● 掌握影响力的七大开关，有效把控客户消费心理，让成交水到渠成 ● 掌握影响力在销售场景中的三大综合运用，让客户营销顺势而为，让销售事半功倍 ● 紧抓销售影响力的三大关键时刻，让每个第一次都变成营销增长的华丽瞬间 ● 掌握提升销售影响力的核心技能，让客户不请自来，让销售业绩指数裂变 ● 学会借助销售影响力洞察客户商机，激发客户需求，让企业有效掌控未来的市场先机
授课对象：重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员
讲师：李国勇
课程收益： ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧，有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求，降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作，形成合力 ● 实现与医院间的资源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络，提升品牌影响力
授课对象：械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等
讲师：许燕
◆ 成功完成本课程，你将能够： ◆ 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯； ◆ 明确销售人员的工作任务和内容； ◆ 理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性； ◆ 掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划； ◆ 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息； ◆ 学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐； ◆ 学会并应用销售拜访开场白技巧； ◆ 提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求； ◆ 学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见。
授课对象：销售经理、销售主管、一线销售人员、销售新人
讲师：张路喆
增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感
授课对象：营销岗人员、销售岗人员、市场岗人员、管理人员以及跟客户有接触的人员
讲师：张一楠
■ 掌握顾问式商业销售的科学流程，避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判，避免销售不充分就陷入谈判，损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张，与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理
讲师：付小东
■ 对销售人员进行心理深度赋能训练，深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度，迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理，达致深度沟通，加速撼动原有行为模式，形成新沟通行为，达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”，从更深层次与客户沟通交流，达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御，使用全脑沟通进行说服。
授课对象：一线销售人员（2B/2C）,资深销售人员和销售经理，KA客户经理
讲师：付小东
树立客户满意的理念，学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析，及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库，及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练，提供客户满意的服务
授课对象：销售人员、客服人员、业务经理
讲师：曹勇
在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤，掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧，尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标： ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议
授课对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注：顾问式销售技巧和模式不受产品限制，只
讲师：曹勇
本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术，每一步都是后一步的铺垫和推动，销售就是要学会跟客户交流，交流才能交心，交心才能交易 产出话术1：三力合一介绍话，提高品牌地位，提升职业形象 产出话术2：沟通前能够制定关键问题清单，并掌握提问技巧 产出话术3：构建产品系列讲解的话术脚本，讲清楚，听明白 产出话术4：当客户有顾虑时，巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5：学会优势呈现话术技巧，提升差异化选择优势 产出话术6：根据四季沟通话术表单，学会四季沟通话术技巧 产出话术7：运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8：结合本企业客户特征，萃取8种成交的话术
授课对象：销售一线，客服人员，销售主管
讲师：曹勇
认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案，明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格，投其所好，提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧，争取最大利益
授课对象：采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员（本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判）
讲师：曹勇
学习一套可靠的大客户营销策略，用于计划、执行及评估销售拜访；通过九宫格，挖掘客户的痛点，寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势，提升销售竞争力；摸清大客户的内部关系，进行人员布局； ▲ 分析客户组织影响力，找到四种角色的“赢”；针对竞争态势，制定相应的营销策略； ▲ 掌握团队学习共同的销售策略，提高执行效率
授课对象：业务人员及主管经理，客户经理
讲师：曹勇
认清管理角色，发挥角色功能； ● 建立目标管理矩阵，上下同欲 ● 提升辅导员工能，掌握教练式赋能技巧； ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员，掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力，打造优秀团队
授课对象：销售主管，销售经理等管理人员
讲师：曹勇
● 做好自我介绍，塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构，让产品解说更有效 ● 利用九宫格，试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法，让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧，可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器，抓住时机快速成交 （老师的收益写的很好呀！！！）
授课对象：销售经理、销售督导、销售人员
讲师：曹勇
信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质， 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。
授课对象：销售人员、客户经理、区域经理（对经销商）、售前顾问、销售总监，也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗
讲师：曹勇
●了解解决方案式销售五步法实现产品销售向解决方案式销售的模式转变，提高销售附加值，做大订单； ●掌握SPIN销售法，找到客户业务痛点，放大痛点，转化为商机； ●学会运用打造解决方案的工具和策略，使用FABE法则打造差异化方案、运用“3+5”法则打造满足客户利益的方案、使用5P模型设计方案、五项技巧呈现方案； ●学会三招消除客户顾虑，实现快速成交； ●掌握成交后的三阶段策略，提升客户满意度，继而持续挖掘客户价值，提高单一客户业绩产出；
授课对象：销售经理、客户经理、客户代表、销售总监、客户总监、销售支持部门人员
讲师：王伟
●销售模式从产品销售转变为顾问式销售，为客户创造价值来实现销售目标； ●学会运用SPIN销售法找到客户业务痛点，深挖需求，形成商机； ●通过逐环相扣的销售套路，引导客户共同找到解决问题的方案，四步实现成交； ●成交后，学会超出客户期望的6个方法及客户关系升温策略，增加客户粘性，实现二次销售，获得大订单，提升单一客户业绩产出； ●正确认识一套客户管理的方法，学会给客户进行四种分级，两种分类，并实施不同的公关策略，形成立体的客户关系网，通过扩大普遍客户覆盖面和关键客户重点公关相结合，对销售项目形成有力支撑；
授课对象：客户经理、销售经理、营销人员、销售总监、客户代表、区域经理
讲师：王伟
帮助销售人员了解最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己 ● 掌握如何用价值创造赢取订单 ● 掌握销售心理学，在价值型销售中控场能力篇 ● 学习销售心理学应用过程中落地案例与工具 ● 掌握价值销售中竞争分析与竞争博弈 ● 掌握技术突破与独特方案价值呈现 ● 掌握演示中巧妙传递价值促成交的技巧 ● 掌握拒绝，成交，跟进获得成功的方法和步骤。
授课对象：销售经理、销售主管、营销人员
讲师：胡晓
1、掌握销售数据分析与预测的技巧，学会拆解目标找到关键工作环节。 2、学会目标制定能力：认识目标管理的重要性，学习制定目标的方法和步骤 3、熟练运用业绩目标计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。 4、明确业绩目标推导及其实现路径与方法 5、掌握业绩目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理。 6、把握业绩目标计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 7、根据过往数据与公司发展战略，建立目标制定公式
授课对象：销售总监 销售经理、销售主管、营销人员
讲师：胡晓
正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 从模拟演练中掌握嬴得各方支持和帮助的技能 ● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则 ● 学会识别对方的合作意向。 ● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。
授课对象：总经理，营销总监，销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员 等、
讲师：胡晓
● 新任客户经理的转变？通过三个转变，让新任客户经理定位自我角色、思考岗位职能的变化和工作思维的变化 ● 通过对客户经营的学习，掌握客户筛选及客户画像的要点，为针对性需求分析做好铺垫 ● 通过对销售情商的学习，让新任客户经理理解销售中的“道”，避免销售入坑 ● 通过对零售和对公营销流程的学习，了解不同场景的营销沟通方法，掌握如何筛选和邀约、面谈逻辑及需求分析的方法 ● 通过通关演练，确保学有所获，学有所得，梳理专业自信，并通过行动规划，实现后续行动落地
授课对象：银行客户经理、柜员
讲师：李平凡
渠道营销、经销商管理、零售终端管理、区域管理、小店管理、商超管理
深圳市
销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼
重庆市
价值型销售、商机审查、线索管理、关键客户/大客户客户挖掘/管理、销售区域管理
上海市
AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营
广州市
大客户营销、市场洞察与分析、营销战略规划、商业创新、产品商业化等
北京市
