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提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导

● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性; ● 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标; ● 学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法; ● 更快地与实际工作接轨.学会正确的投标技巧,转败为胜,了解招标方心理、学习竞争对手技法、竞争情报的搜集及其技术应用

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

突围营销——不做无效的营销

课程收益: ◆ 掌握如何定位客户,设定营销目标; ◆ 创新研发落地产品,解决客户需求; ◆ 设定产品使用场景,精准使用场景; ◆ 学习分析营销市场,数据支撑营销; ◆ 掌握营销创新策略,裂变引流客户; ◆ 组建自由营销体系,建立营销渠道; ◆ 解决全员营销难题,激活全员营销; ◆ 制定落地营销计划,营销细节执行。

授课对象:销售人员,业务代表,营销人员,销售主管,销售经理

讲师:杨三石

《销售精英价值营销3+3 -----业绩倍增销售行为训练的工具与实施》

1) 运用“重要指标”,找到并确认有潜质可发展的重要目标客户 2) 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度,并为客户升级打好基础 3) 通过“信心指标”,判断客户对产品的认可度,并为资源的投入打好基础 4) 掌握“客户关系管理矩阵”工具,盘点现有客户管理现状,锚定优先发展对象,并对客户进行动态分析管理 5) 掌握“销售绩效跟进矩阵”工具,提升资源投入的针对性,将提升绩效的跟进行动落在实处 6) 通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析,为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案

授课对象:资深业务员、销售主管、销售经理

讲师:朱文虎

《基于价值营销的销售行为管理》

● 拓展对销售管理的深层次理解,建立价值营销新理念 ● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言,降低销售沟通成本 ● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案,更针对更落地 ● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律,更好的辅导下属销售工作

授课对象:区域销售经理、大区经理、销售总监

讲师:朱文虎

《价值交换双赢谈判技能训练》

1. 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法,以建构谈判全过程 “标准”--如何确立双方都可接受的价值判断标准; “利益”-- 如何把握双赢的利益要素; “风险”--如何降低对方的风险意识; “影响力”--如何有效使用自己的影响力 2. 掌握价值谈判八大重要原理及策略应用,设定谈判目标及途经 3. 掌握谈判中异议处置的3种方法,有效处理谈判中出现的异议 4. 通过实战案例谈判演练,应用体验所学工具及原理,达成谈判目标

授课对象:销售经理、销售总监、商务总监、有谈判业务的相关人员

讲师:朱文虎

《基于SPIN的专业顾问式销售技能提升》

1. 该课程涵盖了专业销售拜访过程中必须掌握的基本技能,尤其关注销售人员最难攻克的“需求探寻”及“异议处理”环节 2. 在专业销售技巧(PSS)课程中的“探寻”环节,引入“SPIN”技巧,进一步提升学员探查客户潜在需求的技能 3. 授课方式强调讨论激发及演练互动,讲师以其丰富的授课经验结合多媒体教学引导学员分析销售拜访的每一环节的关键点。并通过现场演练点评进行强化,以影响并形成专业高效的销售行为。

授课对象:? 初级业务人员、销售人员

讲师:朱文虎

《价值营销—关键客户深度管理》

1. 能够分析出客户关注点及价值看法,真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”,理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具,改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法,增强与其进行深层次沟通互动的自信心 5. 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具,提升客户管理的有效性 6. 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路

授课对象:大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监

讲师:朱文虎

《高效中层管理者必备的5大促动技术》

通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨,掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法,激发团队智慧,进而提升团队组织绩效。

授课对象:公司中层、各部门经理

讲师:朱文虎

《高绩效销售团队管理的五项修炼》

1. 明确销售经理角色的转换及要求,提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处,走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法,使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具,提升客户合作意愿激发客户潜能 5. 掌握高效沟通技能,提升日常任务管理及销售例会的效率及沟通基本功

授课对象:销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任

讲师:朱文虎

王者荣耀——营销人员投标必中训练

● 掌握采购人分类性质特点,根据采购人分类性质做有针对性投标训练 ● 掌握与采购人沟通办法与心态调整 ● 掌握投标过程的关键4步,以及每一步骤的重点 ● 掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注

授课对象:企业营销部人员、技术部人员

讲师:何朔

水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

● 掌握招标谈判5部曲,并可以熟练应用。 ● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤,使每一次谈判富有成效与成果。 ● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法,分分必争,使谈判收益显性化。 ● 学习并设计双方都可接受的“双赢结局”,让采购每一分钱都能为最佳结果买单。

授课对象:采购部、招标团队

讲师:何朔

胜券在握——以中标为导向的大客户营销

● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注 ● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性 ● 掌握项目整体商业运作的流程以及方法 ● 掌握最关键投标报价技巧

授课对象:企业营销部人员、技术部人员

讲师:何朔

胜在心细——标书响应文件的制作与提升

● 熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法 ● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏 ● 学会用法律的眼光看待投标文件的制作 ● 掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

授课对象:企业销售部人员、技术部人员、财会部人员

讲师:何朔

游刃有余——评审专家技能提升训练

● 提高评审专家业务能力以及规范认知。 ● 熟练掌握5种政府采购规则,以及评分办法。 ● 深入理解“评、审分离”的政策预期效应。 ● 掌握发现供应商违规的三种办法。

授课对象:评审专家

讲师:何朔

买到所想——招标人员职场能力进阶修炼

● 了解招标工作的历史进程,掌握选择合规招标模式的原则与方法。 ● 掌握招降低采购成本的三大策略,清晰了解招标成本的决定因素。 ● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。 ● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。

授课对象:企业采购部人员、技术部人员、使用部人员、质检部人员

讲师:何朔

360°大客户销售的策略与技巧

● 调整心态,销售中面对挑战迅速调整状态; ● 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧 ● 学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变 ● 掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

授课对象:公司业务模式为To B销售形态的一线销售人员

讲师:梁辉

创新营销思维与新媒体营销方法论

帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场,研究新的营销机会 ● 打开思维,了解时代环境的变化趋势, ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求 课程特点: ● 迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。 ● 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法,用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 ● 以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等多种教学形式,带领学员深刻感受互联网的变革。

授课对象:营销经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

狼性营销之双赢谈判实战兵法

● 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 ● 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 ● 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

授课对象:各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

讲师:梁辉

狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮(策略篇)

● 学习狼的谋略,掌握不同的营销策略,在竞争激烈的市场突出重围; ● 学习狼的智慧,重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式; ● 学习狼的敏锐,知己知彼,从消费心理学的角度洞察客户; ● 学习狼的行动,掌握基于客户角度思考的五维销售模型; ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

狼性营销之销售流程管控六步战法(技巧篇)

● 掌握狼性营销系列课程的实战技巧-六步战法,帮助学员建立清晰的销售认知 ● 解决对销售管理中最关键环节的过程控制,达到更好的销售预测 ● 学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变 ● 掌握良好的沟通议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

授课对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

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