银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
钮老师拥有20年大型企业/营销管理实战经验,是从一线销售代表一路晋升至企业高层的实战代表,具有丰富的销售管理、客户关系管理、营销策划管理、培训管理的理论知识及实践经验,助力企业达成业绩暴增: R 飞利浦消费电子北京办事处—高级销售经理、大客户经理、大区总监 任职期间,通过分析消费电子类零售市场演化的销售形态,制定产品的营销策略,引导媒体指向,推广新产品,开发销售渠道,促使3年期间所辖地区市场占有率增长了80%;通过大客户开发及管理,监控价格体系,分销商网络覆盖达30%增长和覆盖80%以上的零售网点。 R 东风标致汽车公司—销售部副部长/销售计划部主任 任职期间,通过对销售政策和营销策略的重新定位,使东风标致销售增长率达到全行业第一名,客户服务满意度全行业第三名,2017年销量43万台销售额突破520亿元。 R 长城汽车WEY高端品牌—销售部长 任职期间,通过销售渠道和区域管理人员的良性磨合,确定新零售业态下区域和渠道的各自定位及工作模式,销售业绩快速提升,连续2年汽车销售量均在10+万台,稳固了国产高端汽车品牌前三名的地位,奠定了WEY品牌作为中国豪华品牌的发展基础。
常驻地
北京市
课程
6 门
案例
21
钮宏涛-20年世界500强营销高管实战经验 国际专业培训师认证 中国培训师研究院研究员、高级导师 曾任:国金汽车公司(新势力车企)|营销副总经理 曾任:长城汽车公司(上市企业)|销售部长 曾任:东风标致汽车公司(世界500强合资)|销售部副部长 曾任:飞利浦消费电子北京办事处(世界500强)|区域总监
许多一线销售人员都面临着一个问题:销售能力提升靠经验积累、靠帮扶,效果怎样? 员工说:周期太长了!!做到业绩稳定至少需要5年; 老板说:成本太高了!!一线销售员年均战损率40% 多年销售技巧没有进步,干了5年还是个新销售,只是把第1年的经验用了5年; 知识都懂,遇到客户还是卡壳,订单一直抓不住; 只要遇到竞争对手抢单子,就立刻把价格放到底; 跟进客户一个月,为什么销售员连邀约回访都做不到; 客户一直说好,但是迟迟不交钱,想要把订单逼下来但就是张不开口。
授课对象:销售一线人员
现金流是企业赖以生存的“血液”,产品只有售出了才能体现价值,才能带来现金流,持续的现金流来源于被客户认可的服务。客户资源是个金矿、是棵摇钱树,它如同储蓄的户头,提高了客户关系管理能力,就能够享受它的高额利息。维护不好就会像这样: 场景:老板、经理、业务员之间的对话: 老板:咱们有5000多个保有客户,为什么本月只有200次有效交易!营业额这么差,你这个经理本月都干什么了? 经理:老板,我已经要求每个业务员给客户打电话、发信息,奖惩制度也加码了,但是业务员就是出不了单,我也很困惑啊! 业务员:经理,我都快累死了,每天给那么多客户打电话,他们只是跟我客套就是不出单!再逼下去客户会把我骂死的
授课对象:销售一线人员;客户服务一线人员;客户关系管理一线人员
【课程背景】: 所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性,很多的时候是攸关生死的,但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年,积攒了很多经验,可实战中套路固化、灵活不够、手法不精,失去了思考、反省和创新,很快就固步自封,离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是: 项目合作与客户维护混为一谈; 只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务; 大客户维护只凭感觉和人情,没有工具和流程; 随着80后甚至90后越来越多地成为客户企业的决策关键人物,传统的营销工具、沟通模式不但失去效用,甚至给客户关系维护带来负面效应。这些都要求我们不断适应经济和社会形势,更加科学有序地开展大客户营销工作。
授课对象:中基层管理干部,大客户销售专业人员
营销管理实战专家
擅长领域:商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理
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