1. 该课程涵盖了专业销售拜访过程中必须掌握的基本技能，尤其关注销售人员最难攻克的“需求探寻”及“异议处理”环节 2. 在专业销售技巧（PSS）课程中的“探寻”环节，引入“SPIN”技巧，进一步提升学员探查客户潜在需求的技能 3. 授课方式强调讨论激发及演练互动，讲师以其丰富的授课经验结合多媒体教学引导学员分析销售拜访的每一环节的关键点。并通过现场演练点评进行强化，以影响并形成专业高效的销售行为。
授课对象：? 初级业务人员、销售人员
讲师：朱文虎
1. 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心 5. 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具，提升客户管理的有效性 6. 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路
授课对象：大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监
讲师：朱文虎
通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨，掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法，激发团队智慧，进而提升团队组织绩效。
授课对象：公司中层、各部门经理
讲师：朱文虎
1. 明确销售经理角色的转换及要求，提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法，使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具，提升客户合作意愿激发客户潜能 5. 掌握高效沟通技能，提升日常任务管理及销售例会的效率及沟通基本功
授课对象：销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任
讲师：朱文虎
● 掌握采购人分类性质特点，根据采购人分类性质做有针对性投标训练 ● 掌握与采购人沟通办法与心态调整 ● 掌握投标过程的关键4步，以及每一步骤的重点 ● 掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注
授课对象：企业营销部人员、技术部人员
讲师：何朔
● 掌握招标谈判5部曲，并可以熟练应用。 ● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤，使每一次谈判富有成效与成果。 ● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法，分分必争，使谈判收益显性化。 ● 学习并设计双方都可接受的“双赢结局”，让采购每一分钱都能为最佳结果买单。
授课对象：采购部、招标团队
讲师：何朔
● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注 ● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性 ● 掌握项目整体商业运作的流程以及方法 ● 掌握最关键投标报价技巧
授课对象：企业营销部人员、技术部人员
讲师：何朔
● 熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法 ● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏 ● 学会用法律的眼光看待投标文件的制作 ● 掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法
授课对象：企业销售部人员、技术部人员、财会部人员
讲师：何朔
● 提高评审专家业务能力以及规范认知。 ● 熟练掌握5种政府采购规则，以及评分办法。 ● 深入理解“评、审分离”的政策预期效应。 ● 掌握发现供应商违规的三种办法。
授课对象：评审专家
讲师：何朔
● 了解招标工作的历史进程，掌握选择合规招标模式的原则与方法。 ● 掌握招降低采购成本的三大策略，清晰了解招标成本的决定因素。 ● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。 ● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。
授课对象：企业采购部人员、技术部人员、使用部人员、质检部人员
讲师：何朔
● 调整心态，销售中面对挑战迅速调整状态； ● 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧 ● 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变 ● 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
授课对象：公司业务模式为To B销售形态的一线销售人员
讲师：梁辉
帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场，研究新的营销机会 ● 打开思维，了解时代环境的变化趋势， ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求 课程特点： ● 迎合互联网时代的营销变化趋势，从实战及趋势的角度诠释新的营销理念，协助传统企业营销人员完成营销思维转型，方法转型，工具转型。 ● 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法，用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 ● 以浅显易懂的方式，深入浅出的解析互联网思维，结合活动，游戏，视频，案例解读等多种教学形式，带领学员深刻感受互联网的变革。
授课对象：营销经理、客户总监、营销负责人
讲师：梁辉
● 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 ● 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 ● 灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
授课对象：各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等
讲师：梁辉
● 学习狼的谋略，掌握不同的营销策略，在竞争激烈的市场突出重围； ● 学习狼的智慧，重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式； ● 学习狼的敏锐，知己知彼，从消费心理学的角度洞察客户； ● 学习狼的行动，掌握基于客户角度思考的五维销售模型； ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
讲师：梁辉
● 掌握狼性营销系列课程的实战技巧-六步战法，帮助学员建立清晰的销售认知 ● 解决对销售管理中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测 ● 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变 ● 掌握良好的沟通议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
授课对象：营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人
讲师：梁辉
课程收益： ★ 了解服务的意义,发自内心做好服务。 ★ 了解以客户为中心的服务流程，养成服务习惯。 ★ 掌握服务行为，建立正确服务理念与工作价值观。 ★ 掌握六种提升客服质量方式，把服务做到卓越。 ★ 掌握处理客户投诉的方式，不要怠慢客户意见及不满。 ★ 学会总结服务工作经验，传播服务优质技能。
授课对象：服务人员、销售人员、酒店工作人员、4S店人员、景区人员、旅游服务人员
讲师：杨三石
课程收益： ★ 规范终端销售服务的7个基本步骤，了解规范销售流程。 ★ 了解顾客购买8个心理，懂得阶段表现和对应发法。 ★ 掌握拉进客户的3种攻略，轻松接近客户。 ★ 掌握探寻客户需求的方法，发掘客户真实需求。 ★ 牢记介绍产品内容的话术，让客户充分了解产品，提高成单率。 ★ 熟悉处理异议和拒绝的方法，提高服务质量。 ★ 终结成交的10种技巧，让学会临门一脚签单。
授课对象：销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售
讲师：杨三石
课程收益： ● 了解属于自己的领导风格，取长补短提升自我。 ● 掌握门店管理者应该提升的三项能力，教方法、给工具、明策略。 ● 分析团员的能力行为，掌握扩大团队的培训计划 ● 分析客户关注需求，给予不同的对策。 ● 了解服务销售流程及工作模板，学会归纳总结工作经验及流程。 ● 分析各类媒介推广技巧，运用新媒体营销。 ● 学会梳理门店工作流程，完善管理制度。
授课对象：门店投资者，连锁门店店长，门店经理，储备门店店长
讲师：杨三石
◆ 认知销售的六大角色，了解自己行为特征。 ◆ 应用SPIN销售利器和分析客户真实购买心理，发掘客户需求。 ◆ 学会应用FABE，介绍产品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解决销售人员销售中的主要心理困惑，建立自信心，发挥自我社交优势。 ◆ 掌握七大类客户心理特征和实战技巧。
授课对象：销售人员，业务代表，营销人员，销售主管，销售经理
讲师：杨三石
● 改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化，程序化，使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局，不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题； ● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，根据步骤去练习让学员从优秀到卓越； ● 剖析实际商务谈判案例，并现场练习和点评您自己的谈判问题。
授课对象：营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等
讲师：张路喆
厅堂营销、理财经理技能提升、网点经营、网点服务效能、开门红、主题沙龙等
乌鲁木齐市
大客户营销、销售拜访、销售谈判、客户关系、销售团队管理……
上海市
医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理……
西安市
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
医药营销、终端药店销售提升、营销团队打造
武汉市
