1. 形成多层次、多元化的客户触达方式,解决“客户从哪里来”的问题; 2. 提供多维度、多样化的身份标签和学习场景,解决“客户需要什么”的问题; 3. 提供稀缺的资源和信息,高效解决“客户深度链接”的问题。
授课对象:寿险、银保的中产以上家庭客户
讲师:张益晨
● 运用“数字解读”,掌握发挥自我优势的技巧 ● 运用“数字解读”,掌握破冰、获取客户信息的技巧 ● 运用“数字解读”,走进客户内心,赢得客户信任,成交有如神助 ● 运用“数字解读”,了解团队成员知人善任,助力构建全新人际关系
授课对象:寿险、银行渠道的销售精英及其客户
讲师:张益晨
▲ 业绩:促进金融机构理财险产品营销产能提升、助力成交大额保单。 ▲ 服务:宏观鸟瞰金融市场产品品类,从销售动作转变为财富管理顾问专业身份,增加对客户尤其是大客户的影响力,降低大额保单成交难度,同时提高从业精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过通识教育之实际运用模块+通识教育之金融工具模块的详细讲解,透析投资与生活的关系,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供大量市场数据、模型、案例以及公式等工具赋能销售终端。
授课对象:保险公司销售精英、银保渠道销售骨干
讲师:张益晨
● 结合重疾新定义,重新理解重疾 ● 剖析重疾趋势了解医治发展 ● 解读治疗费用分析家庭影响 ● 通过直观公式展示,理解健康险的意义与功能
授课对象:寿险、银保的中产与大众客户
讲师:张益晨
● 培养客户“法商+人寿保单“规避婚姻风险、财富传承的意识和能力 ● 学习《民法典》规划资产的策略 ● 帮助客户提前筹备财富风险隔离、资产传承等落地规划 ● 认同人寿保单为子女规划幸福人生新策略 ● 帮助保险公司和银行实现大额保单的成交
授课对象:保险客户
讲师:刘海涛
收益1. 了解年金险产品特点和核心价值,激发销售动力; 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需求; 收益3. 认知并掌握年金险在“现金流管理、养老规划、子女教育、资产保全”几大场景的销售沟通逻辑; 收益4. 认知并掌握年金险销售逻辑“6字诀”,提升实战技能;
授课对象:绩优、主管、优质准主管
讲师:李竟成
培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造,帮助学员建立正确的健康险销售理念 学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧,掌握一套营销话术 引导学员认知正确的风险配置观念,并掌握一套行之有效的健康险配置方法; 运用保险是解决问题的观念,训练学员掌握百万重疾保额配置的方法; 树立人人能讲健康保障产说会的理念,形成群策群力突破销售瓶颈共创佳绩的大环境
授课对象:寿险公司营销人员
讲师:李竟成
● 掌握财富传承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法 ● 掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题
授课对象:保险从业者
讲师:赵博
01. 【客户画像】五大特征,识别精准适销客户 02. 【开口试探】五步流程,激发客户畅聊意愿 03. 【提问式销售】五步流程,促使客户心动成交
授课对象:营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员
讲师:尹淑琼
01. 【客户画像】五大特征,识别精准适销客户 02. 【养老金销售逻辑】两阶十步,让客户从“心动”到“行动” 03. 【婚姻资产保全销售逻辑】两阶十步,让客户从“心动”到“行动” 04. 【家企资产隔离销售逻辑】两阶十步,让客户从“心动”到“行动”
授课对象:营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员
讲师:尹淑琼
01. 【微信号五要素】做好五要素,助你建立良好的第一印象 02. 【朋友圈四布局】四大内容,让你的朋友圈有料、有爱、有趣 03. 【黄金文案创作】一套结构,让你无限量生产吸睛文案 04. 【客户画像】三大维度,让你精准定位客户鱼塘 05. 【精准引流】七大渠道,让海量客户滚滚而来 06. 【卓越服务】服务三层次,让客户感动尖叫 07. 【被动成交】提问式销售五步曲,让成交百发百中 08. 【主动成交】系统化销售两阶段,让成交立竿见影 09. 【线下成交】漏斗式销售两阶段,让成交水到渠成
授课对象:营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员
讲师:尹淑琼
01. 【准增员画像】五大特征,识别精准优质准增员 02. 【开口试探】五步流程,激发准增员畅聊意愿 03. 【提问式增员】五步流程,促使准增员心动成交
授课对象:营销总监、营销经理、营销主任
讲师:尹淑琼
01. 【收入留人】专业化营销八大流程,助新人90天20项内容三重通关; 02. 【环境留人】团队文化五层次,让职场环境“营养”丰盛、形神兼备; 03. 【情感留人】DISC十项全能识人术,让四型下属心悦诚服、各得其所; 04. 【事业留人】教练式面谈七大流程,助新人解决问题、改变态度、激发梦想。
授课对象:营销主管、营销经理、营销总监
讲师:尹淑琼
01. 【精准引流】九大渠道,让海量准增员滚滚而来 02. 【电话邀约】五步邀约,让TA无法说“不” 03. 【结构化面试】五大流程,将千里马收入麾下 04. 【准增员画像】五大特征,识别精准优质准增员 05. 【开口试探】五步流程,激发准增员畅聊意愿 06. 【提问式增员】五步流程,促使准增员心动成交
授课对象:营销总监、营销经理、营销主任
讲师:尹淑琼
01. 【微信号五要素】做好五要素,助你建立良好的第一印象 02. 【朋友圈四布局】四大内容,让你的朋友圈有料、有爱、有趣 03. 【黄金文案创作】一套结构,让你无限量生产吸睛文案 04. 【精准引流】九大渠道,让海量准增员滚滚而来 05. 【电话邀约】五步邀约,让TA无法说“不” 06. 【结构化面试】五大流程,将千里马收入麾下 07. 【被动成交】提问式增员五步曲,让成交百发百中 08. 【主动成交】系统化增员两阶段,让成交立竿见影 09. 【线下成交】漏斗式增员两阶段,让成交水到渠成
授课对象:营销总监、营销经理、营销主任
讲师:尹淑琼
了解2020年中国经济整体 明白财富管理规划的战略选择与布局 懂得保险配置的战略及风险梳理
授课对象:高净值人群
讲师:郭巍
●了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来,了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向,特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注 深刻理解“年金险”的理念及具体要点;掌握本公司年金保险产品优势及销售策略,并且为客户量身定做保险规划和资产配置 通过学习“财商”理念来开发中产阶级的大额保单 通过学习“税商”理念来开发企业主的大额保单 通过学习“法商”理念来开拓高净值客户和全职太太的大额保单 通过“资产配置”来开拓白领和工薪阶层市场
授课对象:保险行业的营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员及想成为销售精英的理财规划师
讲师:李燕
1.了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来,了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向,特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注 2.学习中高净值客户的心理,解读客户的心理需求,购买习惯,肢体语言,洞悉客户的弦外之音,察其言观其色,通过不同性格特征和需求来了解认识客户 3.掌握本公司保险产品优势及心理学销售策略,并且为客户量身定做保险规划和资产配置 4.让学员掌握不同年龄层次的客户感性心理学销售技巧,对不同细分人群整理一套行之有效的话术
授课对象:保险行业的中层和基层管理者、销售经理、客户经理、代理人及想成为销售精英的人士
讲师:李燕
课程收益: ● 通过学习掌握一门典范案例的萃取技术 ● 外勤伙伴每人一个专属的销售实战课件 ● 帮助机构批量培养一批典范案例萃取师 ● 强化和提升内、外勤伙伴的职业忠诚度 ● 由内而外带动营业单位整体的学习氛围
授课对象:各公司优秀外勤、内勤讲师或组训
讲师:严雅丽
课程收益: ● 充分展现保险公司的强劲实力与背景 ● 通过整体流程的完美配合促成准客户 ● 提高营销员业绩指标达成并促进留存
授课对象:保险营销人员+意向准客户
讲师:严雅丽
增员、高客面谈、开门红、保险营销、年金险、健康险、产说会、创说会等
深圳市
寿险营销,产险营销,期缴保险,年金险,健康险,增员,创说会,产说会
呼和浩特市
资产配置、理财投资、基金营销、开门红财富管理、产说会、创说会、宏观经济
广州市
擅长领域:宏观经济与资产配置、大类资产分析、财富管理法律实务、财富管理与资产传承、风险管理与保险配置、境内外财富管理与资产配置等
北京市
保险增员/寿险营销/产说会/创说会/营销团队内勤管理
东莞市