课程收益： ● 掌握识别经济购买人的方法，找对并面对真正的决策影响者 ● 了解客户四种角色对项目选型结果的影响，避免接触没有决策权的人员 ● 掌握策略销售的八个要素拆解，能够准确的评估项目的总体温度 ● 掌握识别和发展教练的技巧，帮助自己准确分析项目最终赢得项目 ● 掌握策略分析表的使用，能够根据项目评估形成项目策略，帮助达成销售 ● 学会大项目分析的关键要素和策略制定方法，形成销售团队协作交流的共同语言
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前工程师
讲师：成远
课程收益： ● 学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路。 ● 掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。 ● 把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值。 ● 梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目。 ● 运用客户关系的理论和技巧，让项目胜出水到渠成。
授课对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家
讲师：成远
● 掌握直线销售的核心五要素，了解销售技能的第一性原理，精准有效提升销售技能实用度 ● 掌握创建直线销售话术脚本八大原则，助力打造更完美的营销话术，大幅提升客户成交率 ● 掌握直线销售的三个“10”，让自身清晰成交客户的底层逻辑 ● 掌握客户喜好五大要诀，精准识别客户需求，提前洞察客户商机 ● 掌握正确应对客户拒绝的三大关键点，将拒绝客户转为成交客户 ● 掌握有效筛选客户的正确方法，学会先选择再努力
授课对象：一线大客户销售人员或销售主管
讲师：李国勇
● 认清商务谈判的重要性，掌握心态建设的核心要领，做到心中有数，有的放矢 ● 掌握倾听、表达与反馈的关键技巧，能够最快时间了解清楚客户的谈判意图，同时也让对方第一时间明晰我方的谈判总体方针 ● 掌握心理战术与策略应用，精准把控谈判进程，洞悉客户心理，摸清客户底线 ● 通晓团队动力与跨文化沟通，学会与多部门多文化团队和谐共生，实现合作共赢 ● 掌握合同签订与关系维护的核心要领及注意事项，让合作由短期变长期，让客户关系不断巩固提升
授课对象：销售主管、销售总监、负责商务谈判的相关人员
讲师：李国勇
● 通晓客户关系管理的核心理念，从此与客户打交道心中有底，不再惊慌失措 ● 深度理解客户需求，洞悉客户内在想法，成为客户身边的左膀右臂 ● 掌握优化客户服务体验的方式方法，将客户服务内化于心，助力客户满意度的全面改善 ● 掌握维护并提升客户关系的核心要领，让新客户变老客户，让老客户变终身客户 ● 掌握评估并改进客户关系管理效果的核心能力，不断迭代升级客户服务体验，给客户惊喜
授课对象：重点面向客服总监、客户经理、客户关系管理人员、市场策划人员
讲师：李国勇
● 认清顾问式销售心态与角色定位，全面开启顾问式销售的转型之路 ● 掌握顾问式销售的四大核心策略，成为顾客身边的问题解决专家 ● 熟悉顾问式销售技术运用的7个阶段，全面打通客户销售环节的任督二脉 ● 学习顾问式销售技巧的三大综合案例，让他山之石可以攻玉 ● 学以致用，强化顾问式销售技巧的综合演练，让习惯成为自然
授课对象：大客户销售人员或销售主管
讲师：李国勇
● 掌握大客户洞察与策略制定的方式、方法，让大客户营销工作开展更加有条不紊 ● 掌握大客户营销的三个关键环节，让成交水到渠成 ● 掌握大客户营销的RAIN模式，人人都有机会成为销冠 ● 掌握大客户营销的招投标三大诀窍，大幅提升投标成功率 ● 通晓针对大客户持续服务与关系维护的通关要领，有效提升大客户忠诚度和满意度
授课对象：大客户销售人员或销售主管、销售人员
讲师：李国勇
● 掌握影响力的七大开关，有效把控客户消费心理，让成交水到渠成 ● 掌握影响力在销售场景中的三大综合运用，让客户营销顺势而为，让销售事半功倍 ● 紧抓销售影响力的三大关键时刻，让每个第一次都变成营销增长的华丽瞬间 ● 掌握提升销售影响力的核心技能，让客户不请自来，让销售业绩指数裂变 ● 学会借助销售影响力洞察客户商机，激发客户需求，让企业有效掌控未来的市场先机
授课对象：重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员
讲师：李国勇
课程收益： ● 深入学习药械行业与医疗行业的运作机制 ● 掌握医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机 ● 学习制定和优化与医院合作的策略与计划 ● 提升谈判与沟通技巧，有效建立和维护合作关系 ● 掌握医企运营符合相关法规和政策要求，降低合规风险 ● 促进药械企业内部不同部门间的沟通和协作，形成合力 ● 实现与医院间的资源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展与医院及其他合作伙伴的关系网络，提升品牌影响力
授课对象：械企业的中高层管理人员、市场营销人员、产品研发人员等
讲师：许燕
课程收益 ● 掌握医院市场环境分析方法，明确市场趋势与机会 ● 学会目标客户定位与细分，提升营销针对性与效率 ● 了解医院产品与服务优化的策略，增强医院竞争力 ● 熟悉医院渠道拓展的方法与技巧，拓宽营销渠道 ● 掌握品牌建设与管理策略，提升医院品牌形象 ● 学会利用数据分析优化营销策略，实现业绩持续增长
授课对象：医院管理者、营销团队成员以及有志于提升医院营销能力的医疗从业者
讲师：许燕
课程收益 ● 深入了解医院大客户的采购行为、需求特点以及决策流程，针对性地开展销售工作 ● 提升销售策略制定能力：包括产品定位、销售计划等，精准和高效开展销售活动 ● 加强客户关系管理能力：学习如何建立和维护与医院大客户的良好关系，提升客户满意度和忠诚度，为长期合作奠定坚实基础 ● 提升销售谈判技巧：掌握与医院大客户进行有效沟通和谈判的技巧，提升销售人员在谈判过程中的影响力和说服力 ● 强化团队协作与内部沟通：建立高效的销售团队，提升医药销售团队整体执行力 ● 持续学习与行业更新：关注医药销售行业的最新动态和趋势，帮助销售人员不断更新知识体系，适应市场变化
授课对象：医药企业的医药代表、销售经理及相关市场人员
讲师：许燕
掌握门店管理6要素：分销、陈列、价格、店教、活动、服务，提升代表门店管理质量 ● 掌握门店拜访6步骤：想、看、查、讲、做、记，提升销售代表专业拜访质量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科学的进行信息分析 ● 了解品类管理的4种品类角色，能科学的进行品类管理 ● 掌握关键客户营销5步骤：信息、洞察、策略、方案、行动，把零售客户进行分级，与零售关键大客户建立联合生意计划，实现双赢成长
授课对象：大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
讲师：曹道云
◆ 成功完成本课程，你将能够： ◆ 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯； ◆ 明确销售人员的工作任务和内容； ◆ 理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性； ◆ 掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划； ◆ 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息； ◆ 学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐； ◆ 学会并应用销售拜访开场白技巧； ◆ 提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求； ◆ 学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见。
授课对象：销售经理、销售主管、一线销售人员、销售新人
讲师：张路喆
◆ 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地 ◆ 掌握谈判的四个专业步骤，每个步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授课对象：销售、大客户经理、甲方和乙方相关人员
讲师：张路喆
课程收益： ● 系统知识建立：全面了解采购管理，包括采购流程、成本结构等，建立坚实的理论基础 ● 提升成本控制：通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法，准确地识别和控制采购成本 ● 增强市场洞察：掌握市场分析和价格预测的方法，在采购决策中做出更加明智的选择 ● 精进谈判技巧：学会有效7个谈判技巧，提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率 ● 跨文化沟通能力：理解和应对不同文化下的谈判风格，提升全球化环境的国际采购成功率 ● 优化供应商管理：掌握供应商全生命周期管理的理念和方法，掌开发、评估和维护供应商关系，确保供应链的稳定性和效率
授课对象：具有一定供应链管理背景的专业人士，包括供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。
讲师：唐曼丽
了解KYC的重要性，并学会具体的KYC技巧 学会客户的分层管理，并在实践分配自己的工作重心 学会客户开发的必要技巧，同时掌握客户转介绍的方法 学会产品介绍的方法与技巧，为成功销售打下良好基础 学会如何处理客户的异议，并掌握处理异议的话术技巧 学会促成技巧，掌握高效成交的方法 学会如何处理客户投诉的技巧
授课对象：银行理财经理、客户经理，第三方财富公司理财师，券商及保险业务人员，其他金融产品营销人员，金融产品投资
讲师：宁宇
学会顾问式营销的方法与技巧，灵活运用并挖掘客户需求 学会高净值客户的开发、维护、与KYC技巧 学会资产配置的理念。了解主动与被动资产配置的方法 了解基金、信托、银行理财、保险等产品在资产配置中的作用，并灵活运用 了解财富传承的必要法律工具 掌握家族信托在财富传承中的作用，并学会与法律工具配合使用 掌握保险金信托的优势，并学会用三个版本匹配不同的客户需求
授课对象：银行理财经理、客户经理，第三方财富公司理财师，券商及保险业务人员，其他金融产品营销人员，金融产品投资
讲师：宁宇
增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感
授课对象：营销岗人员、销售岗人员、市场岗人员、管理人员以及跟客户有接触的人员
讲师：张一楠
■ 掌握顾问式商业销售的科学流程，避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判，避免销售不充分就陷入谈判，损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张，与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理
讲师：付小东
■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。
授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理
讲师：付小东
销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营
贵阳市
营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展
上海市
医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
深圳市
海外营销策略、数字化营销、营销矩阵搭建、新媒体营销、短视频营销、AI实战运用、公关关系管理……
深圳市
品牌战略、数字化营销、内容营销、私域营销、IP营销、营销管理……
西安市
