让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类
《互联网时代的营销战略升级》

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员,树立内容营销和内容战 略意识; ● 掌握新媒体时代的营销变化趋势,学会新媒体时代的营销渠道开拓; ● 掌握内容营销的理念和方法,熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作; ● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法,在内容营销的竞争中,获得与同行的竞争差异, 从而有效提升获客效率; ● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企业内容营销的复购率和转介绍率。

授课对象:营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

讲师:泊明

供电营销窗口人员能力提升

● 转变服务理念,拥抱电力市场 ● 提升传统业务技能 适应新环境 ● 掌握新业务、获得新技能 ● 洞见供电服务热点和红线风险点

授课对象:电网企业/营销窗口人员/供电所台区经理

讲师:胡碧燕

打造顶级社群营销构架——IP定位+收益结构

● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断; ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位; ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造; ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延; ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。

授课对象:企业中高层管理人员、项目负责人、店长

讲师:张远

突围营销——不做无效的营销

课程收益: ◆ 掌握如何定位客户,设定营销目标; ◆ 创新研发落地产品,解决客户需求; ◆ 设定产品使用场景,精准使用场景; ◆ 学习分析营销市场,数据支撑营销; ◆ 掌握营销创新策略,裂变引流客户; ◆ 组建自由营销体系,建立营销渠道; ◆ 解决全员营销难题,激活全员营销; ◆ 制定落地营销计划,营销细节执行。

授课对象:销售人员,业务代表,营销人员,销售主管,销售经理

讲师:杨三石

创新营销思维与新媒体营销方法论

帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场,研究新的营销机会 ● 打开思维,了解时代环境的变化趋势, ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求 课程特点: ● 迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。 ● 学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法,用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 ● 以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等多种教学形式,带领学员深刻感受互联网的变革。

授课对象:营销经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮(策略篇)

● 学习狼的谋略,掌握不同的营销策略,在竞争激烈的市场突出重围; ● 学习狼的智慧,重新认识不同客户的价值类型及相应的销售模式; ● 学习狼的敏锐,知己知彼,从消费心理学的角度洞察客户; ● 学习狼的行动,掌握基于客户角度思考的五维销售模型; ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

授课对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

讲师:梁辉

《狼性绝对成交——销售七步分解实战训练》

课程收益: ★ 规范终端销售服务的7个基本步骤,了解规范销售流程。 ★ 了解顾客购买8个心理,懂得阶段表现和对应发法。 ★ 掌握拉进客户的3种攻略,轻松接近客户。 ★ 掌握探寻客户需求的方法,发掘客户真实需求。 ★ 牢记介绍产品内容的话术,让客户充分了解产品,提高成单率。 ★ 熟悉处理异议和拒绝的方法,提高服务质量。 ★ 终结成交的10种技巧,让学会临门一脚签单。

授课对象:销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售

讲师:杨三石

《数字化会员运营》(终端层2天)

● 了解数字化会员运营与传统会员维护的差异 ● 实操门店宣导会员权益的场景和话术 ● 掌握售中服务中的MOT及相关落地行为 ● 实操邀请顾客入会流程及相关话术行为 ● 实操售后服务的关键行为,提升复购

授课对象:终端管理者、销售经理、店长、店员

讲师:查玉红

高净值客户营销活动策划与落地

1、令受训学员能了解营销活动中策划、实施、反馈、总结等事项,了解并掌握开展营销活动前、活动中、活动后需要做的相关工作,并能在以后工作中组织、策划、开展营销活动。 2、使全体学员能掌握多个营销中常用的内容项目; 3、让营销活动开发成为客户开发的切入点,激发需求,指引客户向金营销人员了解更多信息,并实现转化和购买。

授课对象: 营销人员,中层管理人员

讲师:李燕

狼性营销团队建设与管理(高级)

第一讲:狼性营销管理者认知 一、狼性营销管理者的特质 1. 狼性管理者的5大特点 2. 狼性管理者的5大条件 二、狼性营销管理者思维 1. 营销管理的核心指导思想 1)营销和推销的根本区别 2)超级相信公司、产品、自己、客户 2. 当领导后的角色定位 1)管理者角色认知:上级、同级、下级 2)管理者职能认知:执行、合伙、决策 案例:管理者角色认知状况调查案例分析 3. 管理者思维 1)管理理念:管理vs经营 2)工作过程:问责下属vs支持下属 3)角色定位:长官vs教练 4)面对不同员工的心态 5)如何理解管事与经营人 三、营销管理者职业化 1. 管理者的转变:职业化、市场化、客户化、产品化、品质化、需求化 2. 管理者需要满足客户显性和隐含需求 第二讲:狼性营销管理者的销售技能 一、营销综合技能 1. 害怕拒绝的本质原因 2. 拒绝的三大核心问题 3. 营销精英5项基本技能 二、营销流程和标准 1. 销售开发流程梳理 2. 简化黄金3步曲 3. 业绩增长流程 案例讨论:结合本公司销售设计流程 三、建立客户信赖 1. 建立信赖的条件 2. 信赖的推进图 3. 建立信赖的注意事项 案例演示:客户信赖的过程 四、塑造产品价值 1. 紧贴需求 2. 产品优势 3. 塑造感觉 实战演练:让客户边感受边听 五、解决客户抗拒点 1. 问题的类型误解、怀疑、缺陷 2. 价格问题 3. 日常销售过程中遇到的实战问题解析 模拟训练:处理问题的万能公式 六、有效促成技巧 1. 成交的条件:需求、能力、信任、价值、情绪 2. 不成交的原因 3. 成交策略 4. 成交客户的策略、公式 销售实战训练:成交PK 第三讲:狼性营销管理者管理技能 一、建流程、标准 1. 发挥流程与标准价值 1)新员工的培训 2)团队快速拓展 3)工作高效执行 2. 执行工作说明书的内容 1)流程、标准、话术、百问百答 3. 如何编写流程说明书 1)流程标准由谁来编写 2)流程标准的编写依据是什么 3)完善、执行工作说明书 二、定目标分责任 1. 制定目标的标准 1)够明确 2)有挑战 3)可达成 4)有时间 5)有策略 2. 责任划分的原则 1)分配任务一定要落实到具体的人头上 2)执行一项工作必须要限定具体时间 3)分配完成之后一定要确定加深印象 三、重计划抓结果 1. 制定计划的依据 1)上级计划 2)相关部门 3)工作进展 4)需要公司资源匹配 2. 总结的核心 1)工作内容、绩效形式、感想 2)部门工作数字化绩效 3)部门工作事物性绩效 4)标准、流程建设情况 5)团队的建设情况 6)能够数据化的就数据化 7)不能数据化就量化 实战训练:工作总结与计划书写 四、重执行强管控 1. 执行力不强的原因 1)不乐意干 2)不知道干什么 3)不知道怎么干 4)干好没有好处 5)干不好没处罚 2. 执行力提升策略 1)要请成功者分享激发意愿 2)工作职责、内容、流程讲清楚,可视化 3)手把手教如何干,重复训练会为止 4)出文件说清楚有杀伤力的机制,创造机会挣大钱机会 5)公共确定员工害怕的挑战,结合荣辱感 五、勤检查多激励 1. 检查的标准 1)员工不重视你关注的只会完成你检查对 2)不定期检查和抽查 2. 及时激励员工 1)不要用一阳指和命令口气 2)重视员工的意见和感受 3)授权任务要有荣誉责任感 4)给员工空间和自我决定权 5)给员工升职加薪的希望 6)信守承诺和及时的奖励 7)科学的批评和表扬艺术 六、用对人重奖罚 1. 用人的标准 1)对着干的删除 2)跟着干的培养 3)帮着干的给钱 4)领着干的分红 2. 奖罚注意事项 1)奖要及时,罚不过夜 2)奖要舍得,罚要狠心 3)奖需要的,罚害怕的 4)大张旗鼓,公开兑现 5)罚要至上而下,奖要至下而上 七、管理会议多培训——高效会议 1. 会议类型 1)部门例会:日会、周会、月会 2)成长会:培训会、讨论会、答辩会 2. 会议的核心事项 1)会议的目的:提升部门绩效、关注员工成长、解决核心问题 2)会议的原则:有会就有议、有议必有决、有决必有果、有果必有奖罚 3. 会议具体要求 1)明确主体解决问题 2)明确主持人 3)明确时间 4)谈行动方案而不是问题 5)会议要得出结论 会议公式:问好——总结——计划——提问——感想 案例:实战演练高绩效会议开展 八、培训辅导 1. 提升员工意愿 1)员工有没有意愿的衡量标准 2)员工有没有能力的衡量标准 3)如何培养员工的意愿 2. 培养员工能力 1)提升员工能力由谁来培训效果最好 2)辅导员工的万能5步法 实战演练:培训指导实施 第四讲:狼性管理者领导魅力 一、管理者知我管理 1. 下属不服你的原因 1)不以身作则 2)对下属太好、心太软 3)对他没有价值 二、管理者的自我管理 1. 少表态、多观察,以静制动 2. 稳住骨干,确保大局不乱 3. 从简单容易做的事情做起,坚持做好 4. 放下领导架子,下属更会给你面子 5. 坐稳后注重恩威并施,形成核心团队 三、管理者的领导魅力提升 1. 给员工带来的价值 1)授人以渔:交给工作方法 2)授人以娱:让其工作快乐 3)授人以遇:提供发展机会 4)授人以欲:激发员工欲望 5)授人以宇:提升格局智慧 2. 领导力提升的策略 1)善于发现:用其长容其短 2)倾情呵护:多沟通重引导 3)从容包容:多赏识少谴责 4)放权使用:给空间树信心 5)严格管控:刀子嘴豆腐心 3. 狼性管理者领导魅力的体现 1)会说、会写、会做 2)敢给、敢放、敢砍 3)能力、魄力、魅力 4)通过领导魅力激发整个团队潜能

授课对象:主管、经理、总监、副总、总经理

讲师:徐毅

狼性团队营销实战技能训练(中级)

● 打造狼性团队、激发团队斗志; ● 突破营销观念,创新营销思路; ● 了解产品优势,加强客户体验; ● 梳理客户买点,提升客户感受; ● 掌控客户心理;懂得销售技巧; ● 建立营销体系,完善销售流程; ● 解决营销难题,提升营销业绩; ● 客户科学分类,实战模拟训练。

授课对象:销售精英、销售主管、销售总监、销售总经理

讲师:徐毅

狼性营销精英心态激励与感恩(初级)

● 塑造阳光心态,提升工作激情; ● 提升忠诚意识,提升员工动力; ● 引导主动负责,认清工作方向; ● 懂得团队配合,提升团队凝聚力; ● 加强团队执行,提升团队战斗力; ● 突破营销观念,创新营销思路; ● 掌控销售心理,懂得销售技巧; ● 解决营销难题,提升营销业绩。

授课对象:基层员工、部门主管、部门经理

讲师:徐毅

门店销售精准人货对接技巧

● 掌握美学营销销售环节的应用 ● 掌握色彩的基础和搭配规律 ● 掌握顾客的类型和搭配视窗管理 ● 掌握服装风格类型和搭配视窗管理 ● 掌握场合搭配和顾客类型的结合方法

授课对象:店长,区域经理,零售经理,培训经理

讲师:陈旭

门店精细化运营管理

● 掌握店铺关键管理指标和分析工具,快速聚焦问题找到解决方案 ● 掌握商品管理买货和卖货的核心技巧,提高商品管理精准性 ● 掌握带教和辅导技巧,让员工快速成长,成为合格卖手 ● 掌握门店促销管理,有效提高门店销售业绩 ● 掌握会员分析技巧和维护技能,提高顾客复购率

授课对象:店长,区域经理,零售经理,培训经理

讲师:陈旭

数据系列——门店数据分析与决策

了解数据分析的重要性 ● 理解零售管理数据指标的含义 ● 掌握所有数据指标的算法、对标数据、反应问题及解决方案 ● 学会用数据分析来解决问题 ● 掌握月、周零售指标分解的方法 ● 掌握月、周制定工作计划总结的思路

授课对象:终端门店店长、区域经理、督导

讲师:赵芸萱

客户沟通技巧和产说会营销策划与组织

1.掌握客户心理中需要及动机的形成和发展的一般规律 2.如何辨别客户人际风格的类型 3.如何针对客户不同的人际风格进行有效的沟通 4.掌握客户购买过程中心理和行为分析 5.明确业务发展人员自身在与客户交往过程中的心理行为 6.帮助学员正确认知会议营销,强化夯实会议营销呈现方法 7.持续服务,强化执行产品销售现场流程

授课对象:业务专业人员,公司中层人员

讲师:李燕

超级导购特训营

● 学员掌握高效沟通技能,从容面对顾客,提升工作效率 ● 帮助导购及促销人员获得现场销售应变的技巧与策略 ● 掌握独特的销售促成技能和策略,快速提升导购销售技能 ● 课程全程采用案例加实操演练方式,不只是讲课,而是训练

授课对象:导购员、促销员

讲师:王建四

大客户关系快速突破与长期维护

● 本课程全程通过录像观摩、个性测试与实战案例演练贯穿,使学员了解自己的社交风格,客观评估自己的社交优势,扬长补短,不断提高自己的人际交往能力。 ● 学习6种快速诊断客户社交风格的方法,能够在2-3分钟内识别出不同客户的社交风格, 掌握迅速发现客户个性化需求的技能,学会因人而异的高效沟通技巧,使客户愿意并乐意和你沟通。 ● 学会用有限的市场费用,根据客户个性化的需求,提供个体化的客情服务,快速突破客户关系瓶颈。制定出所负责区域30个重点大客户的《社交风格定位与需求满足行动计划书》,采用不同的方式方法与目标客户建立关系,以利长期发展。

授课对象:在大客户关系建立上有困扰的医药代表,需要帮助代表开发市场,与大客户建立关系的主管经理

讲师:朱菁华

如何制定区域市场销售行动计划

● 具备科学的区域市场分析能力,能够深入考虑全局以及识别一切影响指标达成的相关因素 ● 在明确目标的基础上制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域销售策略与行动计划。 ● 了解区域市场推广当中常用的20种学术推广手段和20种非学术推广手段,结合公司的资源,制定科学的符合自身市场特点的产品推广策略,坚定销售上量的信心! ● 能够独立书写规范化的下一周期/季度/年度《区域市场销售行动计划书》 ● 学会指导下属销售人员制定下一周期/季度/年度的《区域微观市场行动计划》

授课对象:区域销售经理,地办经理,销售主管,区域产品经理,大区经理

讲师:朱菁华

医药代表的选用育留

● 学习选人篇,掌握STAR-L案例面试法,利用标准的代表面试甄选工具,在30分钟的面试中准确识别出“面霸“和“千里马”,找到德才兼备(有能力有愿力)的员工。 ● 学习用人篇,掌握对下属代表的绩效面谈技巧,能够对三大类不同业绩表现的下属进行绩效面谈,从而提升员工的绩效表现。 ● 学习帮人篇,掌握下属协访辅导的标准流程,能够在协访前中后有效提升员工的技能短板。 ● 学习留人篇,能够识别出下属的六种心理需求,并能对下属不同的心理需求采取不花钱的激励方法,最终改变下属外在的态度和行为表现。

授课对象:区域销售经理,地办经理,销售主管,大区经理

讲师:朱菁华

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部