让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类

快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

授课讲师:张瑞丹

分享到:

课程背景

面对产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。银行营销人员工作中所涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售成为营销的重点及难点。营销人员如何在市场上脱颖而出?如何黏住老客户,吸引新客户?让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题。 所以基于以上问题,有必要培养银行销售人员客户开发、经营维护、如何给客户打邀约电话、跟客户面谈时怎么谈才可以出单、稳单,怎样挖出高价值客户,怎样让自己的业绩持续增长等实战方法与技巧,提升产品组合式销售的技能技巧。 本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法,帮助银行理财销售精英提升综合能力,从知识、技能、销售流程上做到专业,掌握保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程的步骤及话术,做到精准开发新客户,维护老客户,以结果为导向的目的。同时助力提升银行各类金融产品综合销售业绩倍增,解决为客户提供全流程,全生命周期的家庭财富管理智慧,真正做到学完当下即可转化,助力业绩倍增的效果。

课程目标

● 提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ● 场景化问题解决:针对现实工作中遇到的各种场景问题,介绍了实战营销应对方法与话术。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

课程大纲

《快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略》

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部