认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案，明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格，投其所好，提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧，争取最大利益
授课对象：采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员（本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判）
讲师：曹勇
学习一套可靠的大客户营销策略，用于计划、执行及评估销售拜访；通过九宫格，挖掘客户的痛点，寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势，提升销售竞争力；摸清大客户的内部关系，进行人员布局； ▲ 分析客户组织影响力，找到四种角色的“赢”；针对竞争态势，制定相应的营销策略； ▲ 掌握团队学习共同的销售策略，提高执行效率
授课对象：业务人员及主管经理，客户经理
讲师：曹勇
认清管理角色，发挥角色功能； ● 建立目标管理矩阵，上下同欲 ● 提升辅导员工能，掌握教练式赋能技巧； ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员，掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力，打造优秀团队
授课对象：销售主管，销售经理等管理人员
讲师：曹勇
● 做好自我介绍，塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构，让产品解说更有效 ● 利用九宫格，试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法，让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧，可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器，抓住时机快速成交 （老师的收益写的很好呀！！！）
授课对象：销售经理、销售督导、销售人员
讲师：曹勇
信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质， 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。
授课对象：销售人员、客户经理、区域经理（对经销商）、售前顾问、销售总监，也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗
讲师：曹勇
● 正确全面认知团队与团队管理，提升管理境界与水平 ● 懂得进行团队管理的重要性、长期性、系统性和艰巨性，做到倾心倾力，常抓不懈 ● 懂得发挥企业文化的力量，提升营销团队的凝聚力、向心力与归属感 ● 善用目标管理手段，统一行动方向，激发团队斗志，调动工作积极性 ● 健全架构、完善机制，“扎硬营”，增强专职性，提升协同性，提高团队工作效率 ● 掌握对行动、时间、过程的管理，强化督导与帮扶，提高团队工作成果 ● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向，化被动为主动，化压力为动力，保证业绩倍增
授课对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销经理后备干部、营销中心部门经理
讲师：王继红
● “心”：掌握正确了解自我、分析自我的维度，找到突破自我、提升自我的方向和途径 ● “信”：掌握对自我的正确激励、树立团队意识，建立对企业的信任 ● “知”：全面正确认知理解营销经理岗位必须掌握的基本概念与术语 ● “能”：提高自己观察问题、分析问题、解决问题的水平，掌握、增强绝对成交客户的能力 ● “备”：提高完善准备业务工作的水平，促成成交客户的战果 ● “行”：自觉自发自律自强，增强执行力，提高工作实效 ● 掌握运用 “6应”来指导自己、要求自己，倍增销售业绩 ● 主动锻造自我，促成自己向“把打胜仗作为信仰”、“以绝对成交为责任”的“愿干、能干、实干”的“营销经理”转变
授课对象：营销经理、营销主管、营销经理后备人员
讲师：王继红
● 量化任务、数据结果，强化考核推动，促成业绩倍增 ● 制定可操作的、有效的营销政策，保障与推动业绩倍增 ● 制定营销管理制度与流程并持续改善，规范营销行为，提高营销管理水平 ● 强化对营销过程的管控，红绿码管理，做到简单化、数据化、可视化、透明化，提高管理效率和水平，保证业绩结果 ● 稳定团队、建立人才标准化培养体系，提升组织成熟度，团队又稳又活又能 ● 科学设计激励方案，充分激发工作主动性，倍增销售业绩 ● 建立与运用管理软件，提高营销管理的数字化水平 ● 倍增业绩、降低费用、增加利润
授课对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部
讲师：王继红
▲ 正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向 ▲ 明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思 ▲ 精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动 ▲ 了解新品牌打造的系统方法和策略，提升运营效率，节约投放成本 ▲ 了解各种新媒体平台的特点和运营方式，玩转抖音、小红书、B站等 ▲ 全面提升自身的品牌营销实战能力，实现GMV和ROI倍增
授课对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，私域或电商相关从业者
讲师：孙大斌
1、掌握销售数据分析与预测的技巧，学会拆解目标找到关键工作环节。 2、学会目标制定能力：认识目标管理的重要性，学习制定目标的方法和步骤 3、熟练运用业绩目标计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。 4、明确业绩目标推导及其实现路径与方法 5、掌握业绩目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理。 6、把握业绩目标计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 7、根据过往数据与公司发展战略，建立目标制定公式
授课对象：销售总监 销售经理、销售主管、营销人员
讲师：胡晓
【课程收益】： 本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累，提炼了大量的工具、表单，均来源于多年的亲身实践，科学地将理论案例方法融于一体，理论由浅入深，方案案例来源真实，方法切实可行。 通过本课程的学习和练习，使这些新任管理者不再仅仅是技术能手、业务精英，而能够既善于做好业务，又能够带好队伍，两条管理逻辑兼容并蓄，初步实现“两手都要抓、两手都要硬”的能力跨越。
授课对象：基层管理干部，中层管理干部
讲师：钮宏涛
● 树立正确的销售价值观与客户服务理念，明晰销冠的成长就是不断的自我驱动与持续的学习充电 ● 掌握成为销售冠军必备的六大信条和十种工作心态 ● 了解不同类型客户在不同购买心理阶段的行为特征与表现，从而有的放矢的调整自身状态与客户产生共鸣 ● 掌握赢得客户信任的六招秘诀，为成功签单奠定扎实的基础 ● 学会如何获得更多客户显性及隐形需求的探寻思路、挖掘方法与技巧，让客户真实的产品购买需求无所遁形 ● 掌握客户异议处理技巧与逼定成交技术，从而赢得订单，并知道如何与客户建立起长期的战略合作伙伴关系
授课对象：销售代表、销售主管、销售经理、销售支持、储备销售人员等
讲师：刘轩
● 了解大客户的服务营销是一个系统工程、阶段成果、长期价值导向的过程，明确大客户服务优先、营销相辅的工作模式，以服务促销售，以价值共创实现业绩双赢； ● 了解大客户的采购流程，明晰影响大客户采购的关键要素； ● 掌握大客户营销的关系策略，绘制详细的客户关系图，为订单破局夯实基础； ● 掌握获得更多客户真实的、隐含的需求挖掘思路、方法与技巧，针对不同类型的客户采取不同的销售方式； ● 掌握基于客户需求的解决方案价值呈现的专业销售技巧，从而赢得订单，并与客户建立起
授课对象：大客户销售、大客户销售管理人员、储备大客户销售管理人员
讲师：刘轩
● 明晰营销团队管理者的能力模型，通过“照镜子”知道自身的优劣势，从而扬长避短的开展团队管理工作 ● 客观的认知和评估团队销售人员的能力参差状态，基于员工能力成长与业绩增长的需求进行针对性的工作场景指导与销售技能训练 ● 掌握科学的授权技巧，学会因人而异的按需激励的方法与技巧 ● 掌握跨部门沟通、向上沟通、向下沟通的方法与技巧 ● 以利益驱动、人性洞察、情感关联及基于企业文化打造销售团队自身的“团队文化”，从而大幅度提升团队成员的凝聚力与归属感
授课对象：企业销售管理人员、储备销售管理人员
讲师：刘轩
充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁； ● 把握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广； ● 学会群策群力的头脑风暴，形成基于客户痛点需求的场景拓客思维，以客户“不排斥不抗拒”为前提展开各项拓客工作； ● 学会以“一切销售行为有效”为基本原则进行的精细化拓客，掌握基于客户地图的场景拓客的各项方法与技巧，熟悉基于客户关系的圈层营销的各项方法与技巧；
授课对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
讲师：刘轩
● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行； ● 通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁； ● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广； ● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广，为效果付费，为结果负责，同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧； ● 学会以客户体验营销为导向的案场价值包装及互动方法； ● 掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。
授课对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
讲师：刘轩
● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧 ● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作 ● 掌握营销费用的高效管控方法 ● 学会营销团队建设与管理技巧 ● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略 ● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧 ● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧 ● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法
授课对象：地产项目策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员、集团营销管理人员
讲师：刘轩
● 转变服务理念，拥抱电力市场 ● 提升传统业务技能 适应新环境 ● 掌握新业务、获得新技能 ● 洞见供电服务热点和红线风险点
授课对象：电网企业/营销窗口人员/供电所台区经理
讲师：胡碧燕
● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断； ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位； ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造； ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延； ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。
授课对象：企业中高层管理人员、项目负责人、店长
讲师：张远
课程收益： ◆ 掌握如何定位客户，设定营销目标； ◆ 创新研发落地产品，解决客户需求； ◆ 设定产品使用场景，精准使用场景； ◆ 学习分析营销市场，数据支撑营销； ◆ 掌握营销创新策略，裂变引流客户； ◆ 组建自由营销体系，建立营销渠道； ◆ 解决全员营销难题，激活全员营销； ◆ 制定落地营销计划，营销细节执行。
授课对象：销售人员，业务代表，营销人员，销售主管，销售经理
讲师：杨三石
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
上海市
医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
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品牌战略、数字化营销、内容营销、私域营销、IP营销、营销管理……
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国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化
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