刘轩－17年营销管理实战经验 曾任：亿达（中国）集团（上市）丨营销中心副总经理 曾任：彰泰集团（广西第一）丨营销副总裁 曾任：碧桂园集团（世界500强）丨营销中心策略总监 个人在企业实战中的傲人成就，勇夺多个区域的业绩冠军： ——湖南区域-2013年签约业绩完成：52亿（其中衡阳项目开盘首推货量即清盘（开盘签约13.3亿），破当地历史单盘开盘销售记录） ——大连区域-2015年签约业绩完成：55亿（其中亿达留庄别墅项目年度完成销量：签约额7.8亿，为当年大连别墅类项目年度销冠） ——广西区域-2016年签约业绩完成：71亿（广西本土房企排名第一）（其中花千树项目上半年度首次开盘即清盘（开盘签约6.8亿，为当地上半年单盘签约冠军）
政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩的考核越来越严，在项目日常营销的过程中，各种出问题层出不穷： 案场人多事杂，数据繁杂，复访成交实在少？ 客户越描越黑，地段地段，积存货量压力大？ 渠道越建越塌，花钱如水，客户到访却很少？ 拓客越拓越烦，起早贪黑，效果却不如人意？ 广告打了没用，不打没数，推广究竟怎么弄？ 项目展示力弱，配套缺失，老板坚决不降价？ 竞品越来越猛，降价冲量，一个更比一个狠？ 策划想破脑袋，客户不鸟，销售认为水客多？ 媒体流量营销，自嗨居多，一番折腾没啥用？ 分销如狼似虎，胃口很大，一朝得志便猖狂？ …… 政策严控、市场艰难、竞争惨烈、供给过剩、人员内卷……即便如此，依然有很多地产项目逆流而上业绩逆势增长，这些项目究竟做了哪些有效的营销动作？他们究竟做了哪些营销创新与突破？“不抛弃、不放弃”，希望就在转角，让我们一起来探寻与学习房地产下半场逆市营销的“秘诀”！
授课对象：地产项目策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员、集团营销管理人员
想当初： 营销费用弹药充足，大手笔大动作，全城为之侧目； 项目现场搞搞活动，大批客户到场，案场人气爆棚； 逢年过节发发礼品，新老客户上门，成交此起彼伏； 户外电台广告出街，来电来访多多，推广效果很好； 竞品拦截企业宣讲，每次收获不少，意向客户大把； 渠道出击扫街扫楼，微信电话邀约，客户抗性很小； …… 到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越难，竞品拦截头上长草…… 没有费用，没有思路； 没有思路，没有想法； 没有想法，没有动作； 没有动作，没有结果…… 策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！
授课对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
项目的客户来访越来越少，广告推广效果越来越不明显，自有渠道拓客效果越来越差，营销费用很大一部分花在分销合作渠道身上，很多项目逐渐的被分销渠道所捆绑和制约，不用分销，没客户，用分销，没费用，长此以往，各种问题不断出现： 之前的拓客思路、拓客渠道、拓客方法好像都不起作用了，不得已，只好随大流加大跟分销渠道的合作，但这种合作就像“打吗啡”，短期效果明显，长期副作用更明显； 策划抱怨渠道拓不到客户，渠道抱怨策划活动没有吸引力，拓客物料单一，赠送的小礼品客户不感兴趣； 销售抱怨渠道策划、渠道弄来的客户很多水客，渠道抱怨销售成交率低； 自有渠道激励政策远远不如分销的渠道激励政策，导致飞单现象满天飞； 渠道分销的成交比例越来越高，导致营销费用基本上花在分销合作渠道身上，导致项目自身没费用做活动、没费用做推广、没费用做激励…… 分销渠道越来越强势，要求的分销提点越来越高，不答应，项目上客就被全面封杀…… 面对上述种种渠道的困境、项目客户来访的瓶颈、费用的失控等等实际问题，我们不能坐以待毙，必须主动出击，加大自有渠道的建设和发展，提升渠道从业人员的单兵作战能力，从而大幅度提高自有渠道的人均效能，合理的使用与管控分销渠道，赢回市场的主动权，为项目的业绩实现助力腾飞。
授课对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
营销实战管理专家
擅长领域：房地产营销、营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务
