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旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:理财经理、财富顾问、保险顾问、分行零售管理等营销相关人员

授课讲师:张瑞丹

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课程背景

面对产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中,中间业务收入是必不可缺的一部分,为提高中间业务收入,各大银行开始大力发展保险业务,而期缴保险又是保险业务中的重中之重。如何在市场上脱颖而出?如何黏住老客户,吸引新客户?让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题。 所以基于以上问题,有必要培养银行销售人员思维认知的改变,从单一营销保险产品金融属性升级至保险产品营销的法律属性,提升产品组合式销售的技能技巧。 本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法,帮助银行理财销售精英提升综合能力,从知识、技能、销售流程上做到专业,掌握保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程,画图讲保险的步骤及话术,做到精准开发客户,达成快速成交的目的。使营销人员真正掌握客户家庭财务风险控制,财富保全与传承的专业金融与法律知识。同时助力提升其他金融产品销售业绩倍增,解决为客户单一销售保险到大额保单配置大胸怀,大视野的转变,真正做到学完当下即可转化,助力业绩倍增的效果。

课程目标

●提升银保产品实战场景化营销技巧:掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术,提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率,实现激活他行休眠客户,客户转介,做好全流程服务。 ●场景化问题解决:针对在现实工作中遇到的各种场景和问题,全流程介绍了应对方法与话术 ●掌握私人财富保障与传承的工具:课堂中讲师带领学员通过案例分析引出大额保单营销的实战技巧,自主完成营销话术的共创整理工作,实现大单营销能力全方位提升; ●成果可复制:提升理财顾问风险诊断及方案解决能力,为中高端客户提供框架式方案与体系化服务,做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。

课程大纲

《旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略》

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