1、学会产品全生命周期四个阶段的供应链管理方法和侧重点，帮助学员建立供应链管理活动贯穿整个产品生命周期过程的观念和意识，有利于供应链管理和产品管理两大职能建立更密切的合作关系； 2、学会产品设计开发阶段的供应链管理策略，对促进企业的产品设计和开发过程中与供应商的合作，保证新产品开发按期按目标成本完成有十分重要的意义； 3、学会产品原型和试产阶段和批量生产阶段的供应链管理策略，与供应商合作解决试产和试产到量产转换的“学习曲线”困扰，快速提升产能； 4、学习产品退役阶段的供应链管理策略和工作重点，制订合理的退役计划并付诸实施，有效控制和降低退市产品的报废风险； 5、掌握供应链风险评估和目标成本法工具的运用方法，帮助学员全面提升产品全生命周期各阶段的供应链知识
授课对象：采购总监、采购经理、采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、研发项目经理、研发工程师、生产经理、
讲师：周劲雄
● 了解哲理故事的作用和使用方法，掌握讲解和剖析的技巧，使课程提升高度； ● 学会类比的培训技巧，在讲解知识点中巧打比喻，提升学员的理解度； ● 掌握讨论和演练的技巧，增加学员的参与度、巩固知识点的吸收，合理把握课程的进度； ● 掌握播放视频素材的技巧，合理导入、引发学员思考，学会提炼、总结的技巧。
授课对象：有基础、需提升培训技巧的内训师、经常培训员工的部门主管
讲师：鹿海姣
1、掌握企业战略和业务战略中的重要诉求，了解企业的真实想法 2、学习并掌握的两大知识：1）采购战略的制定规划方法及相关工具的使用方法；2）供应商管理五大阶段（从供应商开发到退出）的主要活动和关键控制点 3、掌握采购分析方法（采购开支分析，需求分析，供应市场分析等），提升学员的采购工作专业度。 4、学会领先企业在采购战略和供应商管理上的最佳实践经验
授课对象：采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员
讲师：周劲雄
1、提升与上司相处的能力 2、明确管理者的角色定位 3、认识上司的管理及领导风格 4、正确的领悟上司的意图 5、有效的和上司配合 6、科学的做好上传下达 7、与上司建立紧密的合作关系 8、提高组织工作绩效
授课对象：中基层管理者，知识型员工
讲师：赵伟功
（一）对于个人 1、明确管理者的角色定位 2、掌握从理“事”的维度，提升下级工作绩效的办法 3、提升管理者的工作绩效 4、提升下属绩效，提升下属满意度，提高团队凝聚力 （二）对于团队 1、达成高员工满意率、高目标达成率 2、塑造绩效导向、注重执行的工作氛围 3、降低优秀员工流失率，提升团队绩效 （三）对于组织 1、形成并建立沟通绩效的通用语言 2、提升组织整体执行能力 3、培育高素质的管理人才
授课对象：企业中高层管理人员
讲师：赵伟功
推动思维方式的三大变化，提升主动管理能力 ●从感性思维到理性思维转变 ●从线性思维到系统思维转变 ●从封闭思维到开放思维转变
授课对象：企业中高层管理干部
讲师：赵伟功
单元一、系统思维与主动化管理 一、系统思维与职业经理人的三大技能 1、职业经理人的三大技能 2、例外问题管理与例外问题例行化 3、问题分类与问题管理的重点 二、理性思维与思维转换 1、从感性思维到理性思维 2、从封闭思维到开放思维 3、从线性思维到系统思维 三、主动化管理 1、主动化管理与被动化管理 2、主动化管理的价值与障碍 3、分析的法则与持续改进 单元二、情境分析：帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题 一、情境分析的目标 1、明确大的、全局性问题 2、模糊问题具体化 3、复杂问题单一化 二、情境分析的核心方法（流程） 1、明确问题 2、细化并明确问题 3、排序，决定解决问题的优先顺序 4、决定解决问题的起点 三、案例分析与实战模拟 1、你关注的关键问题是什么？ 2、关注焦点可以区分、细化吗？ 3、在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么？ 4、您怎样选择适当的思维技巧并确定最佳的解决办法？ 阶段性收益： 1、学会主动收集各方信息，避免个人思维的盲区 2、学会在一定的时间压力下快速推动问题的解决 3、学会制定标准平衡各方在轻重缓急上的冲突 课程工具： 区分工具：情境（Situation）、问题（Issues）、课题（problem） 发问工具：牛眼式提问法 优先工具：重要性—紧急性矩阵分析 单元三、原因分析：帮您运用科学、优选的对比法找出最可能的原因与机会 一、原因分析的目标 1、明确偏差的四种类型 2、区分原因分析的不同方法 3、理解比较分析的基本逻辑 二、原因分析的核心方法（流程） 1、描述问题—问题的标的物与症候 2、选择合适的比较对象 3、找线索 4、验证原因 三、案例分析与模拟练习 1、您所关注的问题与观察到的事实是什么？ 2、比较的事实是什么？ 3、如何确定最佳的比较方法？ 4、如何辨识及检测可能的原因？ 5、选择最可能原因 阶段性收益 1、学会全景式描述问题技巧 2、学会在非专业领域的视角解决问题 2、学会跳出先入为主的误区，通过分层对比方式推导出结论 课程工具 界定问题工具：全景式问题描述工具表 原因分析工具：比较分析法、差异变化分析法 单元四、决策制定：为您提供直接解决问题的方案 一、决策制定的目标 1、明确决策制定所面临的挑战和困难 2、明确决策风格与决策偏好 3、群体决策问题 二、决策制定的核心方法（流程） 1、明确决策目的 2、制定决策标准 3、找出备选方案 4、评估决策风险 三、案例分析与实战模拟 1、您想决定什么？您决策的标准是什么？ 2、阐明决策目的 3、确定决策的标准，风险的评估、权衡 4、与标准相比较，您的替代方案是什么？ 5、每一个替代方案中的风险与机会是什么？ 阶段性收益 1、学会挖掘利益相关者的真实需求，明确决策的目的、目标 2、学会挖掘和整合资源，创建最优方案 3、学会集合团队智慧的决策方法 课程工具 决策标准细化工具：限制性要素与期望要素 资源整合分析工具：力场分析法 团队决策模型：团队决策工具表 单元五、计划分析：为您设计预防问题、捕捉机会的有效措施 一、计划分析的目标 1、明确计划分析的挑战和问题 2、找到计划应对变化的方法 3、计划执行的关键环节 二、计划分析的核心方法（流程） 1、明确计划目标 2、计划的风险与机会分析 3、制定预防与促进措施 4、制定应急与利用措施 三、案例分析与模拟练习 1、希望的最终结果是什么？ 2、确定必要的任务、职责及时限。 3、辨别可能出现的潜在问题与机会。 4、发生问题的原因是什么？ 5、怎样预防问题与增加可能的机会？ 6、应急方案是什么？ 7、您充分利用机会的打算是什么？ 8、改进计划 阶段性收益 1、学会通过风险的评估，提高计划的可行性 2、学会通过检查额外收益，增加方案的价值，并寻求更多相关方的支持 课程工具 风险与机会分析工具：风险与机会分析矩阵 计划分析工具：计划分析工作表
授课对象：企业各级管理人员、有潜质员工
讲师：赵伟功
1．思维转型：结合政府改革转型政策研究，建立“四锁营销”四维体系 2．策略营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的原则 3．拓展营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的管理办法
授课对象：银行公司业务部、客户经理、产品经理等
讲师：祁思齐
支行长当责和胜任力解读，两家支行经营管理情景模拟，各支行经营计划制定。其中第二、三部分是重点，占训练过程95%以上的时间和内容。
授课对象：综合支行支行长，副行长，零售行长，部室经理等
讲师：祁思齐
产品业务管理经营 对公客户管理 制定经营计划 组织营销，团队管理
授课对象：国有行二级分行行长，对公部室总经理，中心支行行长等
讲师：祁思齐
第一篇对公大客户营销营销需要顶层设计 第一节：从国策到经济态势看银行对公业务 1.新经济形势下银行对公业务新契机 2.中央定调下看经济结构转型和产业发展 3.当前各银行对公存、贷业务发生三大战略转型 第二节：对公大客户营销难点分析 1.银行大客户营销五大收益 2.银行对公大客户营销五大难题 3.破局重生，银行对公大客户营销业绩倍增三步骤 第三节：大客户营销顶层设计和营销资源构建 1.对公大客户营销和零售大客户的根本区别在于带动业务全面提速 2.对公大客户营销顶层设计战略协同，资源变现，模式创新 3.构建营销资源库十大营销资源，全面启动产能倍增模式 第四节：对公产能倍增之系统营销体系CRST 1.对公营销CRST体系：捕获线索、搭建关系、设计方案、跟踪项目 2.对公产能倍增之总行/分行产能教练赋能体系 3.对公产能倍增之产品/业务设计体系 案例：中信银行支行长如何通过调研孙子公司业务，项目储备，资金需求，提前帮助新任财务总监设计财务预案，最终赢得客户对其专业赞誉和信任，开始深入合作，2年后成为整个集团主办行，存贷、结算等业务规模和利润全面翻倍。 第二篇 大客户商机捕获 第一节：企业业务流伴随着资金流 1.企业业务流和业务流转脉络图 2.资金运转和资金流转脉络图 3.企业发展周期和阶段商机 案例：福建省星云大数据背后酝酿的一盘数字化大棋和某行业务融合中的金融服务方案 案例：解读特别国债背后对国央企，平台公司的影响。 第二节：客户情报获取的四维模型 1.客户情报获取四维模型 2.信息交叉分析与验证 3.客户尽调、服务回访、贷后检查情报获取方式 案例：四川某行如何通过情报收集最终切入五粮液集团结算和信贷业务 第三节：对公业务商机辨识和商机四锁模式 1.三类商机：顶级商机、阻力商机、推断商机 2.商机锁定模式：锁定需求、锁定业务，锁定关系，锁定操作 3.金融商机和非金融商机在实际业务落地中的核心作用分析 案例：导师通过建立九宫格商机矩阵和量化分析帮深圳某行成功拿下上市公司信维通信全新业务机会17项，初步落地他行到期存单3亿，定增融资2亿，确立海外银团牵头行等。 第三篇 打通客户内部决策链 第一节：从商机到落地要走的“长征”决策链 1.财务部营销和关联决策者分析 2.各金融业务落地过程中的决策链梳理 3.决策链和关键决策流程分析 案例：大客户营销遇阻，财务总监敷衍，董事长太忙难约，如何破局？ 第二节：企业组织架构中隐秘的决策链 1.掌握企业组织结构与职能对银行营销项目落地三大支撑 2.决策链、决策部门的关键决策者分析 3.企业一把手与决策链的关系四象限 第四节：部门四种决策角色对银行业务落地的影响 1.部门四种角色：需求发起者、组织者、评估者和拍板人 2.四种角色对银行业务的支持度、影响度评估 3.识别业务营销中四种角色的技巧话术：黑盒测试和白盒测试 研讨：研究业务到底谁发起的，哪些人有着什么级别的话语权和影响力？ 第四篇 关系链搭建和培植 第一节：判定决策链上的五种客户关系 1.五种客户关系：公开反对，不支持，中立，支持，拥护 2.巧妙借力支持者，合理保护拥护者 3.三种决策角色和五种客户关系的十五宫格 4.决策者四种性格和关系升级技巧 案例：四川某行如何搭建政府城投集团客户财务部、项目部、融资部、工程部关系 第二节：关键决策者的个人利益和组织利益 1.个人利益：物质需求、精神需求、痛点关注 2.组织利益：组织使命、考核需求、组织喜好 案例：决策者的个人精神需求与圈层关系营销 案例：帮助客户所在的组织团队建设 第三节：政府、事业单位、平台公司和民营企业关系维护差异 1.一把手工程和行政命令 2.财政系统与事业单位管理、财务两条线 3.政府与平台公司的行政经营 4.民营企业老板的三大使命：赚钱、防风险、社会价值 5.与民营企业的关系：老板关系，资金贡献和企业价值 6.关系场：饮食文化和关系公关 案例：讲政策合规和讲企业利益，考核GDP和追求利润 案例：导师辅导社保基金招标营销中如何各个击破，实现九大部门打分胜出，成为第一存放银行 第五篇：价值驱动合作，专业方案才是王道 第一节：从纯关系营销转向价值驱动 1.银行面临的客户关系竞争 2.地方政府、事业单位、平台公司的价值诉求 3.大型、中型、小型企业发展需求模型 案例：某政府城投公司融资10亿趴在账上半年不动，关注考核大于关注成本 第二节：差异化方案 1.企业主服务差异化模式 2.企业服务差异化模式 第三节：创新业务模式，给企业带来更大价值 1. 基于企业商业模式再创新 2. 基于企业资源生态组合再创新 案例：西安某银行营销医院结算业务代发业务，从院长到护士营销关键的变换和差异方案 案例：山东某大中型连锁超市资金池搭建 案例：大型CPB企业，利用2000家客户合作数据与银行合作
授课对象：支行行长，高级客户经理
讲师：祁思齐
课程收益： ■ 战略能力：理解企业战略与组织发展的关系，了解组织发展趋势，掌握OD策略与方法； ■ 组织能力：输出组织变革、组织设计、组织管理的各种方法，提升组织整体作战能力； ■ 激励能力：理解组织的需求和各种复杂问题，量身定制制度和机制，引导组织问题解决； ■ 人才能力：植入组织层级化、梯队化管理模式，建立立体化的组织人才管理模式；
授课对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理、HRD
讲师：郑文生
营销管理人员收获 1、理解链式思维，从业务操作转向业务链接和业务延申 2、学会区域内产业，行业，企业分析，能抓重点行业企业 3、掌握一套营销管理推动模式：重点客户项目管理式督导落地模式 一线营销人员收获 1、掌握企业筛选，准入，营销对接，洽谈切入等技巧+一套工具 2、掌握全流程中中小微企业营销链式，全面启动客户二次营销和生态化营销 3、掌握企业上下游开拓，圈子企业开拓，关联企业拓展技巧+一套工具
授课对象：对公客户经理，综合客户经理，支行对公负责人/支行长，分行/总行产品经理
讲师：祁思齐
课程收益： ■ 掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领； ■ 应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述； ■ 创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新； ■ 评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；
授课对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
讲师：郑文生
课程收益： ■ 能快速了解资本运作全周期中的各种坑，让企业家正确理解IPO定位； ■ 对照自身企业的情况，快速制定自身的资本运作战略，推动高质量发展占菌种 ； ■ 明确企业资本运营过程中需注意的问题与风险，寻求最佳的解决方案；
授课对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理、董秘
讲师：郑文生
课程收益： ■ 11个模块数百项咨询方法论，把经营融入战略中进行穿透，学员听完课能直接改变经营； ■ 国内和国际最新学术研究成果，让学员能在理论上有提升，在实操中中能落地； ■ 同一门课程，学员可多次返修16次，每次课程的咨询案例和实际落地细节感受不同； ■ 战略大系统和模块小系统层层闭环，近300个咨询案例萃取和总结提炼的精华。
授课对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
讲师：郑文生
课程收益： ■ 从导师的讲解和案例，学会借助政府的力量，实现数字化； ■ 如何让数字化武装自己的企业，成为自身企业的竞争力； ■ 让企业家和高管认知到，数字化是一把手工程，高层共同改变才能实现数字化；
授课对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理、数字化团队
讲师：郑文生
课程收益： ■ 从战略设计的角度，重塑股权经营的价值，全新的视角让股东回归经营责任； ■ 把股权进行分解，用上市公司的标准，将股权价值和进出规则进行重构； ■ 提出了一系列和别人不同的经营策略方法，用三会标准，建立和健全公司的内部控制机制；
授课对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、创业者
讲师：郑文生
培训师将采用专业讲授+体验式互动学习+模拟训练+通关考核方式，将实战与理论知识融合一体，注重针对性和实操性，引发培训对象思考，提升团队营销实战水平
授课对象：银行支行长、对公客户经理及综合营销相关人员等
讲师：祁思齐
课程收益： ● 掌握企业档案管理规范要求 ● 掌握档案管理实务操作技巧 ● 掌握档案管理规范操作流程
授课对象：企业档案管理人员
讲师：杨海清
人才梯队建设、绩效管理、文化建设、人力资源管理、战略执行
上海市
擅长领域：中高管领导力打造、MTP综合管理能力提升、新晋管理者培养、团队效能提升定制工作坊等
深圳市
私人银行、宏观经济、资产配置、家族财富管理与传承、大额保单、健康险、客群经营、客户沙龙、网点效能提升、零售转型、支行长能力提升、私行团队管理等
郑州市
营销转型、期缴保险销售、精准客群营销、私人银行辅导、银保营销、开门红营销、AUM提升计划、支行长经营力提升、数智化营销、拓客系统打造、网点沙龙运作技巧、一点一策…等
德阳市
网点转型、团队能力打造项目、产能提升项目、、开门红营销、银保营销、整村授信
重庆市
