让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类
“一呼百应”高效电话邀约实战训练营

● 针对零售银行个人客户,掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术; ● 掌握电话前向客户传递结构化信息来预先提升信任度的技巧 ● 掌握针对不同的客户背景来策划能够建立起真诚且专业顾问形象 ● 懂得如何进行电话沟通控场,并能有效敲定见面时间; ● 掌握后续跟进技巧,强化客户良性感知,为面谈或下一次电话做好铺垫; ● 掌握后续客户资产提升技巧,提高客户经理客户管理能力。

授课对象:支行行长、个人客户经理、理财经理、个人业务顾问

讲师:李艳萍

大数据背景下银行人拿来即用的创新精准拓展营销落地策略

授课对象:支行长、网点负责人、客户经理等营销条线管理干部

讲师:李艳萍

卓有成效的电话营销技巧—— 一线成交

1、深度了解电话营销发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强全员电话营销业务能力提升从而促进银行产能提升 2、针对零售各类客户群体的行为画像并定制精准营销方案,建立完善的电话营销流程,提炼一套专业的产品开场话术以及专业的营销话术。 3、提升电话营销人员营销异议处理能力的方法 4、掌握专业顾问式产品推荐技巧以及交叉营销能力 5、学会客户后续更近技巧,服务好客户取得客户信赖进而深度营销达成营销过后二次转介绍机会 最终收获:一个崭新的零售格局,一套专业的销售流程,一套专业的零售营销话术,卓越有效的情景营销方案。

授课对象:总/分行零售条线; 网点负责人;支行零售负责人;客户经理;理财经理;柜员

讲师:刘清扬

行外吸金 蓝海拓客 新时期背景下银行网点存款营销综合能力提升

● 帮助学员掌握网点存款营销的方法策略,尤其是提高行外吸客及行外吸金意识;并围绕网点存款营销的多个方面抓住提升产能的关键 ● 帮助学员厘清网点定位,做好网点存款营销策略,并提供可操作可执行的网点存款目标执行解决方案 ● 提升学员网点存款“行外吸客. 吸金”实战管理技能,提升网点营销效率和服务质量 ● 强化知行合一,使培训对象在思想、态度、观念和信念上达到一定水平

授课对象:银行支行行长、分支行零售管理人员、网点负责人、营业经理、大堂主管、客户经理、内训师等

讲师:尚亚军

2022年银行“开门红”体系化营销攻略与落地执行

● 获得2022年开门红的43448营销攻略,2022开门红厅堂营销氛围方法,引爆网点场景; ● 获得2022开门红储蓄增量来源及“行外吸金”营销策略,2022开门红重点客群营销策略,实现精准营销; ● 获得2022开门红点策管理策略,实现差异化经营,2022开门红客户增收创收经营策略; ● 获得2022开门红客户增值服务系统规划,非金融需求切入;2022开门红系列开门红活动策划技能,引爆产能; ● 获得2022开门红总分支三级联动管控策略,实现目标达成可控,获得2022开门红一整套开门红落地方法及实施工具。

授课对象:商业银行行长、零售分管行长、零售业务部、个金部总经理/业务骨干、网点负责人、理财经理、客户经理及一线

讲师:尚亚军

精耕“鱼塘”——存量客户深度经营与提升

● 营销人员能够对客群进行有效分类,识别客户需求并开展相应的客户维护和营销活动; ● 帮助行员通过对不同客户的需求挖掘,充分的唤醒客户、挖掘客户潜力并绑定客户; ● 通过资产配置技巧,识别客户财富等级,拉新行外资金; ● 帮助行员用最简单最有效的方法重塑存量客户从名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程;

授课对象:银行个金零售条线的理财经理

讲师:赵亦冰

新财富管理格局下的银行网点综合营销能力锻造

● 用户思维:剖析当下网点经营的新形势,进行由阵地营销到阵地经营的转型 ● 专业价值:提升专业服务形象,培养良好客户服务心态 ● 精准营销:清晰解读营销流程,精准重现重要服务场景 ● 实战演练:客户服务流程演练,日常工作流程要点解析 ● 网点管理:能够结合网点管理的基本目标,实现以管理价值为依托的网点现场、服务、营销、风险的优质管理。

授课对象:柜员/大堂/客户经理等厅堂员工

讲师:赵亦冰

从陌电到客户转介——全流程标准化技能锻造

● 掌握建立精英理财师人设的技能套路; ● 提升一线销售人员电话邀约能力、面访交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握与客户面访的对话技巧,避免与客户见光死; ● 运用FABE法则销售,快速实现产品销售完成任务指标; ● 锻造理财经理营销获客标准化能力;

授课对象:银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理

讲师:赵亦冰

“让客户主动买”——私募基金营销产能提升强训营

● 落地性——简单粗暴,无须二次转化,拿来即用 ● 针对性——用最快的速度掌握营销方法,最高的效率营销客户 ● 实用性——让客户持有王牌基金经理操刀的产品,在中长期获得超越市场平均水准的收益 ● 生动性——所有案例均为讲师自己身亲经历和了解的营销过程,突出课堂生动性。

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

《资产配置的底层逻辑与实战方案》

● 认清资产配置的意义,做好投资者教育; ● 掌握商业银行及非银金融机构的财富转型现状; ● 学会梳理五大类资产的定价因子; ● 掌握与权益类资产触达客户时,面临的痛点与难点的解决技巧 ●学会高客经营核心能力与资产配置技能充分融合的重要性以及关键节点

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

《私人银行客户的获客攻略与经营之术》

● 掌握应对同业竞争的核心能力,适应财富管理格局的新模式 ● 聚焦理财经理在客户拓展与资产配置方面的难题,提升精英理财师的专业素养 ● 梳理高净值客户开拓与维稳的渠道方法,实现业绩产能的持续增长; ● 熟练掌握金融专业知识、行为金融学与实战销售技巧的结合 ● 掌握资产配置方案的制定及客户投资建议书的制作。

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

场景化新客户拓展营销和维护策略

● 掌握网点精准定位和客户群体分析,找到客户的痛点进行精准营销。 ● 掌握时间链路拓客技巧:按照每天的时间纬度,客户经理掌握微信获客抓手 ● 掌握社交链路拓客技巧:按照每周拜访客户纬度,掌握爱好圈客和客户转介 ● 掌握区域链路拓客技巧:做定位、圈客群、定策略,掌握区域批量拓展客户

授课对象:零售客户经理

讲师:吴艳雯

大数据格局之存量客户精准激活落地

● 掌握零售客户经理的客户分层分群分级管理的经营思路。解决客户经理工作无头绪,无计划,无方法的问题。 ● 灵活运用客户唤醒的技能技巧,将系统内的沉睡客户进行唤醒,提高电话邀约成功率。 ● 提升全辖客户经理日常营销对私金融市场业务的营销精准度及成功率。 ● 对现维护的客户进行升等和交叉营销,灵活运用销售方法进行产品营销、客户异议处理等。

授课对象:零售客户经理

讲师:吴艳雯

整村授信与双基共建下的乡村振兴

课程收益: ● 重塑客户发展定位,正确认识涉农客户及企业的客群价值; ● 掌握强化客户营销拓展,熟练掌握涉农客群的拓取和成交策略; ● 细化客户管理维护,制定长期性的涉农客群经营服务方案; ● 精准搜寻客户需求,满足涉农客户多样化的金融产品服务; ● 掌握双基共建谈判方式,提高涉农客户整村授信流程及用信率。

授课对象:理财经理、客户经理、分管行长等

讲师:窦健华

数字化赋能之零售银行转型与业务创新

课程收益: ● 收获银行零售业务转型的实战技巧,在零售过程中提升业务能力; ● 收获银行零售业务转型的创新案例和思想意识方面的转变,吸取经验,提升零售业务的思维创新意识; ● 学会银行网点的四区建设,通过四区建设,提升自己的零售业务技能; ● 解决银行零售业务转型当中遇到的实际问题得到解决,促进银行零售业务转型。

授课对象:客户经理、理财经理、支行行长、分行行长

讲师:窦健华

网点产能提升项目

1. 营销意识提升 解决网点营销三难,即“开口难、成功难、持续难”的三大问题。通过采用心理学、营销学以及咨询式培训的方式,在五日内提升网点营销“造血”能力,实现从服务型网点向服务营销型网点转型速胜;通过一些实用工具植入和营销环境整改,为网点营造一个浓厚的营销氛围。 2. 营销技能提升 通过集中授课和现场辅导一对一辅导、着重演练和实战,有效提升网点各岗位人员的综合营销能力,着重提升网点一线柜员一句话营销和客户转接,大堂经理、柜员的客户识别能力和批量营销、以及理财经理电话营销和中高端客户维护。 3. 营销管理能力提升 帮助网点负责人快速进入角色转换,从营销者成为管理者,建立一套以网点为单位服务营销管理体系,其中包括绩效管理、会议管理、厅堂管理。 4. 联动营销模式建立 以网点为依托,以绩效为保障,发挥网点各岗位优势,以促进网点服务营销链条的识别、营销、维护的最大化,在厅堂建立一套长期有效的联动营销模式。

授课对象:银行员工

讲师:王文博

微贷营销 · 零售信贷业务批量拓销方略

 从发展趋势出发,系统剖析经济结构的数据逻辑,聚焦零售信贷的发展趋势,突围红海;  从经营模式出发,系统剖析同业之间的经营模式,聚焦零售信贷的经营难点,化解困局;  从产品赋能出发,系统剖析热销产品的赋能之道,聚焦零售信贷的双信模式,解疑答惑;  从实际问题出发,系统剖析营销拓展的低效之困,聚焦零售信贷的目标客群,精准获客;  从实用策略出发,系统剖析批量营销的工具策略,聚焦零售信贷的效率转化,批量营销;   以实战案例出发,系统剖析成功案例的逆向思维,模拟零售信贷的执行策略,举一反三;

授课对象:业务分管行长、部门经理、支行行长、客户经理、储备干部等;

讲师:马艺

基业长青 · 新时代农商行七项转型智慧

打——看准趋势定战略:掌握现代商业银行的发展趋势与发展方向,规划出顶层设计的发展战略; 响——取舍聚焦造品牌:掌握聚焦定位经营的八项设计思路和流程,设计出精品银行的运营主线; 品——六项模式做指标:突破传统经营管理的思维模式与盈利模式,构建出符合发展的精品银行; 牌——跳出银行育人才:提高岗位运营管理者的积极主动探寻思考,增强每一位员工的强归属感;

授课对象:总行\联社战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人、客户经理等;

讲师:马艺

未来已来 · BANK4.0时代网点经管智慧

清晰角色定位:让银行管理者掌握正确处理履职与尽职的关系,着力解决责任担当的问题; 打造网点品牌:让银行管理者掌握正确处理定型与转型的关系,着力解决品牌定位的问题; 提高执行能力:让银行管理者掌握正确处理关联与关键的关系,着力解决业务发展的问题; 提升人际沟通:让银行管理者掌握正确处理底线与底气的关系,着力解决发展自信的问题; 抓好团队管理:让银行管理者掌握正确处理专班与专业的关系,着力解决团队能力的问题; 抓好绩效管理:让银行管理者掌握正确处理绩效与成效的关系,着力解决考评机制的问题; 抓好风险防控:让银行管理者掌握正确处理内控与外控的关系,着力解决严防严控的问题;

授课对象:运营行长、业务行长、支行行长、网点负责人,储备干部等;

讲师:马艺

行稳致远 · 新时代网格化经营管理之道

 掌握网格化应用发展趋势,剖析经营战略,规划出顶层设计的发展战略;  创新网格化社群管理模式,聚焦品牌规划,设计出专属银行的运营主线;  大数据分析确保服务精准,突破营销模式,构建出符合发展的获客策略;  搭建四位一体的网格体系,提升金融服务,增强每一位员工的强归属感;

授课对象:总行\联社战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人、客户经理等;

讲师:马艺

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部