■ 掌握顾问式商业销售的科学流程，避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判，避免销售不充分就陷入谈判，损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张，与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理
讲师：付小东
■ 对销售人员进行心理深度赋能训练，深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度，迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理，达致深度沟通，加速撼动原有行为模式，形成新沟通行为，达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”，从更深层次与客户沟通交流，达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御，使用全脑沟通进行说服。
授课对象：一线销售人员（2B/2C）,资深销售人员和销售经理，KA客户经理
讲师：付小东
树立客户满意的理念，学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析，及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库，及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练，提供客户满意的服务
授课对象：销售人员、客服人员、业务经理
讲师：曹勇
在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤，掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧，尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标： ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议
授课对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注：顾问式销售技巧和模式不受产品限制，只
讲师：曹勇
本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术，每一步都是后一步的铺垫和推动，销售就是要学会跟客户交流，交流才能交心，交心才能交易 产出话术1：三力合一介绍话，提高品牌地位，提升职业形象 产出话术2：沟通前能够制定关键问题清单，并掌握提问技巧 产出话术3：构建产品系列讲解的话术脚本，讲清楚，听明白 产出话术4：当客户有顾虑时，巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5：学会优势呈现话术技巧，提升差异化选择优势 产出话术6：根据四季沟通话术表单，学会四季沟通话术技巧 产出话术7：运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8：结合本企业客户特征，萃取8种成交的话术
授课对象：销售一线，客服人员，销售主管
讲师：曹勇
认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案，明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格，投其所好，提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧，争取最大利益
授课对象：采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员（本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判）
讲师：曹勇
学习一套可靠的大客户营销策略，用于计划、执行及评估销售拜访；通过九宫格，挖掘客户的痛点，寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势，提升销售竞争力；摸清大客户的内部关系，进行人员布局； ▲ 分析客户组织影响力，找到四种角色的“赢”；针对竞争态势，制定相应的营销策略； ▲ 掌握团队学习共同的销售策略，提高执行效率
授课对象：业务人员及主管经理，客户经理
讲师：曹勇
认清管理角色，发挥角色功能； ● 建立目标管理矩阵，上下同欲 ● 提升辅导员工能，掌握教练式赋能技巧； ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员，掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力，打造优秀团队
授课对象：销售主管，销售经理等管理人员
讲师：曹勇
● 做好自我介绍，塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构，让产品解说更有效 ● 利用九宫格，试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法，让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧，可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器，抓住时机快速成交 （老师的收益写的很好呀！！！）
授课对象：销售经理、销售督导、销售人员
讲师：曹勇
信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质， 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。
授课对象：销售人员、客户经理、区域经理（对经销商）、售前顾问、销售总监，也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗
讲师：曹勇
●了解解决方案式销售五步法实现产品销售向解决方案式销售的模式转变，提高销售附加值，做大订单； ●掌握SPIN销售法，找到客户业务痛点，放大痛点，转化为商机； ●学会运用打造解决方案的工具和策略，使用FABE法则打造差异化方案、运用“3+5”法则打造满足客户利益的方案、使用5P模型设计方案、五项技巧呈现方案； ●学会三招消除客户顾虑，实现快速成交； ●掌握成交后的三阶段策略，提升客户满意度，继而持续挖掘客户价值，提高单一客户业绩产出；
授课对象：销售经理、客户经理、客户代表、销售总监、客户总监、销售支持部门人员
讲师：王伟
●销售模式从产品销售转变为顾问式销售，为客户创造价值来实现销售目标； ●学会运用SPIN销售法找到客户业务痛点，深挖需求，形成商机； ●通过逐环相扣的销售套路，引导客户共同找到解决问题的方案，四步实现成交； ●成交后，学会超出客户期望的6个方法及客户关系升温策略，增加客户粘性，实现二次销售，获得大订单，提升单一客户业绩产出； ●正确认识一套客户管理的方法，学会给客户进行四种分级，两种分类，并实施不同的公关策略，形成立体的客户关系网，通过扩大普遍客户覆盖面和关键客户重点公关相结合，对销售项目形成有力支撑；
授课对象：客户经理、销售经理、营销人员、销售总监、客户代表、区域经理
讲师：王伟
帮助销售人员了解最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己 ● 掌握如何用价值创造赢取订单 ● 掌握销售心理学，在价值型销售中控场能力篇 ● 学习销售心理学应用过程中落地案例与工具 ● 掌握价值销售中竞争分析与竞争博弈 ● 掌握技术突破与独特方案价值呈现 ● 掌握演示中巧妙传递价值促成交的技巧 ● 掌握拒绝，成交，跟进获得成功的方法和步骤。
授课对象：销售经理、销售主管、营销人员
讲师：胡晓
1、掌握销售数据分析与预测的技巧，学会拆解目标找到关键工作环节。 2、学会目标制定能力：认识目标管理的重要性，学习制定目标的方法和步骤 3、熟练运用业绩目标计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。 4、明确业绩目标推导及其实现路径与方法 5、掌握业绩目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理。 6、把握业绩目标计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 7、根据过往数据与公司发展战略，建立目标制定公式
授课对象：销售总监 销售经理、销售主管、营销人员
讲师：胡晓
正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 从模拟演练中掌握嬴得各方支持和帮助的技能 ● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则 ● 学会识别对方的合作意向。 ● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。
授课对象：总经理，营销总监，销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员 等、
讲师：胡晓
● 新任客户经理的转变？通过三个转变，让新任客户经理定位自我角色、思考岗位职能的变化和工作思维的变化 ● 通过对客户经营的学习，掌握客户筛选及客户画像的要点，为针对性需求分析做好铺垫 ● 通过对销售情商的学习，让新任客户经理理解销售中的“道”，避免销售入坑 ● 通过对零售和对公营销流程的学习，了解不同场景的营销沟通方法，掌握如何筛选和邀约、面谈逻辑及需求分析的方法 ● 通过通关演练，确保学有所获，学有所得，梳理专业自信，并通过行动规划，实现后续行动落地
授课对象：银行客户经理、柜员
讲师：李平凡
● 帮助学员深度拆解 Z 时代的消费需求特征，通过需求升级发现消费升级的创新路径； ● 通过用户需求的八卦模型和用户麻烦画布等工具，帮助企业找到创新营销创新和产品创新 的机会点； ● 树立营销内容化内容娱乐化的意识，指导营销人员通过营销内容化、内容娱乐化提高获客 效率； ● 帮助企业的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体方法，提高内容营销的转化率，以 更少的营销的投入带来更大的业绩提升。
授课对象：企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等
讲师：泊明
本课程将实战案例贯穿全程，一次性通通给你敞开解决，帮助学员直接模拟工作场景，应用技能解决工作中的问题并推动学员的“行为改变”。钮宏涛老师经过长期实战积累，课程将注重实战和实操性，收集销售过程中的常见问题，优化解决方案，形成各种搞定客户的方式，破解客户的重重刁难，让客户心甘情愿买单，销售人员心安理得收钱。 万事开头难，许多销售行为还没开始就结束了，本课程讲述了打开僵局的方法和技巧。 成交的基础是取得客户的信任，获得信任有规律有技巧，更需要训练，通过贴近实战的演练，让学员学了就会，会了就能用。 变，习惯性地拉客户“买产品”——>为，顾问型的帮客户“选产品” 话术学了一大堆但还是说不到点上，本课程教学员学会通过心理分析，说出“抓心话”的方法。 勤奋不一定就会有收获，必须学会“促单、成交”，促单手段纷繁复杂看着别人都很顺，轮到自己就是学不会。本课程教你找到规律形成自己的方法。
授课对象：销售一线人员
讲师：钮宏涛
● 树立正确的销售价值观与客户服务理念，明晰销冠的成长就是不断的自我驱动与持续的学习充电 ● 掌握成为销售冠军必备的六大信条和十种工作心态 ● 了解不同类型客户在不同购买心理阶段的行为特征与表现，从而有的放矢的调整自身状态与客户产生共鸣 ● 掌握赢得客户信任的六招秘诀，为成功签单奠定扎实的基础 ● 学会如何获得更多客户显性及隐形需求的探寻思路、挖掘方法与技巧，让客户真实的产品购买需求无所遁形 ● 掌握客户异议处理技巧与逼定成交技术，从而赢得订单，并知道如何与客户建立起长期的战略合作伙伴关系
授课对象：销售代表、销售主管、销售经理、销售支持、储备销售人员等
讲师：刘轩
● 了解大客户的服务营销是一个系统工程、阶段成果、长期价值导向的过程，明确大客户服务优先、营销相辅的工作模式，以服务促销售，以价值共创实现业绩双赢； ● 了解大客户的采购流程，明晰影响大客户采购的关键要素； ● 掌握大客户营销的关系策略，绘制详细的客户关系图，为订单破局夯实基础； ● 掌握获得更多客户真实的、隐含的需求挖掘思路、方法与技巧，针对不同类型的客户采取不同的销售方式； ● 掌握基于客户需求的解决方案价值呈现的专业销售技巧，从而赢得订单，并与客户建立起
授课对象：大客户销售、大客户销售管理人员、储备大客户销售管理人员
讲师：刘轩
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
上海市
医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
深圳市
大客户营销、高效销售团队打造、商务谈判、营销沟通
上海市
销售团队系列、团队管理、职场效能、极简项目管理、问题分析与解决
广州市
