课程收益： ● 了解客户决策人的特点，能够以正确的方式拜访决策人 ● 掌握客户关系地图的原理，找准项目的决策人，找到影响决策人的路径 ● 学会拜访决策人的四种方法，掌握用最合适的方法从高层切入项目 ● 理解可信赖顾问的理论，掌握成为决策人可信赖顾问的路径和方法 ● 运用构建信赖的五个步骤，成为客户决策人可信的顾问 ● 学会提出高价值方案，提升合作层级成为决策人的战略资源
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家
讲师：成远
课程收益： ● 掌握识别经济购买人的方法，找对并面对真正的决策影响者 ● 了解客户四种角色对项目选型结果的影响，避免接触没有决策权的人员 ● 掌握策略销售的八个要素拆解，能够准确的评估项目的总体温度 ● 掌握识别和发展教练的技巧，帮助自己准确分析项目最终赢得项目 ● 掌握策略分析表的使用，能够根据项目评估形成项目策略，帮助达成销售 ● 学会大项目分析的关键要素和策略制定方法，形成销售团队协作交流的共同语言
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前工程师
讲师：成远
课程收益： ● 学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路。 ● 掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。 ● 把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值。 ● 梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目。 ● 运用客户关系的理论和技巧，让项目胜出水到渠成。
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家
讲师：成远
● 认清顾问式销售心态与角色定位，全面开启顾问式销售的转型之路 ● 掌握顾问式销售的四大核心策略，成为顾客身边的问题解决专家 ● 熟悉顾问式销售技术运用的7个阶段，全面打通客户销售环节的任督二脉 ● 学习顾问式销售技巧的三大综合案例，让他山之石可以攻玉 ● 学以致用，强化顾问式销售技巧的综合演练，让习惯成为自然
授课对象：大客户销售人员或销售主管
讲师：李国勇
● 掌握大客户洞察与策略制定的方式、方法，让大客户营销工作开展更加有条不紊 ● 掌握大客户营销的三个关键环节，让成交水到渠成 ● 掌握大客户营销的RAIN模式，人人都有机会成为销冠 ● 掌握大客户营销的招投标三大诀窍，大幅提升投标成功率 ● 通晓针对大客户持续服务与关系维护的通关要领，有效提升大客户忠诚度和满意度
授课对象：大客户销售人员或销售主管、销售人员
讲师：李国勇
课程收益： ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧，有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求，降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作，形成合力 ● 实现与医院间的资源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络，提升品牌影响力
授课对象：械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等
讲师：许燕
课程收益 ● 掌握医院市场环境分析方法，明确市场趋势与机会 ● 学会目标客户定位与细分，提升营销针对性与效率 ● 了解医院产品与服务优化的策略，增强医院竞争力 ● 熟悉医院渠道拓展的方法与技巧，拓宽营销渠道 ● 掌握品牌建设与管理策略，提升医院品牌形象 ● 学会利用数据分析优化营销策略，实现业绩持续增长
授课对象：医院管理者、营销团队成员以及有志于提升医院营销能力的医疗从业者
讲师：许燕
课程收益 ● 深入了解医院大客户的采购行为、需求特点以及决策流程，针对性地开展销售工作 ● 提升销售策略制定能力：包括产品定位、销售计划等，精准和高效开展销售活动 ● 加强客户关系管理能力：学习如何建立和维护与医院大客户的良好关系，提升客户满意度和忠诚度，为长期合作奠定坚实基础 ● 提升销售谈判技巧：掌握与医院大客户进行有效沟通和谈判的技巧，提升销售人员在谈判过程中的影响力和说服力 ● 强化团队协作与内部沟通：建立高效的销售团队，提升医药销售团队整体执行力 ● 持续学习与行业更新：关注医药销售行业的最新动态和趋势，帮助销售人员不断更新知识体系，适应市场变化
授课对象：医药企业的医药代表、销售经理及相关市场人员
讲师：许燕
■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理
讲师：付小东
树立客户满意的理念，学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析，及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库，及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练，提供客户满意的服务
授课对象：销售人员、客服人员、业务经理
讲师：曹勇
在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤，掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧，尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标： ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够掌握顾问式销售的整体流程 ● 学会并产出顾问式销售提问的四种基本话术 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议
授课对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等 注：顾问式销售技巧和模式不受产品限制，只
讲师：曹勇
本课程设计是销售业务链中常见的8种场景话术，每一步都是后一步的铺垫和推动，销售就是要学会跟客户交流，交流才能交心，交心才能交易 产出话术1：三力合一介绍话，提高品牌地位，提升职业形象 产出话术2：沟通前能够制定关键问题清单，并掌握提问技巧 产出话术3：构建产品系列讲解的话术脚本，讲清楚，听明白 产出话术4：当客户有顾虑时，巧妙应用九宫格提问话术技巧 产出话术5：学会优势呈现话术技巧，提升差异化选择优势 产出话术6：根据四季沟通话术表单，学会四季沟通话术技巧 产出话术7：运用LSC模型制定化解客户异议的话术脚本 产出话术8：结合本企业客户特征，萃取8种成交的话术
授课对象：销售一线，客服人员，销售主管
讲师：曹勇
认知商务谈判流程、方法论与核心理念 ● 规范商务谈判模式、流程与方法 ● 提升谈判中的沟通技能 ● 了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机 ● 能够自主制定谈判方案，明确谈判目标 ● 掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能够识别客户的谈判风格，投其所好，提升沟通效率 ● 学会应用开局、磋商、终局的相关技巧，争取最大利益
授课对象：采购人员、销售人员、客户经理、产品经理及相关人员（本课程也适用于公司内容部门协作沟通的谈判）
讲师：曹勇
学习一套可靠的大客户营销策略，用于计划、执行及评估销售拜访；通过九宫格，挖掘客户的痛点，寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势，提升销售竞争力；摸清大客户的内部关系，进行人员布局； ▲ 分析客户组织影响力，找到四种角色的“赢”；针对竞争态势，制定相应的营销策略； ▲ 掌握团队学习共同的销售策略，提高执行效率
授课对象：业务人员及主管经理，客户经理
讲师：曹勇
认清管理角色，发挥角色功能； ● 建立目标管理矩阵，上下同欲 ● 提升辅导员工能，掌握教练式赋能技巧； ● 掌握招人、识人、用人科学的方法 ● 激励销售人员，掌握绩效激励技巧 ● 提升与不同销售人员的沟通效果 ● 提高团队的凝聚力，打造优秀团队
授课对象：销售主管，销售经理等管理人员
讲师：曹勇
● 做好自我介绍，塑造职业形象 ● 学会用3类问题挖掘客户需求 ● 通过131结构，让产品解说更有效 ● 利用九宫格，试探客户顾虑动机 ● 掌握利益构图法，让产品表达更有吸引力 ● 利用双赢式洽谈4技巧，可攻可守 ● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒 ● 借助八大助推器，抓住时机快速成交 （老师的收益写的很好呀！！！）
授课对象：销售经理、销售督导、销售人员
讲师：曹勇
信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程 ● 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。 ● 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。 ● 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质， 更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。
授课对象：销售人员、客户经理、区域经理（对经销商）、售前顾问、销售总监，也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗
讲师：曹勇
● 掌握大客户销售的五个步骤，有工具，有策略，让销售工作有章法、有节奏，过程和结果均有方法可控； ●面对没有客户基础的销售项目，通过两项工具分析客户组织及业务，然后采用四步法切入客户，赢得客户高层信任和支持，实现赢下订单； ●通过使用找到商机、赢得商机的三项工具和四种策略拿到商机； ●运用FABE法则打造匹配采购标准的方案； ●纠正销售人员在成交阶段容易犯的六个错误； ●掌握成交后三个阶段的策略，让客户成为我们的销售，源源不断创造业绩；
授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、客户代表、交付经理、售前经理、客户总监、销售总监等
讲师：王伟
课程收益： ● 正确认知大客户，懂得拥有大客户的重要性 ● 掌握搜寻、筛选、判断大客户的方法和标准，快速定位大客户 ● 掌握洞察客户的角度、内容与方法，梳理、挖掘客户显性、隐性需求，明晰影响成交的关键要素，提高方案准备水平，提升成交率 ● 提高沟通约见水平，更快、更容易接触大客户，提高成交速度 ● 学会专业呈现客户需求解决方案的技巧，加强客户体验，提升客户感受，增强成交大客户的能力与水平 ● 掌握维护、巩固、提升客户关系的思路及方法，运用利益、专业和服务，注重结合人文关怀，增强客户感知，追求客户感动，实现与客户从陌生到熟悉到信任到伙伴关系的建立 ● 提升对营销规律的认知，迅速提高营销人员的整体素质 ● 降低销售成本、提升销售业绩、让营销人员的销售业绩迅速提升至少 30%，最短时间内实 现企业效益最大化
授课对象：营销经理、营销主管、营销后备干部
讲师：王继红
1、帮助学员理解什么是“量身定做”的解决方案?帮助学员树立销售目标:与客户实现双赢 2、帮助学员遵循销售原则:为客户创造价值 3、帮助学员掌握销售方法:《解决方案式销售》行为模型 确认——确认信息的准确性和客户认知 探询——了解客户的需求与想法 提议——提供适当的信息以满足客户的期望收获——获得客户的行动承诺以推动销售进程 4、如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 5、如何针对不同的客户，采取不同的销售方式 6、如何与客户建立长期的合作伙伴关系 7、如何把价格因素的重要性降到最低
授课对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员 销售经理、客户
讲师：胡晓
渠道营销、经销商管理、零售终端管理、区域管理、小店管理、商超管理
深圳市
销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼
重庆市
AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营
广州市
大客户营销、市场洞察与分析、营销战略规划、商业创新、产品商业化等
北京市
大客户营销、销售拜访、销售谈判、客户关系、销售团队管理……
上海市
