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茅塞顿开——政府采购质疑投诉的道法术

● 以道驭术,深刻领会质疑投诉的核心内涵; ● 以术载道、亦正亦邪,不光是法律法规的讲解,更有战略战术的剖析和应用; ● 以法固道,从实操的角度讲解法条,不再是纯粹的之乎者也; ● 通过实际发生的案例,详细讲解质疑投诉相关法律法规的实务应用; ● 对中小微企业的认定标准和依据做全面梳理和阐述; ● 对投标人信用体系做了系统梳理。

授课对象:具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

讲师:赵中翔

投标核心技能提升

● 提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平; ● 深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具; ● 掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略; ● 掌握编制招标文件的流程、技巧和方法。

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)

讲师:赵中翔

快速签单——销售冠军成长之路

● 树立正确的销售价值观与客户服务理念,明晰销冠的成长就是不断的自我驱动与持续的学习充电 ● 掌握成为销售冠军必备的六大信条和十种工作心态 ● 了解不同类型客户在不同购买心理阶段的行为特征与表现,从而有的放矢的调整自身状态与客户产生共鸣 ● 掌握赢得客户信任的六招秘诀,为成功签单奠定扎实的基础 ● 学会如何获得更多客户显性及隐形需求的探寻思路、挖掘方法与技巧,让客户真实的产品购买需求无所遁形 ● 掌握客户异议处理技巧与逼定成交技术,从而赢得订单,并知道如何与客户建立起长期的战略合作伙伴关系

授课对象:销售代表、销售主管、销售经理、销售支持、储备销售人员等

讲师:刘轩

基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销

● 了解大客户的服务营销是一个系统工程、阶段成果、长期价值导向的过程,明确大客户服务优先、营销相辅的工作模式,以服务促销售,以价值共创实现业绩双赢; ● 了解大客户的采购流程,明晰影响大客户采购的关键要素; ● 掌握大客户营销的关系策略,绘制详细的客户关系图,为订单破局夯实基础; ● 掌握获得更多客户真实的、隐含的需求挖掘思路、方法与技巧,针对不同类型的客户采取不同的销售方式; ● 掌握基于客户需求的解决方案价值呈现的专业销售技巧,从而赢得订单,并与客户建立起

授课对象:大客户销售、大客户销售管理人员、储备大客户销售管理人员

讲师:刘轩

营销团队建设与管理

● 明晰营销团队管理者的能力模型,通过“照镜子”知道自身的优劣势,从而扬长避短的开展团队管理工作 ● 客观的认知和评估团队销售人员的能力参差状态,基于员工能力成长与业绩增长的需求进行针对性的工作场景指导与销售技能训练 ● 掌握科学的授权技巧,学会因人而异的按需激励的方法与技巧 ● 掌握跨部门沟通、向上沟通、向下沟通的方法与技巧 ● 以利益驱动、人性洞察、情感关联及基于企业文化打造销售团队自身的“团队文化”,从而大幅度提升团队成员的凝聚力与归属感

授课对象:企业销售管理人员、储备销售管理人员

讲师:刘轩

新形势下的房地产渠道营销实战技能提升

充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式,离开策划,销售与渠道是无根之木,离开销售与渠道,策划是空中楼阁; ● 把握科学高效的客研方法与技巧,通过业主大数据的访谈、收集与分析,实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配,从而进行新一轮的价值输出与推广; ● 学会群策群力的头脑风暴,形成基于客户痛点需求的场景拓客思维,以客户“不排斥不抗拒”为前提展开各项拓客工作; ● 学会以“一切销售行为有效”为基本原则进行的精细化拓客,掌握基于客户地图的场景拓客的各项方法与技巧,熟悉基于客户关系的圈层营销的各项方法与技巧;

授课对象:房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员

讲师:刘轩

房地产营销策划技能提升

● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向,端正自己的工作心态,通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行; ● 通过学习,充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式,离开策划,销售与渠道是无根之木,离开销售与渠道,策划是空中楼阁; ● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维,掌握科学高效的客研方法与技巧,通过业主大数据的访谈、收集与分析,实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配,从而进行新一轮的价值输出与推广; ● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广,为效果付费,为结果负责,同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧; ● 学会以客户体验营销为导向的案场价值包装及互动方法; ● 掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。

授课对象:房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员

讲师:刘轩

《逆势增长——房地产全流程营销实战》

● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧 ● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作 ● 掌握营销费用的高效管控方法 ● 学会营销团队建设与管理技巧 ● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略 ● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧 ● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧 ● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法

授课对象:地产项目策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员、集团营销管理人员

讲师:刘轩

采购商务谈判策略

● 树立谈判系统工具思维,刻意练习可成高手; ● 掌握谈判策略框架工具,活用践行争创价值; ● 厘清谈判心理认知偏误,回归理性思维决策; ● 掌握五种谈判场景策略,实施系统有效谈判。

授课对象:生产制造或电商企业的供应链总监、采购总监、采购经理、物料经理、生产统筹经理、生产经理及与对谈判感兴趣

讲师:陈庆兰

供电营销窗口人员能力提升

● 转变服务理念,拥抱电力市场 ● 提升传统业务技能 适应新环境 ● 掌握新业务、获得新技能 ● 洞见供电服务热点和红线风险点

授课对象:电网企业/营销窗口人员/供电所台区经理

讲师:胡碧燕

《战略管理——企业品牌打造的路径与方法》

■ 帮助企业中高层管理人员学会战略分析的三大方法,明确把握企业定位的重要意义,并在此基础上推导品牌管理的内在逻辑。 ■ 帮助企业家深入地了解战略规划设计及企业战略管理的作用,明确不间断进行的战略规划与最终品牌形成的关系及其相互之间的影响。 ■ 帮助企业中高层管理人员熟悉品牌管理的主要构成因素和关键影响因素。 ■ 帮助企业中高层管理人员学会:基于品牌管理的需要,亲自设计自己公司的战略规划方案。 ■ 帮助企业中高层管理人员了解核心能力战略的规律、类型,以及核心能力与品牌管理之间的关系。 ■ 帮助企业中高层管理人员学会如何建构品牌管理过程当中的文化因素,如何有效地引入中国传统文化的有力影响。 ■ 帮助企业中高层管理人员基于战略管理的视角,掌握打造企业品牌的路径与方法。

授课对象:中高层管理者

讲师:李文明

打造顶级社群营销构架——IP定位+收益结构

● 学会利用“品牌三问”进行自我诊断; ● 从4P深入分析自身优势打造IP定位; ● 掌握社群营销下产品渠道优势的打造; ● 从消费者需求出发扩张产品价值外延; ● 化主编思维至产品思维完善经营结构。

授课对象:企业中高层管理人员、项目负责人、店长

讲师:张远

品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营管理

课程收益: ● 深刻理解什么是品牌及认知品牌的特性; ● 了解新零售业态下的品牌跨界联合; ● 了解网红经济下个人品牌的特殊作用; ● 学习品牌战略的内容、制定方法及相关品牌策略的内容; ● 系统了解品牌识别系统打造的工具与方法; ● 掌握品牌产权管理的技巧方法及品牌价值评估的手段; ● 掌握品牌传播与舆情管理的运营手段。

授课对象:政府领导、总裁班、企业高层管理者(战略发展方向、品牌管理方向、运营管理方向、人力资源管理方向、市场营

讲师:曹墨梅

市场营销与商务谈判

课程收益: ● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质; ● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别; ● 快速掌握市场营销的基本手段; ● 快速构建营销战略思维; ● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向; ● 系统掌握品牌营销的要义; ● 快速了解沟通的构成及主要方式方法; ● 懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响; ● 掌握商务谈判的核心技能。

授课对象:企业发展部、市场部、营销部、销售部的上级主管负责人、部门经理及业务骨干

讲师:曹墨梅

品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响

课程收益: 品牌工作是一件耗时耗力,需要长期积累且持续不断付出努力的工作,各级领导只有充分认识到品牌的意义和作用,以及这些作用是如何发挥出来的,才能亲自参与其中,给品牌工作以正确的指导,充分必要的支持和帮助 ● 深刻理解企业发展的目的及洞察市场的发展变化; ● 了解品牌营销的宏观战略法则; ● 深刻认识区域品牌的打造对区域经济和企业发展的重要拉动作用; ● 深刻了解企业品牌如何在企业的长远发展和可持续发展中发挥作用; ● 学习世界知名品牌的营销大法及经验教训; ● 构建新零售形式下的品牌营销战略思路; ● 引发对区域及企业品牌及营销十大问题的系统思考。

授课对象:政府领导、总裁班、企业高层管理者(战略发展方向、市场营销方向)

讲师:曹墨梅

控标的奥秘与步骤

● 熟悉招投标的法律、概念和操作流程 ● 掌握中标的五步致胜法则; ● 掌握投标中的两大控制要领; ● 掌握招投标中的成功控标法,招标文件核心要素清单与控制方法; ● 全面提升营销人对招投标全过程的控制能力和水平,以达到迅速提高中标率的目的。

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

投标法规运用与质疑投诉技巧

● 了解采购招投标法律法规的基本内容 ● 掌握采购招标全流程各个步骤的要点 ● 掌握商务谈判与合同执行技能 ● 掌握招投标项目中质疑与投诉的方法与技巧

授课对象:销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等

讲师:俞丹

后疫情时代的夺冠中标法则

■ 正确认识和建立“客户关系”:根据招投标现状和趋势,正确、客观认识客户关系的价值,掌握招投标过程的关系介入、关系突破和关系评估技巧,让投标赢在起跑线; ■ 正确理解招投标核心规则:树立规范、科学的招投标规范意识,理解招标、投标和评标规则和思维,读懂招标文件,熟练应用工具以规避废标、围标串标等; ■ 掌握高质量标书编制技巧:通过提前策划,应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制,以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议; ■ 提升竞标综合管理能力:梳理投标管理策略,包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等,以在投标竞争中取得预期结果; ■ 提升投标整体绩效:通过系统的竞标能力提升培训,树立正确投标意识,提高投标核心技能,规范投标管理,从而提高中标概率

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

游刃有余——全流程榜首标书编写技能

■ 掌握标书编写技能 ■ 了解评标专家如何评标 ■ 了解采购招投标法律法规的基本内容 ■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点

授课对象:销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等

讲师:俞丹

葵花宝典——搞定你的大客户,提高中标率

● 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。 ● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用招标方的前期接触传递价值来影响 对方的倾向性 ● 学会引导招标方,通过经验分享和背后逻辑解析,告知赢取客户信任的高效沟通思维,知晓如何俘获人心 ● 掌握客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋,以快速提升中标率,获得倍增业绩! 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等) 课程方式:实战讲授+案例分析+小组讨论

授课对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等)

讲师:俞丹

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