让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类

营销团队建设与管理

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:企业销售管理人员、储备销售管理人员

授课讲师:刘轩

分享到:

课程背景

各行各业的竞争日趋白热化,行业内卷与企业内卷现象突出,企业如何能在激烈的市场竞争中抢占市场份额,扩大品牌影响力,提高产品销售业绩,进一步提升企业经营利润,建设一支攻无不克战无不胜的营销“铁军”势在必行。 营销团队作为企业的开路先锋,拼搏在市场的前沿,是客户感知认知企业品牌的第一道窗口,营销团队的职业素养、战斗素养、单兵战斗力、团队协作战力等直接影响着公司的经营业绩,团队强,业绩高,团队弱,业绩差。在很多企业,营销部门都是核心部门,毕竟Ta们是直接创收部门。同样的,在公司的各个团队里面,销售人员是出了名的吃香喝辣、人精鬼灵,他们绝大部分人对利益的分配和获得非常的敏感,非常善于研究及利用各项游戏规则为自己争取利益最大化。特别是销冠团队往往自视甚高,一堆骄兵悍将,时不时挑战团队乃至公司管理底线。对于公司和管理者而言,打造一支“守规矩”、“正能量”、“耐高压”、“善学习”、“强战力”的销售团队是非常必要和必须的。

课程目标

● 明晰营销团队管理者的能力模型,通过“照镜子”知道自身的优劣势,从而扬长避短的开展团队管理工作 ● 客观的认知和评估团队销售人员的能力参差状态,基于员工能力成长与业绩增长的需求进行针对性的工作场景指导与销售技能训练 ● 掌握科学的授权技巧,学会因人而异的按需激励的方法与技巧 ● 掌握跨部门沟通、向上沟通、向下沟通的方法与技巧 ● 以利益驱动、人性洞察、情感关联及基于企业文化打造销售团队自身的“团队文化”,从而大幅度提升团队成员的凝聚力与归属感

课程大纲

● 明晰营销团队管理者的能力模型,通过“照镜子”知道自身的优劣势,从而扬长避短的开展团队管理工作 ● 客观的认知和评估团队销售人员的能力参差状态,基于员工能力成长与业绩增长的需求进行针对性的工作场景指导与销售技能训练 ● 掌握科学的授权技巧,学会因人而异的按需激励的方法与技巧 ● 掌握跨部门沟通、向上沟通、向下沟通的方法与技巧 ● 以利益驱动、人性洞察、情感关联及基于企业文化打造销售团队自身的“团队文化”,从而大幅度提升团队成员的凝聚力与归属感

讲师资料

刘轩

擅长领域:房地产营销、营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务

衡阳市

城市

6

课程

2

案例

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部