了解大客户销售特点、大客户销售的四种人格特质，对自己有明确的定位 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够把握准备、调查、谈判、成交与合同的进程 ● 能够运用FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握商务谈判6种基本策略，并能应用到实战中 ● 理解大客户营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，将自己打造成大客户销售精英
授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户服务人员等
讲师：王善
1、理解战略营销和策略组合创新的重要性。掌握战略性营销和创新组合的核心概念、原则和最佳实践。 2、培养创新思维和创新能力，学会应用创新的方法和工具，以适应不断变化的市场需求，为企业的持续发展提供创新动力。 3、提高决策水平，以更好地满足企业和市场的需求。学会如何制定差异化的营销策略和创新组合，增强市场竞争力，脱颖而出并保持领先地位，增加销售额和利润。 4、探索市场机会：学会识别并抓住市场机会，学会如何进行市场调研、分析竞争对手、发现消费者洞察，并灵活地调整营销和创新策略。 提高消费者满意度，更好地理解消费者需求和偏好，从而准确定位产品定价、宣传和分销渠道，实现企业的增长和发展。 5、增进综合能力，包括分析能力、沟通能力和团队合作能力，以适应市场变化的应对，及时调整营销策略和创新产品组合，以保持竞争优势。
授课对象：企业高层管理者、营销部门经理和团队负责人
讲师：孟昭春
1、掌握如何有效协调公司资源以服务大客户 2、掌握制定和执行针对大客户的经营战略计划，增强与大客户沟通、谈判和长期合作的能力
授课对象：企业高层管理者（CEO、销售总监、市场总监）、项目管理和团队领导者
讲师：孟昭春
◆ 提升技能：通过掌握营销礼仪及消费心理学基础知识，修炼销售人员综合销售技能。 ◆ 自我突破：帮助销售人员完善心理建设，应用心理学知识实现职业成长和自我突破。 ◆ 关系建立：通过营销拜访礼仪获取客户精准信息并建立信任关系，掌握客户的购买决策。 ◆ 促进合作：分析客户的性格心理特征，结合表情、肢体语言等线索，掌握潜在客户的消费动机和心理需求，以匹配恰当的产品和服务，促进合作。
授课对象：销售、销售经理、区域经理等
讲师：王晓茹
● 针对公司特定产品，现场输出场景化营销策划方案 ● 学会如何把普通的产品说明书变成高大上的配置清单 ● 学会利用AI人工智能进行科研项目选题，创造科研场景 ● 实战演练，在练习中提高场景化营销综合技能 ● 学会产品应用场景挖掘方法，多维度高价值进行营销
授课对象：医疗器械领域销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问等
讲师：天马
● 洞察客户决策思维过程，基于客户认知制定拜访计划 ● 学会三维倾听法，从动机出发，提高深入了解客户的认知的能力 ● 学会有效提问技巧，引发客户多维思考 ● 提高拜访过程中的差异化优势呈现的能力 ● 学会如何引导客户并与客户共创解决方案 ● 学会利用索要行动承诺方法，有效推进订单流程
授课对象：客户经理，销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问
讲师：天马
● 帮助团队管理者掌握两个核心面试技巧，精准选拔销售人员，提高人才适配率 ● 掌握提升团队整体核心能力的3类方法，提升新环境下的团队销售能力 ● 制定销售活动SOP，学会精细化管理销售活动过程 ● 掌握铸造销售铁军的5个方法，打造策略型销售团队 ● 掌握团队管理的6大策略，提升团队凝聚力和战斗力 ● 学会使用PDCA管理工具，持续赋能销售团队
授课对象：销售经理、大区经理、销售总监等销售团队管理者
讲师：天马
● 学会应用四个战略管理工具进行营销战略分析 ● 掌握消费升级时代的七大营销趋势，紧跟时代步伐，调整公司营销战略， ● 熟悉数字化营销三大形势和一个趋势，学会多渠道营销 ● 透视两大关键人群的消费特质，精准定位产品与消费群体 ● 全新认知三大营销数字化营销管理系统，用数字化工具管理销售活动过程 ● 掌握4P营销新理论，学会建立全新的客户关系
授课对象：公司高层管理人员、营销负责人、市场总监、销售总监等
讲师：天马
● 转变大客户销售认知模型，从粗放到精耕细作 ● 启发大客户销售人员审视自己，细查销售技术，远瞻销售格局 ● 掌握大客户销售中的信息战的应对策略 ● 实时洞悉采购流程，把销售的卖点和客户的买点有机融合 ● 掌握招投标策略与技巧
授课对象：B2B领域，企业老板、KA大客户经理、销售主管/经理/总监、销售代表
讲师：天马
● 学会精准匹配销售线索，节约资源，提高销售活动效率 ● 改变卖产品的销售思维，从客户的动机出发开始业务活动 ● 学会解构与重构客户的需求和期望，策划更有价值的方案 ● 学会价值创造器工具的应用，重塑客户的期望与价值 ● 掌握高能价值方案策划，摆脱低价竞争困局，实现高价值销售
授课对象：一线销售人员、门店经理、大客户销售、销售主管/经理/总监
讲师：天马
● 明确海外业务拓展不是搞定一个人，一件事，而是织张网 ● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧 ● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧 ● 、找出客户费非买不可的理由 ● 公司卖点提炼，利益销售法练习运用掌握 ● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键 ● 学会引导驾驭海外客户需求，从市场拓展高手到客户营销顾问的转变 ● 掌握海外大客户谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换 ● 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。
授课对象：以拓展海外重点客户、主要客户、关键客户、优质客户的企业主、总经理、销售人员
讲师：胡晓
通过案例、理论、工具（标准化模板）、课堂练习等学习，使DM： ★ 理解地区经理业务计划的重要性 ★ 理解业务分析的整体框架思路 ★ 了解每一步的书写原则及注意事项 ★ 掌握业务分析中常用的术语，定义，规则等 ★ 通过标准化分析结果业绩和管理过程等参数，明确数据分析的方法；找到区域业务中存在的利弊，机会及威胁 ★ 学会在区域销售分析及计划制定时能运用地区经理销售业务分析模板
授课对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等
讲师：曹道云
● 帮助每一个销售代表建立以客户为中心的营销思维 ● 学习掌握建立长期信任的5个原则。帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，利用漏斗式探寻思路4种问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息 ● 掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方法论，达成拜访目标，进而提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握专业权威拜访流程，学会真正为客户解决实际问题，达到销售增长的目标
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
● 掌握绩效的BEM模型2大类影响因素和利用KBQ模型改进绩效的4个步骤 ● 掌握3种影响员工绩效的环境因素：数据、要求和反馈；资源、流程和工具；后果、激励和奖励 ● 掌握3种影响员工绩效的个人因素：知识技能；天赋潜能；态度动机 ● 掌握5个绩效工具：差距评估表、BEM模型、归因转化器、KBQ、绩效管理跟进表
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
● 过学习业务效能概念了解提升业务效能的3个原则：承诺度、精准度、投入度 ● 掌握过程管理的4R原则：正确的客户、正确的频率、正确的信息、正确的资源投入方式 ● 掌握客户质量管理模型SDAE模型及客户管理的4个维度：客户安全度、发展度、客户接受度、客户体验度） ● 提升业务团队的客户质量，和日常拜访和活动的业务效能，提升运营效能（产出、效率、能力），以达成企业/品牌/业务发展目标和策略，进而促进业务团队的绩效达成 ● 帮助理解销售效能管理理念，抓住市场营销的核心点，找到营销销售的关键要素——客户，找到企业市场营销的问题，进而能真正帮助企业大幅增加销量
授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等销售人员等
讲师：曹道云
● 帮助销售代表建立以客户为中心的营销思维；学习掌握建立长期信任5个原则，帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，通过4种探寻问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息，掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方式，获得客户承诺达成拜访目标，提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握成功科室会的会前、会中、会后的3个步骤，学习会中的2个技巧，及说服技巧和呈现技巧，大幅提升科室会的质量，达到销售增长的目标 ●学习分析市场的逻辑思路，掌握有效区域管理的5个步骤，快速发现市场机会，促进销售目标的达成，实现销售的高速增长
授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
课程收益： ● 了解客户决策人的特点，能够以正确的方式拜访决策人 ● 掌握客户关系地图的原理，找准项目的决策人，找到影响决策人的路径 ● 学会拜访决策人的四种方法，掌握用最合适的方法从高层切入项目 ● 理解可信赖顾问的理论，掌握成为决策人可信赖顾问的路径和方法 ● 运用构建信赖的五个步骤，成为客户决策人可信的顾问 ● 学会提出高价值方案，提升合作层级成为决策人的战略资源
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家
讲师：成远
课程收益： ● 掌握识别经济购买人的方法，找对并面对真正的决策影响者 ● 了解客户四种角色对项目选型结果的影响，避免接触没有决策权的人员 ● 掌握策略销售的八个要素拆解，能够准确的评估项目的总体温度 ● 掌握识别和发展教练的技巧，帮助自己准确分析项目最终赢得项目 ● 掌握策略分析表的使用，能够根据项目评估形成项目策略，帮助达成销售 ● 学会大项目分析的关键要素和策略制定方法，形成销售团队协作交流的共同语言
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前工程师
讲师：成远
课程收益： ● 学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路。 ● 掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。 ● 把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值。 ● 梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目。 ● 运用客户关系的理论和技巧，让项目胜出水到渠成。
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家
讲师：成远
● 认清顾问式销售心态与角色定位，全面开启顾问式销售的转型之路 ● 掌握顾问式销售的四大核心策略，成为顾客身边的问题解决专家 ● 熟悉顾问式销售技术运用的7个阶段，全面打通客户销售环节的任督二脉 ● 学习顾问式销售技巧的三大综合案例，让他山之石可以攻玉 ● 学以致用，强化顾问式销售技巧的综合演练，让习惯成为自然
授课对象：大客户销售人员或销售主管
讲师：李国勇
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
上海市
医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
深圳市
国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化
深圳市
大客户营销、商务谈判、客户拜访、营销战略管理、销售技能提升……
深圳市
