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价值为王——超级售前训练(筑基篇)

课程目标: ● 清晰售前工程师的职业定位及职责 ● 掌握售前全套工作流程应用技巧 ● 掌握售前表达的听说读写基本功 ● 提高个人演讲感染力,使表达更具生动性和趣味性 ● 提高方案呈现的销售能力,提升客户对销售呈现方案的信任感,确保销售的顺利进行 ● 提升销售与售前的配合效率,提升销售和售前的整体战斗力

授课对象:面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。

讲师:刘亮

《绝对成交》(家具行业实战落地班) 销冠经验萃取与技巧复制

实战、实操、实用 快速复制,减少终端试错成本 确保掌握实战技巧,提高成交率和客单价

授课对象:家具行业店长、柜长、资深导购、督导、经理、加盟商等终端相关人员

讲师:耿镔

电话营销实战技能训练

● 打造狼性团队、激发团队斗志; ● 突破销售观念,创新营销思路; ● 科学的开场白;懂得电话技巧; ● 掌握电销环节,完善电销流程; ● 了解产品优势,梳理客户买点, ● 加强客户体验,提升客户感受; ● 解决营销难题,提升营销业绩; ● 客户科学分类,实战模拟训练。

授课对象:销售精英、销售主管、销售总监

讲师:徐毅

2019年互联网时代下的营销模式

● 结合互联网思维,抓住互联网与传统企业关键结合点 ● 有效掌握互联网营销的方法与策略 ● 创新营销思路,通过互联网工具降低低成本扩大市场效益 ● 懂得营销体系,解决营销难题;化解成交困惑,扩大客户成交量 ● 完善营销体系;梳理企业营销架构

授课对象:销售精英、销售精英、中高层管理人员

讲师:徐毅

大客户关系突破与销售技能场景化训练

● 从大客户销售基本规律入手,掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点 ● 基于心理学,从人性规律入手,把握高层客户的心理状态 ● 从高层客户的业务场景入手,学习与高层客户相处的技巧 ● 课程从客户经营的角度入手,帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力 ● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力 ● 帮助销售全流程把握项目,提升项目运作成功率

授课对象:高级销售经理、客户经理,售前技术支持、销售总监

讲师:刘亮

引爆卖场——店长淡旺场实战管控

● 学会清楚界定淡旺场 ● 了解淡旺场管理的重要性 ● 梳理淡旺场的重点工作 ● 了解淡旺场管控与时间管理的关系 ● 学会时间管理事务处理优先级 ● 掌握淡旺场把控的核心技能 ● 掌握提升淡场客流的有效方法 ● 掌握抓住旺场业绩的有效方法

授课对象:终端门店店长、区域经理、督导

讲师:赵芸萱

《网格化精准营销》

1、管理技能:提升管理及领导的能力,增强团队的凝聚力和向心力 2、心态调整:提高学员自我管理及压力缓解能力 3、创新思维:实现观念突破、建立正确思路与职责意识 4、高效沟通:提升与客户沟通和互动的能力,提高项目的跟进效率

授课对象:网络管理员、相关人员

讲师:仝晓丽

《终端销售业务流程详解》

1、建立终端标准的销售流程,抓回因流程失误所流失的业绩。 2、建立一个可复制与可快速学习的销售规范。 3、通过优化销售业务流程,迅速提升终端销售业绩。

授课对象:终端销售人员、相关人员

讲师:仝晓丽

《“天翼云”业务营销技能及商务谈判能力提升培训》

通过本课程的学习,了解“云”的发展趋势,懂得云的优势,能够针对不同的客户群体分析“云”的卖点,让“云”助力客户企业的经营发展。

授课对象:销售人员、相关人员

讲师:仝晓丽

《赢得客户 从心做起》

通过本课程的学习,让学员认识到消费者洞对营销的意义,了解如何满足当代消费者内心需要,能够携手消费者共创价值,提高成交率,提升工作效率。

授课对象:营销人员、相关人员

讲师:仝晓丽

《网格化小CEO赋能培训》

本课程是针对通信运营商管理一线人员量身设计,体现出良好的专业性与系统性,积极探索小CEO的管理新模式,从自我定位、心理承受力,管理能力到再造能力等方面进行讲解,快速提升小CEO们的综合素质。

授课对象:小CEO,相关人员

讲师:仝晓丽

《小区渗透式营销活动能力提升》

通过本课程的学习,让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案,制定并落实小区推广方案,同时与小区内潜在客户建立并维护好关系,将准客户最终变为企业客户,达成销售目的,带动品牌在小区内的口碑营销。

授课对象:渠道主管、渠道销售人员、相关人员

讲师:仝晓丽

《智能时代里的创收利器——流量运营培训》

以案例为先导,交流分享为主,通过本课程的学习,使学员掌握互联网背景下移动4G流量业务拓展方法,培养从现在起掌握流量业绩入口的习惯,提升流量经营实战营销能力。

授课对象:一线销售人员、流量经营管理者

讲师:仝晓丽

服装销售冠军特训营

● 清楚提升服装门店业绩的方向和思路,放大职业格局,提升工作信心和动力。 ● 让学员掌握高效的顾客沟通技能,从容面对形形色色的顾客,提升拿单的效率。 ● 围绕顾客截留、塑造货品价值、做大连单及提升开单数等门店常见问题,给学员提供15大落地模板,并且现场辅导演练,回去就可以落地执行。 ● 全程采用案例加实操演练方式,为了保证学习落地效果,老师先讲授原理思路,然后给工具模板,学员再现场操练,最后老师给以辅导点评,老师不只是讲课,而是训练!

授课对象:导购员、店长、加盟商老板

讲师:王建四

超级导购特训营

● 学员掌握高效沟通技能,从容面对顾客,提升工作效率 ● 帮助导购及促销人员获得现场销售应变的技巧与策略 ● 掌握独特的销售促成技能和策略,快速提升导购销售技能 ● 课程全程采用案例加实操演练方式,不只是讲课,而是训练

授课对象:导购员、促销员

讲师:王建四

标杆门店销售系统

● 引问题:为什么同一家店,有的人业绩好,有的人业绩差?真正决定店铺业绩的不是人流,也不是货品,而是我们卖货的人。 ● 找方法:围绕提升门店业绩的三大主题,从实战的角度给到学员如何提升进店、做大客单价 并增加开单数的干货秘籍。 ● 给工具:标杆店铺五大系统——引流系统、截留系统、价值塑造系统、大单系统、成交系统。每个系统都有落地工具支持,学员拿回去,立即就能落地,落地就有效。 ● 有效果:给我一个兵,还你一个将!

授课对象:中基层人员、市场管理人员、代理加盟商老板、店长(100人内效果最好)

讲师:王建四

《酒店客房升级销售》

▲系统性:老师本人接受过新加坡著名的TSA培训机构针对本技能进行的系统理论和操作培训,并经过实际升级售房考核合格后获取该机构颁发的《客房升级销售上岗资格证》,能系统讲述该项技能知识点。 ▲实战性:老师本人升级销售客房达数百间,被升级客人达数百人,实战经验丰富,属于“讲我所学,教我所用”,注重所授技能对一线服务人员的实际操作性。 ▲实用性:该项技能实施几乎不增加酒店额外成本,不增加员工工作时间,却能大大提升酒店的平均房价和住房率,直接提升酒店营业收入。 ▲收益性:试想,如果前台一天能升级10间房,单间房费平均增加约100元,客人通常最低入住2晚,一年收益如下: 100元X10间X2晚X365天=730,000元

授课对象:四/五星级酒店相关部门负责人、前厅部接待员/销售人员

讲师:张云

《客户开发与呈现技巧》

销售技巧

授课对象:各层级员工

讲师:韩鹏

《九型人格与销售沟通技巧提升》

1、帮助学员清晰了解性格的优势与局限,发现自我突破的方向。 2、帮助学员改善单一的沟通技能,可以因人而异快速改变沟通策略,找到与客户沟通的最佳方式。 3、增强对他人的洞察力,能够真正做到换位思考,辨析客户的真正需求,与客户建立信赖关系; 4、为销售人员“引发员工智慧、用智慧创造价值”提供动力杠杆。

授课对象:销售总监、销售经理、资深销售人员、销售专员

讲师:刘海燕

《后十九大时代——医药行业新政下营销策略解读》

● 通过对新政制度深度解读,了解未来医药行业正确走向 ● 通过新政之下医院药品引进新通道,掌握新政之下销售药品的技巧 ● 掌握药品新媒体营销新策略,提升药代人员素质,掌握销售技巧

授课对象:医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理

讲师:单运滔

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