户的买点有机融合 ● 掌握招投标策略与技巧
授课对象：B2B领域，企业老板、KA大客户经理、销售主管/经理/总监、销售代表
讲师：天马
● 学会精准匹配销售线索，节约资源，提高销售活动效率 ● 改变卖产品的销售思维，从客户的动机出发开始业务活动 ● 学会解构与重构客户的需求和期望，策划更有价值的方案 ● 学会价值创造器工具的应用，重塑客户的期望与价值 ● 掌握高能价值方案策划，摆脱低价竞争困局，实现高价值销售
授课对象：一线销售人员、门店经理、大客户销售、销售主管/经理/总监
讲师：天马
● 掌握超前的三维沟通模型，从动机层面展开每一次沟通，直入人心 ● 深度学习和掌握世界公认的SPIN技巧，提升通过有效提问深挖客户需求的能力 ● 掌握提升自身表达能力的技巧 ● 运用SMART原则，提前设定谈判目标 ● 掌握谈判四个关键要素，让谈判过程尽在掌握
授课对象：门店销售人员、客户经理、销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等客户接触层面上所有从业人员
讲师：天马
打破以自我、产品为中心的销售模式，建立“以客户为中心”的销售思维 ● 掌握如何在营销过程中获得客户信任的营销方法 ● 大客户保险需求精准分析及排序 ● 面对客户的顾虑，如何有效化解并再次促成 ● 学习大客户成功营销案例，提炼策略及追踪方法
授课对象：寿险公司中层及销售人员
讲师：张锐
通过案例、理论、工具（标准化模板）、课堂练习等学习，使DM： ★ 理解地区经理业务计划的重要性 ★ 理解业务分析的整体框架思路 ★ 了解每一步的书写原则及注意事项 ★ 掌握业务分析中常用的术语，定义，规则等 ★ 通过标准化分析结果业绩和管理过程等参数，明确数据分析的方法；找到区域业务中存在的利弊，机会及威胁 ★ 学会在区域销售分析及计划制定时能运用地区经理销售业务分析模板
授课对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等
讲师：曹道云
● 帮助每一个销售代表建立以客户为中心的营销思维 ● 学习掌握建立长期信任的5个原则。帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，利用漏斗式探寻思路4种问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息 ● 掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方法论，达成拜访目标，进而提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握专业权威拜访流程，学会真正为客户解决实际问题，达到销售增长的目标
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
● 掌握绩效的BEM模型2大类影响因素和利用KBQ模型改进绩效的4个步骤 ● 掌握3种影响员工绩效的环境因素：数据、要求和反馈；资源、流程和工具；后果、激励和奖励 ● 掌握3种影响员工绩效的个人因素：知识技能；天赋潜能；态度动机 ● 掌握5个绩效工具：差距评估表、BEM模型、归因转化器、KBQ、绩效管理跟进表
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
● 过学习业务效能概念了解提升业务效能的3个原则：承诺度、精准度、投入度 ● 掌握过程管理的4R原则：正确的客户、正确的频率、正确的信息、正确的资源投入方式 ● 掌握客户质量管理模型SDAE模型及客户管理的4个维度：客户安全度、发展度、客户接受度、客户体验度） ● 提升业务团队的客户质量，和日常拜访和活动的业务效能，提升运营效能（产出、效率、能力），以达成企业/品牌/业务发展目标和策略，进而促进业务团队的绩效达成 ● 帮助理解销售效能管理理念，抓住市场营销的核心点，找到营销销售的关键要素——客户，找到企业市场营销的问题，进而能真正帮助企业大幅增加销量
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
课程收益： ● 理解角色的转变，能够真正以管理者的眼光来规划和发展业务 ● 理解销售管理者的使命，真正对齐领导的要求，做出合格的自己 ● 学会抓业务的四大工作，做强对业务的管控能力，做出持续业绩 ● 了解会管理的三项内容，建好机制和文化，有效支撑业绩产出 ● 掌握带团队的三大任务，建好团队，有团队才会有发展
授课对象：销售领域销售经理、销售总监、售前经理等初中阶销售团队负责人
讲师：成远
● 掌握直线销售的核心五要素，了解销售技能的第一性原理，精准有效提升销售技能实用度 ● 掌握创建直线销售话术脚本八大原则，助力打造更完美的营销话术，大幅提升客户成交率 ● 掌握直线销售的三个“10”，让自身清晰成交客户的底层逻辑 ● 掌握客户喜好五大要诀，精准识别客户需求，提前洞察客户商机 ● 掌握正确应对客户拒绝的三大关键点，将拒绝客户转为成交客户 ● 掌握有效筛选客户的正确方法，学会先选择再努力
授课对象：一线大客户销售人员或销售主管
讲师：李国勇
● 掌握影响力的七大开关，有效把控客户消费心理，让成交水到渠成 ● 掌握影响力在销售场景中的三大综合运用，让客户营销顺势而为，让销售事半功倍 ● 紧抓销售影响力的三大关键时刻，让每个第一次都变成营销增长的华丽瞬间 ● 掌握提升销售影响力的核心技能，让客户不请自来，让销售业绩指数裂变 ● 学会借助销售影响力洞察客户商机，激发客户需求，让企业有效掌控未来的市场先机
授课对象：重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员
讲师：李国勇
课程收益： ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧，有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求，降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作，形成合力 ● 实现与医院间的资源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络，提升品牌影响力
授课对象：械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等
讲师：许燕
◆ 成功完成本课程，你将能够： ◆ 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯； ◆ 明确销售人员的工作任务和内容； ◆ 理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性； ◆ 掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划； ◆ 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息； ◆ 学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐； ◆ 学会并应用销售拜访开场白技巧； ◆ 提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求； ◆ 学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见。
授课对象：销售经理、销售主管、一线销售人员、销售新人
讲师：张路喆
增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感
授课对象：营销岗人员、销售岗人员、市场岗人员、管理人员以及跟客户有接触的人员
讲师：张一楠
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
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营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
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医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
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