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旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略

●提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ●场景化问题解决:针对在现实工作中遇到的各种场景和问题,全流程介绍了应对方法与话术 ●掌握私人财富保障与传承的工具:课堂中讲师带领学员通过案例分析引出大额保单营销的实战技巧,自主完成营销话术的共创整理工作,实现大单营销能力全方位提升; ●成果可复制:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为中高端客户提供框架式方案与体系化服务,做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。

授课对象:理财经理、财富顾问、保险顾问、分行零售管理等营销相关人员

讲师:张瑞丹

快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略

● 提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ● 场景化问题解决:针对现实工作中遇到的各种场景问题,介绍了实战营销应对方法与话术。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

讲师:张瑞丹

绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析

● 提升银行理财经理实战场景化营销技巧:针对现实工作中遇到的各种场景问题,提升客户开发的六大营销模式及实战营销话术,做好全流程服务。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

讲师:张瑞丹

整村授信 —银农互联金融构建项目

项目帮助银行对三农客户深耕细作, 交叉营销,打开农区经营的新局面。 扩大农村市场,做大农村零售业务!

授课对象:银行员工

讲师:陈晓帆

精耕“鱼塘”——存量客户深度经营与提升

● 营销人员能够对客群进行有效分类,识别客户需求并开展相应的客户维护和营销活动; ● 帮助行员通过对不同客户的需求挖掘,充分的唤醒客户、挖掘客户潜力并绑定客户; ● 通过资产配置技巧,识别客户财富等级,拉新行外资金; ● 帮助行员用最简单最有效的方法重塑存量客户从名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程;

授课对象:银行个金零售条线的理财经理

讲师:赵亦冰

新财富管理格局下的银行网点综合营销能力锻造

● 用户思维:剖析当下网点经营的新形势,进行由阵地营销到阵地经营的转型 ● 专业价值:提升专业服务形象,培养良好客户服务心态 ● 精准营销:清晰解读营销流程,精准重现重要服务场景 ● 实战演练:客户服务流程演练,日常工作流程要点解析 ● 网点管理:能够结合网点管理的基本目标,实现以管理价值为依托的网点现场、服务、营销、风险的优质管理。

授课对象:柜员/大堂/客户经理等厅堂员工

讲师:赵亦冰

从陌电到客户转介——全流程标准化技能锻造

● 掌握建立精英理财师人设的技能套路; ● 提升一线销售人员电话邀约能力、面访交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握与客户面访的对话技巧,避免与客户见光死; ● 运用FABE法则销售,快速实现产品销售完成任务指标; ● 锻造理财经理营销获客标准化能力;

授课对象:银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理

讲师:赵亦冰

“让客户主动买”——私募基金营销产能提升强训营

● 落地性——简单粗暴,无须二次转化,拿来即用 ● 针对性——用最快的速度掌握营销方法,最高的效率营销客户 ● 实用性——让客户持有王牌基金经理操刀的产品,在中长期获得超越市场平均水准的收益 ● 生动性——所有案例均为讲师自己身亲经历和了解的营销过程,突出课堂生动性。

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

《资产配置的底层逻辑与实战方案》

● 认清资产配置的意义,做好投资者教育; ● 掌握商业银行及非银金融机构的财富转型现状; ● 学会梳理五大类资产的定价因子; ● 掌握与权益类资产触达客户时,面临的痛点与难点的解决技巧 ●学会高客经营核心能力与资产配置技能充分融合的重要性以及关键节点

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

《私人银行客户的获客攻略与经营之术》

● 掌握应对同业竞争的核心能力,适应财富管理格局的新模式 ● 聚焦理财经理在客户拓展与资产配置方面的难题,提升精英理财师的专业素养 ● 梳理高净值客户开拓与维稳的渠道方法,实现业绩产能的持续增长; ● 熟练掌握金融专业知识、行为金融学与实战销售技巧的结合 ● 掌握资产配置方案的制定及客户投资建议书的制作。

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

陌拓风暴——外拓营销特训营

梳理流程,建立长效营销管理机制,定制化辅导,军事化管理提升客户经理能力,让客户经理敢开口、会营销、有业绩、可固化 。

授课对象:银行员工

讲师:王子津

外拓营销

梳理流程,建立长效营销管理机制,提升客户经理能力,让客户经理敢开口、会营销、有业绩、可固化 。

授课对象:股份制银行、农商行、农信社、邮储、城商行等

讲师:罗振华

微贷营销 · 零售信贷业务批量拓销方略

 从发展趋势出发,系统剖析经济结构的数据逻辑,聚焦零售信贷的发展趋势,突围红海;  从经营模式出发,系统剖析同业之间的经营模式,聚焦零售信贷的经营难点,化解困局;  从产品赋能出发,系统剖析热销产品的赋能之道,聚焦零售信贷的双信模式,解疑答惑;  从实际问题出发,系统剖析营销拓展的低效之困,聚焦零售信贷的目标客群,精准获客;  从实用策略出发,系统剖析批量营销的工具策略,聚焦零售信贷的效率转化,批量营销;   以实战案例出发,系统剖析成功案例的逆向思维,模拟零售信贷的执行策略,举一反三;

授课对象:业务分管行长、部门经理、支行行长、客户经理、储备干部等;

讲师:马艺

基业长青 · 新时代农商行七项转型智慧

打——看准趋势定战略:掌握现代商业银行的发展趋势与发展方向,规划出顶层设计的发展战略; 响——取舍聚焦造品牌:掌握聚焦定位经营的八项设计思路和流程,设计出精品银行的运营主线; 品——六项模式做指标:突破传统经营管理的思维模式与盈利模式,构建出符合发展的精品银行; 牌——跳出银行育人才:提高岗位运营管理者的积极主动探寻思考,增强每一位员工的强归属感;

授课对象:总行\联社战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人、客户经理等;

讲师:马艺

未来已来 · BANK4.0时代网点经管智慧

清晰角色定位:让银行管理者掌握正确处理履职与尽职的关系,着力解决责任担当的问题; 打造网点品牌:让银行管理者掌握正确处理定型与转型的关系,着力解决品牌定位的问题; 提高执行能力:让银行管理者掌握正确处理关联与关键的关系,着力解决业务发展的问题; 提升人际沟通:让银行管理者掌握正确处理底线与底气的关系,着力解决发展自信的问题; 抓好团队管理:让银行管理者掌握正确处理专班与专业的关系,着力解决团队能力的问题; 抓好绩效管理:让银行管理者掌握正确处理绩效与成效的关系,着力解决考评机制的问题; 抓好风险防控:让银行管理者掌握正确处理内控与外控的关系,着力解决严防严控的问题;

授课对象:运营行长、业务行长、支行行长、网点负责人,储备干部等;

讲师:马艺

行稳致远 · 新时代网格化经营管理之道

 掌握网格化应用发展趋势,剖析经营战略,规划出顶层设计的发展战略;  创新网格化社群管理模式,聚焦品牌规划,设计出专属银行的运营主线;  大数据分析确保服务精准,突破营销模式,构建出符合发展的获客策略;  搭建四位一体的网格体系,提升金融服务,增强每一位员工的强归属感;

授课对象:总行\联社战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人、客户经理等;

讲师:马艺

学艺智用 · 成就卓越客户经理的职业之美

第一:让客户经理充分剖析自己,认识银行、了解市场、剖析现状、迎接挑战; 第二:让客户经理掌握行业动态,研究市场、掌握信息、行业分析、经营定位; 第三:让客户经理打破传统思维,突破困局、思维创新、模式更迭、资源整合; 第四:让客户经理规划营销模型,梳理资源、剖析痛点、制造痒点、创造爆点; 第五:让客户经理创新服务理念,延伸价值、信息借力、与时俱进、产业链接; 第六:让客户经理更具有实战性,实战模拟、技能锻造、产品激活、激发效率;

授课对象:银行业务部门经理、客户经理、储备客户经理等;

讲师:马艺

盈效特攻 · 卓越支行长的经营管理模式变革

第一:从发展趋势出发,系统剖析现代银行业的发展趋势,如何聚焦银行发展模式,突出重围; 第二:从经营模式出发,系统剖析现代银行业的经营模式,精准分析银行经营难点,化解困局; 第三:从实际问题出发,系统阐明现代银行业的发展瓶颈,给出实用性的解决方案,解决问题; 第四:从实用策略出发,系统剖析现代银行业的工具策略,提高团队困局思考能力,主动出击; 第五:以实战案例出发、系统讲解现代银行业的执行思维,演练解决问题的逆思维,落实行动;

授课对象:业务分管行长、支行行长、网点负责人、社区网点店长、青年储备干部等;

讲师:马艺

九客营销 · 银行九类核心客群营销执行方略

第一:掌握精准营销的逻辑和营销背后的内涵,激发员工积极主动的探寻; 第二:剖析人性阶段性的显性需求与隐性需求,制定事半功倍的行动方针; 第三:设计精准施策的路径图与落地执行策略,有条不紊的推进落地策略; 第四:延伸营销人员的职业价值与品牌认知度,提高客户忠诚度和贡献率;

授课对象:营销部门中高管、网点负责人、客户经理、储备干部等;

讲师:马艺

宜行益策 · 锻造网点核心竞争力的经营模式

第一:因地制宜,寻找突破点消除发展瓶颈。 赢得客户是银行实现网点可持续发展的根本保障,本课程将会以“虚实结合法”对网点进 行深度剖析,找到可持续发展的经营路径。 第二:特色立行,确定优势点设计经营模式。 锁定对象是银行打造可落地特色网点的首要任务,本课程将会以“三阵九模法”对网点经 营模式推演,找到可落地执行的特色模式。 第三:持续盈利,打通衔接点提高盈利能力。 持续盈利是实现银行从业者职业追求的价值高地,本课程将会以“八类盈利法”对网点进 行延展,找到可持续迭代的盈利模式。 第四:精准施策,立足需求点匹配执行方案。 持续服务是增加客户忠诚度与贡献率的必要措施,本课程将会以“六点心智法”对客户需 求深度解读,找到可深度绑定的四季方案。

授课对象:运营条线分管领导、运营部门经理、支行长、网点负责人、青年储备干部等;

讲师:马艺

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