梳理清楚小微营销干什么？小微营销怎么干？达到什么目标？ ■ 明确构建金融生态圈的方法步骤、板块分类、发展定位及金融生态图谱绘制方法 ■ 把握客户经理角色的定位，学会挖掘客户需求的方法与技巧，准确把握客户需求 ■ 提升小微团队及客户经理应具备的专业知识、方法与技能及客户维护方法 ■ 学会根据客户需求设计整体服务方案，进行全方位营销
授课对象：各商业银行总/分/支行行长、分管小微信贷行长；普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干；网点负责
讲师：尚亚军
■ 深刻、准确的理解乡村振兴普惠金融发展策略，推动银行普惠金融发展策略实施落地 ■ 明确构建乡村振兴金融生态圈的方法步骤、发展定位及金融生态图谱绘制方法； ■ 掌握乡村振兴小微信贷业务营销市场定位、营销策略、产品组合、客户调研工作流程，并有效的开展营销工作，迅速提升业务拓展能力。 ■ 把握客户经理角色的定位，学会挖掘客户需求的方法与技巧，准确把握客户需求； ■ 提升小微团队及客户经理应具备的专业知识、方法与技能及客户维护方法；
授课对象：各商业银行总/分/支行行长、分管小微信贷行长；普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干；网点负责
讲师：尚亚军
● 激活职业心态，助推思维转变，提高技能提升积极主动性 ● 训练从业技能，了解个贷营销理念，掌握个贷客户市场细分及精准营销的方法 ● 认知交叉营销，梳理营销流程、掌握交叉营销关键行为、要点技巧和相关话术 ● 掌握高效沟通及个贷交叉营销的技巧 ● 了解个贷客户不同的需求，掌握个贷客户营销策略及拓展技巧 ● 掌握精准营销个贷客户精准营销及交叉营销技能的提升
授课对象：分管个贷行长；普惠金融事业部/个贷部门负责人及业务骨干；网点负责人、个贷客户经理/风险经理及一线营销
讲师：尚亚军
● 理解新零售场景营销及客群的差异化经营策略理念和内涵 ● 掌握差异化客群营销的方法、工具、步骤和经营策略，通过真实案例，从实战中学会差异化客群营销思路与方法 ● 学会运用客群经营思维，解决并提升客群经营及管理能力
授课对象：各商业银行总/分/支行分管零售行长；零售业务部、个人金融部负责人及业务骨干；网点负责人、客户经理及一
讲师：尚亚军
梳理流程，建立长效营销管理机制，提升客户经理能力，让客户经理敢开口、会营销、有业绩、可固化 。
授课对象：银行员工
讲师：姚茗泷
岗位现状： 1．会计主管素质参差不齐，有年龄较长经验丰富的老主管，表现出思想容易老化、思难较难改变的状态；有刚从一线提拔的年轻新晋主管，表现出思想活跃、遇事过于乐观，岗位工作经验不足的状态与现象。 2．对于制度的理解不深刻，不太会举一反三，难以带动其他员工的动力，不会调动员工的积极性，不敢下达任务，不敢管理员工，不会管理员工。 3．自身的工作内容及考核指标较多，难于分心管理团队，欠缺管理技巧方法，不会合理安排人手，人员时间安排较乱，员工培训计划明显不足，常导致员工技能掌握不足现象出现。 4．对于自身岗位定位模糊，常常找不清自己的定位，没有方向感，对自己没有信心。 5．不善于与上下级主动沟通，大量工作都是自己埋头苦干，既得不到同事的分担，也没有得到领导的支持，找不到集体感。 6．目前各家银行压高转岗，二胎盛行，人员流失，给网点人手造成极大紧张。加班多，上班期间忙于工作，没有时间去消化文件精神，如何提高工作效率？ 课程目标： 1．更新会计主管对未来银行发展的理念和观念，接受银行的各种变化和改革，以积极心态面对。 2．调整会计主管的心态，加强个人自我管理，树立积极阳光心态。明确角色定位，清晰自身优势，提高自信心。 3．提升管理团队的技巧，提升劳动组合能力，协调能力。 4．梳理岗位职责，网点员工管理的技巧方法，提升工作效率的方法。 5．提升上下级之间的沟通技巧，协助好网点主任，提升网点业绩。 6．培养他们的大局意识和观念，加强对网点全面管理理念的灌输。
授课对象：内控副行长、会计主管、运营主管
讲师：杜晶晶
● 业绩：促进金融机构基金产品产能提升 ● 场景：多个营销场景基金产品营销案例分析 ● 专业：能够为客户制作基金投资管理方案与基金健诊服务
授课对象：财富顾问、理财经理、投资顾问
讲师：张罗群
● 绩效：有效提升金融机构资产管理规模，改善机构与客户的粘性 ● 场景：基于金融机构现有业务、活动场景进行实务训练、所学即所用 ● 系统：系统掌握大众富裕客群资产配置与客户经营所需的逻辑、技术、工具
授课对象：财富顾问、理财经理、保险顾问(绩优)
讲师：张罗群
● 成果：一门精品线上直播，培训成果看得见，绩效产出有评估 ● 课程：三招实用课程研发技术轻松搞定“创业说明会主讲、客户沙龙主讲、团队训练主讲” ● 客户：每月1场精品客户沙龙专题课件与讲师手册，在行业精英讲师智慧上开展客群经营 ● 研发：一套基于财富客群经营的敏捷开发方法，有效提升工作效能、降低客户经营成本
授课对象：金融机构专职讲师、兼职培训师
讲师：张罗群
● 视野：全国十佳参赛案例分析与品鉴、在前浪引领中前行； ● 专业：提升财富顾问专业资产配置能力，掌握高品质资产配置方案制作与呈现技术； ● 思维：赛事既是呈现也是竞技更是视野提升，以出题人思维答题、以最佳状态参赛； ● 路演：提升学员财富管理业务水平，使其能独立并胜任资产配置方案路演所需的技能； ● 选拔：通过层层递进、层层竞赛的辅导训练模式，为机构选拔合适参赛人选
授课对象：财富顾问、理财经理
讲师：张罗群
1.思维转型：通过网点管理者面临的四大危机解读，带动学员积极思考管理的价值与意义，从思维层面真正转变成优秀的管理者。 2.角色定位：学习并掌握四类管理者风格以及管理者的四大定位，能够有效识别个人管理风格，并学会管理风格的弹性运用。 3.网点管理：能够结合网点管理的基本目标，实现以管理价值为依托的网点现场、服务、营销、风险的优质管理。 4.人员管理：能够从感性和理性的两个角度来认知员工的重要性，同时学习并掌握如何管理员工的目标与计划、建立员工辅导与激励的机制、学会会议经营与员工培训。 5.营销管理：掌握区域市场分析的方法与工具、掌握三类客户营销的工具设计、营销话术设计、营销活动策划与执行。
授课对象：支行长、网点主任、储备支行长、青年员工
讲师：杜晶晶
■ 针对性：为银行管理人员量身定制，课程内容符合实际； ■ 实战性：课程内容学员听得懂，记得住，用得上，做得到； ■ 生动性：采用讲授、研讨、案例分析、分享经验，等多种互动参与的培训形式，塑造满意，学员喜欢的学习氛围；
授课对象：银行人员等
讲师：包亮
● 充分认识舆情，重视声誉风险 ● 充分认识消费者权益保护的重要意义 ● 了解当前消费者权益保护的热点动向
授课对象：金融从业人员等
讲师：包亮
● 充分认识金融营销宣传的重要意义 ● 掌握最新金融营销宣传监管要求内涵 ● 通过丰富监管处罚案例掌握营销宣传实务
授课对象：银行工作人员等
讲师：包亮
● 掌握最新消保监管法规要求内涵 ● 掌握消保审查工作要点 ● 掌握投诉管理及纠纷多元化解策略 ● 理解做消保评价评估工作
授课对象：消保工作人员等
讲师：包亮
● 充分认识消费者金融信息保护的重要意义 ● 掌握当前消费者权益保护的法律法规要求 ● 通过丰富案例了解金融信息保护热点动向
授课对象：银行工作人员
讲师：包亮
课程收益： 提高零售银行客户经理精准营销的意识和能力 强化对于客户用户画像的理解，为目标客户提供更精准的产品与服务 提升客户经理营销能力及应对能力 提高公转私域的能力 增强银行对于零售客户的需求剖析能力，提高用户价值黏性 加大精准营销力度，力求提升银行收入利润水平，少做无用功，多做有用功
授课对象：副行长，部室副部长，优秀客户经理，部室突出员工
讲师：万元
课程收益： ■提高银行对新媒体时代精准营销的解读，更好聚焦目标客户 ■提升对公客户经理抗压能力，推动创新营销改革，转向更广阔的公域池 ■加强自媒体时代银行员工把握客户动向的能力，充分利用时代红利 ■提高员工自媒体时代的能力，加强与客户之间的互动与触点，实现互惠互赢 ■帮助对公客户提升短视频的制作意愿，提升公域营销能力
授课对象：企业对公客户经理
讲师：万元
课程收益： 提升理财客户经理对于客户画像的认识能力 从五方面分析客户，提高客户黏性，提升客户心中的专业形象 掌握九大类型的客户特点，增强对产品和客户之间的匹配能力 降低沟通成本，实现与客户之间的高效沟通 学会运用新媒体平台，提升客户经理多维度和全方位影响客户的能力
授课对象：理财经理、理财主管等营销相关人员
讲师：万元
课程收益： 进一步提高和深化零售银行基金经理的投资能力 认识好的客户经理的6大特征，提高精准营销能力 通过9种类型的客户，强化客户用户画像，为目标客户提供更精准的产品与服务 通过10种基金销售的情景的拆解，提升客户经理营销能力及应对能力
授课对象：理财客户经理
讲师：万元
网点转型、团队能力打造项目、产能提升项目、、开门红营销、银保营销、整村授信
重庆市
期交保险、分红险、开门红、产能提升、技能提升
鞍山市
公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案设计、普惠金融等
长春市
网点产能提升、外拓营销、信用卡、个贷
长春市
零售业务转型、网点数字化转型、开门红营销、存款营销、整村授信、三农信贷、个人消费贷、信用卡营销…等
重庆市
