王继红－28年企业营销实战经验 4年高校任教经验 国家经济师 曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理 曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理 曾任：乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理 曾任：本铃车业科技|营销总经理 → 曾主导30+家企业营销战略制定，助力实现业绩倍增：TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等 → 20+年一线销售实战经验：28年企业一线销售实战及带教经验，销售业绩连年增长并培养多个销冠；20+年亲自组建并带领多个团队提前完成销售业绩并完成溢价指标 → 700+场授课，参训学员高达10000人，课程好评率95%以上 → 擅长领域：营销战略制定、营销团队打造、营销经理锻造、商务/营销谈判、大客户营销、绝对成交、营销市场分析、营销渠道拓展、营销活动策划、营销风险管控等
面对当今经济下行、需求疲软、员工波动、客户流失、产品同质化严重、数字经济和新零售业态的不断挑战与冲击，市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，企业经营环境艰难，竞争严酷，销售收入下滑、利润率下降，对营销管理的要求越来越高。 但企业却普遍存在以下现象： ■ 销售任务不具体、没有具体化也没有进行数据分解 ■ 销售业绩无法达成，销售费用却居高不下 ■ 销售政策不匹配，可操作性差，无法落地，不见效果 ■ 制度缺失、流程不畅、工作效率低、效果差 ■ 团队不稳定，新员工融不进，“精神离职”严重 ■ 缺乏培训，员工技能水平低，工作严重“内卷” ■ 缺乏对销售过程的管控，无法监管更无法掌控销售结果 ■ 激励员工不科学，徒增费用
授课对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部
企业，无论是TOB、TOC、TOG，产品都是营销的基石。离开了产品，企业便是无根之木、无源之水。 企业营销如同盖楼，产品就是这栋大楼承重的地基和梁柱。只有把产品管理好，产品力打造好，企业这栋大楼才能矗立高耸、屹立不倒； 但在当今企业的现实经营和管理活动中，我们发现： ■ 产品体系越来越深、越来越宽，但卖得好的却越来越少 ■ 产品档次拉不开，什么产品都能卖一点但都卖的不多 ■ 原有产品销售不畅，新产品上市成功率低 ■ 降价成为唯一的竞争手段、但频繁降价也未能提升销量 ■ 新产品上市无举措、滞销产品淘汰无节奏 ■ 研发、技术、采购、制造、售后工作压力山大 ■ 产品库存越来越大、周转率低、资金占用越来越高 本课程充分汲取战略、营销、管理的最新研究成果，结合国内外经典案例和先进工具，通过老师多年亲率实战的体验与感悟，从产品、产品体系、产品定位、产品生命周期等讲起，告知进行产品力规划与打造的逻辑、规律、知识、方法，切实指导企业对产品力进行有效的营销、运营与管理，保持、延长、增强产品力，为企业业绩倍增、做强做大做久提供坚不可摧的基础。
授课对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部
面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。 大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。 但现实环境中的许多企业： ■ 不知道如何界定大客户 ■ 企业有一些客户，但少有大客户 ■ 不知道如何搜寻、筛选、预判潜在大客户 ■ 缺乏对潜在大客户进行系统了解的认知和手段 ■ 沟通方法不当，缺乏约见技巧，接触不到潜在大客户及其关键决策者 ■ 方案准备不足，提交技巧不当，错失成交良机 ■ 谈判开场、推动、控场水平低，说服力度不足、成交率低 ■ 不知道如何维护、巩固、提升客户，推动客户好而更多、大而更强 …… 本课程充分汲取战略、营销、管理、社会、心理、行为学的最新研究成果，结合经典案例，通过老师多年亲率实战的体验与感悟,从对大客户的基本认知讲起，紧紧围绕大客户的寻找、了解、准备、邀约、拜访、商洽、成交、响应、服务、维护、巩固、提升的阶段，阐明营销经理要依次扮演“侦探+顾问+保姆+伙伴”4种角色以及4种角色各自行为的流程、内容、方法、工具，把复杂的营销工作简单化和固化，帮助营销经理找到、成交、维护、巩固大客户，提升客户质量，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。
授课对象：营销经理、营销主管、营销后备干部
企业战略及营销实战专家
擅长领域：营销战略制定、营销团队打造、营销经理锻造、商务/营销谈判、大客户营销、绝对成交、营销市场分析、营销渠道拓展、营销活动策划、营销风险管控等
