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旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略

●提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ●场景化问题解决:针对在现实工作中遇到的各种场景和问题,全流程介绍了应对方法与话术 ●掌握私人财富保障与传承的工具:课堂中讲师带领学员通过案例分析引出大额保单营销的实战技巧,自主完成营销话术的共创整理工作,实现大单营销能力全方位提升; ●成果可复制:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为中高端客户提供框架式方案与体系化服务,做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。

授课对象:理财经理、财富顾问、保险顾问、分行零售管理等营销相关人员

讲师:张瑞丹

快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略

● 提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ● 场景化问题解决:针对现实工作中遇到的各种场景问题,介绍了实战营销应对方法与话术。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

讲师:张瑞丹

绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析

● 提升银行理财经理实战场景化营销技巧:针对现实工作中遇到的各种场景问题,提升客户开发的六大营销模式及实战营销话术,做好全流程服务。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

讲师:张瑞丹

银行零售客户精准营销

课程收益: 提高零售银行客户经理精准营销的意识和能力 强化对于客户用户画像的理解,为目标客户提供更精准的产品与服务 提升客户经理营销能力及应对能力 提高公转私域的能力 增强银行对于零售客户的需求剖析能力,提高用户价值黏性 加大精准营销力度,力求提升银行收入利润水平,少做无用功,多做有用功

授课对象:副行长,部室副部长,优秀客户经理,部室突出员工

讲师:万元

社交媒体时代零售银行发展趋势与转型策略

课程收益: ■提高银行对新媒体时代精准营销的解读,更好聚焦目标客户 ■提升对公客户经理抗压能力,推动创新营销改革,转向更广阔的公域池 ■加强自媒体时代银行员工把握客户动向的能力,充分利用时代红利 ■提高员工自媒体时代的能力,加强与客户之间的互动与触点,实现互惠互赢 ■帮助对公客户提升短视频的制作意愿,提升公域营销能力

授课对象:企业对公客户经理

讲师:万元

对公大客户营销

课程收益: ■ 提高对公客户经理应对核心问题的处理能力 ■ 提升对公客户经理抗压能力,推动创新营销改革 ■ 增强对公客户高效营销的能力,掌握对其核心需求的把握能力 ■ 通过透视客户需求的四大把控技巧,提升客户黏性,增强业务合作意愿 ■ 提高客户经理综合能力,提升业务水平

授课对象:企业对公客户经理、公司中高层干部等

讲师:万元

精耕“鱼塘”——存量客户深度经营与提升

● 营销人员能够对客群进行有效分类,识别客户需求并开展相应的客户维护和营销活动; ● 帮助行员通过对不同客户的需求挖掘,充分的唤醒客户、挖掘客户潜力并绑定客户; ● 通过资产配置技巧,识别客户财富等级,拉新行外资金; ● 帮助行员用最简单最有效的方法重塑存量客户从名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程;

授课对象:银行个金零售条线的理财经理

讲师:赵亦冰

新财富管理格局下的银行网点综合营销能力锻造

● 用户思维:剖析当下网点经营的新形势,进行由阵地营销到阵地经营的转型 ● 专业价值:提升专业服务形象,培养良好客户服务心态 ● 精准营销:清晰解读营销流程,精准重现重要服务场景 ● 实战演练:客户服务流程演练,日常工作流程要点解析 ● 网点管理:能够结合网点管理的基本目标,实现以管理价值为依托的网点现场、服务、营销、风险的优质管理。

授课对象:柜员/大堂/客户经理等厅堂员工

讲师:赵亦冰

从陌电到客户转介——全流程标准化技能锻造

● 掌握建立精英理财师人设的技能套路; ● 提升一线销售人员电话邀约能力、面访交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握与客户面访的对话技巧,避免与客户见光死; ● 运用FABE法则销售,快速实现产品销售完成任务指标; ● 锻造理财经理营销获客标准化能力;

授课对象:银行零售/个金条线的网点负责人、理财经理

讲师:赵亦冰

“让客户主动买”——私募基金营销产能提升强训营

● 落地性——简单粗暴,无须二次转化,拿来即用 ● 针对性——用最快的速度掌握营销方法,最高的效率营销客户 ● 实用性——让客户持有王牌基金经理操刀的产品,在中长期获得超越市场平均水准的收益 ● 生动性——所有案例均为讲师自己身亲经历和了解的营销过程,突出课堂生动性。

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

《资产配置的底层逻辑与实战方案》

● 认清资产配置的意义,做好投资者教育; ● 掌握商业银行及非银金融机构的财富转型现状; ● 学会梳理五大类资产的定价因子; ● 掌握与权益类资产触达客户时,面临的痛点与难点的解决技巧 ●学会高客经营核心能力与资产配置技能充分融合的重要性以及关键节点

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

《私人银行客户的获客攻略与经营之术》

● 掌握应对同业竞争的核心能力,适应财富管理格局的新模式 ● 聚焦理财经理在客户拓展与资产配置方面的难题,提升精英理财师的专业素养 ● 梳理高净值客户开拓与维稳的渠道方法,实现业绩产能的持续增长; ● 熟练掌握金融专业知识、行为金融学与实战销售技巧的结合 ● 掌握资产配置方案的制定及客户投资建议书的制作。

授课对象:支行长、理财经理

讲师:赵亦冰

对公客户高效营销(沙盘)

课程收益: ● 敢于亮剑:走得出去,拿得下存贷,敢于竞争,有担当,提升营销意识,学会使用营销工具,在对公业务处理上能够更得心印手; ● 武艺精湛:营销精通,搞得定客户,业务精,懂客户,提升对公业务营销能力,在对待客户时,能够更准确的针对用户需求对症下药,获得更大的利益; ● 洞悉商机:善抓机会,建异业联盟,会活动,善拓客,了解目前的主要形式,挖掘商机,提升营销商机的获取能力。

授课对象:对公客户经理,分管行长

讲师:窦健华

中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训

■ 完整理解独家知识产权的中小微信贷营销全员爆单战法; ■ 收获一套基于本地企业生态的信贷营销走访、建档、授信、用信实战思路; ■ 打通做小做散实战信贷营销全流程中的关键重难点节点场景; ■ 实现提升小微企业批量获客、高效落地的营销推进能力。

授课对象:农商行董事长、行长、城商行对公分管行长、对公部总经理、资深\优秀对公客户经理

讲师:黄玖霖

基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销

通过本课程的学习使学员能够 ● 了解对公营销谈判过程中的心理学应用点 ● 学会一套对公营销商务谈判思路 ● 认知对公营销沟通中的察言观色技巧特征 ● 提升利用商务谈判促进对公有效营销的逻辑分析思维

授课对象:对公客户经理、对公部门业务管理者、支行网点主任

讲师:黄玖霖

基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战

■ 思路转动:突破部门银行的旧思维,树立流程银行新思想 ■ 条线互动:破除藩篱,突破条线与地域分割 ■ 营销联动:进行资源整合营销,全员营销 ■ 服务变动:以客户为中心,对公的财务管理顾问,对私的家庭理财管家 ■ 管理带动:衔接、转介绍、利益在各方之间的分配合理

授课对象:银行支行长、客户经理理财经理大堂经理

讲师:黄玖霖

基于党内发展战略与政府宏观政策研究下的 ——对公客户经理定制专项营销赋能

在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中,宏观政策一直是对公专业人员关注的一个重要焦点,但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读,经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。 基于此,我们在总结广域宏观政策对微观企业金融需求的定向影响与分析的基础上,针对性找出对应的企业金融需求变化的差异点,同时据此给出对策,并从对公营销落地的角度,予以实战对公营销动作分析与牵引指导

授课对象:资深对公客户经理;支行与分行对公行领导;对公部、机构部、风控部、信审部的专业或管理人员

讲师:黄玖霖

对公营销沙龙活动策划

通过本课程的学习使学员能够 ● 明确对公与零售营销沙龙活动策划的对比差异 ● 认知对公营销活动策划流程,快速融入角色 ● 学会对公营销沙龙具体细节处理的方法技巧,提升活动效果 ● 提升利用沙龙活动全产业链导入对公营销机会的导向思维

授课对象:对公客户经理、对公部门业务管理者、支行网点主任

讲师:黄玖霖

基于团队作战场景下 ——对公全景实战营销与关键点落地

● 完整掌握独家知识产权的对公营销实战模型 ● 收获一套基于CRST模型对公业务目标突破案例 ● 打通对公实战营销全流程中的关键重难点节点场景 ● 提升对公高效、快、完整节奏的营销推进能力

授课对象:对公资深客户经理、支行行长(分管副行长)、分行对公部负责人

讲师:黄玖霖

基于场景生态的营销阵地 ——社区银行线上线下综合获客的金融业务转化实践探析

● 掌握一种新的线上线下金融服务活动开展与落地的模式 ● 提升金融产品场景与社区金融行业生态的逻辑认知 ● 掌握一套分析业金融业务场景与社区生态搭建的思路 ● 熟练运用线上线下综合获客与金融业务落地的方法

授课对象:商业银行互联网金融部、科技部、零售部的营销人员与产品经理

讲师:黄玖霖

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