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绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:银行理财经理,包括财富顾问、保险顾问

授课讲师:张瑞丹

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课程背景

在当下互联网金融兴起,银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化背背景下,银行理财经理如何在市场上脱颖而出?如何建立客户信任?如何通过厅堂关键营销动作,沙龙活动的创新等吸引新客户,黏住老客户?深挖客户的需求,有针对性地为客户做产品组合式推荐?如何提升自身的专业度等都是当下理财经理要解决的重要课题。 基于以上问题,有必要培养银行理财经理及销售精英客户开发、建立客户信任、需求挖掘、与客户进行业务谈判、产品介绍的方法技巧,提升理财经理业绩提升的各个环节及关键动作。 本课程的设计旨在通过运用故事、案例、模型、工具、方法,老师亲身营销经历及所讲授过的真实实用案例,帮助银行理财经理及销售精英提升客户开发的六大营销模式,建立客户信任,深挖客户需求,掌握有针对性的为客户做产品组合式营销,以结果为导向的目的。真正做到学完当下即可转化,助力业绩倍增的效果。

课程目标

● 提升银行理财经理实战场景化营销技巧:针对现实工作中遇到的各种场景问题,提升客户开发的六大营销模式及实战营销话术,做好全流程服务。 ● 掌握全流程销售的工具:通过案例分析引出全流程营销的实战技巧,学员可自主完成营销话术的共创整理工作,实现产品营销能力全方位提升; ● 技能可复制:提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力,教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品,最终促成业绩达成。

课程大纲

《绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析》

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