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《场景赋能——法商思维和保险六脉神剑》

● 精英化专业形象,确立全新咨询服务场景,让客户主动和你沟通财产的法律问题,顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案 ● 创新场景设计,实现批量获客,引客,无痕倒入理念,降低销售抗拒 ● 熟练运用多种工具,引导客户精准化,减少无效展业 ● 人群标签画像,精准客户KYC,重点客情分析,准确把握痛点和痒点

授课对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管

讲师:鄢利

《赢在税商——大保单生产线》

● 升级思维:认知税感,运用税商 ● 强化基础:知识提炼,案例实务 ● 锻炼技能:专业提升,经验内化 ● 打造场景:高端定制,定位场景 ● 持续服务:顾问流程,批量拓客

授课对象:银行,保险,三方等理财顾问

讲师:鄢利

《让客户追着你买——年金险专销训练营》

● 打造理财规划师专业服务和形象,创建特定场景,降低销售抗拒,实现客户倍增 ● 清晰年金险的定义,作用,产品属性,找对人做对事,才能倍增业绩 ● 掌握适销客户画像技能,做到精准的客情诊断,实现批量获客,锁客 ● 有效沟通=同一认知,重塑年金险销售逻辑,升维思考降维攻击,实现销售破局 ● 认清促成的五个层次,掌控人心从而把握临门一脚的时机

授课对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管

讲师:鄢利

开门红——银行网点旺季营销情境课

1.陈述旺季营销开门红网点营销存款营销策略8大策略 2.操作开门红存量客户精准营销策略 3.陈述开门红旺季6种营销厅堂客户识别及营销技巧 4.操作开门红旺季营销网点静态与动态营销氛围打造 5.运用网点零售产品推荐及异议处理技巧提升业绩 6.运用旺季营销沙龙活动邀约策略及方法工具 7.操作开门红厅堂批量服务营销6种微沙龙营销技巧 8.操作存量客户电话邀约策略

授课对象:网点行长、客户经理、大堂经理

讲师:肖广

泛在电力物联网的应用未来

本课程面对伴随物联网时代而来的硬件创业大潮,那些想把握其中各种机会的创业者和技术人员;电力物联网相关领域的从业者;对物联网及其泛在化未来感兴趣的创客、职员;从事与物联网相关的创新活动的人们。从物联网的感知识别层、网络构建层、管理服务层和综合应用层这4层分别进行阐述,深入浅出地为学员拨开萦绕于物联网这个概念的重重迷雾,引领求知者渐渐步入物联网世界,帮助探索者把握物联网的泛在化方向。

授课对象:全员

讲师:艾钧

数据智能驱动金融科技的应用与未来

了解金融科技的未来

授课对象:金融行业决策者,高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、设计、销售、客服、电商等业务负责人。

讲师:艾钧

互联网思维及商业模式创新

● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点 ● 实现用户思维的对接和最终落地 ● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法 ● 学员实践互联网思维应用选择 ● 以生活痛点挖掘为导向,进行互联网产品设计 ● 当堂完成互联网思维运营方案设计

授课对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

讲师:艾钧

2022金融科技——银行数字化转型创新与应用前沿

一、洞悉2022年金融科技发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强发展金融科技的使命感和紧迫感,全面了金融 科技发展的现状和内涵,及其转型趋势对于商业银行的积极意义。系统掌握中国金融科技各种业务模式的概念、操作、创新案例,深入理解日常正在使用或将要使用的金融科技产品。 二、了解后疫情背景下宏观经济主导方向对于银行带来的影响以及积极应对方法。 三、学习金融科技在大数据背景下银行人员如何使用客户(对公对私)客户建模,客户智能画像,基于画像精准营销、智能风控、智能投顾、客户数据分析,赋能客户,大数据如何重塑客户获客定价与服务。 四、学习DCEP(数字货币)未来发展趋势,以及数字货币为银行数字化转型带来的新机遇。 五、学习人工智能 AI+新型数据构建下一代风险管理案例,人工智能在商业银行应用与实践。 六、学习区块链技术创新与新的金融应用场景和典型产品。 七、学习未来元宇宙以及NFT(非同质化代币)未来发展方向以及银行给银行带来的挑战与机遇 八、了解国内商业银行“金融科技”的内涵和战略意义,了解大量国内优秀商业银行金融科技优秀实践案例,以及国内优秀金融科技公司创新案例与实践

授课对象:银行全员,银行管理层

讲师:刘清扬

2020年赋能开门红落地辅导项目

营销业绩冲刺:制定科学的营销策略,辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。 营销氛围打造:好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动,调动各岗位人员的营销热情,以更好的状态完成营销任务。 营销技能提升:通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展,提高网点人员的营销意识及营销技能,为银行打造营销精英团队。 营销岗位培训:对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训,帮其定位岗位角色,梳理工作流程,提高工作效率。

授课对象:网点全员

讲师:朱建宁

(银行保险类)新媒体营销策划和实战

1、通过案例(“雪球”、“交通银行微银行”、“众安保险”和“微众银行”)分析和对比(公司微信公众号),让学员深谙微信公众号运营的底层逻辑思维:用户思维、场景营销思维和社会化媒体思维; 2、通过对标题、图片和正文的打磨,教会学员掌握微信营销的文案设计核心; 3、熟悉包含(但不仅限)排版、图文编辑、视频制作剪辑等新媒体工具的操作与应用; 按照南京分行的近期工作要求和主推产品为主题完成实操作业。

授课对象:(金融行业的)新媒体运营、营销人员

讲师:李彦

宏观经济分析及投资策略

1、掌握宏观经济分析的框架思路; 2、理清去年宏观经济金融现状; 3、掌握热点行业发展状况; 4、明确2019宏观经济发展与金融产品趋势。

授课对象:理财相关

讲师:黄德权

2022金融科技背景下的银行零售客户精准营销

■ 深度了解金融科技行业改革发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强全员互联网金融业务的使命感和紧迫感 ■ 全面了解金融科技发展的现状和内涵,及其对于中国经济社会的积极意义。系统掌握中国金融科技各种业务模式的概念、操作、创新案例,深入理解日常正在使用或将要使用的金融科技产品。 ■ 学习DCEP(数字货币)未来发展趋势,习区块链技术创新与新的金融应用场景和典型产品。 学习人工智能 AI+新型数据构建下一代风险管理案例,人工智能在商业银行应用与实践。学习未来元宇宙以及NFT(非同质化代币)未来发展方向以及银行给银行带来的挑战与机遇。 ■了解国内商业银行“金融科技”的内涵和战略意义,了解大量国内优秀商业银行金融科技优秀实践案例,以及国内优秀金融科技公司创新案例与实践 ■ 研究零售各类客户群体的行为画像并定制精准营销方案,建立完善的营销流程,提炼专业的产品营销话术,提升零售营销异议处理能力,提高最终营销达成率。 ■提升营销人员营销异议处理能力的方法、掌握专业零售营销投顾式产品推荐技巧以及交叉营销能力,学会客户后续更近技巧,服务好客户取得客户信赖进而深度营销达成营销过后二次转介绍机会 ■ 了解一个崭新的零售格局,一套专业的销售流程,一套专业的零售营销话术,卓越有效的情景营销方案。

授课对象:银行全员、管理层、零售部、银行电子银行部、互联网金融部 交易银行部

讲师:刘清扬

银行转型背景下的新对公营销—绝对成交 实战技巧与案例分析

同步行业趋势--更新业界发展资讯,了解当下对公业务环境,触发提升思考 ■ 激活职业心态--助推思维转变,认识专业素质提升重要性,提升主动性 ■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。

授课对象:对公客户经理、信贷经理、账户经理等对公条线营销相关人员

讲师:刘清扬

《感动服务 赢在运营 ——银行“零售+服务”转型培训》

■ 提升服务意识,了解当今银行的服务愿景和运营的发展 ■ 通过课程,让学员熟悉银行服务的基础规范,掌握服务的基本流程和技能 ■ 通过严格训练,塑造服务形象,提升员工服务质量。 ■ 了解柜面营销技巧

授课对象:银行柜员、相关营销服务人员及管理人员

讲师:蔡冰

《化险为夷:新媒体下的危机公关》

课程收益: ● 认识媒体的特性、媒体的供给与需求,进而了解如何掌握媒体资源。 ● 理解媒体公关,善用媒体新闻资源为企业做宣传。 ● 了解如何选择媒体、做广告策略分析,对企业及产品做最好的宣传。 ● 晓得置入性营销、事件营销及整合营销如何在媒体中运用,四两拨千金,达到品牌宣传与营销的目的。 ● 掌握危机公关与管理,面对媒体的因应之道,维护企业形象与利益。

授课对象:中阶主管、高阶主管、总经理、董事长

讲师:丁兴华

服务标杆网点打造项目

 依据银行同业百佳标准,结合咨询培训经验,为客户植入基础服务规范、打造核心服务流程,进而提升网点服务品牌,提升客户服务品质;  以标杆网点打造为基础,制定优化标准手册,便于网点经验传承以及低成本普及培训;  有效的帮助网点解决服务规范以及服务品质问题,帮助网点打造具有本行特色的硬件环境以及从业人员;  建立长效网点服务考核机制,将文明优质服务固化到网点,形成习惯。

授课对象:大堂经理、客户经理、服务窗口等银行职员

讲师:罗旭展

银行转型背景下的新零售营销—零售为王 实战技巧与案例分析

1、深度了解电话营销发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强全员电话营销业务能力提升从而促进银行产能提升 2、针对零售各类客户群体的行为画像并定制精准营销方案,建立完善营销流程 3、提升营销人员营销异议处理能力的方法 4、掌握专业零售营销投顾式产品推荐技巧以及交叉营销能力 5、学会客户后续更近技巧,服务好客户取得客户信赖进而深度营销达成营销过后二次转介绍机会 最终收获:一个崭新的零售格局,一套专业的销售流程,一套专业的零售营销话术,卓越有效的情景营销方案。

授课对象: 总/分行零售条线; 网点负责人,支行零售负责人,客户经理,理财经理,柜员

讲师:刘清扬

《运筹帷幄——企业全面经营管理》

课程收益: ● 帮助学员养成宏观思维,透过分析理论与实务,对企业经营与经济发展有更深一层的认识,提升领导格局与治理能力。 ● 掌握企业经营与管理的方法论以及使用各项工具,提升管理能力。 ● 对企业的战略制定、发展方向能够理解;对市场相关要素的变化具有敏感度;为组织创造更大绩效。

授课对象:企业高层管理者

讲师:丁兴华

《企业战略规划与执行》

课程收益: 藉由本课程让参与领导者深化愿景与使命,了解产业结构分析以及内外环境竞争分析方法,掌握策略的形成与策略的执行及评估,如何制定策略,改造组织,以及运用整合工具让员工上下凝聚得以贯彻目标,在公司治理方面、绩效方面、企业伦理方面得到最好的回报。

授课对象:企业中高层管理者、总经理、董事长

讲师:丁兴华

网点三量掘金行动

授课对象:网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员

讲师:李艳萍

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