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紧追时势 从心出发 互联网背景下厅店销售能力提升

 深度认知销售顾问岗位内涵,了解销售顾问需具备素质与技能  了解销售破冰环节常见障碍及客户心理,熟练应用破冰两大方法;  了解客户需求心理,熟练应用需求分析“三个有效”,熟练应用需求引导之购买设定流程;  了解产品介绍“131原则”,熟练应用产品介绍FABE、SPIN、产品“三化”介绍法、分解介绍法、对比介绍法,并熟练应用其实用场景;  建立价值价格商谈新认知,熟练应用引出心理价四把密匙,熟练应用缩小价格差“三必做”与“三步骤”,熟练应用四种典型场景处理方法;  深度认知客户满意度模型,熟练应用客户异议处理五大流程。  掌握需求引导技巧,制造成交差异化,实现成交量与利润双重提升;

授课对象:基层管理者、店长、厅店销售员;

讲师:吴鹏德

《能说会道-销售精英必备卓越沟通谈判能力》

第一讲:决策者的思维方式分析 第二讲、商务谈判类型 第三讲:商务开会时的说服技巧 第四讲:谈判中的心理战 如何影响客户决策

授课对象:零售企业中/高层管理者、营销/市场部门经理等

讲师:刘影

《创造需求-让销量翻番的顾问式销售法》

提升成交率四大法宝 客单价提升创新三大维度 说服力的六种方法

授课对象:传统销售企业(To B)销售团队成员

讲师:刘影

《成交至上-销售代表必备高效拜访十大法宝》

一、新商业时代核心逻辑 二、基于客户的全新商业思维方式. 三、拜访的计划和准备 四:陌生客户经典拜访流程 五:客户拜访沟通技巧

授课对象:传统销售企业(ToB)销售团队成员

讲师:刘影

《驯龙高手-创新大客户营销实战策略》

大客户拜访心理,大客户沟通

授课对象:企业销售管理及营销团队成员

讲师:刘影

《奇思妙用-销售全流程创新营销思维与方法》

引导客户决策,创意营销的四大原则

授课对象:零售企业中/高层管理者、营销/市场部门经理,零售连锁企业门店店长等

讲师:刘影

顶尖销售魔鬼训练营

使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。 销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。 帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。 让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。

授课对象:从事销售工作不久的销售人员

讲师:黎红华

《营销动能转换提升降龙十八掌》

虽然产品、客户和价值是每一个企业立足的根本,但它们并不是同等重要的。从大量的创业企业的实践中,我们总结出这一规律:对于企业的互联网转型而言,产品的重要性小于客户的重要性,而客户的重要性又小于价值的重要性。本课程立足于产品,客户和价值三个部分提出了18种探索路径与相关思路。绘制出企业在当前互联网环境下营销动能转化路线图。

授课对象:总裁班,公开课场合各级各类企业营销管理者,参与者

讲师:张方金

从精英到销冠 ——房地产销售技巧强化训练

1、知识方面:树立正确的销售理念、正确的看待异议、熟悉销售流程中的各个环节和关键点。 2、技能方面:掌握20招拓客技巧,有效处理16类异议,12种成交技巧等。 3、工具方面:提供市场、竞品和产品的学习自检表,异议处理话术集锦、促成交易话术集锦等。

授课对象:置业顾问、策划精英

讲师:戴辉平

《数字化会员运营》(管理层2天)

● 了解数字化会员运营与传统会员维护的差异 ● 掌握会员权益制定的方式方法 ● 掌握建立顾客标签体系的方法,并且学会如何运用 ● 掌握搭建售中服务模型的方式 ● 掌握搭建售后服务模型,提升顾客二次复购 ● 通过流程的梳理和工具,掌握营销活动在门店的落地执行的流程

授课对象:有一定会员运营基础的企业,品牌会员岗位相关人员、销售经理、零售商、督导、区域经理、总裁老板等

讲师:查玉红

《存量客户运营能力提升》

<p>1、掌握存量客户保有工作的基本策略</p><p>2、熟悉客户生命周期分析与理论应用</p><p>3、提升挖掘存量客户的潜在价值能力</p><p>4、及时有效把控客户流失预警的措施</p><p>5、提高客户忠诚度并促进业绩的提升</p><p><br/></p>

授课对象:营销人员,服务管理人员、相关人员

讲师:仝晓丽

《方寸之间 拓展无限——渠道运营能力提升培训》

<p>本课程是针对通信运营商社会渠道拓展与管理一线人员量身设计,体现出良好的专业性与系统性,以渠道建设与管理理论为支持,重点是社会渠道的“建、管、养”,以案例为先导,交流分享为主,全面提高学员的社会渠道拓展及管理能力。</p><p><br/></p>

授课对象:渠道主管、相关人员

讲师:仝晓丽

《关注细节 决定成败——电信窗口完美服务规范》

<p>本课程通过优质的服务规范培训,培养学员服务意识,改善服务心态,提升服务能力,掌握优质的服务和沟通技能,打造完美职业形象,提升工作效率。</p><p><br/></p>

授课对象:服务窗口一线人员,客服主管,相关人员等

讲师:仝晓丽

《讲解员课程培训》

<p>1、学习讲解员的礼仪,提高自身的公众形象,保持良好的精神面貌。</p><p>2、达到发音标准规范,语言组织、表达能力提高,讲解有亲和力、声情并茂,具有较强的吸引力和感染力。</p><p>3、提高讲解员对企业文化及产品的理解,在讲述时能更好的传达给参观者。</p><p>4、讲解词的写作技巧。</p><p>5、做到能因人施讲,提高讲解员的随机应变能力。</p><p><br/></p>

授课对象:讲解员、相关人员

讲师:仝晓丽

《小区渗透式营销活动能力提升》

<p>通过本课程的学习,让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案,制定并落实小区推广方案,同时与小区内潜在客户建立并维护好关系,将准客户最终变为企业客户,达成销售目的,带动品牌在小区内的口碑营销。</p>

授课对象:渠道主管、渠道销售人员、相关人员

讲师:仝晓丽

《智能时代里的创收利器——流量运营培训》

<p>通过本课程的学习,使学员掌握互联网背景下移动4G流量业务拓展方法,培养从现在起掌握流量业绩入口的习惯,提升流量经营实战营销能力。</p>

授课对象:一线销售人员、流量经营管理者,相关人员

讲师:仝晓丽

《智能终端市场发展趋势与消费者行为研究分析》

<p>通过本课程的学习,让学员了解国内移动终端市场发展现状及趋势,认识到研究消费者行为对营销的意义,了解如何满足当代消费者内心需要,能够携手消费者共创价值,提高成交率,提升工作效率。</p>

授课对象:营销人员、相关人员

讲师:仝晓丽

店面销售秘籍

▲ 利用DISC工具,结合客户类型,帮助学员掌控进店客户快速识别与应对技巧 ▲ 掌握招呼客户、捕捉客户关注,实现快速营销的能力 ▲ 具备客户需求挖掘与满足的能力,掌握顾问式销售、快乐销售法、痛苦销售法;结合实际销售案例,提升店面家宽、终端和智能化产品销量 ▲ 有效解答客户异议,化解客户疑惑与矛盾,提升店面NPS评价 ▲ 熟练运用多种促成交易的方法

授课对象:一线管理人员(店面经理,值班经理,储备店面经理)、一线销售人员(营销代表、手机顾问)、加盟商人员(店长、店员)

讲师:杨俊

巧用”七精”营销法提升品牌培育效率

1、让客户经理了解品牌培育现状; 2、帮助客户经理提升品牌培育效率; 3、帮助客户经理提高品牌营销水平。

授课对象:一线客户经理

讲师:杨红

稽查员如何应对新形势卷烟打假市场监管

1、让稽查员应对市场严峻打假形势能力; 2、帮助稽查员提升市场打假查处能力; 3、提升管理者对市场打假多方协作、考核工作能力。

授课对象:专卖中层管理者、一线稽查员

讲师:杨红

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