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销售心理学

1、正确认知销售心理学 2、获得心理学相关工具,有效识别客户的心理 3、现场练习、诊断发现问题,针对性提升短板 4、现场测评,发现自己的优势,有效运用 5、突破销售障碍 6、掌握销售心理学的落地应用

授课对象:销售经理、销售主管、营销人员

讲师:胡晓

价值型销售实战策略

帮助销售人员了解最新发展趋势,如何定位客户如何定位自己 ● 掌握如何用价值创造赢取订单 ● 掌握销售心理学,在价值型销售中控场能力篇 ● 学习销售心理学应用过程中落地案例与工具 ● 掌握价值销售中竞争分析与竞争博弈 ● 掌握技术突破与独特方案价值呈现 ● 掌握演示中巧妙传递价值促成交的技巧 ● 掌握拒绝,成交,跟进获得成功的方法和步骤。

授课对象:销售经理、销售主管、营销人员

讲师:胡晓

大客户开发与风险管控

1、帮助学员理解什么是“量身定做”的解决方案?帮助学员树立销售目标:与客户实现双赢 2、帮助学员遵循销售原则:为客户创造价值 3、帮助学员掌握销售方法:《解决方案式销售》行为模型 确认——确认信息的准确性和客户认知 探询——了解客户的需求与想法 提议——提供适当的信息以满足客户的期望收获——获得客户的行动承诺以推动销售进程 4、如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 5、如何针对不同的客户,采取不同的销售方式 6、如何与客户建立长期的合作伙伴关系 7、如何把价格因素的重要性降到最低

授课对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员 销售经理、客户

讲师:胡晓

销售业绩目标制定与落地

1、掌握销售数据分析与预测的技巧,学会拆解目标找到关键工作环节。 2、学会目标制定能力:认识目标管理的重要性,学习制定目标的方法和步骤 3、熟练运用业绩目标计划在销售管理中的指导作用,实现精细化、精准营销。 4、明确业绩目标推导及其实现路径与方法 5、掌握业绩目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理。 6、把握业绩目标计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 7、根据过往数据与公司发展战略,建立目标制定公式

授课对象:销售总监 销售经理、销售主管、营销人员

讲师:胡晓

商务谈判--创造双赢解决方案

正确认识谈判,避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析,快速评估对手,制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 从模拟演练中掌握嬴得各方支持和帮助的技能 ● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则 ● 学会识别对方的合作意向。 ● 掌握谈判的基本原则,学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用,从变化的谈判中创造双赢解决方案。

授课对象:总经理,营销总监,销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员 等、

讲师:胡晓

高绩效高增长团队建设与管理

1、管理者了解自身在团队的定位与作用 2、科学管理团队,带领团队高绩效运转 3、 如何打造高绩效高增长团队 4、空降兵如何融入现有团里共创佳绩 5、管理者必须要掌握销售漏斗管理工具 6、提升团队正心、正念、正思维、自动、自觉、自发、自愿工作的热情 7、掌握团队建设中常用的工作方法与工具 8、新项目运用人岗匹配思想进行重构建决策 9、通过过程控制保障结果达标 10、找到执行中的问题并进行绩效辅导

授课对象:企业主、总经理,营销总监,大区经理、销售经理,市场拓展人员。

讲师:胡晓

《从柜员到客户经理的营销能力提升》

● 新任客户经理的转变?通过三个转变,让新任客户经理定位自我角色、思考岗位职能的变化和工作思维的变化 ● 通过对客户经营的学习,掌握客户筛选及客户画像的要点,为针对性需求分析做好铺垫 ● 通过对销售情商的学习,让新任客户经理理解销售中的“道”,避免销售入坑 ● 通过对零售和对公营销流程的学习,了解不同场景的营销沟通方法,掌握如何筛选和邀约、面谈逻辑及需求分析的方法 ● 通过通关演练,确保学有所获,学有所得,梳理专业自信,并通过行动规划,实现后续行动落地

授课对象:银行客户经理、柜员

讲师:李平凡

运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行

● 透彻了解互联网时代的传播特点和消费者的变化,提升策划创新创意; ● 了解营销活动策划的“原则把握、思维过程、执行要点”,掌握营销活动策划的原理以及策划要领; ● 提供实用工具,简单实用,帮助学员学会利用工具做策划,提升策划人员的素质能力; ● 协助学员熟练掌握策略三要素即计划落实三步骤。

授课对象:企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

讲师:王君武

内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作

从宏观上讲解互联网带给营销传播的变化,重点讲解“营销即传播”。最后从文案落地上进行详尽的剖析与实操训练,授课内容包含:好文案的标准、创作好文案的大原则以及文案创意的来源、文案选题模式等等。 ● 了解宏观互联网带来的营销传播的变化,明晰“营销即传播”,提升传播的重视度; ● 掌握文案自传播的规律,明白好文案的标准,提升文案撰写的选题与设计能力; ● 学会将互联网精神植入到文案写作中,提升文案的传播力度; ● 学会文案创意的方法,提升创新思维。

授课对象:企划中心的品牌文案、品牌策划人员、自媒体负责人、微商从业者

讲师:王君武

美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道

● 理解通透互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路。 ● 逐一通过大量案例讲解“两极致胜,八翼支撑”营销系统,明晰互联网+时代营销抓紧的两端要素及入手方面,协助学员更深度掌握营销系统运用。 ● 了解传统操作的误区,清楚互联网时代的新的评判标准,掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

授课对象:总裁班、企业高层管理者(战略发展方向、品牌营销方向)、营销及品牌部等

讲师:王君武

基因打造——互联网时代的品牌特色营销

● 将互联网对商业社会的影响讲透,理清新媒体时代品牌建设的方向与思路。 ● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四个关键步骤。 ● 掌握新媒体时代品牌个性化打造的实战路径,实操推演,运用企业特色打造品牌特色。

授课对象:政府领导、总裁班、企业高层管理者(战略发展方向、品牌营销方向)

讲师:王君武

《向迪士尼学峰值体验式服务营销》

● 帮助学员了解迪士尼做品牌做服务的理念和方法; ● 学会迪士尼做营销就是做内容的理念,掌握迪士尼内容营销的玩法; ● 掌握一套迪士尼打造服务体验的方法,升级你的企业的服务体验; ● 掌握一套迪士尼养粉、宠粉、打造粉丝经济和私域流量运营的方法,让你的产品和服务也 拥有自己的粉丝。

授课对象:企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

讲师:泊明

《互联网时代的营销战略升级》

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员,树立内容营销和内容战 略意识; ● 掌握新媒体时代的营销变化趋势,学会新媒体时代的营销渠道开拓; ● 掌握内容营销的理念和方法,熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作; ● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法,在内容营销的竞争中,获得与同行的竞争差异, 从而有效提升获客效率; ● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企业内容营销的复购率和转介绍率。

授课对象:营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

讲师:泊明

《用娱乐化营销创新带动业务增长》

● 帮助学员深度拆解 Z 时代的消费需求特征,通过需求升级发现消费升级的创新路径; ● 通过用户需求的八卦模型和用户麻烦画布等工具,帮助企业找到创新营销创新和产品创新 的机会点; ● 树立营销内容化内容娱乐化的意识,指导营销人员通过营销内容化、内容娱乐化提高获客 效率; ● 帮助企业的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体方法,提高内容营销的转化率,以 更少的营销的投入带来更大的业绩提升。

授课对象:企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

讲师:泊明

《从业务精英到管理高手》 ——高效管理之“九阳真经”

【课程收益】: 本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累,提炼了大量的工具、表单,均来源于多年的亲身实践,科学地将理论案例方法融于一体,理论由浅入深,方案案例来源真实,方法切实可行。 通过本课程的学习和练习,使这些新任管理者不再仅仅是技术能手、业务精英,而能够既善于做好业务,又能够带好队伍,两条管理逻辑兼容并蓄,初步实现“两手都要抓、两手都要硬”的能力跨越。

授课对象:基层管理干部,中层管理干部

讲师:钮宏涛

《商务谈判技巧与销售心理学》 ——商务谈判技巧之“太极推手”

【课程收益】: 本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例,生动再现了商务谈判过程的策略、流程和方法,让学员理解商务谈判这种高阶的销售行为既有其独特的规律和应对技巧,也有销售行为心理学一脉相承的理论逻辑。本课程全方位透视商务谈判的奥秘,理论框架清晰,方法论严谨。 授课过程中结合销售心理学对不同谈判对象的行为和状态给出心态分析,提供了相应的应对方法,科学地将理论和案例分析融为一体,形成科学的应用模型。理论由浅入深,方法切实可行。 课程引入企业实操情景演练和点评环节,让学员学了就用,在模拟实战中把问题暴露出来,现场竞争,现场互评,在练中学,在学中练,真正做到学以致用。 气定神闲,加深对商务谈判的认识,提升对谈判的全局把控力 谋定而动,制定商务谈判策略的条理和方法 疏而不漏,全面系统做好谈判前期准备工作的方法 洞若观火,学会使用销售心理学,准确分析客户需求 游刃有余,掌握商务谈判的尺度和技巧,永立于不败之地

授课对象:商务经理,客户经理,产品经理,销售经理等部门经理以上干部;

讲师:钮宏涛

《大客户的开发与管理》 —大客户销售之“化骨绵掌”

【课程收益】: 本课程全方位透视大客户拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析,提供了相应的应对方法,科学地将理论和案例分析融为一体,理论由浅入深,方案案例来源真实,方法切实可行。 提升大客户销售全面认知,掌握大客户销售流程 学习项目管理与商务谈判,提升大客户开发技能 学会制定产品方案和竞争策略的能力 掌握大客户关系维护与管理技能

授课对象:中基层管理干部,大客户销售专业人员

讲师:钮宏涛

客户关系管理的层次与分寸

本课程来源于钮宏涛老师职业生涯咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累,提炼一线店面服务人员和管理者与客户的服务案例。课程引入企业实操情境案例,透过科学的模型和互动讨论,让学员更加清醒的了解自己,理解他人,找到最佳的工作状态。 认知客户,重视客户管理。 掌握方法,全面收集信息。 细分群体,更好服务客户。 有效管理,增加营业收入。 同时提高员工和老板的满意度。 客户、员工、经营者利益达到最佳均衡状态,实现企业的可持续发展

授课对象:销售一线人员;客户服务一线人员;客户关系管理一线人员

讲师:钮宏涛

专业销售流程与成交技巧

本课程将实战案例贯穿全程,一次性通通给你敞开解决,帮助学员直接模拟工作场景,应用技能解决工作中的问题并推动学员的“行为改变”。钮宏涛老师经过长期实战积累,课程将注重实战和实操性,收集销售过程中的常见问题,优化解决方案,形成各种搞定客户的方式,破解客户的重重刁难,让客户心甘情愿买单,销售人员心安理得收钱。 万事开头难,许多销售行为还没开始就结束了,本课程讲述了打开僵局的方法和技巧。 成交的基础是取得客户的信任,获得信任有规律有技巧,更需要训练,通过贴近实战的演练,让学员学了就会,会了就能用。 变,习惯性地拉客户“买产品”——>为,顾问型的帮客户“选产品” 话术学了一大堆但还是说不到点上,本课程教学员学会通过心理分析,说出“抓心话”的方法。 勤奋不一定就会有收获,必须学会“促单、成交”,促单手段纷繁复杂看着别人都很顺,轮到自己就是学不会。本课程教你找到规律形成自己的方法。

授课对象:销售一线人员

讲师:钮宏涛

移动互联网时代下的品牌思维及传播理念

课程收益: 底层逻辑:掌握“网红品牌”全网爆红的底层逻辑和原理 思维提升:提升移动互联网时代新的品牌思维及传播理念 创造价值:掌握移动互联网时代品牌变现及高效传播的关键步骤和要素 学习方法:掌握移动互联品牌传播推广的方法、工具、技能与创意方法 案例咨询:以企业为案例,帮助学员完成一个为企业量身定制品牌整合营销传播方案

授课对象:企业主、营销总监、品牌总监等中高层管理和决策人员 品牌经理、市场传播、营销推广等中基层业务骨干

讲师:窦伟

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