让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类
房地产营销策划技能提升

● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向,端正自己的工作心态,通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行; ● 通过学习,充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式,离开策划,销售与渠道是无根之木,离开销售与渠道,策划是空中楼阁; ● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维,掌握科学高效的客研方法与技巧,通过业主大数据的访谈、收集与分析,实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配,从而进行新一轮的价值输出与推广; ● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广,为效果付费,为结果负责,同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧; ● 学会以客户体验营销为导向的案场价值包装及互动方法; ● 掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。

授课对象:房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员

讲师:刘轩

《门店变革创盈——打通门店经营管理任督二脉》

课程收益: ● 了解属于自己的领导风格,取长补短提升自我。 ● 掌握门店管理者应该提升的三项能力,教方法、给工具、明策略。 ● 分析团员的能力行为,掌握扩大团队的培训计划 ● 分析客户关注需求,给予不同的对策。 ● 了解服务销售流程及工作模板,学会归纳总结工作经验及流程。 ● 分析各类媒介推广技巧,运用新媒体营销。 ● 学会梳理门店工作流程,完善管理制度。

授课对象:门店投资者,连锁门店店长,门店经理,储备门店店长

讲师:杨三石

《数字化会员运营》(终端层2天)

● 了解数字化会员运营与传统会员维护的差异 ● 实操门店宣导会员权益的场景和话术 ● 掌握售中服务中的MOT及相关落地行为 ● 实操邀请顾客入会流程及相关话术行为 ● 实操售后服务的关键行为,提升复购

授课对象:终端管理者、销售经理、店长、店员

讲师:查玉红

《互联网时代下药业连锁门店业绩提升密码》

学员通过课程可以学到在移动互联时代下新的业绩提升方式,在坚持药店原有的专业性方面加强营销观念,提升卖场活性化水平;同时,加强门店管理的规范化和标准化,提升门店的营运能力,提升效率,达成业绩。也会让学员学习如何利用移动互联新工具加强客户关系管理,并长期经营客户,由单纯的药品售卖者,逐步成为顾客健康方案提供者。达到卖场活性化,管理规范化,客户账户化目标。

授课对象:药店连锁店长、区域经理、营运经理

讲师:王山

《连锁经营管理趋势与实务》

● 明确连锁经营成功的关键要素,借鉴国际零售业连锁经营的先进理念 ● 把握连锁经营营运支撑管理的关键要点,包含商业模式确定(单店盈利模式)、多店盈利模式、复制模式、管控模式和特许加盟点的运营支撑管理 ● 把握店铺拓展的定位、商圈分析、立地分析的要素和关键要点 ● 把握门店及多店营运的组织架构、工作流程和职责分工,保证门店营运和多店营运职责明确、无缝衔接、结构扁平、市场反应灵敏 ● 把握门店营销服务管理的关键要点,包括门店布局陈列、营销组织流程梳理、门店客户经营;线上线下结合,线下流量的留存与运营 ● 把握门店经营财务管理与业绩分析的核心指标与分析方法,提升门店的财务意识和经营能力

授课对象:连锁药店企业部门经理,总监,总经理

讲师:王山

冠军卖手复制 销冠实战经验萃取与技巧复制

实战、实操、实用 快速复制,减少终端试错成本 确保掌握实战技巧,提高成交率和客单价

授课对象:服饰、鞋帽、百货等终端相关人员

讲师:耿镔

舞动奇绩——终端业绩持续提升实战训练

● 强化实战技能、升级服务模式 ● 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法 ● 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧

授课对象:店长、柜长、资深导购、督导、经理、加盟商等终端相关人员

讲师:耿镔

连锁多店运营管理实战

● 掌握多店管理者的角色定位和工作职责 ● 掌握渠道分级策略和管理方法 ● 掌握多店商品运营方法,提高商品管理精准性 ● 掌握目标管理方法,提高团队解决问题的能力 ● 掌握带教和辅导技巧,让员工快速成长

授课对象:大店长,区域经理,零售经理,培训经理

讲师:陈旭

门店商品运营管理

● 掌握商品订货管理的基本方法 ● 学会运用利用商品生命周期做好商品运营 ● 学会如何规划和制定新品上市计划 ● 掌握商品关键指标的分析 ● 掌握门店商品运营管理

授课对象:店长,区域经理,零售经理,商品经理

讲师:陈旭

店铺带教辅导技巧

● 了解卓越品牌人才管理的核心竞争力 ● 掌握零售人才的发展规律 ● 零售人才培训辅导的差异化给企业带来什么效益 ● 掌握门店带教和辅导技巧 ● 掌握零售人才快速复制的机制

授课对象:店长,区域经理,零售经理,培训经理

讲师:陈旭

门店精细化运营管理

● 掌握店铺关键管理指标和分析工具,快速聚焦问题找到解决方案 ● 掌握商品管理买货和卖货的核心技巧,提高商品管理精准性 ● 掌握带教和辅导技巧,让员工快速成长,成为合格卖手 ● 掌握门店促销管理,有效提高门店销售业绩 ● 掌握会员分析技巧和维护技能,提高顾客复购率

授课对象:店长,区域经理,零售经理,培训经理

讲师:陈旭

门店导购业绩倍增术

● 了解门店销售全销售服务环节 ● 掌握快速破冰的方法 ● 发现顾客需求的方法 ● 掌握货品介绍的方法 ● 掌握试衣间环节的服务要求及销售技能 ● 掌握解决顾客异议的方法 ● 掌握售后添加微信会员的方法

授课对象:终端门店所有导购

讲师:赵芸萱

服装销售冠军特训营

● 清楚提升服装门店业绩的方向和思路,放大职业格局,提升工作信心和动力。 ● 让学员掌握高效的顾客沟通技能,从容面对形形色色的顾客,提升拿单的效率。 ● 围绕顾客截留、塑造货品价值、做大连单及提升开单数等门店常见问题,给学员提供15大落地模板,并且现场辅导演练,回去就可以落地执行。 ● 全程采用案例加实操演练方式,为了保证学习落地效果,老师先讲授原理思路,然后给工具模板,学员再现场操练,最后老师给以辅导点评,老师不只是讲课,而是训练!

授课对象:导购员、店长、加盟商老板

讲师:王建四

极致服务系统

● 有理念:学员明白自己所处的服务化营销的时代,知道极致服务到底怎么回事,站在更高角度,提升员工服务意识,真正做到以客为尊。 ● 有方法:不但让员工知道为什么要做服务,更是通过实战演练,现场辅导等方式,让学员知道怎么样把服务做好的1. 0大方法和5. 大策略。 ● 有实操:整个课程设计大量的研讨和学员作业环节,让学员结合理论,将所学与自己的工作结合起来,现场实操落地,完成掌握服务质量提升全部环节知识。

授课对象:服务行业的中基层人员

讲师:王建四

《网格化精准营销》

第一:网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位,同业战未塑造客户归属感; 第二:阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划,找不准自己的作战根据地; 第三:区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读,判断不准行业的生命周期; 第四:核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护,增量考核导致存量流失高; 第五:同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析,产品同质让产品功能丧失; 第六:策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合,策略设计缺乏落地性评估; 第七:优秀人才培养未定向——重经验主义、轻识人用人,专业人才难发挥专业优势;

授课对象:支行长、综合业务部经理、信贷部经理、客户经理等营销条线管理干部

讲师:张牧之

《终端销售礼仪及沟通技巧》

● 了解礼仪在销售中起到的关键作用 ● 对于卖场中关键的利益动作,现场演练并操作 ● 标准的动作结合礼貌的语言,在员工在卖场中,更好的服务顾客,提高顾客体验感 ● 结合销售,用让顾客舒服的语言,解答顾客异议,从而提升销售

授课对象:导购、店长、终端管理者、零售商

讲师:查玉红

“一行一策”经营定向项目

实践证明,一行一策特色化是一心一意办行的一个行之有效的手段。这是因为: 1、每一个支行网点都面临着同样的问题,即如何进行准确的市场定位。特色化的过程实际上就是将网点的市场定位不断明晰化和深化的过程。只不过不同的支行网点由于所处市场环境、所拥有的客户资源的不同,因而所确定的具体市场定位、服务项目和特色化的具体实现路径也各不相同,各有特点,甲支行有甲支行的发展思路,乙支行有乙支行的发展思路。虽没有相同的路可走,但殊途同归,不同的特色化思路可以实现同样的目标,即一心一意将行办好。 2、一行一策特色化是一举多得的经营战略,进行岗位和人员管理深入分析。特色化有利于充分吸引客户的注意力,提高全行的整体品牌形象与知名度,有利于促进支行深入研究市场,做好市场细分,弄清楚自己该做什么,为谁服务,减少工作的盲目性,提高工作中的方位感,同时也培养了一批专门化的经营人才,是一举多得的经营战略。 3、一行一策特色化可以对业务流程再造及优化,冲破当前国内银行普遍存在的平面化竞争格局。平面化竞争是一种低层次的恶性竞争,不利于银行持续稳健健康发展。而特色化就要“求新求变求高,做大做深做透”,做出特色做出声誉,走的是面向市场的专业化之路,必将打破目前国内银行平面化的竞争局面。 4、一行一策特色化可以集中资源建立局部优势。应该说,与外资银行相比,国内银行的整体竞争优势还较为有限,但如果能通过特色化不断建立一个个新的局部优势,这些新的局部优势逐渐累积到一定程度,就可以最终确立整体竞争优势。

授课对象:网点全员

讲师:许东旭

《营销心理学——影响客户的“套路”》

◆落地性——课程内容通路易懂,无须二次转化,拿来即用 ◆针对性——为理财经理量身定制,课程内容100%贴合理财经理的工作实际。 ◆实用性——培训突出实用效果,结合典型工作情景,聚焦理财经理在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑,给出解决要点和话术,学习之后,学员不需要转化并能直接应用到工作中。 ◆生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式,突出课堂生动性

授课对象:理财经理

讲师:刘智刚

《银行客户关系维护与最终成交》

◆ 落地性——课程内容落地性强,无须二次转化,拿来即用 ◆ 针对性——为客户经理、支行长量身定制,课程内容100%贴合客户经理的工作实际。 ◆ 生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式,突出课堂生动性。 ◆ 实用性——培训突出实用效果,结合典型工作情景,聚焦存量客户营销中遭遇的各种疑难和困惑,给出解决要点和话术

授课对象:客户经理、理财经理、支行长

讲师:刘智刚

《互联网时代银行网点营销策略与实战技巧》

★ 让学员学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式,建立一种值得客户信任的行为模式,展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员,从而构建值得客户托付一生的服务关系; ★ 让学员学会营销自己,迅速建立客户的好感与信任; ★ 让学员掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术,学会在客户的良性感知下展示能另客户心动的约见理由; ★ 让学员学会如何在电话中获得客户认可与好感,并有效敲定见面时间; ★ 让学员掌握电话后续跟进技巧,强化客户良性感知,为面谈或下一次电话做好铺垫…… ★ 让学员学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本 ★ 让学员懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻,让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”; ★ 让学员懂得处理理财产品营销中客户的典型异议,收获理财产品高效成交7大绝招; ★ 让学员懂得如何给客户导入理财观念,产品成交之后的压力得到有效化解; ★ 让学员学会构建客户的金字塔结构,提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性。

授课对象:零售银行支行行长、理财经理

讲师:刘智刚

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部