让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类
熟人市场——中国式关系营销

● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩 ● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! ● 掌握高端客户开发和技巧 ● 掌握人脉拓展及管理的方法和技巧 ● 掌握开发高端客户的步骤和实用工具 ● 掌握开发高端客户的社区营销方法 ● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。

授课对象:企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

讲师:胡晓

《从业务精英到管理高手》 ——高效管理之“九阳真经”

【课程收益】: 本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累,提炼了大量的工具、表单,均来源于多年的亲身实践,科学地将理论案例方法融于一体,理论由浅入深,方案案例来源真实,方法切实可行。 通过本课程的学习和练习,使这些新任管理者不再仅仅是技术能手、业务精英,而能够既善于做好业务,又能够带好队伍,两条管理逻辑兼容并蓄,初步实现“两手都要抓、两手都要硬”的能力跨越。

授课对象:基层管理干部,中层管理干部

讲师:钮宏涛

快速签单——销售冠军成长之路

● 树立正确的销售价值观与客户服务理念,明晰销冠的成长就是不断的自我驱动与持续的学习充电 ● 掌握成为销售冠军必备的六大信条和十种工作心态 ● 了解不同类型客户在不同购买心理阶段的行为特征与表现,从而有的放矢的调整自身状态与客户产生共鸣 ● 掌握赢得客户信任的六招秘诀,为成功签单奠定扎实的基础 ● 学会如何获得更多客户显性及隐形需求的探寻思路、挖掘方法与技巧,让客户真实的产品购买需求无所遁形 ● 掌握客户异议处理技巧与逼定成交技术,从而赢得订单,并知道如何与客户建立起长期的战略合作伙伴关系

授课对象:销售代表、销售主管、销售经理、销售支持、储备销售人员等

讲师:刘轩

基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销

● 了解大客户的服务营销是一个系统工程、阶段成果、长期价值导向的过程,明确大客户服务优先、营销相辅的工作模式,以服务促销售,以价值共创实现业绩双赢; ● 了解大客户的采购流程,明晰影响大客户采购的关键要素; ● 掌握大客户营销的关系策略,绘制详细的客户关系图,为订单破局夯实基础; ● 掌握获得更多客户真实的、隐含的需求挖掘思路、方法与技巧,针对不同类型的客户采取不同的销售方式; ● 掌握基于客户需求的解决方案价值呈现的专业销售技巧,从而赢得订单,并与客户建立起

授课对象:大客户销售、大客户销售管理人员、储备大客户销售管理人员

讲师:刘轩

营销团队建设与管理

● 明晰营销团队管理者的能力模型,通过“照镜子”知道自身的优劣势,从而扬长避短的开展团队管理工作 ● 客观的认知和评估团队销售人员的能力参差状态,基于员工能力成长与业绩增长的需求进行针对性的工作场景指导与销售技能训练 ● 掌握科学的授权技巧,学会因人而异的按需激励的方法与技巧 ● 掌握跨部门沟通、向上沟通、向下沟通的方法与技巧 ● 以利益驱动、人性洞察、情感关联及基于企业文化打造销售团队自身的“团队文化”,从而大幅度提升团队成员的凝聚力与归属感

授课对象:企业销售管理人员、储备销售管理人员

讲师:刘轩

新形势下的房地产渠道营销实战技能提升

充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式,离开策划,销售与渠道是无根之木,离开销售与渠道,策划是空中楼阁; ● 把握科学高效的客研方法与技巧,通过业主大数据的访谈、收集与分析,实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配,从而进行新一轮的价值输出与推广; ● 学会群策群力的头脑风暴,形成基于客户痛点需求的场景拓客思维,以客户“不排斥不抗拒”为前提展开各项拓客工作; ● 学会以“一切销售行为有效”为基本原则进行的精细化拓客,掌握基于客户地图的场景拓客的各项方法与技巧,熟悉基于客户关系的圈层营销的各项方法与技巧;

授课对象:房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员

讲师:刘轩

房地产营销策划技能提升

● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向,端正自己的工作心态,通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行; ● 通过学习,充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式,离开策划,销售与渠道是无根之木,离开销售与渠道,策划是空中楼阁; ● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维,掌握科学高效的客研方法与技巧,通过业主大数据的访谈、收集与分析,实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配,从而进行新一轮的价值输出与推广; ● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广,为效果付费,为结果负责,同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧; ● 学会以客户体验营销为导向的案场价值包装及互动方法; ● 掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。

授课对象:房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员

讲师:刘轩

《逆势增长——房地产全流程营销实战》

● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧 ● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作 ● 掌握营销费用的高效管控方法 ● 学会营销团队建设与管理技巧 ● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略 ● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧 ● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧 ● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法

授课对象:地产项目策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员、集团营销管理人员

讲师:刘轩

供电营销窗口人员能力提升

● 转变服务理念,拥抱电力市场 ● 提升传统业务技能 适应新环境 ● 掌握新业务、获得新技能 ● 洞见供电服务热点和红线风险点

授课对象:电网企业/营销窗口人员/供电所台区经理

讲师:胡碧燕

打造顶级社群营销构架——IP定位+收益结构

● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断; ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位; ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造; ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延; ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。

授课对象:企业中高层管理人员、项目负责人、店长

讲师:张远

突围营销——不做无效的营销

课程收益: ◆ 掌握如何定位客户,设定营销目标; ◆ 创新研发落地产品,解决客户需求; ◆ 设定产品使用场景,精准使用场景; ◆ 学习分析营销市场,数据支撑营销; ◆ 掌握营销创新策略,裂变引流客户; ◆ 组建自由营销体系,建立营销渠道; ◆ 解决全员营销难题,激活全员营销; ◆ 制定落地营销计划,营销细节执行。

授课对象:销售人员,业务代表,营销人员,销售主管,销售经理

讲师:杨三石

《高效中层管理者必备的5大促动技术》

通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨,掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法,激发团队智慧,进而提升团队组织绩效。

授课对象:公司中层、各部门经理

讲师:朱文虎

《营销靠服务——卓越客户服务技巧》

课程收益: ★ 了解服务的意义,发自内心做好服务。 ★ 了解以客户为中心的服务流程,养成服务习惯。 ★ 掌握服务行为,建立正确服务理念与工作价值观。 ★ 掌握六种提升客服质量方式,把服务做到卓越。 ★ 掌握处理客户投诉的方式,不要怠慢客户意见及不满。 ★ 学会总结服务工作经验,传播服务优质技能。

授课对象:服务人员、销售人员、酒店工作人员、4S店人员、景区人员、旅游服务人员

讲师:杨三石

《狼性绝对成交——销售七步分解实战训练》

课程收益: ★ 规范终端销售服务的7个基本步骤,了解规范销售流程。 ★ 了解顾客购买8个心理,懂得阶段表现和对应发法。 ★ 掌握拉进客户的3种攻略,轻松接近客户。 ★ 掌握探寻客户需求的方法,发掘客户真实需求。 ★ 牢记介绍产品内容的话术,让客户充分了解产品,提高成单率。 ★ 熟悉处理异议和拒绝的方法,提高服务质量。 ★ 终结成交的10种技巧,让学会临门一脚签单。

授课对象:销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售

讲师:杨三石

《门店变革创盈——打通门店经营管理任督二脉》

课程收益: ● 了解属于自己的领导风格,取长补短提升自我。 ● 掌握门店管理者应该提升的三项能力,教方法、给工具、明策略。 ● 分析团员的能力行为,掌握扩大团队的培训计划 ● 分析客户关注需求,给予不同的对策。 ● 了解服务销售流程及工作模板,学会归纳总结工作经验及流程。 ● 分析各类媒介推广技巧,运用新媒体营销。 ● 学会梳理门店工作流程,完善管理制度。

授课对象:门店投资者,连锁门店店长,门店经理,储备门店店长

讲师:杨三石

出手不凡——步步为营搞定销售谈判

● 改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化,程序化,使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局,不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题; ● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,根据步骤去练习让学员从优秀到卓越; ● 剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。

授课对象:营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

讲师:张路喆

高绩效销售团队的建设和管理

● 明确清晰的管理基准-目标,掌握达成目标的方法和要点,辅导下属达成目标。 ● 指导学员以恰当的领导技能,辅导技能与激励技能更有效地影响团队: ● 塑造优秀的管理主体-团队,建设和完善合理的团队结构,培养团队成员成长: ● 实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施: ● 分析团队不同发展阶段和对策; ● 了解并掌握后80后和90后的管理路径。

授课对象:销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

讲师:张路喆

销售流程与销售工具开发工作坊

● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法:成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心,创建和发现出有效需求;同时,好钢用在刀刃上,让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中,让20%的优质客户创造出80%的营收利润; ● 一套科学定义的销售流程与销售技能/工具体系:通过对卖方销售实战经验萃取与协同式销售方法论的结合,形成可学习可复制可检验的业务指导手册,帮助销售组织实现整体成长,让成功经验在销售组织内部实现快速复制,让80%的普通销售人员成长为销售高手; ● 一套科学的销售漏斗分析与商机管理体系:销售管理者从此多了科学管控视角引领团队朝着正确的可持续性发展的方向迈进;还可以基于CRM客户关系管理系统,让客户管理、联系人管理、商机管理、销售过程/行为管理、可视化销售数据管理成为现实。 ● 一套可内部传承的销售能力训练方案:可以在未来无需依赖外部专家,就可以由内部销售骨干及管理者进行赋能交付的定制化培训及训练体系;

授课对象:董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

讲师:张路喆

《数字化会员运营》(终端层2天)

● 了解数字化会员运营与传统会员维护的差异 ● 实操门店宣导会员权益的场景和话术 ● 掌握售中服务中的MOT及相关落地行为 ● 实操邀请顾客入会流程及相关话术行为 ● 实操售后服务的关键行为,提升复购

授课对象:终端管理者、销售经理、店长、店员

讲师:查玉红

销售团队管理密码

认识自己在团队中的角色定位 ● 学会并区分和制定相关的管理指标 ● 应用目标对话与员工达成一致 ● 学会如何辅导员工,让其快速成长 ● 用正向激励,强化员工正向行为 ● 学会六步开例会,提高会议效能

授课对象:销售主管、销售经理及相关销售管理人员

讲师:曹勇

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部