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保有成效-银保业绩倍增 项目

1. 保险意识提升 帮助营销人员提高对保险产品的正确认识。银行保险产品在收益不确定,保障较少的情况下,客户购买到底有哪些好处?产品卖点到底在哪里?保险在人们的日常生活中,又到底能起到什么样的作用? 2. 保险营销技能提升 通过集中授课和现场一对一辅导两种方式大力拉升营销人员(理财经理、大堂经理、柜员)的营销技巧。集中授课以保险理论、营销方法、老师示范及学员演练为主;现场一对一辅导通过实战、纠偏、再实战、再纠偏的方法对各岗位营销人员进行逐一拉升。 3. 保险活动营销技能提升 网点如何通过各种活动(如:保险联动营销、网点保险微沙、产说会)进行单个或批量营销。阐述每项活动的注意事项及操作流程,现场模拟及演练实战。

授课对象:银行

讲师:张祥

网点“四力”综合效能提升项目

1.提升网点管理人员的团队管理能力 2.构建网点文化体系,提升网点文化凝聚力 3.设计、植入、固化网点服务标准规范,提升网点服务水平 4.强化员工营销意识,固化网点营销流程、提升网点人员营销技巧

授课对象:银行

讲师:张祥

《公司法框架下的章程要点指引》

● 以公司法立法体系及精神切入,深入理解公司法章程要求 ● 三大层面拆解公司法内容对章程影响,避免章程架构无效或缺失 ● 从内容与程序双向立足,解读章程具体条款要点及使用指南 ● 解析最新立法修订如何导入公司章程,助力股东维护利益顺利运营

授课对象:企业家、MBA班、EMBA班、孵化器产业园区、各阶段创业者、企业后备接班人、企业中高级管理人员

讲师:李阳

网点“四力”综合效能提升项目

1.提升网点管理人员的团队管理能力 2.构建网点文化体系,提升网点文化凝聚力 3.设计、植入、固化网点服务标准规范,提升网点服务水平 4.强化员工营销意识,固化网点营销流程、提升网点人员营销技巧

授课对象:银行员工

讲师:张静涛

中高净值客户财富管理“法保”(沙龙讲座)

● 帮助银行中高净值客户了解家庭财富管理与传承的常见风险 ● 帮助中高净值客户了解家庭财富管理与传承的重要保险工具 ● 协助银行理财经理通过保险沙龙讲座进行保险产品营销转化

授课对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线 高客+理财经理

讲师:曾德飞

“传承无常势,家族财富管理”沙龙(私行)

● 帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态 ● 帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构 ● 协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化

授课对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客+理财经理

讲师:曾德飞

留客增益:公募基金组合营销

● 帮助理财经理掌握基金营销的展业逻辑 ● 帮助理财经理掌握结合经济产业周期轮动分析进行基金产品营销的销售技能 ● 帮助理财经理学会使用资产配置模型、基金筛选技巧和工具为客户进行基金产品配置

授课对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线 理财经理

讲师:曾德飞

中高端客户留存:理财经理储蓄险营销

课程收益: ● 帮助理财经理掌握储蓄险营销的展业逻辑; ● 帮助理财经理掌握储蓄险销售技能; ● 帮助理财经理学会使用储蓄险展业工具为客户进行储蓄险产品配置。

授课对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线 理财经理

讲师:曾德飞

高客经营:家族财富管理与传承营销实战训练营

● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑 ● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能 ● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理

授课对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理

讲师:曾德飞

“2区2地”银行多维创新营销与落地实战

● 价值认知:了解行业发展趋势,明确存量客户激活的核心价值所在 ● 分层管理:解读存量客户价值,了解存量客户分层管理的方式方法 ● 流程优化:精准解析激活流程,突破陌生休眠客户维护的恐惧心魔 ● 技能改善:实战演练面谈技巧,掌握存量客户电话短信邀约全流程 ● 策略维护:解析存量粘性策略,运用六大客户服务策略精准保粘性 ● 活动营销:提升活动策划能力,贴合场景切入银行各产品营销策略

授课对象:网点负责人、运营主管、大堂经理、柜员

讲师:李艳萍

固“本”拓“新”——存贷客户创新营销与差异化客群圈层生态打造

◆ 固“本”拓“新”存贷营销的产品权益管理营销策略 ◆ 固“本”拓“新”存贷营销的客户权益管理营销策略 ◆ 固“本”拓“新”存贷营销的活动权益管理营销策略 ◆ 固“本”拓“新”存贷营销的客群权益管理营销策略 ◆ 固“本”拓“新”存贷营销的多量联动权益营销策略

授课对象:行长、客户经理、优秀大堂经理等

讲师:李艳萍

代发客群开放场景搭建与客群深挖增值体系打造计划

◆ 梳理并明确代发工资客户资金留存常见问题及原因分析; ◆ 掌握代发客群科学维护流程 ◆ 掌握代发客群分层维护方式及渠道建立方法 ◆ 熟悉并能落地实施代发客群五大服务增值体系 ◆ 了解并掌握代发客群产品维护策略 ◆ 熟悉并能落地运用线上客群维护系统方法

授课对象:零售银行网点行长、零售客户经理、大堂经理

讲师:李艳萍

基于客群分层下的客户圈层渠道建设及信贷创新拓展计划

◆ 创新拓展的产品权益管理营销策略 ◆ 创新拓展的客户权益管理营销策略 ◆ 创新拓展的活动权益管理营销策略 ◆ 创新拓展的客群权益管理营销策略 ◆ 创新拓展的多量联动权益营销策略

授课对象:行长、客户经理、大堂经理、优秀柜员等

讲师:李艳萍

卓有成效的电话营销技巧—— 一线成交

1、深度了解电话营销发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强全员电话营销业务能力提升从而促进银行产能提升 2、针对零售各类客户群体的行为画像并定制精准营销方案,建立完善的电话营销流程,提炼一套专业的产品开场话术以及专业的营销话术。 3、提升电话营销人员营销异议处理能力的方法 4、掌握专业顾问式产品推荐技巧以及交叉营销能力 5、学会客户后续更近技巧,服务好客户取得客户信赖进而深度营销达成营销过后二次转介绍机会 最终收获:一个崭新的零售格局,一套专业的销售流程,一套专业的零售营销话术,卓越有效的情景营销方案。

授课对象:总/分行零售条线; 网点负责人;支行零售负责人;客户经理;理财经理;柜员

讲师:刘清扬

宏观经济与资产配置实战训练营

● 帮助理财经理掌握宏观经济分析与解读的知识与展业逻辑; ● 帮助理财经理掌握结合宏观经济趋势进行资产配置的销售技能; ● 帮助理财经理使用资产配置模型为客户进行资产配置。

授课对象:理财经理,客户经理

讲师:曾德飞

新零售下的高净值客户的资产配置三大能力提升

课程目标 ● 通过对不同高净值客户的画像,建立沟通逻辑树,更好的挖掘客户的潜在需求; ● 分析高净值客户的各类风险特征,找到沟通切入点; ● 根据实践案例讲解,剖析客户信息,以客户真实需求为导向,解决客户“痛点” ● 通过资产配置提高客户的忠诚度,建立与客户长期稳定的合作关系。

授课对象:理财顾问、投资顾问及金融机构营销人员

讲师:冯颖

理财经理资产配置能力及销售技能提升

课程收益: ● 使理财经理掌握各类家庭资产配置模型,根据课堂所学快速与客户建立良好的沟通场景,挖掘客户潜在理财需求; ● 通过掌握讲解资产配置的基本原理及大类资产配置,对各类产品作出梳理,并正确的搭配 产品,提高理财经理销售成功率; ● 通过各类风险资产的巧妙应用,帮助客户经理构建“牢不可破”的客户关系,让客户走不 了,跑不掉,离不开。

授课对象:理财经理、投资顾问

讲师:冯颖

新形势下的基金营销技能提升

课程收益: ● 引导客户树立风险管理理念,了解家庭资产配置需求 ● 掌握基金产品营销切入话术,基金跟踪营销方法,掌握基金异议处理技巧 ● 通过实战演练,实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升 ● 学会通过科学的基金健诊,实现资产配置理念下的基金产品营销逻辑

授课对象:理财经理

讲师:冯颖

私募股权投资基金的“募、投、管、退、销”策略

课程收益: ● 掌握私募股权投资基金“募投管退销”的运作全流程 ● 学会私募股权投资基金的项目筛选及投资技巧 ● 掌握私募股权投资基金的募集流程及核心要点 ● 学会私募股权投资基金的挑选及营销策略

授课对象:银行私行投资顾问、私募基金员工、企业投融资部门员工等

讲师:冯颖

行外吸金 蓝海拓客 新时期背景下银行网点存款营销综合能力提升

● 帮助学员掌握网点存款营销的方法策略,尤其是提高行外吸客及行外吸金意识;并围绕网点存款营销的多个方面抓住提升产能的关键 ● 帮助学员厘清网点定位,做好网点存款营销策略,并提供可操作可执行的网点存款目标执行解决方案 ● 提升学员网点存款“行外吸客. 吸金”实战管理技能,提升网点营销效率和服务质量 ● 强化知行合一,使培训对象在思想、态度、观念和信念上达到一定水平

授课对象:银行支行行长、分支行零售管理人员、网点负责人、营业经理、大堂主管、客户经理、内训师等

讲师:尚亚军

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