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大客户销售策略与管理

建立积极的职业销售心态,掌握销售前期5W分析法,大力提升销售的精准度,避免销售的茫然性和盲目性,打通销售前期障碍。<br />  掌握销售中期——解密客户买卖本质,突破表层,深入人“心”,学会高效的沟通原则及方法,掌握客观性剖析客户的6阶段购买心理变化规律;4种行为协助销售人员判断跟踪客户的价值大小;3种高效沟通方式提升产品的综合价值,熟练运用销售压力曲线,激发客户的签单意愿。<br />  掌握销售后期影响客户的6大影响力武器、3种客户异议化解法及5种促单方法技巧全新突破销售瓶颈。<br /><br /><br /> 

授课对象:销售主管、销售经理、市场一线大客户销售人员

讲师:何叶

顾问式金牌销售技能特训营

掌握顾问式销售初期,开场的吸引力法则。<br />掌握寻找客户需求的顾问式销售引爆点,开发客户需求的创造引爆点的3步6法。<br />掌握刺激客户需求的“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的6大方法,引爆销售!<br />熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议。<br />掌握成交落锤签单的8大时机及8大方法,快速成交。<br />熟悉面向高层决策者的销售方法。<br />学会提升销售率与客户忠诚度的技巧和方法。<br />

授课对象:销售主管、销售经理、市场一线大客户销售人员

讲师:何叶

高效双赢谈判技能训练

1、掌握成为谈判高手必备的要素;<br />2、三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;<br />3、掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率<br />4、掌握销售谈判的6个流程及12个技能谈判能力,提高工作效率和提升业绩

授课对象:销售主管、销售经理、市场一线销售人员

讲师:何叶

金牌店长特训营

有效解决:“店长只是在扮演一个“高薪版”的终端销售人员,而不具备现代化门店经营管理能力”的难题!</span><br style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\" /><span style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\">快速打通:“店长无法承上启下, 店长自身技能不过关,难以成为门店的灵魂,无法带领店面成员完成销售任务”的发展瓶颈!</span><br />" placeholder="课程目标" /><span style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\">有效解决:“店长只是在扮演一个“高薪版”的终端销售人员,而不具备现代化门店经营管理能力”的难题!</span><br style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\" /><span style=\"\\\'font-family:\" microsoft=\"\" yahei=\"\">快速打通:“店长无法承上启下, 店长自身技能不过关,难以成为门店的灵魂,无法带领店面成员完成销售任务”的发展瓶颈!</span><br />

授课对象:门店店长、主管

讲师:何叶

顶尖导购特训营

掌握终端店面销售初期开场的吸引力法则<br />掌握终端店面销售寻找顾客需求的销售引爆点,开发顾客需求的创造引爆点的3步6法<br />掌握刺激顾客需求的“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的6大方法,引爆销售!<br />熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议<br />掌握店面成交落锤的4大时机及4大方法,快速成交<br />掌握让顾客转介绍,实现二次多次销售的工具,提升扩大销售业绩

授课对象:门店导购、店长、门店销售经理

讲师:何叶

《营销类》网点阵地营销与岗位联动营销技巧

1、掌握阵地营销的基本理念,学会阵地营销四步七式 2、了解阵地营销三大核心理念,在阵地营销过程中,能够以服务为核心,以品牌建设为重心,建立差异化网点 3、掌握网点联动营销的核心技巧,明确联动营销的四大核心理念 4、建立网点阵地营销的核心团队,学习并策划网点阵地营销计划

授课对象:网点负责人、理财经理、个人业务顾问等

讲师:钱俊

促销策划与市场营销

1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点,找到差异化促销与活动策划的方法,从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存,打击竞争对手。2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时,提升学员掌握促销的核心竞争力。3、引导学员清晰促销的目的,目的不一样,促销的方式和方法必须不一样。4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法5、强化学员开拓思维,善于抓住“促销战机”,最后“赢得商机”。

授课对象:店长、经销商、督导、分公司负责人、营销总监、总经理

讲师:汪学明

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