●了解对接政企大客户的规则和技巧，包括与政企大客户交往规则、客户的体系架构、政企采购运作流程、接待礼仪、政企大客户禁区，提升销售人员对接政企大客户的能力，不踩坑； ●学会做好政企客户关系的方法，尤其是突破客户高层的策略，通过MAP地图确定关键人，识别客户的权利架构，八大法则赢取客户的信任，“五同”吸引法则帮助与客户深交，让客户关系不再停留在公事公办层面，而是让客户成为销售内应，指导开展销售工作； ●掌握四种技巧识别不同性格的客户，学会不同的互动策略； ●找到切入决策者的突破口，通过四个步骤从客户基层切入，逐层渗透，直到最终取得决策者支持，赢得订单；
授课对象：政企客户销售经理、政企客户服务经理、销售总监、客户代表、区域经理
讲师：王伟
谈判前： 1）了解争取价值和创造双赢的两种准备方法 2）学会运用侦探式谈判技巧获取对手信息，使用5步法获取“口风紧”谈判对象信息，并能根据收集的信息分析谈判对手的底线，制定谈判计划，确定目标，合理制定报价策略； 谈判中： 1）学会通过询问技巧验证谈判对手的底线，运用三种执行策略争取创造双赢局面，使用八项进攻武器影响对方，主导谈判走向； 2）掌握四个技巧应对对手的谎言和陷阱 3）学会五种扭转局面的方法，了解谈判心理学的四种偏误，避免谈判陷入僵局出现双输局面； 谈判后： 1）掌握创造协议后协议的四步法，以便继续扩大双赢战果 2）学会管理谈判双方关系，既要赢得谈判也要赢得商业伙伴；
授课对象：销售经理、客户代表、销售总监、采购经理、管理人员、专业谈判人士等
讲师：王伟
●了解解决方案式销售五步法实现产品销售向解决方案式销售的模式转变，提高销售附加值，做大订单； ●掌握SPIN销售法，找到客户业务痛点，放大痛点，转化为商机； ●学会运用打造解决方案的工具和策略，使用FABE法则打造差异化方案、运用“3+5”法则打造满足客户利益的方案、使用5P模型设计方案、五项技巧呈现方案； ●学会三招消除客户顾虑，实现快速成交； ●掌握成交后的三阶段策略，提升客户满意度，继而持续挖掘客户价值，提高单一客户业绩产出；
授课对象：销售经理、客户经理、客户代表、销售总监、客户总监、销售支持部门人员
讲师：王伟
●销售模式从产品销售转变为顾问式销售，为客户创造价值来实现销售目标； ●学会运用SPIN销售法找到客户业务痛点，深挖需求，形成商机； ●通过逐环相扣的销售套路，引导客户共同找到解决问题的方案，四步实现成交； ●成交后，学会超出客户期望的6个方法及客户关系升温策略，增加客户粘性，实现二次销售，获得大订单，提升单一客户业绩产出； ●正确认识一套客户管理的方法，学会给客户进行四种分级，两种分类，并实施不同的公关策略，形成立体的客户关系网，通过扩大普遍客户覆盖面和关键客户重点公关相结合，对销售项目形成有力支撑；
授课对象：客户经理、销售经理、营销人员、销售总监、客户代表、区域经理
讲师：王伟
●了解大客户关系管理的系统性方法，通过客户分级、关系规划、客户拓展、满意度管理、档案管理5个维度实现全方位的客户管理，让客户关系成为企业拓展市场的核心竞争力； ●掌握客户分级管理策略和客户关系规划5步法，将客户规划与企业战略相结合，支撑企业战略目标落地； ●学会建立客户、竞争对手档案，从宏观到微观、从竞争态势到SWOT分析，既能支援一线销售团队，又不让客户资源受制于少数销售精英，打造企业客户信息平台，成为分析客户、攻坚客户的利器； ●区分普遍客户和关键客户的公关方式，学会在不同情况下选择不同的公关策略； ●掌握客户满意度管理方法，主动收集客户声音，问题处理实行闭环管理，让客户的声音成为企业改进的方向，提升客户满意度；
授课对象：销售总监、区域总监、销售经理、区域经理、客户代表、客户服务总监等
讲师：王伟
● 掌握大客户销售的五个步骤，有工具，有策略，让销售工作有章法、有节奏，过程和结果均有方法可控； ●面对没有客户基础的销售项目，通过两项工具分析客户组织及业务，然后采用四步法切入客户，赢得客户高层信任和支持，实现赢下订单； ●通过使用找到商机、赢得商机的三项工具和四种策略拿到商机； ●运用FABE法则打造匹配采购标准的方案； ●纠正销售人员在成交阶段容易犯的六个错误； ●掌握成交后三个阶段的策略，让客户成为我们的销售，源源不断创造业绩；
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、客户代表、交付经理、售前经理、客户总监、销售总监等
讲师：王伟
课程收益： ● 提升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住客户经营的场景 ● 提升技能：学会客户KYC技巧，精准把握需求导向进行客户经营 ● 学会引导客户认识到保险配置在财富管理中的重要性； ● 全面了解不同种类的保险产品特点以及配置策略； ● 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交。● 通过对保险产品优势的分析，导入主销产品，介绍产品亮点，引导产品销售； 课程收获： 源于实战：老师有近多年的办案经验，课题紧密结合市场，实战经验丰富； 深入浅出：老师保险功力深，金融基础好，课程通俗易懂，客户容易理解； 幽默风趣：老师授课幽默风趣，客户听课状态放松，容易接受； 逻辑性强：课程的逻辑性强，讲解层层深入，促成水到渠成。
授课对象：保险/银行保险
讲师：刘思辰
课程收益： ● 提升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住客户年金销售场景； ● 提升技能：学会闭环式提问技巧，精准把握需求导向进行销售； ● 学会引导客户认识到年金险配置在财富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求场景下的年金险配置策略； ● 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交； ● 按需开拓：精细化，圈层化，场景化客户经营。
授课对象：保险公司绩优群体、银保渠道绩优
讲师：刘思辰
课程收益： ● 了解高客的创富、守富、传富、享福四个阶段，匹配客户需求有效沟通 ● 了解企业家可能面临的风险，做好判断和预防。 ● 了解财富传承的精准含义，学会使用保险、信托等工具做好传承工作 ● 学会用富人思维解决高客问题，助其更好的使用金融工具解决问题，成为高净值人群专业的金融管家。
授课对象：保险公司绩优群体、银行高级理财经理
讲师：刘思辰
课程收益： ● 看清行业发展机遇，提升认知意愿，重塑增优观念。 ● 顺应社会趋势和疫情新情况，结合多场景拓展增员渠道和路径。 ● 优化传统增员技巧，强化创新增员方法，有方向有方法实现增员突破。 ● 掌握增员的思维逻辑，策略方法，夯实组织经营。 ● 创新增员方法，掌握工具、话术实现优增赋能。 ● 淬炼增员流程，三级面谈提高选，谈，育，留的成功率。
授课对象：团队长，绩优代理人，准主管
讲师：刘思辰
课程收益： ● 提升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住客户经营的场景 ● 提升技能：学会客户KYC技巧，精准把握需求导向进行客户经营 ● 学会引导客户认识到保险配置在财富管理中的重要性； ● 全面了解不同种类的保险产品特点以及配置策略； ● 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交。 ● 按需开拓：分类客户管理，精细化，圈层化，场景化客户经营
授课对象：保险公司绩优群体、银保渠道绩优
讲师：刘思辰
课程收益： ● 提升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住客户增额寿销售场景； ● 提升技能：学会闭环式提问技巧，精准把握需求导向进行增额寿销售； ● 学会引导客户认识到增额寿险配置在财富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求场景下的增额寿险配置策略； ● 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交； ● 按需开拓：精细化，圈层化，场景化客户经营。
授课对象：保险公司绩优群体、银保渠道绩优
讲师：刘思辰
课程收益： ● 通过宏观形势的分析，认识到行业轮动之实，对客户分类经营。 ● 清晰宏观趋势背景下，资产配置的原理，策略，方法。 ● 通晓人性和问题思维逻辑，掌控销售节奏。 ● 洞察客户特征需求，清楚当前形势下的配置原则和策略。 ● 熟悉市场各类产品亮点，掌握产品组合配置策略方法。 ● 熟练掌握工具使用，创新话术。
授课对象：银保渠道、理财顾问、私行顾问等
讲师：刘思辰
1. 保险意识提升 帮助营销人员提高对保险产品的正确认识。银行保险产品在收益不确定，保障较少的情况下，客户购买到底有哪些好处？产品卖点到底在哪里？保险在人们的日常生活中，又到底能起到什么样的作用？ 2. 保险营销技能提升 通过集中授课和现场一对一辅导两种方式大力拉升营销人员（理财经理、大堂经理、柜员）的营销技巧。集中授课以保险理论、营销方法、老师示范及学员演练为主；现场一对一辅导通过实战、纠偏、再实战、再纠偏的方法对各岗位营销人员进行逐一拉升。 3. 保险活动营销技能提升 网点如何通过各种活动（如：保险联动营销、网点保险微沙、产说会）进行单个或批量营销。阐述每项活动的注意事项及操作流程，现场模拟及演练实战。
授课对象：银行
讲师：张祥
1.提升网点管理人员的团队管理能力 2.构建网点文化体系，提升网点文化凝聚力 3.设计、植入、固化网点服务标准规范，提升网点服务水平 4.强化员工营销意识，固化网点营销流程、提升网点人员营销技巧
授课对象：银行
讲师：张祥
● 识别企业合同签订五个环节中的风险，掌握风险控制对策，未雨绸缪提前规 ● 拆解8大类合同的权利义务要点，从容应对主要商务合作 ● 揭秘律师谈判的条款制定技巧，识破合同文本背后玄机 ● 解析合同合作中3类调查路径，排除项目推进时的后顾之忧
授课对象：企业家、MBA班、EMBA班、孵化器产业园区、各阶段创业者、企业后备接班人、企业中高级管理人员
讲师：李阳
● 识别企业发展中5个维度的重大风险与对策，未雨绸缪提前规避 ● 从宏观层面把控企业战略安全，从微观层面打造落地及执行方案制定有效防风险战略措施 ● 从人性角度深入洞察风险本质、弹性制定风险应对机制 ● 建立企业法律风险防火墙，助企业顺利运营、锁定利润
授课对象：企业家、MBA班、EMBA班、孵化器产业园区、各阶段创业者、企业后备接班人、企业中高级管理人员
讲师：李阳
● 了解民法典体系及立法要点，掌握新时代场景下的法律对策 ● 掌握首部法典级立法前后变化规则，识别新旧规定异同及影响 ● 辨析业务日常风险应对办法，厘清各类法律界限和具体操作 ● 深入了解最高院官方首批民法典典型案例，学以致用化解纠纷
授课对象：企业管理人员、合规及风控人员、企业全员法律培训
讲师：李阳
学习理财规划，识别理财误区并掌握正确的理财要领 ● 从幸福和财富的关系中，全面认识理财及理财的重要性 ● 学会理财的2个目标、8个内容，掌握理财的关键要领 ● 全面认识9大理财工具 ● 学习资产配置的“二四法则”，全面认识资产配置 ● 从5个维度识别保险本质、认识大额保单的8大功效，正确掌握保险在资产配置中的价值 ● 掌握保险配置的5大原则，正确帮助客户从风险管理角度配置保险
授课对象：金融资产行业的保险销售人员及其中、基层管理人员
讲师：艾国
● 明晰股东间权责与利益，背靠3大股权模型与合伙思维维护企业稳定发展 ● 合理设计与分配股东与公司间的贡献与回馈，完善股东进入退出机制 ● 面对资本市场的股权融资、股权稀释等情况下提前准备、应对自如 ● 以股权激励为凝聚员工与企业有效路径，四种激励工具助力企业实现有效创收 ● 辨识股权交易各环节的风险要点，三项防控手段避免股权财产损失 ● 解读知名企业股权案例，以巨人肩膀视角为自身合伙经营排雷
授课对象：孵化器产业园区、各阶段创业者、企业后备接班人、企业中高级管理人员、企业储备管理人员、资本运作
讲师：李阳
对公导入、对公拓户、对公结算、对公存款、普惠人才培养、普惠增量、普惠特训营
成都市
企业数字化转型、智能制造规划、精益智造运营、工业软件部署（SAP/MES）、数据中台搭建、灯塔工厂落地……
南京市
财富管理
兰州市
管理转型、组织能力提升、绩效体系建设、干部竞聘、客户经理能力提升、负责人能力提升、三定、信贷流程再造、网点转型、期缴保险销售、开门红营销等
重庆市
DISC性格分析与营销, DISC性格分析与团队管理，保险销售新逻辑，高客财富管理，宏观政治经济学及应用心理学
兰州市
