● 通过经济政策分析,让客户了解经济变化和社会发展,推演个人财富管理的诸多风险 ● 从范冰冰的事件展开到影视圈的查税风暴、进一步解读新个税,CRS和房地产税推进、揭示中国税收征管从财富流量到财富存量的变化趋势,提醒三高人群和中小企业主的税控风险 ● 通过有针对性的引导,让听众了解保险产品两大属性(法律和财务)四大作用(保人,保钱,保收益,保支配),并结合财富风险作营销引导,令听众能找到自己的需求激发点 ● 通过会前客户画像,精准邀约,方案制作等针对性培训,会中直击需求的讲解,会后方案磨合的追踪,形成完整的会议营销闭环
授课对象:寿险、银保的客户
讲师:鄢利
● 通过宏观经济分析,让客户了解经济变化,认始到个人财富管理的诸多风险 ● 从范冰冰的事件展开到影视圈的查税风暴、进一步解读新个税,CRS和房地产税推进、揭示中国税收征管从财富流量到财富存量的变化趋势,提醒三高人群和中小企业主的税控风险 ● 通过有针对性的引导,让听众了解保险产品两大属性(法律和财务)四大作用(保人,保钱,保收益,保支配),并结合财富风险作营销引导,令听众能找到自己的需求激发点 ● 通过会前客户画像,精准邀约,方案制作等针对性培训,会中直击需求的讲解,会后方案磨合的追踪,形成完整的会议营销闭环
授课对象:寿险、银保的客户
讲师:鄢利
● 加强硬实力,完善流程,储客,邀约,会中控制,会后追踪等细节 ● 打造软实力,有娱乐,有深度,有格调,有新意,有价值,有体验 ● 营销有道,讲授有料 ● 策划:高质量活动创意;私享:高品质稀缺内容 ● 团队营销有抓手,个人展业可借力
授课对象:保险:营销总监、营销经理,内勤管理人员,机构兼讲,优秀代理人 银行:个金总,支行长,理财经理,大堂经理 财富机构:分总,业务副总,保险IS,团队长
讲师:鄢利
● 升级思维:正确认知风险,运用资产配置 ● 强化基础:知识讲授提炼,案例实务应用 ● 锻炼技能:营销技能提升,岗位经验内化 ● 打造场景:高端客户定制,资产配置场景 ● 持续服务:顾问销售流程,强化财富管理
授课对象:银行,保险,三方等理财顾问
讲师:鄢利
● 精英化专业形象,确立全新咨询服务场景,让客户主动和你沟通财产的法律问题,顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案 ● 创新场景设计,实现批量获客,引客,无痕倒入理念,降低销售抗拒 ● 熟练运用多种工具,引导客户精准化,减少无效展业 ● 人群标签画像,精准客户KYC,重点客情分析,准确把握痛点和痒点
授课对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
讲师:鄢利
● 升级思维:认知税感,运用税商 ● 强化基础:知识提炼,案例实务 ● 锻炼技能:专业提升,经验内化 ● 打造场景:高端定制,定位场景 ● 持续服务:顾问流程,批量拓客
授课对象:银行,保险,三方等理财顾问
讲师:鄢利
● 打造理财规划师专业服务和形象,创建特定场景,降低销售抗拒,实现客户倍增 ● 清晰年金险的定义,作用,产品属性,找对人做对事,才能倍增业绩 ● 掌握适销客户画像技能,做到精准的客情诊断,实现批量获客,锁客 ● 有效沟通=同一认知,重塑年金险销售逻辑,升维思考降维攻击,实现销售破局 ● 认清促成的五个层次,掌控人心从而把握临门一脚的时机
授课对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
讲师:鄢利
1.陈述旺季营销开门红网点营销存款营销策略8大策略 2.操作开门红存量客户精准营销策略 3.陈述开门红旺季6种营销厅堂客户识别及营销技巧 4.操作开门红旺季营销网点静态与动态营销氛围打造 5.运用网点零售产品推荐及异议处理技巧提升业绩 6.运用旺季营销沙龙活动邀约策略及方法工具 7.操作开门红厅堂批量服务营销6种微沙龙营销技巧 8.操作存量客户电话邀约策略
授课对象:网点行长、客户经理、大堂经理
讲师:肖广
本课程面对伴随物联网时代而来的硬件创业大潮,那些想把握其中各种机会的创业者和技术人员;电力物联网相关领域的从业者;对物联网及其泛在化未来感兴趣的创客、职员;从事与物联网相关的创新活动的人们。从物联网的感知识别层、网络构建层、管理服务层和综合应用层这4层分别进行阐述,深入浅出地为学员拨开萦绕于物联网这个概念的重重迷雾,引领求知者渐渐步入物联网世界,帮助探索者把握物联网的泛在化方向。
授课对象:全员
讲师:艾钧
了解金融科技的未来
授课对象:金融行业决策者,高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、设计、销售、客服、电商等业务负责人。
讲师:艾钧
● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点 ● 实现用户思维的对接和最终落地 ● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法 ● 学员实践互联网思维应用选择 ● 以生活痛点挖掘为导向,进行互联网产品设计 ● 当堂完成互联网思维运营方案设计
授课对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人
讲师:艾钧
一、洞悉2022年金融科技发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强发展金融科技的使命感和紧迫感,全面了金融 科技发展的现状和内涵,及其转型趋势对于商业银行的积极意义。系统掌握中国金融科技各种业务模式的概念、操作、创新案例,深入理解日常正在使用或将要使用的金融科技产品。 二、了解后疫情背景下宏观经济主导方向对于银行带来的影响以及积极应对方法。 三、学习金融科技在大数据背景下银行人员如何使用客户(对公对私)客户建模,客户智能画像,基于画像精准营销、智能风控、智能投顾、客户数据分析,赋能客户,大数据如何重塑客户获客定价与服务。 四、学习DCEP(数字货币)未来发展趋势,以及数字货币为银行数字化转型带来的新机遇。 五、学习人工智能 AI+新型数据构建下一代风险管理案例,人工智能在商业银行应用与实践。 六、学习区块链技术创新与新的金融应用场景和典型产品。 七、学习未来元宇宙以及NFT(非同质化代币)未来发展方向以及银行给银行带来的挑战与机遇 八、了解国内商业银行“金融科技”的内涵和战略意义,了解大量国内优秀商业银行金融科技优秀实践案例,以及国内优秀金融科技公司创新案例与实践
授课对象:银行全员,银行管理层
讲师:刘清扬
1、掌握宏观经济分析的框架思路; 2、理清去年宏观经济金融现状; 3、掌握热点行业发展状况; 4、明确2019宏观经济发展与金融产品趋势。
授课对象:理财相关
讲师:黄德权
■ 深度了解金融科技行业改革发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强全员互联网金融业务的使命感和紧迫感 ■ 全面了解金融科技发展的现状和内涵,及其对于中国经济社会的积极意义。系统掌握中国金融科技各种业务模式的概念、操作、创新案例,深入理解日常正在使用或将要使用的金融科技产品。 ■ 学习DCEP(数字货币)未来发展趋势,习区块链技术创新与新的金融应用场景和典型产品。 学习人工智能 AI+新型数据构建下一代风险管理案例,人工智能在商业银行应用与实践。学习未来元宇宙以及NFT(非同质化代币)未来发展方向以及银行给银行带来的挑战与机遇。 ■了解国内商业银行“金融科技”的内涵和战略意义,了解大量国内优秀商业银行金融科技优秀实践案例,以及国内优秀金融科技公司创新案例与实践 ■ 研究零售各类客户群体的行为画像并定制精准营销方案,建立完善的营销流程,提炼专业的产品营销话术,提升零售营销异议处理能力,提高最终营销达成率。 ■提升营销人员营销异议处理能力的方法、掌握专业零售营销投顾式产品推荐技巧以及交叉营销能力,学会客户后续更近技巧,服务好客户取得客户信赖进而深度营销达成营销过后二次转介绍机会 ■ 了解一个崭新的零售格局,一套专业的销售流程,一套专业的零售营销话术,卓越有效的情景营销方案。
授课对象:银行全员、管理层、零售部、银行电子银行部、互联网金融部 交易银行部
讲师:刘清扬
■ 提升服务意识,了解当今银行的服务愿景和运营的发展 ■ 通过课程,让学员熟悉银行服务的基础规范,掌握服务的基本流程和技能 ■ 通过严格训练,塑造服务形象,提升员工服务质量。 ■ 了解柜面营销技巧
授课对象:银行柜员、相关营销服务人员及管理人员
讲师:蔡冰
1、深度了解电话营销发展前沿动态,汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华,开阔视野,提升认识,增强全员电话营销业务能力提升从而促进银行产能提升 2、针对零售各类客户群体的行为画像并定制精准营销方案,建立完善营销流程 3、提升营销人员营销异议处理能力的方法 4、掌握专业零售营销投顾式产品推荐技巧以及交叉营销能力 5、学会客户后续更近技巧,服务好客户取得客户信赖进而深度营销达成营销过后二次转介绍机会 最终收获:一个崭新的零售格局,一套专业的销售流程,一套专业的零售营销话术,卓越有效的情景营销方案。
授课对象: 总/分行零售条线; 网点负责人,支行零售负责人,客户经理,理财经理,柜员
讲师:刘清扬
对公大客户营销、基金营销、财富管理、资产配置、客户关系管理
上海市
擅长领域:宏观经济与资产配置、大类资产分析、财富管理法律实务、财富管理与资产传承、风险管理与保险配置、境内外财富管理与资产配置等
北京市
私人银行/资产配置/理财经理营销技巧/零售转型/厅堂营销策划/客户关系维护与营销
郑州市
私人银行/资产配置/财富管理/理财经理技能提升/基金营销/客群经营/电话营销/微信营销/银行从业考试/基金从业考试
郑州市
网点管理/网点转型/理财营销/沙龙营销/外拓营销/客户激活/开门红/柜员/大堂经理/网点产能/高端客户/厅堂营销/资产配置 /保险销售/银保期缴/银保营销
南京市