● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断； ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位； ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造； ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延； ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。
授课对象：企业中高层管理人员、项目负责人、店长
讲师：张远
课程收益： ● 深刻理解什么是品牌及认知品牌的特性； ● 了解新零售业态下的品牌跨界联合； ● 了解网红经济下个人品牌的特殊作用； ● 学习品牌战略的内容、制定方法及相关品牌策略的内容； ● 系统了解品牌识别系统打造的工具与方法； ● 掌握品牌产权管理的技巧方法及品牌价值评估的手段； ● 掌握品牌传播与舆情管理的运营手段。
授课对象：政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、品牌管理方向、运营管理方向、人力资源管理方向、市场营
讲师：曹墨梅
课程收益： ● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质； ● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别； ● 快速掌握市场营销的基本手段； ● 快速构建营销战略思维； ● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向； ● 系统掌握品牌营销的要义； ● 快速了解沟通的构成及主要方式方法； ● 懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响； ● 掌握商务谈判的核心技能。
授课对象：企业发展部、市场部、营销部、销售部的上级主管负责人、部门经理及业务骨干
讲师：曹墨梅
课程收益： 品牌工作是一件耗时耗力，需要长期积累且持续不断付出努力的工作，各级领导只有充分认识到品牌的意义和作用，以及这些作用是如何发挥出来的，才能亲自参与其中，给品牌工作以正确的指导，充分必要的支持和帮助 ● 深刻理解企业发展的目的及洞察市场的发展变化； ● 了解品牌营销的宏观战略法则； ● 深刻认识区域品牌的打造对区域经济和企业发展的重要拉动作用； ● 深刻了解企业品牌如何在企业的长远发展和可持续发展中发挥作用； ● 学习世界知名品牌的营销大法及经验教训； ● 构建新零售形式下的品牌营销战略思路； ● 引发对区域及企业品牌及营销十大问题的系统思考。
授课对象：政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、市场营销方向）
讲师：曹墨梅
● 熟悉招投标的法律、概念和操作流程 ● 掌握中标的五步致胜法则； ● 掌握投标中的两大控制要领； ● 掌握招投标中的成功控标法，招标文件核心要素清单与控制方法； ● 全面提升营销人对招投标全过程的控制能力和水平，以达到迅速提高中标率的目的。
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
● 了解采购招投标法律法规的基本内容 ● 掌握采购招标全流程各个步骤的要点 ● 掌握商务谈判与合同执行技能 ● 掌握招投标项目中质疑与投诉的方法与技巧
授课对象：销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等
讲师：俞丹
■ 正确认识和建立“客户关系”：根据招投标现状和趋势，正确、客观认识客户关系的价值，掌握招投标过程的关系介入、关系突破和关系评估技巧，让投标赢在起跑线； ■ 正确理解招投标核心规则：树立规范、科学的招投标规范意识，理解招标、投标和评标规则和思维，读懂招标文件，熟练应用工具以规避废标、围标串标等； ■ 掌握高质量标书编制技巧：通过提前策划，应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制，以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议； ■ 提升竞标综合管理能力：梳理投标管理策略，包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等，以在投标竞争中取得预期结果； ■ 提升投标整体绩效：通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能，规范投标管理，从而提高中标概率
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
■ 掌握标书编写技能 ■ 了解评标专家如何评标 ■ 了解采购招投标法律法规的基本内容 ■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点
授课对象：销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等
讲师：俞丹
● 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。 ● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用招标方的前期接触传递价值来影响 对方的倾向性 ● 学会引导招标方，通过经验分享和背后逻辑解析，告知赢取客户信任的高效沟通思维，知晓如何俘获人心 ● 掌握客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，以快速提升中标率，获得倍增业绩！ 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等） 课程方式：实战讲授+案例分析+小组讨论
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性； ● 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标； ● 学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法； ● 更快地与实际工作接轨．学会正确的投标技巧，转败为胜，了解招标方心理、学习竞争对手技法、竞争情报的搜集及其技术应用
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
讲师：俞丹
课程收益： ◆ 掌握如何定位客户，设定营销目标； ◆ 创新研发落地产品，解决客户需求； ◆ 设定产品使用场景，精准使用场景； ◆ 学习分析营销市场，数据支撑营销； ◆ 掌握营销创新策略，裂变引流客户； ◆ 组建自由营销体系，建立营销渠道； ◆ 解决全员营销难题，激活全员营销； ◆ 制定落地营销计划，营销细节执行。
授课对象：销售人员，业务代表，营销人员，销售主管，销售经理
讲师：杨三石
1) 运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户 2) 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础 3) 通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础 4) 掌握“客户关系管理矩阵”工具，盘点现有客户管理现状，锚定优先发展对象，并对客户进行动态分析管理 5) 掌握“销售绩效跟进矩阵”工具，提升资源投入的针对性，将提升绩效的跟进行动落在实处 6) 通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析，为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案
授课对象：资深业务员、销售主管、销售经理
讲师：朱文虎
● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念 ● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本 ● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地 ● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工作
授课对象：区域销售经理、大区经理、销售总监
讲师：朱文虎
1. 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程 “标准”--如何确立双方都可接受的价值判断标准； “利益”-- 如何把握双赢的利益要素； “风险”--如何降低对方的风险意识； “影响力”--如何有效使用自己的影响力 2. 掌握价值谈判八大重要原理及策略应用，设定谈判目标及途经 3. 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议 4. 通过实战案例谈判演练，应用体验所学工具及原理，达成谈判目标
授课对象：销售经理、销售总监、商务总监、有谈判业务的相关人员
讲师：朱文虎
1. 该课程涵盖了专业销售拜访过程中必须掌握的基本技能，尤其关注销售人员最难攻克的“需求探寻”及“异议处理”环节 2. 在专业销售技巧（PSS）课程中的“探寻”环节，引入“SPIN”技巧，进一步提升学员探查客户潜在需求的技能 3. 授课方式强调讨论激发及演练互动，讲师以其丰富的授课经验结合多媒体教学引导学员分析销售拜访的每一环节的关键点。并通过现场演练点评进行强化，以影响并形成专业高效的销售行为。
授课对象：? 初级业务人员、销售人员
讲师：朱文虎
1. 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心 5. 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具，提升客户管理的有效性 6. 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路
授课对象：大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监
讲师：朱文虎
通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨，掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法，激发团队智慧，进而提升团队组织绩效。
授课对象：公司中层、各部门经理
讲师：朱文虎
1. 明确销售经理角色的转换及要求，提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法，使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具，提升客户合作意愿激发客户潜能 5. 掌握高效沟通技能，提升日常任务管理及销售例会的效率及沟通基本功
授课对象：销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任
讲师：朱文虎
● 掌握采购人分类性质特点，根据采购人分类性质做有针对性投标训练 ● 掌握与采购人沟通办法与心态调整 ● 掌握投标过程的关键4步，以及每一步骤的重点 ● 掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注
授课对象：企业营销部人员、技术部人员
讲师：何朔
● 掌握招标谈判5部曲，并可以熟练应用。 ● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤，使每一次谈判富有成效与成果。 ● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法，分分必争，使谈判收益显性化。 ● 学习并设计双方都可接受的“双赢结局”，让采购每一分钱都能为最佳结果买单。
授课对象：采购部、招标团队
讲师：何朔
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
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医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
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海外营销策略、数字化营销、营销矩阵搭建、新媒体营销、短视频营销、AI实战运用、公关关系管理……
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品牌战略、数字化营销、内容营销、私域营销、IP营销、营销管理……
西安市
