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《给他/她稳稳的幸福——少儿产品专项篇》 (客户答谢会版)

思维转型:帮助学员正确认知少儿的心理机制 ● 知识强化:有针对性的进行亲子互动知识讲授 ● 技能夯实:强化并夯实对儿童的心理辅导能力 ● 发掘规律:掌握处理亲子关系的方法,能够有效运用

授课对象:寿险、银行保险业的客户(有孩子为佳)

讲师:李竟成

《法商思维与财富智慧——高净值人群财富管理》

婚姻中的法律风险:通过讲解“恋爱、婚前、婚内、离婚”四个婚姻阶段中的法律风险案例及规避方案,引导学员深了解《婚姻法》的重要内容; ● 继承中的法律风险:通过讲解子女的“不动产继承、其它资产继承、遗产税”等问题,了解一代到二代之前财富传承的潜在风险,及应对方案等; ● 企业家的法律风险:通过从法律角度讲解“股权纷争、担保风险、债务风险”等企业家专属的法律风险,使学员明确高净值企业家客户所常见的基本风险及应对方案; ● 高效传承工具应用:通过讲解遗嘱、保险、信托三种常见工具的差异,使学员明确各种工具在法律上的差异特征,并能更有效地运用至客户的大单开拓及财富管理操作中;

授课对象:保险客户经理、银行理财经理

讲师:李竟成

《从零到百——打造团队发展的高效引擎》

● 培养增员信心和增员习惯,让增员动作像呼吸一样自然。 ● 设置“大众型“、”精英型”两大类别增员群体画像,对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理机制有更加深刻的认知和了解,并且通关演练增员话术 ● 建立基本的“增、留“引擎,让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式

授课对象:准主管、主管以及经理;学员人数不超过200人

讲师:李竟成

《工作投入的心理奥秘》

1、出工不出力,上班刷手机;看着人也在,心在千里外。 2、干得不累活得累,假性疲劳。 3、只放电,不充电,干电池状态。 4、只发脾气,不长志气,排气量超标。 5、油耗大,效能低,轮胎打滑。 6、没有神经,没有痛感,没有所谓,橡皮人现象..... 课程开发的管理学价值: 据《中国青年报》载,全球知名调查公司盖洛普咨询公司发布2016年对全球雇员对工作投入程度的调查,结果显示:全球敬业员工比例为13%,中国敬业员工只有6%。处于全球垫底水平。 过去,企业界一直研究职业倦怠、工作枯竭和“职业高原”、“天花板效应”,越研究问题越严重。是不是思维导向出了问题? 我们以前习惯站在道德的制高点上说教,较少思考这些“问题”背后隐藏的复杂人性、个体思维模式及动机情感偏好。 职业倦怠的概念1974年由美国心理学界提出。44年了,今天,企业界、学术界更倾向于“工作投入”这一概念,其关键词是:活力、专注、贡献。

授课对象:央企、国企、政府单位、私企中基层管理者

讲师:李世源

《高绩效团队心理资本开发》

1、运用五套开发技术,让管理者悦纳自我,保持独立见解和自我肯定,自愿选择困难的任务不断挑战,持之以恒,同时把这种自我效能感拷贝转化给员工。 2、帮助管理者调整积极认知思维,正向面对工作中的挫折和不利因素,正确归因,减少遇到困难后的自我设限、自暴自弃和互相推诿,坦然面对、心怀希望,越来越快乐,越来越精进。 3、内化四套功力,提升管理者在高压力状态的耐挫力,尽快复原情绪的心理弹力,以及面对未来竞争压力和不确定性的意志力和超越力。坚持高目标工作,不轻言放弃,对有可能失败的项目和方案锲而不舍地创造性执行。 4、运用和复制一个技术四类方法,重塑心智,培养和强化管理者“专家心智模式”,带领属下积极践行“工匠思维、工匠精神、工匠能力”,享受工作“福流”和主观幸福感,最终对绩效和结果负责。

授课对象:欲锤炼管理者和成员整体心理资本的创业型/开拓型/销售型企业

讲师:李世源

《借势卖养老 绩优任我行》

● 让学员充分了解我国养老保险的顶层设计,明确养老险未来销售的方向; ● 掌握本公司养老年金险的产品优势及销售策略; ● 掌握本课程中试算养老金的方法结合产品做销售转化; ● 让学员掌握不同年龄层次的客户感性销售养老金的技巧。

授课对象:保险代理人

讲师:邹延渤

百万精英训练营

第一讲:销售就是要做百万 1.寿险精英职涯规划 案例分析:黄金行业的红利 2.百万精英成就之路 小组研讨:三种成长模式 3.百万销售系统模型 小组研讨:小组共创达成模型 第二讲:打造百万销售系统 一、目标管理 案例分析:保险销售的层次 二、个性营销 1.客户产品需求的性质和层次 案例分析:客户为什么无法成交 小组讨论:四类钻石客户需求分析 2.保险产品需求挖掘 小组讨论:发掘需求的具体方法 3.保险产品销售呈现 案例分析:SPIN让销售更精准 案例分析:FABE有效产品呈现 通关演练:四类人群呈现通关 4.客户产品异议处理 小组探讨:应对逆反五环之歌 通关演练:保险产品异议处理通关 三、客户管理 1.识别客户价值 小组讨论:客户需要几张保单 案例分析:客户价值深耕方向 2.客户关系管理 小组讨论:客户档案管理 案例分析:开门红之后的开门红 四、自我管理 1.自律管理 小组讨论:2017年的工作模式 2.学习能力 小组讨论:2017年的学习计划 3.幸福人生 案例分析:你看起来有哪些成功的样子 第三讲:人人都讲产说会 1.产说会的价值与流程 小组讨论:主题小产会的流程安排 2.产说会的主题与形式 小组讨论:活动营销与小产会的创意 3.产说会的呈现与演练 案例分析:针对小企业主的小产会展示 小组通关:5分钟演练通关

授课对象:销售精英

讲师:张轶

公私联动与客户分层营销

1、认知对公客户经理的业绩特点 2、公私联动策略和分层营销策略 3、掌握开发和成交过程的5个步骤 4、学习客户的组织决策链和决策心理分析 5、现场演练开发策略

授课对象:对公客户经理,主管对公条线的行长,适合针对企业客户,不适合小微贷客户开发

讲师:罗树忠

银行高端客户心理学

本课程带领学员进入人性的深入层面,提高面向每个具体客户的深度开发能力 富人的心理特征分析 学习如何针对客户的不同个性进行全程客户关系管理 学习客户心理学秘籍——九型人格 学习九型人格在高度客户的应有:沟通模式、购买模式、投资模式 学习与每个个性的人建立深入关系的方法

授课对象:支行行长、网点主任、高端客户经理,

讲师:罗树忠

国学实战篇-国学智慧在管理的运用

▲提升领导者对中国各家国学思想及历史经典的兴趣,有助于建立可长可久的企业组织文化。 ▲了解中华文化的国学经典中的易经、儒、道、兵、法、释等各家思想的要义与管理的运用。 ▲有效的掌握国学经典中的精髓,使企业能够因应管理需求进而迅速有效合理的随机应变。

授课对象:企业界、政府机关、团体组织职位层级为副总以上的决策层领导者等

讲师:杨智雄

最新经济形势下的企业家 财富管理特训营

1、分析财富传承的核心手段,并用案例说明不同手段的特色,让学员能自我选择合适的传承方法;扩展传承的范畴,让学员能延伸家族传承、精神传承等操作方法,并为家族永续打下基础; 2、学员能清楚认识三大类财富管理工具的作用,同时能运用这些工具为自己作财富传承操作;

授课对象:高资产净值人群

讲师:黄国亮

颜值高责任大之女性理财讲座

1、提升女性员工凝聚力; 2、企业为女性员工提供二次增值; 3、相当于为女性员工提供二次收入,以财富管理为切入点,实现“授之以鱼不如授之以渔”的目的; 4、为女性员工完善家庭财务状况,减轻女性员工工作压力; 5、降低员工家庭风险,免去后顾之忧, 6、不以金融产品销售为目的,提供纯粹的中立第三方专业理财建议; 7、由专家指引,减少投资弯路、提升资产效能; 8、针对女性财富管理特征,给予鲜明的理财方式指引; 9、实现学员的财商提升、对财富认知的提升。

授课对象:企业、事业机构、非金融企业机构

讲师:黄国亮

智慧投资幸福人生

1、让学员深层次认知财富管理的目标与意义,理解提升财富管理在人生历程中的意义; 2、引领学员从三个维度、四个经济指标数据解读最新经济形势,认识最新经济下对投资工具的营销; 3、从房地产、证券市场、黄金市场等方向解读投资工具的最新走向;认识这些核心投资工具的未来发展趋势; 4、手把手引导学员认识“五大常规”理财工具,并通过对理财工具的“三性”判别、投资流程“五步曲”、“孙子兵法”式时势分析、防金融诈骗等综合分析,选择合适客户的高效理财工具; 5、从人生的六大核心需求与目标出发,使学员能高效掌握这六大目标的资金需求、可选择金融工具与工具投放方式; 6、提供四大实用工具,令学员能迅速转化学习成果为实际应用。

授课对象:非金融行业员工

讲师:黄国亮

保险存量客户开发与维护

1. 让学员能掌握一整套客户开发、引导促成、售后服务的理财服务流程;从流量客户、存量客户、增量客户中挖掘新的业绩增长点; 2. 令理财经理更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现理财产品高效推广营销的现实需要; 3. 有针对性地把理财产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位; 4. 能让学员总结出不同客户人群特征,依据四大核心规划的原则,制定完善的资产配置建议方案,整体实现客户的资产效能提升;找到合适的资产配置方法; 5. 让学员通过了解顾客需求,让理财工具与顾客需求有机结合,把工具转化为财富手段,提升理财经理在顾客心中地位;

授课对象:客户经理、理财经理

讲师:黄国亮

银保菁英培训

1. 让理财经理深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统推销观念,提升金融从业人员服务意识,迎合客户需求; 2. 让学员能掌握一整套客户开发、引导促成、售后服务的理财服务流程;从流量客户、存量客户、增量客户中挖掘新的业绩增长点; 3. 令理财经理更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现理财产品高效推广营销的现实需要; 4. 掌握单利、复利、年金三大理财计算核心,运用货币时间价值实现客户目标; 5. 有针对性地把理财产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位; 6. 能让学员总结出不同客户人群特征,依据六大核心规划的原则,制定完善的资产配置建议方案,整体实现客户的资产效能提升;找到合适的资产配置方法; 7. 让理财经理认识不同的客户投资心理,掌握这些投资心态在金融服务中的应用,提升与客户的沟通服务能力; 8. 让理财经理能通过异议处理的三个层面,结合话术应用,从容面对客户提出的异议,高效化解矛盾点,促成营销目标;

授课对象:客户经理、理财经理

讲师:黄国亮

财富法务与保险营销

1. 通过课程让理财经理深层次了解财富传递的核心价值、传承的内涵,跳出孤立的金钱思维,能考虑更多传承的意义; 2. 通过讲解遗产税的潜在风险,引导学员理解遗产税的意义、开征后存在的风险状况等; 3. 通过从法律角度讲解财产分配的基本原则,使学员明确在财产分配中法定与约定财产的区分; 4. 通过讲解遗嘱继承、保险继承、信托继承三种常见传承工具的差异,使学员明确各种传承工具的差异特征,并能把相关特征更有效地运用至客户实际操作中; 5. 学员有针对性地把保险产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 6. 以保险产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购;

授课对象:保险客户经理、理财经理

讲师:黄国亮

财富法务与保险营销

1. 通过课程让理财经理深层次了解财富传递的核心价值、传承的内涵,跳出孤立的金钱思维,能考虑更多传承的意义; 2. 通过讲解遗产税的潜在风险,引导学员理解遗产税的意义、开征后存在的风险状况等; 3. 通过从法律角度讲解财产分配的基本原则,使学员明确在财产分配中法定与约定财产的区分; 4. 通过讲解遗嘱继承、保险继承、信托继承三种常见传承工具的差异,使学员明确各种传承工具的差异特征,并能把相关特征更有效地运用至客户实际操作中; 5. 学员有针对性地把保险产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 6. 以保险产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购;

授课对象:保险客户经理、理财经理

讲师:黄国亮

养老与教育的金融机遇与大客户营销

1、令保险代理人更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要; 2、并有针对性地把新型保险理财产品融入中高端客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 3、以产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购

授课对象:保险代理人

讲师:黄国亮

理财沙龙活动举办

1、令受训学员能独立完成理财沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项; 2、让学员关注沙龙活动过程中的细节、注意事项、安全问题等,让活动更为顺畅; 3、使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目; 4、针对金融机构大客户服务的深化,加强对存量客户的再采购挖掘; 5、让沙龙活动开发成为存量客户二次开发的切入点,激发客户的理财需求,指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息,实现理财产品、工具的购买。 6、引入社群营销概念,结合理财沙龙更高效开展; 7、强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任,提升金融机构在大客户心中的地位。

授课对象:客户经理、理财经理;

讲师:黄国亮

破茧成蝶——保险营销新攻略

课程目标: 1、让保险代理人深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统推销观念,提升金融从业人员服务意识,迎合客户需求; 2、让客户经理认识不同的客户投资心理,掌握这些投资心态在金融服务中的应用,提升与客户的沟通服务能力; 3、令保险代理人更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要; 4、并有针对性地把产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 5、以产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性的采购, 6、运用产品的人群差异化运用,使产品具有多个营销方向切入点; 7、通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点,令学员能多角度、全方位考量客户需求,并找准方案设计依据; 8、令学员能通过下定义式引导、人生核心需求激发,核心规划指引理财经理为客户作资产配置时,充分掌握客户财富特征,指引学员掌握财务分析的基本操作,灵活运用财务数据助推后续资产配置策略; 9、以社群作为绩效提升的切入点,引导学员认识社群含义、理解社群功能,并对社群具体运作展开探讨交流,并梳理八大核心客户群体特征、整理人群需求、采用社群高效营销; 10、让保险代理人在专业技能方面、自我金融素养方面等多角度提升,实现参训人员向专业金融理财顾问转型。

授课对象:保险代理人

讲师:黄国亮

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