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茅塞顿开——政府采购质疑投诉的道法术

● 以道驭术,深刻领会质疑投诉的核心内涵; ● 以术载道、亦正亦邪,不光是法律法规的讲解,更有战略战术的剖析和应用; ● 以法固道,从实操的角度讲解法条,不再是纯粹的之乎者也; ● 通过实际发生的案例,详细讲解质疑投诉相关法律法规的实务应用; ● 对中小微企业的认定标准和依据做全面梳理和阐述; ● 对投标人信用体系做了系统梳理。

授课对象:具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

讲师:赵中翔

投标核心技能提升

● 提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平; ● 深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具; ● 掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略; ● 掌握编制招标文件的流程、技巧和方法。

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)

讲师:赵中翔

控标的奥秘与步骤

● 熟悉招投标的法律、概念和操作流程 ● 掌握中标的五步致胜法则; ● 掌握投标中的两大控制要领; ● 掌握招投标中的成功控标法,招标文件核心要素清单与控制方法; ● 全面提升营销人对招投标全过程的控制能力和水平,以达到迅速提高中标率的目的。

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

投标法规运用与质疑投诉技巧

● 了解采购招投标法律法规的基本内容 ● 掌握采购招标全流程各个步骤的要点 ● 掌握商务谈判与合同执行技能 ● 掌握招投标项目中质疑与投诉的方法与技巧

授课对象:销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等

讲师:俞丹

后疫情时代的夺冠中标法则

■ 正确认识和建立“客户关系”:根据招投标现状和趋势,正确、客观认识客户关系的价值,掌握招投标过程的关系介入、关系突破和关系评估技巧,让投标赢在起跑线; ■ 正确理解招投标核心规则:树立规范、科学的招投标规范意识,理解招标、投标和评标规则和思维,读懂招标文件,熟练应用工具以规避废标、围标串标等; ■ 掌握高质量标书编制技巧:通过提前策划,应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制,以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议; ■ 提升竞标综合管理能力:梳理投标管理策略,包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等,以在投标竞争中取得预期结果; ■ 提升投标整体绩效:通过系统的竞标能力提升培训,树立正确投标意识,提高投标核心技能,规范投标管理,从而提高中标概率

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

游刃有余——全流程榜首标书编写技能

■ 掌握标书编写技能 ■ 了解评标专家如何评标 ■ 了解采购招投标法律法规的基本内容 ■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点

授课对象:销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等

讲师:俞丹

葵花宝典——搞定你的大客户,提高中标率

● 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。 ● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用招标方的前期接触传递价值来影响 对方的倾向性 ● 学会引导招标方,通过经验分享和背后逻辑解析,告知赢取客户信任的高效沟通思维,知晓如何俘获人心 ● 掌握客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋,以快速提升中标率,获得倍增业绩! 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等) 课程方式:实战讲授+案例分析+小组讨论

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导

● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性; ● 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标; ● 学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法; ● 更快地与实际工作接轨.学会正确的投标技巧,转败为胜,了解招标方心理、学习竞争对手技法、竞争情报的搜集及其技术应用

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

王者荣耀——营销人员投标必中训练

● 掌握采购人分类性质特点,根据采购人分类性质做有针对性投标训练 ● 掌握与采购人沟通办法与心态调整 ● 掌握投标过程的关键4步,以及每一步骤的重点 ● 掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注

授课对象:企业营销部人员、技术部人员

讲师:何朔

水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

● 掌握招标谈判5部曲,并可以熟练应用。 ● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤,使每一次谈判富有成效与成果。 ● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法,分分必争,使谈判收益显性化。 ● 学习并设计双方都可接受的“双赢结局”,让采购每一分钱都能为最佳结果买单。

授课对象:采购部、招标团队

讲师:何朔

胜券在握——以中标为导向的大客户营销

● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注 ● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性 ● 掌握项目整体商业运作的流程以及方法 ● 掌握最关键投标报价技巧

授课对象:企业营销部人员、技术部人员

讲师:何朔

胜在心细——标书响应文件的制作与提升

● 熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法 ● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏 ● 学会用法律的眼光看待投标文件的制作 ● 掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

授课对象:企业销售部人员、技术部人员、财会部人员

讲师:何朔

游刃有余——评审专家技能提升训练

● 提高评审专家业务能力以及规范认知。 ● 熟练掌握5种政府采购规则,以及评分办法。 ● 深入理解“评、审分离”的政策预期效应。 ● 掌握发现供应商违规的三种办法。

授课对象:评审专家

讲师:何朔

买到所想——招标人员职场能力进阶修炼

● 了解招标工作的历史进程,掌握选择合规招标模式的原则与方法。 ● 掌握招降低采购成本的三大策略,清晰了解招标成本的决定因素。 ● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。 ● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。

授课对象:企业采购部人员、技术部人员、使用部人员、质检部人员

讲师:何朔

国有企业招标采购流程与合同管理

● 厘清国有企业依法必招的范围 ● 厘清全流程招投标的各个环节的实务操作规范,对每一个阶段的操作要点进行重点讲解 ● 掌握非招标采购流程及各种应用情形 ● 学会分析合同管理的常见风险点并掌握相应防范措施

授课对象:工程建设项目(适用央企和国企)招标采购领域项目管理人员

讲师:赵中翔

政府采购投标技能提升

 掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程;  提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平;  深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具。

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)

讲师:赵中翔

卓有成效招标人进阶

● 了解目前招投标市场环境, 掌握未来发展趋势 ● 通过一部招投标实操法条的案例化讲解,厘清全流程招投标的各个环节的法律法规要求和注意事项 ● 把整个招标流程拆分为招标前、招标中、招标后,对每一个阶段的操作要点进行重点讲解。 ● 深刻理解招标文件的编制要求,掌握在合法合规的前提下,招到自己满意的供应商的核心技巧 ● 了解招标代理现状,掌握接洽技巧

授课对象:有志于系统完整学习和掌握招投标理论、实务和技巧的招标人代表(采购副总、部门经理、法律、财务等)

讲师:赵中翔

招标投标法实施条例解读

● 了解《招标投标法实施条例》的修订背景、修订原则等; ● 掌握《招标投标法实施条例》的重点条款以和所对应的实操技巧; ● 通过模拟案例的实际演练分析,加深法条理解,掌握实际操作方法和技能。

授课对象:工程建设项目(适用央企和国企)招标采购领域相关从业人员(招标人、招标代理、投标人、评标专家等)

讲师:赵中翔

机电产品国际招标实施办法解读

● 了解《机电产品国际招标实施办法》的修订背景、修订原则等; ● 掌握《机电产品国际招标实施办法》的重点条款以和所对应的实操技巧; ● 通过模拟案例的实际演练分析,加深法条理解,掌握实际操作方法和技能。

授课对象:机电产品国际招标采购领域相关从业人员(招标人、招标代理、投标人、评标专家等)

讲师:赵中翔

合法合规买中所想-招标人核心控标技能提升

1、熟悉招投标基本要求及流程 2、洞察最新招标政策趋势 3、掌握编制招标文件的关键因素 4、合理发挥业主代表的作用 5、了解非招标采购的采购方法

授课对象:招标方(项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员)

讲师:赵中翔

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