1、课程首先从人性角度出发讲述“支点”的。支点”之所以存在，是因为人的大部分行为是自动自发的，存在模式化行为。 2、其次是探寻当前互联网环境下，企业如何在传播中设计和撬动“支点”，具体为“互联网内容传播六要素”，以及如何在产品开发中设计“营销支点”，“支点”是在消费者心里的，企业要想启动它，最直接的武器就是产品。 3、最后的中间环节是提高渠道效率的内容，中间商作为群体不可能被消灭，但职能必须要转变。如何撬动渠道链中的“营销支点”。
授课对象：总裁班、各类企业中高级营销管理者
讲师：张方金
1、获取终端门店销售从建立自信，相信产品、激活信念的基本心法。 2、针对建材家居店面销售的九个步骤配置实战情景案例，课程全面话术化、动 作化、简单化、实战化，同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、现场点评等模式，以确保学员能够“现炒现卖” 3、获取如何从顾客的表情、语言，肢体等方面快速把握顾客心理是否处于成交的阶段； 4、获取如何实施各种有效的促单方法，如建议成交法，专业法等8种具体操作的细节，话术。 4、获取泛家居建材行业32个场景案例的应对思路与方法，至少50套相关工具与话术，让你学了就能用。
授课对象：泛家居建材行业营销管理者、店长、门店导购等
讲师：张方金
课程目标： ● 通过了解及掌握消费心理学基础知识，修炼销售人员综合销售技能。 ● 帮助销售人员重新认识自己，完善心理建设，并能科学地应用心理学知识实现职业成长和自我突破。 ● 了解不同类型、不同年龄段、不同性别客户的购买需求。 ● 分析客户的性格心理特征，结合表情、肢体语言等线索，掌握潜在客户的消费动机和心理需求，以匹配恰当的产品和服务，促成销售。 课程方式： 采用性格心理测评、小组讨论、实战演练、小组讨论互动等相结合的形式，帮助客户及销售经理站在新的消费者心理学的视角看待客户，了解客户购买动机和需求，增强职业信心。
授课对象：课程对象：销售经理、销售主管、营销人员
讲师：王晓茹
课程收益： ● 企业收益：销售人员销售技能的提高，使得企业的市场拓展能力及竞争力提升。 ● 学员收益：掌握自己及客户不同行为风格，掌握适合客户的沟通模型，理解客户需求的方法，并学习倾听的基本技巧，更好提高客情关系，达成销售。 课程特色： 采用案例体验、实战方法、录像观赏、角色扮演、提问互动、分组讨论、精彩点评自我评估方式，帮助学员 在寓教于乐的互动过程中，启发顿悟，方法实用可操作，设自由问答时间解决实际困惑。
授课对象：大客户经理、企业各层领导人、销售主管、HR及相关工作者
讲师：王晓茹
课程收益： ● 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局； ● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式； ● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型； ● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证； ● 会议销售执行中的难点及解决措施。
授课对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。
讲师：王晓茹
课程收益： ● 学会对电话营销的正确认知，找到工作成就感 ● 销售邀约人员面对客户拒绝的正确心态应对技巧 ● 销售邀约人员根据客户类型设计与客户沟通的应答话术 ● 掌握升级版电话营销技巧的核心内容 ● 掌握升级版电话邀约每个流程的脚本设计及应答话术 ● 总体提升销售人员在电话沟通和营销中的应变能力
授课对象：区域经理、销售经理、销售主管、大客户代表、客服人员等。
讲师：王晓茹
课程收益： ● 避免常见的销售误区，帮助学员规避风险。 ● 全面掌握系统销售模式，帮助学员向顾问式转变； ● 建立以关系与体验为主的销售方式，提高销售行动效率； ● 掌握如何克服顾客异议的方法，快速促进绝对成交； ● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法； ● 掌握做好售后服务及多次链接，与客户建立长期稳固关系。
授课对象：所有销售者，包括：区域经理、销售主管等
讲师：王晓茹
■ 全面认识基层机构风险管理 ■ 通过思维共振，激发管理思路 ■ 正确认知运营主管的角色和责任 ■ 学员在研讨交流中提升，在思维碰撞中成长
授课对象：派驻业务经理、运营主管、业务骨干及相关人员
讲师：蔡冰
本课程对上千名催收员现场催收案例、上万通催收实战录音，上百名催收高手的访谈进行研究、提炼和总结，摸索出了一套专门针对催收场景的全新的谈判模式和实战技巧，从情绪技巧、语言技巧、心理技巧三个方面进行阐述和训练，可以快速、高效、针对性的提升不良资产催收人员的谈判技巧，从而大幅提高催收业绩，有效降低不良风险。
授课对象：银行各支行负责人、客户经理、不良资产清收人员
讲师：潘玉良
本课程对上千名电催员电话催收案例、上万通电话催收实战录音，上百名电催高手的访谈进行研究、提炼和总结，摸索出了一套专门针对电催场景的全新的谈判模式和实战技巧，从情绪技巧、语言技巧、心理技巧三个方面进行阐述和训练，可以快速、高效、针对性的提升电催人员的谈判技巧，从而大幅提高催收业绩，有效降低不良风险。
授课对象：电催团队、电催人员
讲师：潘玉良
本课程从不良资产清收实战的角度出发，针对清收人员的心理建设， 结合讲师多年在不良资产清收实操经验中提炼出的典型案例，帮助银行清收人员有效认知客户赖账心理，选择有效的心理战术和专业的回款方法，击溃客户的心理防线，从而成功收回资产，降低损失风险。
授课对象：银行各支行负责人、客户经理、不良资产清收人员
讲师：潘玉良
突破当众演讲时的紧张恐惧情绪 掌握如何设计演讲结构与组织内容的能力 建立开口演讲有吸引力与结尾让人意犹未尽的能力 建构让演讲思路清晰层次分明 用四化语言来通俗易懂的表达思想 精练的表达自己的意图与设计，明确一切都是为“成交”服务 无论是即兴还是既定演讲都能具有说服和感染力
授课对象：销售人员 ，中高管，全员
讲师：于沣然
1.能逻辑清晰、重点突出地进行沟通表达； 2.能快速搭建思维框架，快速组织语句顺序； 3.能逻辑清晰地思考，用最短的时间、最简洁的语言讲清观点； 4.通过训练让学员掌握用金字塔原理进行逻辑思考、表达，训练逻辑思维能力，掌握心理的控制与训练，从而帮助学员提高逻辑思维能力和沟通表达能力。
授课对象：企业各层管理者和营销人员
讲师：于沣然
突破当众演讲时的紧张恐惧情绪 掌握如何设计演讲结构与组织内容的能力 建立开口演讲有吸引力与结尾让人意犹未尽的能力 建构让演讲思路清晰层次分明 用四化语言来通俗易懂的表达思想 精练的表达自己的意图与设计，明确一切都是为“成交”服务 无论是即兴还是既定演讲都能具有说服和感染力 用合适的PPT风格搭配销售演讲的风格达到最佳效果
授课对象：销售人员 ，中高管，全员，总经理
讲师：于沣然
● 掌握银行客户在被营销过程中各阶段的主要心理，明确不同行为现背后客户心理因素和购买阶段； ● 能构建客户异议认知系统，掌握客户异议背后的根本原因，了解客户的心理动态，学会如何从根本上有效处理客户异议，最终促成销售； ● 掌握“SPIN”顾问式销售流程，学会客户需求心理分析方法，准确挖掘客户潜在需求； ● 通过各类风险资产的巧妙应用，帮助客户经理构建“牢不可破”的客户关系，让客户走不了，跑不掉，离不开； ● 掌握银行产品销售全流程的分解动作，准确把握销售中的话术重点。 ● 懂得站在客户角度，掌握有效处理客户异议和成功处理客户抱怨处理的技巧。
授课对象：个人客户经理、个人理财经理、零售条线的营销人员
讲师：邱明
培养旺季营销战略思维，把握旺季营销重要契机 明确分解旺季营销目标，厘清目标达成关键要素 制定网点旺季营销策略，客户资源整合分层合理 厅内厅外营销部署得当，策略技能高效整合提升 五类客户经典案例解析，直击前沿市场营销动态
授课对象：网点负责人、客户经理、营销条线管理干部
讲师：张牧之
帮助一线销售人员提高销售技巧
授课对象：销售主管.销售经理.市场一线大客户销售人员
讲师：粟文杰
第一：网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位，同业战未塑造客户归属感； 第二：阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划，找不准自己的作战根据地； 第三：区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读，判断不准行业的生命周期； 第四：核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护，增量考核导致存量流失高； 第五：同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析，产品同质让产品功能丧失； 第六：策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合，策略设计缺乏落地性评估； 第七：优秀人才培养未定向——重经验主义、轻识人用人，专业人才难发挥专业优势；
授课对象：支行长、综合业务部经理、信贷部经理、客户经理等营销条线管理干部
讲师：张牧之
在案例的基础上，全面了解国内外金融行业的四大风险相关内容及专业的风险防控体系，建立关于风险管理的整体脉络体系和完整构架。
授课对象：金融从业人员、理论研究人员和企业界风险管理专业人士
讲师：王可妮
● 了解礼仪在销售中起到的关键作用 ● 对于卖场中关键的利益动作，现场演练并操作 ● 标准的动作结合礼貌的语言，在员工在卖场中，更好的服务顾客，提高顾客体验感 ● 结合销售，用让顾客舒服的语言，解答顾客异议，从而提升销售
授课对象：导购、店长、终端管理者、零售商
讲师：查玉红
渠道营销、经销商管理、零售终端管理、区域管理、小店管理、商超管理
深圳市
销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼
重庆市
价值型销售、商机审查、线索管理、关键客户/大客户客户挖掘/管理、销售区域管理
上海市
AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营
广州市
大客户营销、市场洞察与分析、营销战略规划、商业创新、产品商业化等
北京市
