付小东－22年外资头部企业和民营企业实战经验 香港大学企业教练与领导力培育研究生 国家二级心理咨询师，《踏进这扇门》《心理画中话》第二作者 认证课程：MTP、DiSC、贝尔宾高绩效团队、极简项目管理、左圆右方创新思维 曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨销售经理，销售培训高级经理 曾任：仙乐健康（上市）丨培训总监（全渠道） 曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨全国能力发展高级经理 01-[多行业头部企业工作履历，涉及美妆、快消、医药、器械等多个领域] ——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才 02-[扎实的一线销售和培训工作经验] ——从一线销售，逐步升职至大区销售经理，后在企业内部竞聘至培训岗位。 03-[从0至1、从1-2的销售培训体系搭建经验] ——在不同的公司，经历不同阶段的培训体系搭建过程，以及部分HR培训模块经验。 04-[营销辅导项目、营销工具、经验萃取] ——营销辅导项目：某外资药企【处方药院外销售赋能项目】某中药【动销上量100天项目】某器械公司【客户营销项目赋能】某连锁药店【服务标准化流程】 ——营销工具：【客户营销指导手册】、【客户营销里程碑】、【客户关系管理系列工具】【门店动销管理七个工具】、【客户信息掌握清单】【客情关系管理量化清单】、【八种右脑营销与说服方法】 ——经验萃取【县域市场开发经验18条】【八极拳销售话术】
传统销售技能培训较多关注于ASK模型中的S，而如果在此底色上进行心理赋能，则可由代数级成长达致几何级成长。心智、心理能力是技能和知识成长的土壤和根基以及成长催化剂，在成熟的心智模式下，人才能实现自主成长，而不是推动式工作。培训模型，从ASK进阶为MASK。 新时代，客户和消费者的心智都在不断成熟，我们无法再使用“套路”来达成交易。销售人员需要更高层次的心智赋能和心理能量，与客户进行沟通与交流，促成交易。 解决以下问题： 1）销售新人难于短时塑形。 2）销售人员因为体验不深、感悟匮乏造成有形无神、难以达致理想业绩； 3）销售人员消极被动，难以撼动原有行为模式，缺乏成长动机； 4）销售工作时间较久，难以有全新触动和更高成长，难以承担更多责任。 5）销售人员升职前的能力和能量增强问题。 6）销售经理如何在更高层面指导下属的成长，进行辅导。 综上，本课程将从更深层次的心智探索与训练出发，从销售各阶段的心理能量提升做为主线，达到促进销售精英具备更深能量，形成更高效的销售行为模式。
授课对象：一线销售人员（2B/2C）,资深销售人员和销售经理，KA客户经理
一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。当管理者在培育下属工作表现的时候，频频出现力不从心的情况，除了管理制度、激励、惩罚之外，要更多想想如何要引发下属的内生成长动力。 在新时代下，医药行业的带人管理者面临更大挑战，就是如何承担更大业绩压力的同时，又要避免“暴雷”，出现舆情危机。竞争激烈的环境之下，医药行业团队频频出现整体重建的时候，则更需要加速对下属成长的培育，尽快完成业绩达成。 协访辅导是可以有效让下属形成标准拜访行为的管理方法。而发展教练技术则更是有效激发下属内在成长动力的技巧。 “内在动力越强，就越不需要制度”。 辅导和教练技术不但对管理下属有用，对人际沟通和家庭关系、亲子教育亦有较多裨益。教练技术是对带人管理者触动最大的一门课程。 主要解决问题： 1）规章制度都全了，下属还是难以管理？ 2）规章制度不全，管理下属就愈加困难吗？ 3）销售代表总是成长不起来停滞不前？总是出现同样的问题没有改进？ 4）总是没有想法？开始懈怠没有激情？ 5）新生代销售代表更加难以激发忠诚度和工作热情？ 综上，本课程对带人经理的的基础协访辅导技能进行全面提升，进而充分挖掘下属潜力，改善近期工作动力。同时，也对发展型教练技术进行赋能，进而解决下属的长期发展与工作动力问题
授课对象：带人主管/经理
对医药零售销售经理来说，在产品铺货进场或年度协议签订后，就要推进科学、合理的区域资源投入，以及营销方案的实施与创新，使得产出效率最大化，同时有利于后续生意良性发展。 不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。 从生意起点，到达阶段性目标终点，如果走得慢，就会有人比我们先行到达。是步行，还是高铁，取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标、分指标，也不能简单根据指标来分派资源。 中国现代技术的发展现状也告诉我们：第一，必须是技术手段先进，才是现代化的保障，不是一厢情愿的现代化。第二，所有环节都不能被别人卡脖子。哪怕一个环节落后，我们就会在整体上落后于竞争对手。 医药销售经理经常遇到以下区域生意规划难题： 1. 不确定性的时代，制定什么样的目标合适？区域生意目标是一个数字就完了吗？ 2. 资源总是不够，如何有效投入资源？是全面开花还是打造旗舰？ 3. 如何设计营销与动销？复制经验是简单照抄吗？ 4. 向上汇报业务数据时，总找不到重点和亮点？ 本课程将系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，以及其间可以用到的精典以及创新工具，帮助销售经理更科学合理对区域生意进行管理，达到最大效益产出。
授课对象：销售经理/主管；一线销售精英
医药营销与管理实战专家
擅长领域：销售团队系列、团队管理、职场效能、极简项目管理、问题分析与解决
