充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁； ● 把握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广； ● 学会群策群力的头脑风暴，形成基于客户痛点需求的场景拓客思维，以客户“不排斥不抗拒”为前提展开各项拓客工作； ● 学会以“一切销售行为有效”为基本原则进行的精细化拓客，掌握基于客户地图的场景拓客的各项方法与技巧，熟悉基于客户关系的圈层营销的各项方法与技巧；
授课对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
讲师：刘轩
● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行； ● 通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁； ● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广； ● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广，为效果付费，为结果负责，同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧； ● 学会以客户体验营销为导向的案场价值包装及互动方法； ● 掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。
授课对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
讲师：刘轩
● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧 ● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作 ● 掌握营销费用的高效管控方法 ● 学会营销团队建设与管理技巧 ● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略 ● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧 ● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧 ● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法
授课对象：地产项目策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员、集团营销管理人员
讲师：刘轩
● 树立谈判系统工具思维，刻意练习可成高手； ● 掌握谈判策略框架工具，活用践行争创价值； ● 厘清谈判心理认知偏误，回归理性思维决策； ● 掌握五种谈判场景策略，实施系统有效谈判。
授课对象：生产制造或电商企业的供应链总监、采购总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与对谈判感兴趣
讲师：陈庆兰
● 转变服务理念，拥抱电力市场 ● 提升传统业务技能 适应新环境 ● 掌握新业务、获得新技能 ● 洞见供电服务热点和红线风险点
授课对象：电网企业/营销窗口人员/供电所台区经理
讲师：胡碧燕
■ 帮助企业中高层管理人员学会战略分析的三大方法，明确把握企业定位的重要意义，并在此基础上推导品牌管理的内在逻辑。 ■ 帮助企业家深入地了解战略规划设计及企业战略管理的作用，明确不间断进行的战略规划与最终品牌形成的关系及其相互之间的影响。 ■ 帮助企业中高层管理人员熟悉品牌管理的主要构成因素和关键影响因素。 ■ 帮助企业中高层管理人员学会：基于品牌管理的需要，亲自设计自己公司的战略规划方案。 ■ 帮助企业中高层管理人员了解核心能力战略的规律、类型，以及核心能力与品牌管理之间的关系。 ■ 帮助企业中高层管理人员学会如何建构品牌管理过程当中的文化因素，如何有效地引入中国传统文化的有力影响。 ■ 帮助企业中高层管理人员基于战略管理的视角，掌握打造企业品牌的路径与方法。
授课对象：中高层管理者
讲师：李文明
● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断； ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位； ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造； ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延； ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。
授课对象：企业中高层管理人员、项目负责人、店长
讲师：张远
课程收益： ● 深刻理解什么是品牌及认知品牌的特性； ● 了解新零售业态下的品牌跨界联合； ● 了解网红经济下个人品牌的特殊作用； ● 学习品牌战略的内容、制定方法及相关品牌策略的内容； ● 系统了解品牌识别系统打造的工具与方法； ● 掌握品牌产权管理的技巧方法及品牌价值评估的手段； ● 掌握品牌传播与舆情管理的运营手段。
授课对象：政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、品牌管理方向、运营管理方向、人力资源管理方向、市场营
讲师：曹墨梅
课程收益： ● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质； ● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别； ● 快速掌握市场营销的基本手段； ● 快速构建营销战略思维； ● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向； ● 系统掌握品牌营销的要义； ● 快速了解沟通的构成及主要方式方法； ● 懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响； ● 掌握商务谈判的核心技能。
授课对象：企业发展部、市场部、营销部、销售部的上级主管负责人、部门经理及业务骨干
讲师：曹墨梅
课程收益： 品牌工作是一件耗时耗力，需要长期积累且持续不断付出努力的工作，各级领导只有充分认识到品牌的意义和作用，以及这些作用是如何发挥出来的，才能亲自参与其中，给品牌工作以正确的指导，充分必要的支持和帮助 ● 深刻理解企业发展的目的及洞察市场的发展变化； ● 了解品牌营销的宏观战略法则； ● 深刻认识区域品牌的打造对区域经济和企业发展的重要拉动作用； ● 深刻了解企业品牌如何在企业的长远发展和可持续发展中发挥作用； ● 学习世界知名品牌的营销大法及经验教训； ● 构建新零售形式下的品牌营销战略思路； ● 引发对区域及企业品牌及营销十大问题的系统思考。
授课对象：政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、市场营销方向）
讲师：曹墨梅
● 熟悉招投标的法律、概念和操作流程 ● 掌握中标的五步致胜法则； ● 掌握投标中的两大控制要领； ● 掌握招投标中的成功控标法，招标文件核心要素清单与控制方法； ● 全面提升营销人对招投标全过程的控制能力和水平，以达到迅速提高中标率的目的。
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
● 了解采购招投标法律法规的基本内容 ● 掌握采购招标全流程各个步骤的要点 ● 掌握商务谈判与合同执行技能 ● 掌握招投标项目中质疑与投诉的方法与技巧
授课对象：销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等
讲师：俞丹
■ 正确认识和建立“客户关系”：根据招投标现状和趋势，正确、客观认识客户关系的价值，掌握招投标过程的关系介入、关系突破和关系评估技巧，让投标赢在起跑线； ■ 正确理解招投标核心规则：树立规范、科学的招投标规范意识，理解招标、投标和评标规则和思维，读懂招标文件，熟练应用工具以规避废标、围标串标等； ■ 掌握高质量标书编制技巧：通过提前策划，应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制，以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议； ■ 提升竞标综合管理能力：梳理投标管理策略，包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等，以在投标竞争中取得预期结果； ■ 提升投标整体绩效：通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能，规范投标管理，从而提高中标概率
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
■ 掌握标书编写技能 ■ 了解评标专家如何评标 ■ 了解采购招投标法律法规的基本内容 ■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点
授课对象：销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等
讲师：俞丹
● 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。 ● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用招标方的前期接触传递价值来影响 对方的倾向性 ● 学会引导招标方，通过经验分享和背后逻辑解析，告知赢取客户信任的高效沟通思维，知晓如何俘获人心 ● 掌握客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，以快速提升中标率，获得倍增业绩！ 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等） 课程方式：实战讲授+案例分析+小组讨论
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性； ● 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标； ● 学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法； ● 更快地与实际工作接轨．学会正确的投标技巧，转败为胜，了解招标方心理、学习竞争对手技法、竞争情报的搜集及其技术应用
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
课程收益： ◆ 掌握如何定位客户，设定营销目标； ◆ 创新研发落地产品，解决客户需求； ◆ 设定产品使用场景，精准使用场景； ◆ 学习分析营销市场，数据支撑营销； ◆ 掌握营销创新策略，裂变引流客户； ◆ 组建自由营销体系，建立营销渠道； ◆ 解决全员营销难题，激活全员营销； ◆ 制定落地营销计划，营销细节执行。
授课对象：销售人员，业务代表，营销人员，销售主管，销售经理
讲师：杨三石
1) 运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户 2) 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础 3) 通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础 4) 掌握“客户关系管理矩阵”工具，盘点现有客户管理现状，锚定优先发展对象，并对客户进行动态分析管理 5) 掌握“销售绩效跟进矩阵”工具，提升资源投入的针对性，将提升绩效的跟进行动落在实处 6) 通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析，为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案
授课对象：资深业务员、销售主管、销售经理
讲师：朱文虎
● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念 ● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本 ● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地 ● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工作
授课对象：区域销售经理、大区经理、销售总监
讲师：朱文虎
1. 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程 “标准”--如何确立双方都可接受的价值判断标准； “利益”-- 如何把握双赢的利益要素； “风险”--如何降低对方的风险意识； “影响力”--如何有效使用自己的影响力 2. 掌握价值谈判八大重要原理及策略应用，设定谈判目标及途经 3. 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议 4. 通过实战案例谈判演练，应用体验所学工具及原理，达成谈判目标
授课对象：销售经理、销售总监、商务总监、有谈判业务的相关人员
讲师：朱文虎
厅堂营销、理财经理技能提升、网点经营、网点服务效能、开门红、主题沙龙等
乌鲁木齐市
大客户营销、销售拜访、销售谈判、客户关系、销售团队管理……
上海市
医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理……
西安市
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
医药营销、终端药店销售提升、营销团队打造
武汉市
