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出手不凡——步步为营搞定销售谈判

● 改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化,程序化,使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局,不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题; ● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,根据步骤去练习让学员从优秀到卓越; ● 剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。

授课对象:营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

讲师:张路喆

销售流程与销售工具开发工作坊

● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法:成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心,创建和发现出有效需求;同时,好钢用在刀刃上,让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中,让20%的优质客户创造出80%的营收利润; ● 一套科学定义的销售流程与销售技能/工具体系:通过对卖方销售实战经验萃取与协同式销售方法论的结合,形成可学习可复制可检验的业务指导手册,帮助销售组织实现整体成长,让成功经验在销售组织内部实现快速复制,让80%的普通销售人员成长为销售高手; ● 一套科学的销售漏斗分析与商机管理体系:销售管理者从此多了科学管控视角引领团队朝着正确的可持续性发展的方向迈进;还可以基于CRM客户关系管理系统,让客户管理、联系人管理、商机管理、销售过程/行为管理、可视化销售数据管理成为现实。 ● 一套可内部传承的销售能力训练方案:可以在未来无需依赖外部专家,就可以由内部销售骨干及管理者进行赋能交付的定制化培训及训练体系;

授课对象:董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

讲师:张路喆

《数字化会员运营》(终端层2天)

● 了解数字化会员运营与传统会员维护的差异 ● 实操门店宣导会员权益的场景和话术 ● 掌握售中服务中的MOT及相关落地行为 ● 实操邀请顾客入会流程及相关话术行为 ● 实操售后服务的关键行为,提升复购

授课对象:终端管理者、销售经理、店长、店员

讲师:查玉红

以客户为中心的专业器械耗材销售沟通技巧

1、理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。 2、学习一套适合所有客户的关键销售技巧 3、学会如何了解客户的需要,并据此提供适合的解决方案 4、建立自信, 学会与各类客户打交道 5、学会分析购买障碍,并因势利导地化解

授课对象:医疗器械销售人员、销售主管

讲师:朱菁华

《以客户为中心的专业销售沟通技巧》

1、理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。 2、学习一套适合所有客户的关键销售技巧 3、学会如何了解客户的需要,并据此提供适合的解决方案 4、建立自信, 学会与各类客户打交道 5、学会分析购买障碍,并因势利导地化解

授课对象:医药代表、销售主管

讲师:朱菁华

开疆拓土——区域新市场开拓七式

课程收益: ● 快速拓展行业资源平台 ● 帮助销售判断项目真伪 ● 具备不同规模的市场活动策划能力 ● 具备销售进行大项目全流程分析及资源整合能力 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定区域市场战略 ● 具备筛选优质渠道的能力 ● 具备长期与渠道合作共赢的能力 ● 具备建设健康销售漏斗的能力 ● 具备区域竞争对手应对及反击能力

授课对象:销售经理、销售主管、区域销售总监、售前工程师

讲师:刘亮

价值传递——售前进阶顾问技能提升(进阶篇)

课程目标: ● 掌握“技术顾问”的技能和工作方法 ● 掌握场景化的价值传递方法 ● 掌握快速树立专家形象的方法 ● 提高客户化营销材料的感染力和专业度 ● 提升高端技术方案呈现能力,提升企业技术专业形象 ● 进行全面竞对分析并作出有针对性的竞争对手分析材料 ● 掌握技术顾问常用的模型工具及工作技能 ● 能够培养技术队伍及销售队伍价值传递能力,提升售前及销售队伍的战斗力 ● 掌握科研项目申请书的撰写方法

授课对象:售前工程师、技术总监、咨询顾问、产品培训师、方案讲解人员等。

讲师:刘亮

价值为王——超级售前训练(筑基篇)

课程目标: ● 清晰售前工程师的职业定位及职责 ● 掌握售前全套工作流程应用技巧 ● 掌握售前表达的听说读写基本功 ● 提高个人演讲感染力,使表达更具生动性和趣味性 ● 提高方案呈现的销售能力,提升客户对销售呈现方案的信任感,确保销售的顺利进行 ● 提升销售与售前的配合效率,提升销售和售前的整体战斗力

授课对象:面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。

讲师:刘亮

《绝对成交》(家具行业实战落地班) 销冠经验萃取与技巧复制

实战、实操、实用 快速复制,减少终端试错成本 确保掌握实战技巧,提高成交率和客单价

授课对象:家具行业店长、柜长、资深导购、督导、经理、加盟商等终端相关人员

讲师:耿镔

电话营销实战技能训练

● 打造狼性团队、激发团队斗志; ● 突破销售观念,创新营销思路; ● 科学的开场白;懂得电话技巧; ● 掌握电销环节,完善电销流程; ● 了解产品优势,梳理客户买点, ● 加强客户体验,提升客户感受; ● 解决营销难题,提升营销业绩; ● 客户科学分类,实战模拟训练。

授课对象:销售精英、销售主管、销售总监

讲师:徐毅

2019年互联网时代下的营销模式

● 结合互联网思维,抓住互联网与传统企业关键结合点 ● 有效掌握互联网营销的方法与策略 ● 创新营销思路,通过互联网工具降低低成本扩大市场效益 ● 懂得营销体系,解决营销难题;化解成交困惑,扩大客户成交量 ● 完善营销体系;梳理企业营销架构

授课对象:销售精英、销售精英、中高层管理人员

讲师:徐毅

大客户关系突破与销售技能场景化训练

● 从大客户销售基本规律入手,掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点 ● 基于心理学,从人性规律入手,把握高层客户的心理状态 ● 从高层客户的业务场景入手,学习与高层客户相处的技巧 ● 课程从客户经营的角度入手,帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力 ● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力 ● 帮助销售全流程把握项目,提升项目运作成功率

授课对象:高级销售经理、客户经理,售前技术支持、销售总监

讲师:刘亮

门店精细化运营管理

● 掌握店铺关键管理指标和分析工具,快速聚焦问题找到解决方案 ● 掌握商品管理买货和卖货的核心技巧,提高商品管理精准性 ● 掌握带教和辅导技巧,让员工快速成长,成为合格卖手 ● 掌握门店促销管理,有效提高门店销售业绩 ● 掌握会员分析技巧和维护技能,提高顾客复购率

授课对象:店长,区域经理,零售经理,培训经理

讲师:陈旭

销售成交8连环

● 学会用8种心态建立积极场域(Ground),让自己在不同的销售阶段用八种心态营造积极主动的销售状态,影响带动客户,营造良好的销售状态 ●掌握八个环节步步递进, 梳理面谈流程(Process),成交不是一开始就要销售产品,而是按照客户的接受流程进行推进,每一步都在为成交做准备 ● 应用36个有效的销售技巧(Skill)缔结成交,在良好的氛下,抓住机会、步步推进,促动成交,打造成功销售的"GPS" ● 通过团队讨论、训练、呈现、PK,学员从知道到做到,做到应用,系统全面的掌握销售沟通的成交技巧

授课对象:销售经理、一线销售人员

讲师:曹勇

引爆卖场——店长淡旺场实战管控

● 学会清楚界定淡旺场 ● 了解淡旺场管理的重要性 ● 梳理淡旺场的重点工作 ● 了解淡旺场管控与时间管理的关系 ● 学会时间管理事务处理优先级 ● 掌握淡旺场把控的核心技能 ● 掌握提升淡场客流的有效方法 ● 掌握抓住旺场业绩的有效方法

授课对象:终端门店店长、区域经理、督导

讲师:赵芸萱

顾问式销售六步法

在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 了解不同的销售模式对自己的要 ● 构建与客户首次会谈的开场话术 ● 能够制定每次顾问式销售的目标 ● 能够陈述顾问式销售的整体流程 ● 学会顾问式销售提问的四种方式 ● 能够寻找自身产品优势并进行优势呈现 ● 发现客户的需求点并有效解除客户的异议

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等

讲师:曹勇

主随客“变”——客户管理与服务

● 树立客户满意的理念,学会提高客户满意的途径 ● 有效地满足客户的需求并将其体现在产品和服务之中 ● 开展客户价值分析,及时妥善处理客户的抱怨与投诉 ● 建立客户数据库,及时沟通并进行动态管理 ● 进行员工训练,提供客户满意的服务

授课对象:销售人员、客服人员、业务经理

讲师:曹勇

信任五环©——大客户面谈技巧

课程收益: 《信任五环》通过小说的形式,以主人公销售员杨飞与客户蓝科公司、销售新手小周与客户飞达科贸的销售拜访过程,全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中,以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境,深入浅出地阐述深奥的心理学原理,运用视频展现和研讨方式,分析当事人的种种表现和客户的不同反应,带给学员思考和启发同时,可以学习借鉴实用的销售技巧,了解如何赢得客户信任,获得销售的成功。 通过录像演示,生动地展开一个个似曾相识的故事,经过实战动作分解、关键环节演练我们帮助学员。高端理论与案例实战相结合、亲身感受超级沟通奥妙与精彩! 本课程定位于销售拜访技巧类课程: ● 建立基于客户认知的沟通流程,用于个人及团队的销售拜访 ● 建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式 ● 提升客户经理客户经营时代专业化销售和赢得客户信任的能力 ● 同时本课程能够统一销售内部沟通的共同语言、提升沟通效率

授课对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位推荐课程

讲师:曹勇

《网格化精准营销》

1、管理技能:提升管理及领导的能力,增强团队的凝聚力和向心力 2、心态调整:提高学员自我管理及压力缓解能力 3、创新思维:实现观念突破、建立正确思路与职责意识 4、高效沟通:提升与客户沟通和互动的能力,提高项目的跟进效率

授课对象:网络管理员、相关人员

讲师:仝晓丽

《终端销售业务流程详解》

1、建立终端标准的销售流程,抓回因流程失误所流失的业绩。 2、建立一个可复制与可快速学习的销售规范。 3、通过优化销售业务流程,迅速提升终端销售业绩。

授课对象:终端销售人员、相关人员

讲师:仝晓丽

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