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从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

● 帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色与思维转变,正确理解“管理”的含义,深刻认同管理者的职责与使命。 ● 帮助新提拔的主管及经理处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题,学会双赢的沟通技巧,与上级、同事和下属建立双赢的合作关系。 ● 掌握对不同类型下属的激励技巧,通过满足下属不同的内在需求从而更好地激发团队潜能,使新官上任后能够平稳过渡,降低流动率,让业绩有保障。 ● 掌握四种针对不同类型下属的协访辅导技巧,并能按照标准的流程与步骤实施对下属的协访前、协访中和协访后的辅导,从而快速提升下属的业绩表现,成为一名受尊敬的好教练。掌握《医药代表协访辅导表》的规范填写。

授课对象:提拔2年以内的区域销售经理,地办经理,销售主管,待提拔的资深医药代表

讲师:朱菁华

医药区域营销经理执行力提升秘籍

● 通过学习,深刻理解计划、组织、领导和控制这四大管理职能。学员在课堂上能够用自己区域的真实信息和数据进行实战演练,制定出下一周期/季度/年度可执行的详细的《区域市场销售行动计划》。 ● 通过学习,掌握九种执行控制技术,获得由讲师独立研发并经历10年以上实际工作检验完善的九种有效执行控制管理工具,这九种执行力实战工具帮助了江苏豪森,恒瑞,步长一部三部和十部,北京泰德等众多企业的区域营销经理更好地管理营销团队,实现业绩超越!

授课对象:医药区域销售经理,销售主管,大区经理

讲师:朱菁华

锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理

● 掌握针对三大类不同业绩表现的医药代表进行绩效面谈的步骤和方法,以及如何与四大类12种不同类型医药代表进行有效的绩效面谈的地点、时间、座位安排以及面谈策略。 ● 获得医药代表绩效管理的全套工具,包括绩效目标规划、绩效面谈和绩效评估。回去后立刻开始有效实施提升医药代表销售绩效的管理。 ● 了解六种对下属医药代表进行绩效评估的方法,从而使管理工作变得有趣而且富有挑战性。 ● 掌握对持续低绩效问题员工的四步管理流程,制订一份结合本团队/本区域的《低绩效员工的业绩改善行动计划》,并在课后回去立即实施。 ● 分享五份著名标杆医药企业(外企,国企,民企)的销售部和市场部人员的绩效管理工具,包括医药代表、地区经理、大区经理、产品助理、产品经理、产品组经理等。

授课对象:医药区域销售经理,地办经理,销售主管,大区经理

讲师:朱菁华

《指尖数据新营销--医美顾客新媒体管理》

● 严谨地分析医疗产业内外营销环境帮助医院灌输医生、患者营销管理理念; ● 有效地确立医疗机构的营销新出路,筹划和执行更具竞争力的吸引患者增量策略; ● 建立有效的管理患者营销数据系统以分配和利用有限的各种资源激发盈利; ● 利用服务资源及客户分析方法提高领导决策力;

授课对象:管理人员,营销总监,运营总监,客服总监,现场服务人员,咨询、医护人员

讲师:单运滔

APP产品设计运营及推广策略

通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。  掌握APP产品得定位原则  掌握APP产品运营的17种方法  掌握新客户如何转化老用户,使其重复购买,增强客户的复购率。 教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

授课对象: 企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员

讲师:傅强

泛在电力物联网的应用未来

本课程面对伴随物联网时代而来的硬件创业大潮,那些想把握其中各种机会的创业者和技术人员;电力物联网相关领域的从业者;对物联网及其泛在化未来感兴趣的创客、职员;从事与物联网相关的创新活动的人们。从物联网的感知识别层、网络构建层、管理服务层和综合应用层这4层分别进行阐述,深入浅出地为学员拨开萦绕于物联网这个概念的重重迷雾,引领求知者渐渐步入物联网世界,帮助探索者把握物联网的泛在化方向。

授课对象:全员

讲师:艾钧

数据智能驱动金融科技的应用与未来

了解金融科技的未来

授课对象:金融行业决策者,高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、设计、销售、客服、电商等业务负责人。

讲师:艾钧

AI 未来-人工智能的商业应用

● 掌握人工智能、大数据收集、去挖掘等系列理念,力求直观洞察学员所在行业的AI全景及趋势预判。 ●了解人工智能、大数据的成长经历,以及其与未来人类个各行业的关系及影响。 ● 这既是一次关于科技和人性的本质回归,也是一场充满颠覆性变革的思维盛宴。理解人工智能、大数据时代的变革趋势,并且从用户角度出发去思考未来和创新,这是回归本质。用人工智能、大数据驱动的思维方式去进行互联网时代的创新的战略部署,这是颠覆,是从量变到质变的颠覆,也是思维上的颠覆和重构。

授课对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产经理品、销售、客服、电商等业务负责人。

讲师:艾钧

互联网思维及商业模式创新

● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点 ● 实现用户思维的对接和最终落地 ● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法 ● 学员实践互联网思维应用选择 ● 以生活痛点挖掘为导向,进行互联网产品设计 ● 当堂完成互联网思维运营方案设计

授课对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

讲师:艾钧

《终端制胜营销创新》

课程围绕新零售背景下的“企业营销战略、营销模式创新及升级”这一主题,对新零售的思路和“打法”展开系统阐述。从解读新零售崛起的历史背景、商业条件、竞争环境、结构优势入手,再依次分七个方面展开——新生代消费者的本质特征、终端建设提升方向、终端建设场景化、终端促销创新、终端服务、终端运营管理、终端建设的厂商协同。

授课对象:零售行业各级各类管理者、参与者

讲师:张方金

《撬动传统产业改造提升的营销支点》

1、课程首先从人性角度出发讲述“支点”的。支点”之所以存在,是因为人的大部分行为是自动自发的,存在模式化行为。 2、其次是探寻当前互联网环境下,企业如何在传播中设计和撬动“支点”,具体为“互联网内容传播六要素”,以及如何在产品开发中设计“营销支点”,“支点”是在消费者心里的,企业要想启动它,最直接的武器就是产品。 3、最后的中间环节是提高渠道效率的内容,中间商作为群体不可能被消灭,但职能必须要转变。如何撬动渠道链中的“营销支点”。

授课对象:总裁班、各类企业中高级营销管理者

讲师:张方金

《三招九式赢订单》

1、获取终端门店销售从建立自信,相信产品、激活信念的基本心法。 2、针对建材家居店面销售的九个步骤配置实战情景案例,课程全面话术化、动 作化、简单化、实战化,同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、现场点评等模式,以确保学员能够“现炒现卖” 3、获取如何从顾客的表情、语言,肢体等方面快速把握顾客心理是否处于成交的阶段; 4、获取如何实施各种有效的促单方法,如建议成交法,专业法等8种具体操作的细节,话术。 4、获取泛家居建材行业32个场景案例的应对思路与方法,至少50套相关工具与话术,让你学了就能用。

授课对象:泛家居建材行业营销管理者、店长、门店导购等

讲师:张方金

《终端销售礼仪及沟通技巧》

● 了解礼仪在销售中起到的关键作用 ● 对于卖场中关键的利益动作,现场演练并操作 ● 标准的动作结合礼貌的语言,在员工在卖场中,更好的服务顾客,提高顾客体验感 ● 结合销售,用让顾客舒服的语言,解答顾客异议,从而提升销售

授课对象:导购、店长、终端管理者、零售商

讲师:查玉红

(烟草公司)微信公众号运营实战

1、掌握微信公众号运营的底层逻辑:用户思维、社媒思维和内容运营思维,会用数据工具对“香烟”人群做基本分析; 2、掌握微信公众号运营的基本技能; 3、掌握微信公众号文章的写作技巧和排版技巧; 4、了解常用的微信公众号运营的第三方平台和工具。

授课对象:业务员、营销策划人员、部门负责人

讲师:李彦

《经销商管理之实务篇 ——渠道开发与盈利性经销商管理》

1、获取把握经销商心理需求的方法,考虑如何满足经销商的期望值,让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式。 2、通过对经销商筛选方法与工具的运用,给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 3、面对各意向经销商,通过不同的谈判策略与技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。 4、运用各种不同的掌控经销商的手段,同一区域多家经销商的如何管理?找准库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 5、能对经销商进行有效评估与问题改善,有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。 6、获取20套先进营销管理工具,和至少35个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

授课对象:企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员

讲师:张方金

互联网+市场营销战略

● 讲解最新的移动互联网新媒体内容营销品牌建设运营思路 ● 讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌 ● 讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售 ● 讲解实施互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤

授课对象:企业老板中高层管理人员及市场营销、新媒体、公关部、品牌部等部门核心人员

讲师:李玮东

个人品牌(IP)塑造

● 破解自己的潜能 ● 如何认证和提升自己的个人品牌形象 ● 定义你的品牌风格与差异化性 ● 用品牌定义的生活方式 ● 利用个人品牌达到商业价值 ● 构建一个值得信赖的形象 ● 获得更加幸福和成功的人生

授课对象:各行业对个人品牌感兴趣的各类人群

讲师:李玮东

品牌思考力——启动企业高速增长

● 如何建立一个伟大的家喻户晓的商业? ● 如何在激烈竞争的市场里让你的公司脱颖而出? ● 如何让用户源源不断自己找到你? ● 如何让潜在合作伙伴和员工喜欢你?

授课对象:公司CEO,品牌总监,运营总监等,负责品牌传播、品牌公关的企业中高层人员

讲师:李玮东

战术落地 话术升级 ——运营商产品营销话术包装

1.深入认知销售中话术设计重要性; 2.熟练应用营销过程中典型客户异议应对话术、熟练应用产品包装三法、异议三维话术设计,熟练应用电邀四段三维话术设计; 3.熟知 “WRBN” 客户心理,熟练应用FABE、SPIN、产品“三化”、分解介绍、对比介绍话术设计方法; 4.建立价值商谈新认知,熟练应用商谈前三问题,熟练应用探寻心理价“四把密匙”,熟练应用缩小价格差“三必做”与“三步法”设计话术; 5.熟练应用厅店、电销、上门拜访话术设计要点。

授课对象:运营商渠道经理厅店长、销售人员等基层从业人员

讲师:吴鹏德

以服为先 投诉拦截 客户服务与投诉处理技能提升

 了解客服人员四大目标,清晰职业规划、端正职业态度;塑造积极的阳光心态。  了解客户消费心理轨迹,了解客户流失五大原因,并掌握客户满意度模型,熟练应用降低客户期望值两大方法及提升体验值方法。  熟练应用主动倾听三大技巧、熟练应用两方法与四维度的提问技巧、熟练应用  了解客户流失原因,熟练应用客户满意度模型中提升满意度三个方法,及五个技巧熟练应用客户异议处理五大流程;熟练应用引导双层含义表达技巧;熟练应用赞美五维度与三种方法。  熟练应用客户异议处理五流程,熟练应对濒临流失、客户投诉场景。

授课对象:销售人员、客服人员等

讲师:吴鹏德

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